郭榕 曲福玲

摘 要：利用SWOT分析法對(duì)山西省孝義市某農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢(shì)為生產(chǎn)力較強(qiáng)、擁有潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、三產(chǎn)融合推動(dòng)企業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展、企業(yè)形象良好、文化理念先進(jìn)以及地理位置優(yōu)越等;其劣勢(shì)為企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理、人力資源問(wèn)題突出、市場(chǎng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)薄弱等;其外部機(jī)會(huì)為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)理念改善及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全要求提升;其外部威脅為較多的同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、同類產(chǎn)品以及環(huán)境污染問(wèn)題所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。綜合以上分析，從優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、有效解決人力資源問(wèn)題、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃四個(gè)方面提出對(duì)策，以期解決該農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)存在的問(wèn)題，有效促進(jìn)其發(fā)展。

關(guān)鍵詞：SWOT分析法;農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū);三產(chǎn)融合

中圖分類號(hào)：F327 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號(hào)：1673-291X（2019）03-0008-03

引言

在我國(guó)眾多類型的農(nóng)業(yè)園區(qū)中，存在著一定比例的民營(yíng)企業(yè)投資建設(shè)的農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)，這些農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)在解決農(nóng)村就業(yè)、農(nóng)業(yè)增收、新技術(shù)示范、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)知識(shí)教育實(shí)踐等方面都發(fā)揮了重要作用[1]，但仍然面臨著競(jìng)爭(zhēng)能力、創(chuàng)新能力弱，人才吸引力差，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不規(guī)范，融資困難等問(wèn)題。這些農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)的發(fā)展對(duì)實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展以及我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有重要的意義。為了鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)的發(fā)展，政府實(shí)施了免稅、補(bǔ)貼等一系列的優(yōu)惠政策。在享受這些優(yōu)惠政策的同時(shí)，農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)也應(yīng)該進(jìn)行深度的自我剖析，對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)、威脅做出分析整合，探索出一條良性的發(fā)展道路。本文旨在利用SWOT分析法對(duì)山西省孝義市的某農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)進(jìn)行分析，并為其發(fā)展提出可行性對(duì)策，為其他農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)的發(fā)展提供參考。

一、企業(yè)園區(qū)的基本情況

山西省孝義市某農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)成立于1998年，它的前身是焦化廠，為了保護(hù)耕地、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，積極打造高標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了由“黑色”向“綠色”的飛躍發(fā)展，成為孝義市第一家煤焦企業(yè)成功轉(zhuǎn)型發(fā)展的農(nóng)業(yè)企業(yè)。

該農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)主要開(kāi)展：無(wú)公害糧食蔬菜種植、生態(tài)畜禽養(yǎng)殖、花卉苗木種養(yǎng)、園林綠化、觀賞農(nóng)業(yè)、農(nóng)事體驗(yàn)、餐飲服務(wù)等一系列業(yè)務(wù)。企業(yè)園區(qū)可劃分為五大分區(qū)，包括小雜糧種植區(qū)、無(wú)公害蔬菜種植區(qū)、花卉苗木種養(yǎng)區(qū)、畜禽養(yǎng)殖區(qū)、餐飲休閑服務(wù)區(qū)。

二、農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)的SWOT分析

（一）潛在的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析

1.生產(chǎn)能力較強(qiáng)。該企業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，基地規(guī)模達(dá)1 300余畝。目前蔬菜年產(chǎn)量可達(dá)15萬(wàn)斤;小麥年產(chǎn)3萬(wàn)斤，玉米年產(chǎn)21萬(wàn)斤，谷子年產(chǎn)4萬(wàn)斤，黃豆、黑豆年產(chǎn)共1萬(wàn)斤，高粱年產(chǎn)3萬(wàn)斤;生態(tài)肉豬年出欄160頭，年屠宰生態(tài)肉雞900只，生態(tài)鵝、鴨共1 200只;生態(tài)鵝蛋、鴨蛋年產(chǎn)5 000斤，生態(tài)雞蛋年產(chǎn)10 000斤。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠短期內(nèi)擴(kuò)大生產(chǎn)至一定規(guī)模，滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

