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        新農(nóng)人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),80后夫妻把獼猴桃賣到了國外

        2019-03-22 08:57:28藍(lán)草
        伴侶 2019年3期
        關(guān)鍵詞:銷路獼猴桃果園

        藍(lán)草

        ? ? ? ?回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種植獼猴桃

        說起回鄉(xiāng)種植獼猴桃的初衷,袁紅超說純屬偶然。2007年她大學(xué)畢業(yè),與老公楊彬一起在城里找到了很不錯的工作,夫妻倆計劃著好好打拼幾年,在城市買房安家,開始屬于自己的新生活。然而,令他們意料不到的是,楊彬家中卻出了狀況。楊彬的父親打來電話說,自家經(jīng)營多年的果園虧損嚴(yán)重,1000畝獼猴桃銷售額才28萬元,虧損200多萬元。自己年齡大了,不知道如何經(jīng)營才能扭虧為贏,希望楊彬能回家?guī)退?jīng)營果園。父親的話,讓袁紅超和楊彬有些進(jìn)退兩難,經(jīng)過認(rèn)真的思考和抉擇,兩個年輕人最終放棄了城里的工作和生活,選擇回家接替父親經(jīng)營果園。

        接手果園后,為了快速了解種植技術(shù)和市場行情,作為獼猴桃種植門外漢,兩個年輕人除了惡補(bǔ)獼猴桃種植理論知識外,便是去全國各地的獼猴桃種植基地取經(jīng)學(xué)習(xí)。外出學(xué)習(xí)歸來后,體驗(yàn)到了成功者的種植模式的他們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)粗放種植方式不利于果園的發(fā)展。要想發(fā)展,就要走有機(jī)種植之路。藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)的袁紅超認(rèn)為,現(xiàn)代人在生活方式上追求綠色、健康、安全,在水果消費(fèi)上亦是如此。步入小康后的城市人都青睞有機(jī)種植的水果,并不會因?yàn)閮r格貴而不去消費(fèi)。在這種市場趨勢下,如果在今后的種植過程中,繼續(xù)使用除草劑種植,顧客肯定是不愿意吃的。于是,與楊彬商量后,為了今后果園的發(fā)展,他們決定為自己的產(chǎn)品做有機(jī)認(rèn)證。

        然而,他們的想法卻遭受到了來自家里人的阻力。因?yàn)榘l(fā)展有機(jī)獼猴桃種植,就不能用除草劑除草,而需要人工除草,這樣以來,不但管理成本提高了,產(chǎn)量也上不去,而選用環(huán)保綠色的生物制劑的農(nóng)藥不僅價格貴,除草、殺蟲效果也不是很好。家里人擔(dān)心,如果采用有機(jī)種植,不但賺不到錢,還會令原本虧損的果園雪上加霜。對于家里人的想法,袁紅超夫妻倆理解,但是,在如今全民追求健康綠色的市場環(huán)境下,傳統(tǒng)的種植方式必將被淘汰,走有機(jī)化種植之路,已是大勢所趨,要將果園做大做強(qiáng),他們別無選擇。所以不管家里人如何反對都不能動搖他們發(fā)展有機(jī)獼猴桃的決心。

        說干就干。夫妻倆將種植模式改為有機(jī)模式后,雖然看似成本增加了,利潤小了,但他們的果品卻更受市場歡迎了。因?yàn)槭怯袡C(jī)產(chǎn)品,其銷售價格也比以前高出了許多。有機(jī)產(chǎn)品投放市場后,很快就打開了銷路。因?yàn)樗麄兊墓菲焚|(zhì)好,很多水果批發(fā)商紛紛慕名前來聯(lián)系代銷,他們的有機(jī)獼猴桃也進(jìn)駐了城里的各大超市。嘗到了甜頭后,之后3年的時間,他們掌握先機(jī)、大力發(fā)展、用心培育,2011年,他們的獼猴桃終于獲得了歐盟GAP認(rèn)證,成功出口歐洲。不僅如此,這幾年國內(nèi)有機(jī)獼猴桃的市場環(huán)境越來越好,售價更是普通獼猴桃的一倍多,作為第一批發(fā)展有機(jī)獼猴桃的種植戶,袁紅超趁著市場大好的東風(fēng),逐步擴(kuò)大種植面積。經(jīng)過多年的發(fā)展,如今,他們的果園已發(fā)展到1200多畝,年產(chǎn)獼猴桃700多噸,產(chǎn)值達(dá)一千多萬元。

        ? ?牽頭成立合作社帶動村民致富

        接手父親的果園幾年的時間里,袁紅超夫妻通過外出學(xué)習(xí)、自學(xué)等方式,逐漸成為了種植獼猴桃的“專家”,不但熟練地掌握了種植技巧,還成功實(shí)現(xiàn)了育苗,苗木銷售也成為了收入的主要來源之一。他們一邊賣著獼猴桃,一邊賣著樹苗,逐步擴(kuò)大規(guī)模,同時,利用鎮(zhèn)里發(fā)展有機(jī)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,事業(yè)越做越大。

