吳雪

中國傳銷亂象之大，又何止一個“權(quán)?。?/p>

在權(quán)健“老虎”倒下后，公眾對直銷企業(yè)的警戒線顯然并未解除，與1987年出生的反傳銷解救師樊京剛一樣，用消極、偏見來描述直銷的詞匯，短時間內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)。“在我的概念里，直銷幾乎等同于傳銷?！?4年前，樊京剛還是個初出茅廬的大學生，與如今幫助上百個家庭擺脫傳銷牢籠不同，他當時的角色是河北一家傳銷窩點的小頭目。從深陷囹圄到醒悟逆襲，樊京剛?cè)松霓D(zhuǎn)折點，恰巧見證了中國式直銷被追捧、被詬病的“大起大落”。

1990年，直銷進入中國，作為向消費者銷售產(chǎn)品的屬性，其與傳銷的英文都叫做direct selling;2005年直銷開始合法化，雅芳公司成為中國首家官方批準的直銷試點企業(yè)，之后的許多年，政府對直銷模式一直保持警惕，準入門檻很高，截至今天，只有91家直銷企業(yè)獲得牌照，。

據(jù)梳理統(tǒng)計，91家直銷牌照企業(yè)，22家企業(yè)涉嫌傳銷，12家品牌相關(guān)企業(yè)經(jīng)銷商涉?zhèn)麂N被訴判刑;35家企業(yè)涉嫌團隊計酬。

但即使如此，直銷行業(yè)之亂仍未能避免。據(jù)梳理統(tǒng)計，91家直銷牌照企業(yè)，22家企業(yè)在有涉?zhèn)麂N爭議的背景下“帶病獲牌”，12家品牌相關(guān)企業(yè)經(jīng)銷商涉?zhèn)麂N被訴判刑;35家企業(yè)涉嫌團隊計酬。此外還有跨品種、跨地區(qū)直銷，虛假宣傳，租賃牌照等問題。簡言之，牌照不再是從事合法直銷的保障，反而倒像成為了非法傳銷的保護傘。

今年1月9日，國家暫停發(fā)放直銷牌照，念起了史上最嚴監(jiān)管“緊箍咒”，在全國范圍內(nèi)開展針對保健品市場徹查的“百日行動”，但即便如此仍然有直銷企業(yè)游走在“合法與非法”的灰色地帶，拉人頭牟暴利、違規(guī)收取入門費、多層級金字塔式計酬……亂象叢生，何止于此。

3月11日，十三屆全國人大二次會議舉行記者會，國家市場監(jiān)督管理總局局長張茅表示：“今年將繼續(xù)整頓直銷行業(yè)?，F(xiàn)在越來越多的直銷變成傳銷、變成金融詐騙，所以說這個問題很嚴重，今年會繼續(xù)保持對直銷行業(yè)的監(jiān)管和對傳銷的打擊力度?！?/p>

直銷與傳銷，一步之遙，本質(zhì)區(qū)分，以直銷之名，行傳銷之實，就像是“皇帝的新裝”，大家心知肚明，但誰也不愿站出來去捅破這層“窗戶紙”。

2017年5月18日， 天津市， 天津權(quán)健集團董事長束昱輝視察俱樂部。

引人入勝的謊言

如果你仔細研讀了2005年出臺的《直銷管理條例》第五條規(guī)定，禁止直銷員在直銷活動中從事含有欺騙、誤導(dǎo)等宣傳推銷的行為，就知道，直銷被眾人討伐的行為，是從謊言開始的。

如何讓一個素未謀面的陌生人，迅速對品牌產(chǎn)生認同感與忠誠度，直銷企業(yè)自有一套自己的推廣邏輯，猶如談話需要開場破冰一樣，推銷員也需要打破距離“賣人設(shè)”，簡單點說，不排除炮制謊言、虛假宣傳，范圍大到公司背景，小到產(chǎn)品功效，覆蓋面頗為周全。

