主書名:獲客
作 者:何潤、張艷琳
出版時間:2019年1月
出版社:人民郵電出版社
在全球營銷技術(shù)爆發(fā)之勢,如何加速營銷技術(shù)落地中國?以微信為代表的社交營銷生態(tài),使國內(nèi)企業(yè)和用戶的關(guān)系在線化領(lǐng)先于國外。如何立足“社交”,布局全渠道,高效獲取流量?中國市場如何將營銷的感性與理性相結(jié)合,持續(xù)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化潛在用戶?
本書提出的“魚池養(yǎng)魚論”給出解決方案:首先,通過豐富的內(nèi)容類型,深入不同獲客場景,制造流量;其次,建立社交端營銷自動化流量池,匯聚全渠道流量;再次,明確用戶畫像及用戶購買旅程階段,從流量池中找出優(yōu)質(zhì)商機(jī)及用戶;最后,在提高轉(zhuǎn)化的同時進(jìn)行線索培育,最終提高線索到簽約的效率,從而實(shí)現(xiàn)高效獲客。
“魚池養(yǎng)魚論”的獲客方法論助力致趣百川贏得多個燈塔級別的用戶:微軟、騰訊、聯(lián)想、SAP、金蝶等。這些深諳中國營銷挑戰(zhàn)之復(fù)雜的用戶,用他們的選擇證明了本書B2B營銷技術(shù)之領(lǐng)先。營銷正在擴(kuò)張,技術(shù)在營銷領(lǐng)域的發(fā)展大勢漸起。2009年,營銷技術(shù)(marketing technology,MarTech)在美國興起,截止2018年4月,已經(jīng)形成了一個包含6200+家企業(yè)的生態(tài)圈,并有6829件營銷技術(shù)解決方案,比去年增長27%,2018年的規(guī)模相當(dāng)于2011年至2016年所有方案數(shù)量的總和,全球營銷技術(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。
從2016年起,獲取流量和潛客線索,成為營銷第一位挑戰(zhàn)!當(dāng)企業(yè)沒有完成業(yè)務(wù)增長目標(biāo)時,40%CEO認(rèn)為CMO是首先要走的人,獲客,帶來了巨大的營銷壓力與需求。
選自《獲客》
主書名:極簡關(guān)系 職場成功 你需要處理好這四種關(guān)系
作 者:張思宏(@peter哥)
出版時間:2018年12月
出版社:人民郵電出版社
本書將職場關(guān)系高度提煉為四種:對上級,做到知己知彼,加速晉升;對同事,做到高效鏈接,協(xié)同作戰(zhàn);對下屬,做到因材施用,激發(fā)潛能;對客戶,做到摸清訴求。處理好這四種關(guān)系,你將成為值得上級信賴的下屬,同事中話語權(quán)極重,值得下屬尊敬的領(lǐng)導(dǎo),客戶的長久伙伴。針對不同的職場關(guān)系,本書介紹了相應(yīng)的工具、方法和技巧,為職場人提供了整套經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的職場生存方法論。