程娟麗

南京高精齒輪集團有限公司 江蘇 南京 211100

一、工業(yè)齒輪箱產(chǎn)品分類及性能選型

工業(yè)齒輪箱按行業(yè)分類主要有：建材行業(yè)立磨齒輪箱、水泥磨齒輪箱、輥壓磨齒輪箱、

磨煤機齒輪箱，選粉機齒輪箱等；冶金行業(yè)棒線材齒輪箱、熱軋板材齒輪箱、冷軋板材齒輪箱、飛剪齒輪箱、齒輪機座等；礦山行業(yè)刮板機、皮帶機、破碎機、轉(zhuǎn)載機、電鏟等；通用產(chǎn)品領(lǐng)域起重機、大小車行走、鑄造吊、軋?zhí)菣C等；高速箱領(lǐng)域試驗臺用高速箱、水泵用高速箱、燃機用高速箱等；同行業(yè)相同項目可根據(jù)使用工況選用不同結(jié)構(gòu)形式及類別的齒輪箱，從而適應(yīng)因客戶對招標(biāo)項目選用有競爭力的價位產(chǎn)品，保證產(chǎn)品性能即保證客戶使用要求，合理、高效的選型，為提高產(chǎn)品的市場競爭能力保駕護航。認(rèn)真研究產(chǎn)品的應(yīng)用條件、使用性能，力求做到選型準(zhǔn)確，認(rèn)真分析項目前期概況，以結(jié)合產(chǎn)品使用性能、工況決定價格策略。

二、關(guān)于工業(yè)齒輪箱產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)選型與定價策略的現(xiàn)狀分析

目前傳動領(lǐng)域整體市場競爭十分激烈，產(chǎn)品性能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品選型與定價策略息息相關(guān)，同一型號產(chǎn)品在不同行業(yè)差別很大，當(dāng)前需要掌握了解國內(nèi)國際大環(huán)境對工業(yè)銷售市場的影響，分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，了解市場價格行情以及競爭對手招投標(biāo)結(jié)果等，例如：冶金行業(yè)發(fā)展趨勢對工業(yè)齒輪箱價格影響；建材行業(yè)發(fā)展趨勢對工業(yè)齒輪箱價格影響；通用領(lǐng)域（環(huán)保、電力、造紙、糖業(yè)）等行業(yè)發(fā)展趨勢對工業(yè)齒輪箱價格影響；港口起重行業(yè)發(fā)展趨勢對工業(yè)齒輪箱價格影響；一帶一路在建項目等潛在用戶的定價策略等。

三、工業(yè)齒輪箱產(chǎn)品性能與定價策略目前存在的問題

3.1 加強銷售人員對產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)的了解及提高價格策劃者的綜合判斷能力

企業(yè)銷售人員對產(chǎn)品性能、使用工況的了解十分重要，并把前端用戶的需求迅速傳遞給研發(fā)設(shè)計人員，急用戶所急，為用戶快捷高效提供解決方案。不同行業(yè)工業(yè)齒輪箱的定價也存在差異，尤其對定價策略、定價目標(biāo)的要求，不僅要避免低價競爭，又要客戶滿意、還要保證公司利潤，這相互依賴相互矛盾的目標(biāo)，價格策劃者需要以客戶需求為中心的產(chǎn)品定價，一線銷售不能靠降價爭取訂單，要動腦筋、研究方法、用智慧、服務(wù)爭取客戶的信任，讓客戶心服口服接受公司定價，從而達到互利雙贏。定價策略既要洞悉客戶心理需求、了解客戶的痛點，抓住客戶的訴求。