南京大學中國直銷研究中心常務(wù)副主任董伊人認為，權(quán)健撕開了直銷亂象的冰山一角，以往“童叟無欺”的準則，不再是市場的金科玉律，多數(shù)“動了歪腦筋”的直銷企業(yè)，為了贏得客戶信任，不惜為公司戴上“國家工程”、“百年老字號”、“科研中心”等高帽子，甚至將產(chǎn)品塑造成“包治百病”、“專治疑難雜癥”的神藥，但事實上，這些看起來“眼前一亮”的字眼與功效，往往最經(jīng)不起推敲。

以“打造全球健康品牌”為愿景的老牌直銷公司三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司，曾在資料中宣稱，旗下的思莉姿面膜每一滴都是德國配置生產(chǎn)，原材料全部來自歐洲農(nóng)場，德國合作方叫做德善健膚有限公司，但通過記者調(diào)查，這個“德國基因”的德善健膚并不存在，其真實身份是國內(nèi)一家成立于2015年的化妝品銷售公司——深圳前海德善健膚有限公司。

來源山寨成國際化，產(chǎn)品功效亦“不落俗套”。蘇州綠葉旗下海之菁萃系列化妝品，宣稱有“誘導(dǎo)長壽因子和DNA基因修復(fù)”神奇功效，引得無數(shù)會員推崇備至，至今還在淘寶、京東各大電商上有售，但早在2016年12月此產(chǎn)品就被曝涉嫌違規(guī)添加進口原料，令人錯愕;而在響應(yīng)百日行動的第32天，計劃五年做到50個億、2011年獲直銷牌照的湖南炎帝生物在云南昆明被立案調(diào)查，原因是在某醫(yī)美館查處了一款售價為29800的“碧璽頻譜電熱床墊”，宣稱可“減肥除脂、防癌抗癌，后查證，炎帝生物多款“準字號”二類醫(yī)療器械并沒有注冊證號，更不具備生產(chǎn)醫(yī)療器械的資格，實為“三無產(chǎn)品”。

看來，只要謊言稍加求證，一戳即破，但為什么還有人屢次上鉤？董伊人認為這與中國人重視養(yǎng)生與健康有關(guān)，直銷當中占比最高的兩類化妝品與保健品，有兩個共性：都是心理消費、毛利率都極高，保守估算，這些產(chǎn)品的毛利率至少超過200%，普遍偏高的利潤空間，自然趨之若鶩。據(jù)反傳銷聯(lián)合會提供的信息，在一個“炎帝生物受害群”的百人QQ群內(nèi)，有人購買各類產(chǎn)品賠光了養(yǎng)老金，有人因“保健品購物狂熱”妻離子散。

當然，如果僅憑口頭推銷，文字表述，就能套牢一個客戶，未免太“小兒科”了。百度貼吧有會員反映，蘇州綠葉公司為夸大產(chǎn)品功效誤導(dǎo)消費，設(shè)計了一系列缺乏科學依據(jù)的實驗，比如，鞋油清潔力實驗，衛(wèi)生巾浸泡實驗，試圖貶低其它品牌符合國標和行標的產(chǎn)品;甚至大肆宣傳可以內(nèi)部優(yōu)惠價拿到綠葉海爾電器、綠葉特斯拉、綠葉蘋果等產(chǎn)品。而當你放下了戒備，“大家長”就會鼓動你搶占會員名額，直到交了1875元入門費，才算洗腦完成。

反傳銷解救師樊京剛告訴《新民周刊》，入門費用門檻不高，少則幾百，多則幾千，工薪家庭都拿得出，許多人抱著試試看的態(tài)度，進了圈子成為“第一波被割掉的韭菜”。錢出了，但到這，引人入勝的謊言遠未結(jié)束，一個個被編織的“暴富神話”，開始徹底顛覆你的價值觀。