        然而自己富了不算富,帶動鄉(xiāng)親們致富那才是真的富。在邛崍,很多農(nóng)戶都種植獼猴桃,楊彬家附近的火井、水口都有很多農(nóng)戶種植,但是很多農(nóng)戶還處于粗放式種植階段,產(chǎn)量低,果品品質(zhì)差,缺乏現(xiàn)代的管理和種植理念,還在采取等客上門的銷售方式,缺乏較好的銷售渠道,導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷,種植效益不好,農(nóng)戶收入水平較低??吹竭@種情況,為了幫種植戶打開產(chǎn)品的銷路,引導(dǎo)他們接受現(xiàn)代種植理念,發(fā)展有機(jī)種植,袁紅超牽頭成立了邛崍市宏揚(yáng)獼猴桃專業(yè)合作社,專為村子及周邊種植戶服務(wù)。合作社不僅為農(nóng)戶統(tǒng)一采購農(nóng)資,提供技術(shù)指導(dǎo),還幫助農(nóng)戶統(tǒng)一銷售,如果銷售情況良好,農(nóng)戶還可以參與分紅。對資金困難的農(nóng)戶,他們聯(lián)系人社部門爭取資金扶持,讓種植戶走得更遠(yuǎn)。

        軟件完善了,硬件也要跟上,為更好服務(wù)于種植戶,這些年,袁紅超不斷改善基地及周圍的基礎(chǔ)設(shè)施。山里沒有大路,他們夫妻自費(fèi)修建道路。為了采摘果子,運(yùn)送農(nóng)資方便,他們自掏腰包在山里建起索道,通過引水、挖水池,解決了山地種植的灌溉問題,最遠(yuǎn)的引水距離達(dá)到4000多米,周邊的種植戶也從中受益。經(jīng)過幾年的發(fā)展,合作社現(xiàn)已服務(wù)農(nóng)戶500多戶,獼猴桃種植面積擴(kuò)大到7000多畝,年產(chǎn)值5000萬元左右。

        以前農(nóng)戶種植獼猴桃到了收獲季節(jié),都采取等客上門的銷售模式,但這樣以來,農(nóng)戶的產(chǎn)品常常會被批發(fā)商壓價,產(chǎn)品滯銷不說,還賣不上好價錢。合作社成立后,為了打開農(nóng)戶的產(chǎn)品銷路,讓合作社的獼猴桃賣上好價錢,袁紅超主動出擊,帶領(lǐng)農(nóng)戶到外地去聯(lián)系銷路,創(chuàng)新銷售模式,積極探索,多次前往廣州、上海等一線城市尋找機(jī)會。經(jīng)過不懈的努力,合作社的產(chǎn)品很快打開了銷路,現(xiàn)在合作社的獼猴桃不僅賣出了好價錢,而且根本不愁賣。合作社成立幾年的時間,合作社的農(nóng)戶沒有一個人選擇退出,而是為著同一個目標(biāo)努力,共同走向致富路。

        面對未來種植獼猴桃的美好前景,一位種植戶笑著說:“僅僅幾年時間,眼看著幾千畝荒地變致富‘金山,我們付出的心血終于有了回報,大家的種植產(chǎn)量、銷量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期,多虧了袁紅超夫妻的帶動,摒棄了父輩守舊的銷售方式走出新銷路,合作社的村民們往后再也不用擔(dān)心獼猴桃的銷路了?!?h3>? ? ? 成為職業(yè)經(jīng)理人廣闊天地有作為

        2011年袁紅超夫妻參加了第一批農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)。此次培訓(xùn)對于他們來說,很全面、很實(shí)用,涵蓋了管理、技術(shù)、電子商務(wù)營銷等多個方面,對他們未來事業(yè)的發(fā)展幫助很大。培訓(xùn)結(jié)束,夫妻倆雙雙并被評為高級農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。從此,他們的事業(yè)迎來了一個新的發(fā)展契機(jī)。

        通過培訓(xùn),袁紅超意識到品牌的重要性,立刻為自己的產(chǎn)品注冊了“宏楊”獼猴桃商標(biāo),然后組織人力物力,大力發(fā)展電子商務(wù),通過團(tuán)隊(duì)的共同努力,2018年僅微信平臺這一項(xiàng)他們就實(shí)現(xiàn)了200多萬元的銷售額。

        談到未來,看到了鄉(xiāng)村旅游的美好前景的袁紅超說,2019年,將繼續(xù)擴(kuò)大基地面積,借著建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的東風(fēng),投入人力物力,筑巢引鳳,大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。借助互聯(lián)網(wǎng)+的崛起,加大電子商務(wù)的投入,通過各種電商渠道,引導(dǎo)發(fā)展線上營銷,助力獼猴桃基地與電商平臺合作,通過線上各大平臺銷售、客商現(xiàn)場采摘等多種渠道助力銷售打造品牌,讓自己的品牌走向世界。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),目前他們正在打造自己的網(wǎng)站和微信公眾號營銷平臺,線上線下齊頭并進(jìn),進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。袁紅超說,通過自己的平臺把產(chǎn)品直接賣到客戶手里,減少了中間環(huán)節(jié),相信種植戶們的利潤會再創(chuàng)新高。

        責(zé)編/伊和和

        E-mail:yihehe@163.com

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