2.擁有潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先，企業(yè)園區(qū)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量高，具有與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。企業(yè)園區(qū)堅(jiān)持二十多年生態(tài)種植、養(yǎng)殖，生產(chǎn)的黃瓜、西紅柿、西藍(lán)花等農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，因此擁有市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次，企業(yè)園區(qū)已有自己的產(chǎn)品品牌，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分定位其目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入消費(fèi)群體，實(shí)行品牌差異化的營(yíng)銷策略，利于進(jìn)一步打造高端農(nóng)產(chǎn)品品牌。最后，企業(yè)園區(qū)現(xiàn)有的銷售渠道比較穩(wěn)定。有自營(yíng)有機(jī)食品專賣(mài)店售賣(mài)、與孝義市雜糧協(xié)會(huì)以及熟人建立起的銷售渠道，為進(jìn)一步拓寬銷售渠道打下了良好的基礎(chǔ)。

3.三產(chǎn)融合推動(dòng)企業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展。企業(yè)園區(qū)順應(yīng)三產(chǎn)融合的發(fā)展趨勢(shì)，在發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)的基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工銷售，同時(shí)開(kāi)發(fā)園區(qū)的觀光、旅游價(jià)值。園區(qū)內(nèi)部有自營(yíng)的生態(tài)餐廳提供餐飲服務(wù)，此外還有擁有2 000多平方米連棟花卉展廳一座;生態(tài)餐廳及花卉展廳內(nèi)形成以綠色景觀植物為主，蔬、果、花、草為輔的植物配置格局，結(jié)合假山、瀑布、小橋流水等園林景觀，全方位立體展現(xiàn)綠色、優(yōu)美、宜人的休閑環(huán)境。農(nóng)村三產(chǎn)融合發(fā)展是完善市場(chǎng)主體的必然選擇，對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)增加其競(jìng)爭(zhēng)力有著重要作用[2]。此外，目前從產(chǎn)業(yè)鏈上看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售相互脫節(jié);從價(jià)值鏈上看，產(chǎn)中環(huán)節(jié)的收益與產(chǎn)后環(huán)節(jié)的收益脫節(jié)[3]。三產(chǎn)融合的發(fā)展能助力該企業(yè)園區(qū)克服以上兩種“脫節(jié)”，有效增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)效益，使企業(yè)園區(qū)發(fā)展更具活力。

4.企業(yè)形象良好，文化理念先進(jìn)。該企業(yè)具有良好的企業(yè)形象，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，獲得過(guò)“種糧大戶獎(jiǎng)”“呂梁市科普惠農(nóng)先進(jìn)單位獎(jiǎng)”“地級(jí)科普示范基地”等多項(xiàng)榮譽(yù)，企業(yè)的發(fā)展順應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求的綠色生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，擁有先進(jìn)的文化理念。

5.地理位置優(yōu)越。企業(yè)園區(qū)所處的梧桐鎮(zhèn)位于孝義市東部平川地區(qū)，是呂梁的南大門(mén)。鎮(zhèn)域氣候?qū)贉貛Т箨懶园敫珊禋夂颍募痉置?，地下水資源豐富，利于農(nóng)業(yè)發(fā)展，梧桐山藥為當(dāng)?shù)氐牡乩順?biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。企業(yè)園區(qū)的位置接近人口密集的孝義市、介休市市區(qū)，毗鄰孝石線，交通條件十分便利。

（二）潛在的內(nèi)部劣勢(shì)分析

1.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理。企業(yè)目前的組織結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)典型的家族式企業(yè)的特征。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，存在以下突出問(wèn)題：一是企業(yè)管理權(quán)力過(guò)分集中于總經(jīng)理一人手中，總經(jīng)理事務(wù)多，負(fù)擔(dān)重，難以在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做到面面俱到，導(dǎo)致其操勞過(guò)度。二是企業(yè)目前缺乏合適的中層和基層管理者，權(quán)力難以下放。三是沒(méi)有明確劃分生產(chǎn)部門(mén)、銷售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、行政部門(mén)等基本部門(mén)，企業(yè)運(yùn)行效率低下。