2018年6月，老牌直銷三生公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+直銷后，其中一個團隊2018年就完成了21億元的銷售業(yè)績，在年中大會上，“互聯(lián)網(wǎng)直銷黑馬女少帥”執(zhí)行銷售總監(jiān)王芳發(fā)表了慷慨激昂的言論：“我一個安徽打工妹，是我們鎮(zhèn)上第一個開奔馳車的人，月收入200萬元以上，今天作為一家企業(yè)的中層站在舞臺上，完成了從土雞到鳳凰的蛻變，只能用忠誠二字來詮釋?！备鶕?jù)公司內(nèi)部培訓資料顯示，執(zhí)行銷售總監(jiān)也叫二鉆經(jīng)理，但凡級別到了鉆石經(jīng)理以上，都不必親自做市場，只需從下線的業(yè)績里提成和分紅。

2018年12月26日， 天津， 權(quán)健公司總部正常辦公，正在舉辦直銷體系的千人加盟商大會“權(quán)健集團尚德體系啟動大會暨榮耀盛典”。

戒不掉的“金錢游戲”

當你將王芳之輩奉為人生楷模時，算是一只腳踏進了直銷偽裝下的“傳銷圈子”了，因為，接下來的金錢游戲很可能會讓你上癮。

在董伊人看來，區(qū)分正規(guī)直銷和非法傳銷，不是看拿牌與否，而是看銷售的出發(fā)點。如果產(chǎn)品本身好，值得推薦給別人，就是正規(guī)直銷;而非法傳銷是不管產(chǎn)品好壞，完全靠“多層金字塔式計酬”發(fā)展下線，帶動資金盤，即拉人頭、入門費、團隊計酬。

根據(jù)《直銷管理條例》規(guī)定，直銷員的薪酬不得超過產(chǎn)品零售價的30%，而越來越多直銷企業(yè)給到的“承諾報酬”遠超于這個百分比。試問，天下哪有免費的午餐？

“我手底下有個90后，每個月30萬收入，賣產(chǎn)品賺錢太慢了、還費事，想賺錢你要做團隊?！本G葉一家上海經(jīng)銷商，正極力勸說剛剛交了入門費的肖女士開啟全新的“綠葉模式”，即“金字塔式的拉人頭”。據(jù)經(jīng)銷商介紹，綠葉會員劃分為A區(qū)和B區(qū)“雙軌制”，A區(qū)與B區(qū)對應(yīng)點位稱為“層”，上下兩個點位之間稱為“代”，以對碰金字塔式向下發(fā)展，獎金分為回本獎、層獎、碰獎和點獎，點獎每日3600元封頂。

加入會員后，首次進貨15000元即可成為區(qū)域代理商，除進貨享受4.5折之外，還可成為獨立報單中心，每幫代理入一單補貼60元/單;如果年進貨500萬，獎勵50萬寶馬一輛，即便一年達不成，3年累計也可獲得30萬寶馬一輛。另外，公司還按照手下的團隊單數(shù)劃分級別，從會員、經(jīng)理到高級總監(jiān)、一星董事，對應(yīng)分紅獎勵在15%—30%之間。

總之，綠葉模式的套路不靠賣貨賺錢，而是下線分紅，只不過，作為最傳統(tǒng)的傳銷模式，他仍然需要花力氣、費口舌“拉人頭獲利”。而老牌直銷三生公司“花錢等于賺錢”的消費致富計劃，屬于更高進階“脫離實物”的計酬系統(tǒng)?！拔覀兪讋?chuàng)了排隊分錢獎勵，就算你不推薦人，沒有業(yè)績，也有錢拿。只要搶先占了位子，排在你后面的人每進一個獎勵8.4元，1000人就是8400元?！比疽幻跣瘴⑸谈嬖V記者。

