謝欣新 機(jī)械工業(yè)出版社

習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義重要思想的提出，為出版業(yè)提供了新時(shí)代下的新語境，也對(duì)出版者提出了新的使命探求。

一、新時(shí)代，新語境

(一)外部環(huán)境變化

十九大以來，國家對(duì)于出版業(yè)所承擔(dān)的使命、所呈現(xiàn)的價(jià)值，有了新的要求和指導(dǎo)：出版業(yè)的意識(shí)形態(tài)屬性、社會(huì)責(zé)任感被提到前所未有的高度；國家文化崛起提出了新的要求，閱讀的價(jià)值得到前所未有的重視；對(duì)于出版標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容質(zhì)量、版權(quán)保護(hù)要求越來越嚴(yán)。這是國家自上而下，促使出版業(yè)向自主創(chuàng)造、向?qū)I(yè)化、向文化輸出發(fā)展的路徑指引。

(二)內(nèi)容產(chǎn)生方式變化

所有的媒體都在向融媒體發(fā)展。圖書絕不是內(nèi)容發(fā)表的第一渠道或唯一渠道，更多首先產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，積累到一定程度后，轉(zhuǎn)化沉淀為圖書形式。

(三)內(nèi)容產(chǎn)出方式變化

“互聯(lián)網(wǎng)+”提供了內(nèi)容多元延展的可能性，通過 IP 打造，紙質(zhì)書、電子書、有聲書、音視頻課程、影視版權(quán)等多元開發(fā)不一而足。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，擁有內(nèi)容資源的出版者，理應(yīng)尋找新的使命，凸顯新的價(jià)值。

二、新使命，新價(jià)值

在從上至下對(duì)文化產(chǎn)品的高質(zhì)量需求與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“去中心化”的時(shí)代語境下，出版者定義自己的使命與價(jià)值，需要抓住兩個(gè)基本的端點(diǎn)：

(一)內(nèi)容生產(chǎn)：深耕細(xì)作，注入內(nèi)涵，注重體驗(yàn)

1.尋求與主流文化發(fā)展價(jià)值的契合，為出版物注入文化內(nèi)涵。十九大以來的中國特色社會(huì)主義思想，為出版者提供了豐富的選題來源。機(jī)械工業(yè)出版社近兩年抓住國家創(chuàng)新發(fā)展的諸多亮點(diǎn)，出版了《華為創(chuàng)新》《付費(fèi)》等一批熱點(diǎn)圖書，為社會(huì)提供了優(yōu)秀企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，梳理了新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)律與知識(shí)，不僅獲得了“中國好書”獎(jiǎng)，也得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

2.強(qiáng)調(diào)編輯的匠人精神，提高出版物的編輯含量。編輯以匠人的心態(tài)，對(duì)內(nèi)容注入更多的編輯含量，是出版好書的必要條件。機(jī)械工業(yè)出版社近幾年連續(xù)產(chǎn)生了一些獲評(píng)“50 種大眾喜愛的圖書”“精品閱讀獎(jiǎng)”的優(yōu)質(zhì)圖書，編輯們已經(jīng)逐漸形成了自己的要求，對(duì)作者、對(duì)內(nèi)容、對(duì)裝幀形式等，因?yàn)槲覀儾还馐窃谕悎D書產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)，我們也在各種文化產(chǎn)品中爭(zhēng)奪用戶的時(shí)間和心智。

3.賦予更多用戶體驗(yàn)，了解用戶的使用場(chǎng)景，為用戶提供實(shí)用、玩味、收藏的價(jià)值；在紙質(zhì)圖書的基礎(chǔ)上，植入其他多媒體形式的附加價(jià)值，如音頻、視頻、社群服務(wù)信息等，增加用戶的豐富體驗(yàn)，使圖書成為一個(gè)多媒體的入口。

(二)內(nèi)容傳播：產(chǎn)品化經(jīng)營、有效變現(xiàn)、多元衍生

1.內(nèi)容的產(chǎn)品化經(jīng)營，一是鎖定領(lǐng)域，立足于出版者本身有一定資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又具備成長性的領(lǐng)域進(jìn)行深入開發(fā)，進(jìn)行深耕細(xì)作。二是建立產(chǎn)品集群，各領(lǐng)域建立持續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品線。三是層次互補(bǔ)，以原創(chuàng)內(nèi)容為主、引進(jìn)內(nèi)容為輔，暢銷單品與長銷系列結(jié)合。四是重點(diǎn)突出，打造頭部產(chǎn)品，形成凝聚力，吸引更多優(yōu)質(zhì)資源，塑造品牌影響力。