2.人力資源問(wèn)題突出。企業(yè)目前的人力資源管理方面存在有一系列問(wèn)題。主要表現(xiàn)為人才缺乏、招聘困難和缺乏有效的員工培訓(xùn)、激勵(lì)機(jī)制三個(gè)方面。首先，人才缺乏又具體體現(xiàn)在以下三方面。一是缺乏管理人才，企業(yè)目前除了總經(jīng)理外以外，其余均為基層員工，缺乏中層和基層的管理人才;二是缺乏農(nóng)業(yè)專業(yè)科技人才，不能滿足企業(yè)提高生產(chǎn)效率的需要;三是缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷人才，企業(yè)目前急需擴(kuò)大市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷量以提升效益，因而尤其缺乏在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有營(yíng)銷策劃能力、推銷理論和技巧、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力、商務(wù)談判能力、廣告策劃能力以及電子營(yíng)銷技能的人才。其次，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘、熟人介紹等各種渠道進(jìn)行招聘，但市場(chǎng)上農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和農(nóng)業(yè)專業(yè)科技人才少之又少，相對(duì)于專業(yè)型人才，復(fù)合型人才更是嚴(yán)重缺乏。受城市發(fā)展影響，企業(yè)園區(qū)所處的地級(jí)市對(duì)人才不具有吸引力，既有的人才市場(chǎng)上的求職者往往能力不足，難以達(dá)到企業(yè)要求。最后，企業(yè)對(duì)現(xiàn)有員工缺乏有效培訓(xùn)，一方面，沒(méi)有合理的培訓(xùn)機(jī)制，員工單純地服從總經(jīng)理安排的工作內(nèi)容，難以有效地提升能力;另一方面，企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制不夠完善，單純靠物質(zhì)激勵(lì)不能持久地使員工保持積極性。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)薄弱。該企業(yè)園區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都比較薄弱，缺乏深入的市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有系統(tǒng)地制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，缺少市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓、缺少對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，沒(méi)有對(duì)品牌持續(xù)深入的打造，缺乏一致性的營(yíng)銷管理。

（三）潛在的外部機(jī)會(huì)分析

1.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推動(dòng)企業(yè)園區(qū)的發(fā)展。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施直接或間接地助力了企業(yè)園區(qū)的發(fā)展。一是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，孝義市農(nóng)委為該企業(yè)園區(qū)提供了各項(xiàng)扶持補(bǔ)貼，包括農(nóng)業(yè)設(shè)施補(bǔ)貼、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證補(bǔ)貼以及電商平臺(tái)搭建的補(bǔ)貼等;二是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略開(kāi)展了對(duì)農(nóng)村環(huán)境的整治工作，采取了一系列污染防治攻堅(jiān)措施，致力于遏制農(nóng)業(yè)面源污染和農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境惡化趨勢(shì)，有利于企業(yè)園區(qū)生產(chǎn)環(huán)境的改善和發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游。

2.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)升級(jí)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級(jí)，具體體現(xiàn)在解決了農(nóng)業(yè)信息的不對(duì)稱性傳播，創(chuàng)新了涉農(nóng)商業(yè)模式，提高了農(nóng)業(yè)的智能化，優(yōu)化了資源配置等領(lǐng)域[4]。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，該企業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)了以較低的成本利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)開(kāi)發(fā)電商配送平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的突破升級(jí)。

3.消費(fèi)理念改善及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全要求提升。近年來(lái)，我國(guó)居民消費(fèi)理念的改善與食品安全事件頻發(fā)的現(xiàn)實(shí)情況存在很大的矛盾。人們對(duì)無(wú)公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與接受能力逐漸增強(qiáng)，追求食品質(zhì)量、安全;綠色無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng);自然、健康、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)保的社會(huì)文化觀念深入人心。這種社會(huì)意識(shí)的轉(zhuǎn)變與該企業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念與做法是完全一致的。

（四）潛在的外部威脅分析

1.同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的威脅。企業(yè)園區(qū)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力參差不齊。其中有國(guó)家級(jí)的農(nóng)業(yè)園區(qū)，如孝義市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，也有實(shí)力相當(dāng)?shù)拿駹I(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)，如孝義市金世嘉莊園。此外，山西省大力推進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游，全省休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)及各類經(jīng)營(yíng)主體近萬(wàn)家，隨著更多經(jīng)營(yíng)主體向這一領(lǐng)域的投入，該企業(yè)園區(qū)將會(huì)面臨新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入的威脅。隨著科技的發(fā)展，消費(fèi)要求的不斷升級(jí)，各類創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)層出不窮。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦研發(fā)出了具有創(chuàng)意或新意的產(chǎn)品與服務(wù)，就勢(shì)必會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的壓力。