如果你嫌利潤少，還可以交39800元升級為鉆石VIP，領(lǐng)取更大的排隊獎——矩陣獎，“矩陣獎也不需要自己拉業(yè)績，只要后面有新的VIP加盟就能分錢，1-5層每單分紅700元，6-10層見單秒接300元，11-16層50元?！叭对觯褪?2億元！就算只完成百分之一，也有3200萬！”反傳銷解救師樊京剛說，早在今年1月6日，就接到過三生受害人的實名舉報，在一張三生鉆石領(lǐng)導(dǎo)人的銀行卡截圖上顯示，其月薪就拿了40萬，而這個高薪出自管理獎，所謂管理獎最高可拿8代會員銷售獎金的55%。

董伊人認為，傳銷網(wǎng)絡(luò)運行成本高昂，大量傳銷人員并不創(chuàng)造價值，而是從網(wǎng)絡(luò)中層層抽利，最終靠底層新進成員輸血，少數(shù)頂層成員坐擁巨額財富，拆東墻補西墻，其模式難以為繼，但眼下來看，那些妄想“一夜暴富”的人，還不準備從這個“白日夢”中醒來。

2016年10月，證監(jiān)會發(fā)布公告，直指一些公司以即將上市為噱頭，利用“原始股”“轉(zhuǎn)板”為幌子虛假宣傳，以傳銷方式向不特定對象募集資金。而參與之人不計其數(shù)，六年前獲得直銷牌照的上海春芝堂，以生產(chǎn)純天然健康食品為主業(yè)，聲稱只要繳納1490元的入門費和10200元的加盟費，就可以申請成立91TOP服務(wù)中心，并承諾給出春芝堂2000個原始股。

同樣，湖南炎帝生物也拋出了“一級代理以上均可獲得原始股”的噱頭，從一級的3000股到董事的53000股不等，業(yè)績越高，持股越多，但對于炎帝生物的披露，證監(jiān)會并無相關(guān)消息，基本也可斷定為涉嫌炒作原始股。反傳銷協(xié)會會長李旭認為，“這涉及金融傳銷，與靜態(tài)有固定金額投資獲得原始股不同，動態(tài)是發(fā)展下線的形式，當然，有些亂象中還夾雜著旅游傳銷、虛擬貨幣傳銷甚至物聯(lián)網(wǎng)傳銷等等?！?h3>被盯上的“牌照生意”

自2005年國家為直銷立法以來，中國直銷歷經(jīng)了十四年的發(fā)展，面對龐大的直銷市場，目前商務(wù)部網(wǎng)站公示的獲牌直銷企業(yè)只有91家，稀缺，更顯直銷牌照的珍貴。

董伊人認為，政府出臺的兩個條例中“不允許多層直銷”，與中國直銷現(xiàn)實脫節(jié)，如果此方式被禁，幾乎沒有一家直銷企業(yè)會為了單層次直銷而申請牌照。但是，對于想加入又未獲牌的“非正規(guī)軍”，受制于嚴苛又漫長的審牌程序，開始琢磨起了“牌照租賃生意”。

據(jù)統(tǒng)計，目前至少有8家企業(yè)涉嫌“租賃牌照”，或與其他企業(yè)合作，違規(guī)經(jīng)營，他們大多掛著“戰(zhàn)略合作伙伴”“合作方”的帽子，向直銷企業(yè)繳納費用，偽裝成正規(guī)軍，瘋狂斂財，為直銷行業(yè)亂象埋下了一顆“地雷”。

2017年3月，億家寶以事業(yè)部名義掛靠上海春芝堂涉嫌傳銷，不僅將其宣傳視頻和公開資料統(tǒng)一更改為擁有直銷牌照，更是假借直銷名義發(fā)展下線，只要繳納會員費4760元，就可以一年兌換四次旅游，還能按照“3：3復(fù)制15層”的拉人模式，輕松賺上數(shù)千萬。隨后億家寶與春芝堂合作終止，合法直銷的謊言不攻自破，但無牌企業(yè)淪為“租客”不是個案。

