問：有些家長和孩子之間有金錢交易，比如：“考80分給80元，考100分給100元”，“收拾房間，給20元”，“考過鋼琴九級(jí)，給買蘋果手機(jī)”……古人說：“重賞之下必有勇夫。”請(qǐng)問，這種做法值得效仿嗎？孩子在金錢刺激下真的能夠好好學(xué)習(xí)，取得高分嗎？

邱明亮

答：哈佛大學(xué)的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)教授曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，叫“給錢是答案嗎？”他組建了一個(gè)科研團(tuán)隊(duì)，集資630萬美元用作獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)給1.8萬名中小學(xué)生，就為了證明：錢能否買來學(xué)生的好行為和好成績？

實(shí)驗(yàn)在美國的芝加哥、達(dá)拉斯、華盛頓和紐約四個(gè)城市開展。參與者都是平時(shí)缺少學(xué)習(xí)動(dòng)力的中小學(xué)學(xué)生，考察指標(biāo)每個(gè)城市各有不同。達(dá)拉斯：學(xué)生每讀完一本書，成功完成這本書的閱讀機(jī)考小測(cè)，就可獲得2美元。芝加哥：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)看小測(cè)驗(yàn)、單元考核成績和平時(shí)作業(yè)，得A給50美元，得B給35美元，得C給20美元。華盛頓：按上學(xué)出勤率和閱讀行為的多少給獎(jiǎng)金，學(xué)生每兩周可獲得高達(dá)100美元的獎(jiǎng)勵(lì)。紐約：完全看考試成績，高分者（87～100分）一次可得50美元。

獎(jiǎng)勵(lì)政策分別執(zhí)行了一年，結(jié)果如何呢？

達(dá)拉斯組：學(xué)生們讀的書更多了，閱讀考試成績有了大幅度提高。

芝加哥組：上學(xué)出勤率有提高，作業(yè)完成率和閱讀表現(xiàn)有提高，考試成績沒有特別變化。

華盛頓組：上學(xué)出勤率、閱讀行為、考試成績都有提高。

紐約組：150萬美元付給了8000多個(gè)孩子，但他們的考試成績比沒拿獎(jiǎng)金的對(duì)照組還低，150萬美元打了水漂！

為更清楚地解讀這個(gè)研究結(jié)果，我提煉一下這四個(gè)城市分別采用的考察方法：在達(dá)拉斯，學(xué)生通過讀書、參加閱讀理解測(cè)試就能拿獎(jiǎng)金;在芝加哥，考察的是學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)，包括作業(yè)和小測(cè)試;在華盛頓，天天來上學(xué)、認(rèn)真閱讀和做作業(yè)者，就能拿獎(jiǎng)金;在紐約，拿不拿獎(jiǎng)金，完全看考試成績。

這四種考察方法，有些是學(xué)生可以控制的，如，邁開腿走進(jìn)教室，拿起課本就讀，拿起筆寫作業(yè)。有些是學(xué)生不可控制的，比如考試成績。所以，在達(dá)拉斯，學(xué)生們積極讀書，無意中提高了考試成績;相似的，華盛頓考察學(xué)生的出勤率和閱讀行為，學(xué)生的成績也有提高。而一涉及考試，效果就不如人意了，芝加哥的學(xué)生成績平平，而紐約的學(xué)生最悲催，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)只有考試成績這一項(xiàng)。后來，參加實(shí)驗(yàn)的紐約學(xué)生在回談中說，自己當(dāng)然愿意掙錢，但考試題不會(huì)做，沒辦法，只能放棄！而放棄的學(xué)生并不知道自己的知識(shí)漏洞是什么，也不知道如何彌補(bǔ)，非但沒有提升學(xué)習(xí)積極性，反而降低了學(xué)習(xí)積極性，成績自然只降不升！

這個(gè)“遍地撒金”的研究告訴我們：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)在一定情況下，會(huì)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，但它絕對(duì)不是萬能的！當(dāng)感到自己通過努力可以做到時(shí)，金錢就會(huì)起作用，孩子就會(huì)努力去爭(zhēng)取;而當(dāng)感到力不能及時(shí)，金錢反而削弱了孩子發(fā)奮學(xué)習(xí)的斗志。