2.內(nèi)容的有效變現(xiàn)。如果只偏重內(nèi)容本身，不注重內(nèi)容的傳播，可能會(huì)在新的語境中喪失話語權(quán)。在新的形勢(shì)下，我感覺出版者需要從多個(gè)方面來提升營銷效能，加強(qiáng)與用戶的連接：

內(nèi)部-編銷聯(lián)動(dòng)。上游發(fā)起，下游響應(yīng)，共同制定重點(diǎn)產(chǎn)品營銷計(jì)劃，匹配重點(diǎn)營銷資源，有計(jì)劃、有章法、有節(jié)奏地開展?fàn)I銷。

外部-營銷聯(lián)動(dòng)。上游需要加強(qiáng)與銷售渠道的直接溝通。事前溝通方案、事后監(jiān)控銷量，實(shí)現(xiàn)真正意義上的營銷聯(lián)動(dòng)，提升營銷的價(jià)值。

3.內(nèi)容的多元衍生。圖書僅僅是一種表現(xiàn)方式和載體，在此基礎(chǔ)上，還可以一次采集、多次利用，拓展衍生產(chǎn)品：例如：紙電聽結(jié)合(紙書+電子書+有聲書)，制作付費(fèi)課程(音頻+視頻)，開發(fā)周邊文創(chuàng)產(chǎn)品等。立足圖書，同時(shí)又超越圖書，進(jìn)行多元文化產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)作，這將是新時(shí)代出版者需要擔(dān)負(fù)的新任務(wù)。

三、新使命，新意識(shí)

出版者要?jiǎng)偃涡聲r(shí)代的使命，首先是要進(jìn)行思想認(rèn)識(shí)上的轉(zhuǎn)變，樹立以下幾個(gè)意識(shí)：

(一)連接用戶意識(shí)

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，我們更容易感知用戶，連接用戶，如同互聯(lián)網(wǎng)公司推出新產(chǎn)品時(shí)全員內(nèi)測(cè)一樣，我們也應(yīng)該將自己代入用戶，置身用戶場(chǎng)景，察覺用戶需求，感知用戶體驗(yàn)，最終還是與用戶實(shí)現(xiàn)真正的連接。

(二)終身學(xué)習(xí)意識(shí)

世界正在嚴(yán)厲懲罰那些不愿意學(xué)習(xí)和改變的人。市場(chǎng)環(huán)境急劇變化，唯有不斷學(xué)習(xí)才能應(yīng)對(duì)這種變化。從多方面進(jìn)行學(xué)習(xí)，向讀者學(xué)習(xí)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)、向其他行業(yè)學(xué)習(xí)，將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，真正服務(wù)于我們的出版工作，從內(nèi)容和形式上全面提升我們的圖書品質(zhì)。

(三)轉(zhuǎn)型升級(jí)意識(shí)

跨界、融合是出版產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，出版者從圖書載體提供者向內(nèi)容服務(wù)提供者轉(zhuǎn)化，生產(chǎn)內(nèi)容、提供內(nèi)容的方式都面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型。企業(yè)層面應(yīng)有布局，分社層面應(yīng)多方探索和嘗試，個(gè)體則應(yīng)有意識(shí)加強(qiáng)數(shù)字化能力的學(xué)習(xí)和提升。

正如中少社李學(xué)謙社長所說，從現(xiàn)在起到“十三五”期間融合發(fā)展的選擇應(yīng)當(dāng)是：以內(nèi)容建設(shè)為根本，以拓展新技術(shù)新應(yīng)用為基本路徑，改造傳統(tǒng)出版，創(chuàng)新紙質(zhì)讀物的產(chǎn)品形態(tài)，延伸出版產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)由單一紙質(zhì)讀物出版向以紙質(zhì)讀物為基礎(chǔ)的全媒體復(fù)合出版的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)由紙質(zhì)讀物供應(yīng)商向全媒體閱讀服務(wù)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。