在“億富通傳銷案”中，其授權(quán)青島東方億家公司為其直銷服務(wù)網(wǎng)店，東方億家每月向該企業(yè)繳納30萬到50萬元不等的費用，名正言順地干起了傳銷業(yè)務(wù)，案發(fā)時，發(fā)展會員10余層、人數(shù)逾千人;另有“康力多多”傳銷案、“向日葵”系統(tǒng)傳銷案中，也有合作伙伴利用該直銷企業(yè)的直銷許可證進行非法傳銷。

那么，無牌企業(yè)為何要掛靠直銷且漸成頑疾？首先，無非是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，無拳頭產(chǎn)品，甚至有過違法違規(guī)經(jīng)營記錄的中小型企業(yè)，在無法獲牌情況下，只能通過掛靠直銷開展市場，擾亂直銷秩序，錯配直銷資源;其次，目前的合作形式只有兩種，第一，雙方合作成立新公司，第二，收編成立事業(yè)部。消費者應(yīng)該擦亮雙眼，所謂“合作關(guān)聯(lián)方”、“戰(zhàn)略合作方”都不等于直銷企業(yè)，而是未獲牌企業(yè)“斂財野心”的說辭罷了。

此外，直銷行業(yè)掛靠之風的助長，或多或少因極少數(shù)直銷公司缺乏合法性、規(guī)范性的企業(yè)整合團隊，在尋求戰(zhàn)略合作時未做好合作方的相關(guān)指導(dǎo)，才會讓直銷模式淪為無照黑戶的保護傘，讓合作公司跨越紅線打擦邊球。

當然，牌照生意還不只是“租賃”“掛靠”，跨區(qū)域、跨品種的違法直銷，在91家企業(yè)中占比也不小，其中，違規(guī)跨區(qū)域比例高達35.9%;涉嫌跨品種比例高達24.7%。以蘇州綠葉為例，商務(wù)部批準蘇州綠葉直銷區(qū)域僅在蘇州市，但啟信寶資料顯示，綠葉卻在全國設(shè)立了湖南、安徽、河南、陜西、上海、廣州等20多家分公司。

而處在傳銷漩渦中的春芝堂，經(jīng)查證涉嫌超范圍經(jīng)營，在498元的產(chǎn)品套裝中，只有“伊菲莎綠茶保濕滋養(yǎng)套裝”內(nèi)的所有產(chǎn)品，是春芝堂在商務(wù)部備案過的直銷產(chǎn)品，而道恒系統(tǒng)所售賣的春芝堂浦星膠囊、伊菲莎日用品套裝等多款產(chǎn)品都不是備案的直銷產(chǎn)品。

根據(jù)《直銷管理條例》，未經(jīng)審核公布的地區(qū)，直銷企業(yè)不得開展直銷業(yè)務(wù);未經(jīng)審核公布的產(chǎn)品，直銷企業(yè)不得通過直銷方式銷售。但在實際操作中，由于直銷行業(yè)的特殊性，主要銷售渠道為直銷員，不可避免地遇到人員經(jīng)常性流動及人脈跨越多個地區(qū)這些問題，久而久之，這一不合規(guī)行為卻演變成行業(yè)潛規(guī)則。

暴風中央 為何屹立不倒？?

2013年，三生公司被央視《東方時空》曝光，直指其“消費致富計劃”涉嫌傳銷，6年過去了，三生公司不但沒有倒下，反而創(chuàng)下了一年一個團隊40億的傲人成績。

2017年，上海春芝堂因非法銷售基因檢測套餐，吸納會員，遭到曝光，之后春芝堂毫無悔意，反而以“搞資金盤”、“出租牌照”、“炒作原始股”，再次一炮而紅。

2018年3月，湖南經(jīng)視《經(jīng)視大調(diào)查》曝光，湖南省邵東縣三家“綠葉”營銷店因集資詐騙，涉嫌傳銷拉人頭被查處，而距離2016年拿到直銷牌照，僅僅兩年。