2.環(huán)境污染的問(wèn)題仍然存在。山西省孝義市常年發(fā)展重工業(yè)，多年困擾該企業(yè)園區(qū)發(fā)展的環(huán)境污染問(wèn)題雖在一定程度上有所改善，但重工業(yè)企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的負(fù)外部性依然存在，對(duì)企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的綠色、有機(jī)食品認(rèn)證造成了很大的阻礙，也不利于企業(yè)品牌的打造。

三、農(nóng)業(yè)企業(yè)園區(qū)的發(fā)展對(duì)策

（一）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮三產(chǎn)融合的積極效應(yīng)

通過(guò)以上的分析，園區(qū)未來(lái)發(fā)展應(yīng)該強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)：優(yōu)化鞏固第一產(chǎn)業(yè)，聯(lián)合發(fā)展第二產(chǎn)業(yè)，深度開(kāi)發(fā)第三產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮三產(chǎn)融合帶來(lái)的積極效應(yīng)。

1.鞏固和優(yōu)化園區(qū)的蔬菜、雜糧、畜禽的生產(chǎn)。繼續(xù)嚴(yán)格把控園區(qū)高品質(zhì)蔬菜、雜糧生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益;畜禽生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上，生豬所占的比重最大，結(jié)合我國(guó)肉類消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化以及科學(xué)合理飲食方式普及的現(xiàn)狀，可以適當(dāng)擴(kuò)大禽類、牛羊的養(yǎng)殖規(guī)模，縮小生豬的養(yǎng)殖規(guī)模，以順應(yīng)消費(fèi)者的需求變化。

2.深度挖掘當(dāng)?shù)氐乩順?biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。配合當(dāng)?shù)卣姆龀郑瑪U(kuò)大梧桐山藥的種植規(guī)模，可以聯(lián)合村中種植山藥的農(nóng)戶成立山藥合作社，以“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式，進(jìn)行山藥規(guī)模化生產(chǎn)，產(chǎn)出的山藥除直接用于銷售外，還可以和當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)聯(lián)合，向山藥深加工領(lǐng)域拓展，將“梧桐山藥”資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

3.充分利用農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)平臺(tái)。在雜糧生產(chǎn)方面，該企業(yè)作為孝義市雜糧協(xié)會(huì)會(huì)員：要向協(xié)會(huì)學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式;從中吸收引進(jìn)新品種、新技術(shù);借助協(xié)會(huì)中的各種優(yōu)勢(shì)，參加各類農(nóng)產(chǎn)品展銷博覽會(huì)，創(chuàng)品牌、打市場(chǎng);利用好協(xié)會(huì)的線上線下的銷售平臺(tái)，將生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小雜糧進(jìn)行銷售，并從中獲益。

4.打造富有特色的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)。企業(yè)園區(qū)休閑農(nóng)業(yè)的打造要立足于山西地方特色，融入人文、藝術(shù)元素，為園區(qū)確立個(gè)性鮮明的主題。園區(qū)的內(nèi)外部設(shè)計(jì)既能結(jié)合山西當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)園林建筑特色，又能很好地與自然生態(tài)環(huán)境相融合，使游客在體驗(yàn)地方特色的同時(shí)又有回歸自然之感。在農(nóng)業(yè)休閑上可精心設(shè)計(jì)名花異草、禽鳥(niǎo)異獸、園林景觀等參觀體驗(yàn)項(xiàng)目：根據(jù)園林景觀具有季節(jié)變化的特點(diǎn)，可以在不同季節(jié)舉辦不同主題的花卉園林景觀展覽活動(dòng)，增加果蔬采摘以及動(dòng)物喂食體驗(yàn)。此外，還可以發(fā)掘園區(qū)的寓教于樂(lè)功能，為親子休閑、學(xué)生參觀提供優(yōu)良的場(chǎng)所。