3.2 提高工業(yè)齒輪箱品牌建設(shè)能力，開啟品牌強企之路

南高齒“NGC”品牌經(jīng)過五十年老前輩們嘔心瀝血的奮斗，在國內(nèi)國外享有一定的知名度，品牌建設(shè)的核心是質(zhì)量，產(chǎn)品性能質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，把控制產(chǎn)品質(zhì)量的個個環(huán)節(jié)貫穿于品牌建設(shè)中，將品牌建設(shè)上升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，并結(jié)合現(xiàn)階段項目的實際推進品牌建設(shè)，積極參與一帶一路建設(shè)，與國際化標(biāo)準(zhǔn)接軌，加強標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提高品牌科技含量，使品牌建設(shè)基礎(chǔ)更加扎實可靠。信息化、智能化、數(shù)字化是公司未來發(fā)展方向，積極參與新品的性能結(jié)構(gòu)市場調(diào)研及相關(guān)產(chǎn)品市場走勢、市場價格行情預(yù)測，策劃，做好不同行業(yè)、不同產(chǎn)品的市場導(dǎo)向及定位分析，積極投身于改革轉(zhuǎn)型，做好智能化產(chǎn)品在線監(jiān)測、遠(yuǎn)程監(jiān)控產(chǎn)品性能分析，按照客戶對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能高、中、低的要求，配置相應(yīng)符合要求的智能化產(chǎn)品。將“質(zhì)量興國、品牌強企”的工匠精神推廣并落到實處。

四、工業(yè)齒輪箱性能選型及定價策略的改進措施

4.1 完善定價體系，樹立良好的企業(yè)形象

針對工業(yè)齒輪箱定價策略、定價體系及定價目標(biāo)的方式與實現(xiàn)方面存在的問題主要提出以下改進策略。企業(yè)需要完善現(xiàn)有的管理體系，從而明確定價體系的改進與調(diào)整，與目前市場中現(xiàn)存的定價體系要相匹配。從而企業(yè)定價體系的完善，可以推動企業(yè)在經(jīng)營管理方面采取更加合理的方式。尤其在實際的銷售過程中，企業(yè)的銷售價格會依照完善的進定價體系進行，從而會建立與客戶之間的良好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象，還可以進一步提升企業(yè)的信譽度。

4.2 推進新品更新?lián)Q代，維持產(chǎn)品高性能高可靠性的發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)定價策略服務(wù)用戶

推進新品推新?lián)Q代、維持產(chǎn)品高性能高可靠性的持續(xù)發(fā)展，以合理優(yōu)質(zhì)定價策略滿足用戶各方面需求，合適的價格水平是目前市場中對于不同企業(yè)之間合理競爭的一個重要的要求標(biāo)準(zhǔn)。在市場競爭中，一些企業(yè)會采取不正當(dāng)?shù)母偁幨侄螖_亂現(xiàn)有的市場秩序，而且對于工業(yè)齒輪箱而言，作為推動工業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要機組構(gòu)成部件，就需要在一個相對合理的價格水平下進行銷售。除此之外，為了降低企業(yè)投入的成本以及促使企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益，就需要不斷創(chuàng)新新的促銷方式，對于目前市場中客戶的需求進行較為全面的了解，與此同時，還要參與享譽國際國內(nèi)的產(chǎn)品博覽會，擴大知名度及品牌影響力。

五、工業(yè)齒輪箱性能選型與定價策略發(fā)展前景

從國內(nèi)工業(yè)傳動齒輪箱性能選型與定價策略的發(fā)展來看，到目前為止，工業(yè)齒輪箱取得了長足的發(fā)展，但相對于國際知名品牌如佛蘭德、SEW等，我們工業(yè)傳動齒輪箱與其還存在一定的差距。因此，就需要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能、市場定價需求、定價策略等全方位考慮，保證產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展及產(chǎn)品遠(yuǎn)景規(guī)劃，緊跟時代步伐，拓展技術(shù)創(chuàng)新，從而更好的推動工業(yè)傳動齒輪箱行業(yè)的發(fā)展。

小結(jié)：

產(chǎn)品性能與價格是公司的核心命脈，建立統(tǒng)一有效的價格體系，及市場定價策略，并關(guān)注市場行業(yè)相關(guān)價格走勢，把控好產(chǎn)品性能選型與價格策略，用制度和規(guī)范樹立公司在行業(yè)內(nèi)的良好信譽，是企業(yè)擴大產(chǎn)品銷售額、提高產(chǎn)品市場占有率、維護品牌形象、應(yīng)對競爭對手必要措施，并且為有效推動工業(yè)齒輪箱市場健康發(fā)展，形成良好的市場競爭環(huán)境，為中國制造2025提供更多的鍥機，促使工業(yè)傳動齒輪箱實現(xiàn)高質(zhì)量、高水平可持續(xù)的健康發(fā)展。