2019年2月，在云南昆明市場監(jiān)督局查處天價“抗癌”床墊之前，因炎帝生物炒作原始股被騙的人已經(jīng)不計其數(shù)。

……

許多人有個疑問，這些處在暴風中央的直銷企業(yè)，為何屢遭扒“黑歷史”，卻屢屢屹立不倒？董伊人認為，關(guān)鍵在于“有證”，梳理已遭曝光的直銷企業(yè)，多數(shù)是在直銷掩護下做強做大，即便有受害者投訴舉報，往往也能以“有證合法”蒙混過關(guān)，逃避打擊，數(shù)年不倒。反傳銷解救師樊京剛向記者透露，“但凡在反傳銷網(wǎng)站上曝光的直銷企業(yè)，都有一套縝密的公關(guān)體系，三生、綠葉、無一例外都用過‘花錢消災(zāi)的招數(shù)，為自己洗白——與受害者達成一致，賠錢、私了、然后刪帖?！?/p>

而以權(quán)健為鏡，其“甩鍋”套路可視為行業(yè)慣用操作，一旦東窗事發(fā)，要么賠錢公關(guān)，要么直接將責任推給經(jīng)銷商。炎帝生物似乎深諳此道，在天價床墊被查之后，官方回復(fù)稱，炎帝生物從未對外宣傳產(chǎn)品療效，“抗癌防癌”、“包治百病”等說法均系部分直銷商的個人行為，“一樣米養(yǎng)百樣人，我們都會去提要求，幾次不符合要求，就會撤銷（直銷商）資格?！?p>

北京京師律師事務(wù)所律師張新年指出，由于我國現(xiàn)有法律規(guī)范中并無任何明確規(guī)定直銷企業(yè)與經(jīng)營商關(guān)系的監(jiān)管要求，因而直銷企業(yè)與經(jīng)銷商存在獨立經(jīng)營關(guān)系，這也給部分從事非法傳銷的直銷企業(yè)留下空間?！耙坏┏鍪潞茈y找到經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)聯(lián)的證據(jù)，相應(yīng)的直銷企業(yè)就可以借此脫身，繼續(xù)做直銷的合法買賣?！?/p>

權(quán)健事件爆發(fā)后，國家開展的百日行動，令他們開始收起鋒芒，紛紛在官網(wǎng)、官微上發(fā)布免責聲明，整改措施，響應(yīng)國家號召，在商務(wù)部備案登記的91家持牌直銷企業(yè)中，至少有49家已對外發(fā)布了“禁止虛假宣傳，規(guī)范經(jīng)營活動”為主題的自律聲明。

然而，縝密公關(guān)、嚴正聲明、積極配合，就表明他們真的改過自新了嗎？也許未必。在監(jiān)管動真格的特殊時期，三生健康“勝鯤團隊一則QQ通知露出了些端倪——通知責令各領(lǐng)導(dǎo)人處理以下幾件事：所有網(wǎng)宣的獎金制度、收入截圖、產(chǎn)品治病等夸大功效截圖一律刪除，溝通話術(shù)杜絕提及排隊分錢、月入千萬等引誘性字眼。由此可見，傳銷活動并非終止，而是轉(zhuǎn)向了“地下”，據(jù)記者調(diào)查，綠葉各地經(jīng)銷商仍然存在拉人頭、發(fā)展下線的違規(guī)行為;而三生公司近日雖然緊急停用會員系統(tǒng)，但多次被舉報的“消費致富計劃”仍在全國范圍繼續(xù)擴散，并且應(yīng)用在其他直銷平臺上。

經(jīng)歷了2014年的直銷慘淡年，社交電商崛起的紅利，再次推高了直銷蛋糕成倍的膨脹，在滋生傳銷的溫床上，國家監(jiān)管顯然面臨著更大挑戰(zhàn)，如何讓直銷回歸直銷，讓傳銷再也無處遁形，將是“中國式直銷之路”更值得拷問的命題。