（二）優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

為使企業(yè)園區(qū)更有效地運(yùn)營(yíng)，就要優(yōu)化其組織結(jié)構(gòu)。具體做法為：調(diào)整企業(yè)的管理幅度和管理層次，增加總經(jīng)理助手和休閑部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、園林部、銷售部、人力資源部等部門(mén)?？偨?jīng)理助手可以協(xié)助總經(jīng)理處理行政事務(wù)，為總經(jīng)理出謀劃策;休閑部主要負(fù)責(zé)休閑農(nóng)業(yè)的打造;生產(chǎn)部下分為蔬菜生產(chǎn)、畜禽養(yǎng)殖、小雜糧生產(chǎn)部以及質(zhì)檢部，專門(mén)負(fù)責(zé)各類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)活動(dòng);銷售部下分為農(nóng)產(chǎn)品銷售和花卉苗木銷售部門(mén)以及客服部門(mén)，專門(mén)負(fù)責(zé)各類產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方面的營(yíng)銷策略制定、產(chǎn)品銷售、品牌宣傳、包裝定價(jià)、售后服務(wù)等一系列事務(wù);園林部主要負(fù)責(zé)花卉苗木的培育種植以及對(duì)外承包的綠化工程業(yè)務(wù);人力資源部則主要負(fù)責(zé)員工的招聘、員工培訓(xùn)、薪酬發(fā)放、績(jī)效考核等事務(wù)。調(diào)整之后的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，既能使企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)分工明確，提高企業(yè)運(yùn)行效率，還能減輕總經(jīng)理負(fù)擔(dān)，使總經(jīng)理集中精力做出決策。

（三）有效解決人力資源問(wèn)題

結(jié)合企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，企業(yè)需要相應(yīng)地招聘或從現(xiàn)有員工中提拔總經(jīng)理助手及休閑部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、園林部、銷售部和人力資源部的基層管理人員。從企業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)當(dāng)前需要來(lái)看，企業(yè)主要應(yīng)該招聘在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有營(yíng)銷策劃能力、推銷理論和技巧、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能力、商務(wù)談判能力、廣告策劃能力以及電子營(yíng)銷技能的人才。在企業(yè)員工的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)方面，針對(duì)現(xiàn)有企業(yè)員工的能力和實(shí)際情況，進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷上的在崗或脫崗培訓(xùn)。同時(shí)，建立和完善科學(xué)合理的績(jī)效考核制度和員工激勵(lì)機(jī)制，使企業(yè)在提升用人效率的同時(shí)也能使員工實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，最終達(dá)到二者互利共贏的效果。

（四）進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃

對(duì)企業(yè)園區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)劃從以下三個(gè)方面入手：一是在自營(yíng)超市售賣(mài)以及通過(guò)超市、賣(mài)場(chǎng)貨柜銷售，由于售價(jià)較高，一開(kāi)始難以得到消費(fèi)者信任，所以要采取體驗(yàn)式營(yíng)銷，與消費(fèi)者建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。二是做大做強(qiáng)電商平臺(tái)，建立會(huì)員制，做生產(chǎn)直供蔬菜。針對(duì)有高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求的消費(fèi)對(duì)象專門(mén)開(kāi)通一種擁有品質(zhì)保證的配送渠道。并建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)為銷售和生產(chǎn)做支撐，最終形成一個(gè)成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售體系。三是與機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位、辦事機(jī)構(gòu)等合作，將產(chǎn)品配以時(shí)尚的禮品包裝以迎合消費(fèi)者心理，利用好我們國(guó)家節(jié)日特別多的特點(diǎn)，開(kāi)展節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售，進(jìn)行小范圍的團(tuán)購(gòu)。

總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣要注重結(jié)合企業(yè)園區(qū)的品牌、文化理念、基地生產(chǎn)與休閑農(nóng)業(yè)等，提高企業(yè)及品牌知名度，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)使企業(yè)所倡導(dǎo)的健康綠色的理念和生活方式深入人心，從而進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍。

收稿日期：2018-10-13

基金項(xiàng)目：2018年天津農(nóng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目（JGSC201806）

作者簡(jiǎn)介：郭榕（1996-），女，山西孝義人，本科，從事農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理研究;曲福玲（1978-），女，山東煙臺(tái)人，副教授，碩士，從事農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究。

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