文 《法人》記者 伍洲奇

“敬告：大年三十至正月初七歇業(yè)，初八開業(yè)?！?/p>

在招牌上寫完告示，蕭志旺大跨步邁向車旁，不小心打翻了一盤菱角。小女兒瑤瑤趕緊把一個(gè)個(gè)菱角重新拾進(jìn)盤子，拿去廚房清洗。

當(dāng)天已是臘月二十九。蕭志旺草草吃罷中飯，要盡快趕往四明山。四明山是湖南省祁東縣最偏遠(yuǎn)的一個(gè)鄉(xiāng)，現(xiàn)在為四明山國家森林公園，位于邵陽、衡陽、永州的交界處，經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)比較落后，當(dāng)?shù)鼐用裰饕縿?wù)農(nóng)和外出務(wù)工來維持生計(jì)。

這些年，不少返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員看準(zhǔn)了這一方青山綠水，發(fā)展規(guī)?；鷳B(tài)養(yǎng)殖與農(nóng)業(yè)種植，再通過電商營銷及鄉(xiāng)村旅游，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況得到明顯提升。蕭志旺自己做電商，還兼任著祁東縣電商協(xié)會(huì)的秘書長，適逢四明山有協(xié)會(huì)的老會(huì)員招呼業(yè)內(nèi)兄弟們聚會(huì)，他們宰了一只羊，要烤全羊做全羊宴，更要商討來年的發(fā)展大計(jì)。

放下飯碗，蕭志旺便匆忙趕路。

蕭志旺的產(chǎn)品，以祁東本地的農(nóng)產(chǎn)品與特色食品為主，有黃花菜、山茶油、檳榔芋、馬蹄、酥脆棗、橙子糖、冰糖橙等一些特色食品，也有土豬肉、土雞、土魚等一些傳統(tǒng)土法養(yǎng)殖、種植的產(chǎn)品，這在大城市非常受歡迎。

管小偉家的豪宅

一人做電商，家人皆網(wǎng)紅

“我賣的是本土特產(chǎn)，背后其實(shí)是一種家鄉(xiāng)情懷?！笔捴就f，他注冊了一家名為“家鄉(xiāng)泥”的公司，公司核心理念是：腳有家鄉(xiāng)泥，豈能忘初心。

為了彰顯農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài)特點(diǎn)，蕭志旺的父母雙親齊上陣，親手從地里摘回黃花菜、從地里拔回檳榔芋，蕭志旺的妻子則親手包裝黃花菜、油炸檳榔芋，兒子女兒也來幫忙洗洗涮涮，蕭志旺則在一邊樂呵呵地拍視頻、拍照片，再把視頻和照片發(fā)到網(wǎng)上，換來客戶們的爭相購買。

蕭志旺家人準(zhǔn)備發(fā)貨

“再這樣，你一家人都成網(wǎng)紅了?！彪娚虆f(xié)會(huì)的兄弟們笑話蕭志旺，其實(shí)大家都在這么做。家人尤其是家中老人上場，一方面，展示了產(chǎn)品“土”的品質(zhì)；另一方面，節(jié)約了勞動(dòng)力成本；更重要的是，每個(gè)人都有圈子，還在讀書的瑤瑤也不例外。畢竟多一個(gè)受眾，多一份商機(jī)。

蕭志旺的客戶，不少是祁東籍的外出人員，他們常常懷念家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，能夠吃到本土的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)，是一種莫大的幸福?？蛻舴奖銜r(shí)，便會(huì)趁返鄉(xiāng)時(shí)上門自取，不方便則由蕭志旺發(fā)快遞。線上線下銷售互動(dòng)，蕭志旺非常在意這種新零售方式。目前，祁東電商有幾款產(chǎn)品位居淘寶銷量前三甲。

祁東，是位于湖南省西南部的一個(gè)人口大縣，第六次人口普查（2010年）數(shù)據(jù)顯示，祁東人口有98萬多，目前人口數(shù)量應(yīng)當(dāng)超過100萬，其中農(nóng)業(yè)人口比例較高，工業(yè)水平一般，外出經(jīng)商、務(wù)工人員較多。

祁東的區(qū)位優(yōu)勢還算不錯(cuò)，靠近珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，離南岳機(jī)場幾十公里，本縣有火車站、高鐵站各一座，還有泉南、婁衡兩條高速公路從祁東過境。外出人員中以前往廣東為主，也不乏云南、北京、上海等地。

返鄉(xiāng)過年的汽車排起了長龍

警察在疏導(dǎo)交通

等待運(yùn)走的土特產(chǎn)

一到節(jié)日，尤其是春節(jié)這樣的重要節(jié)日，祁東游子便會(huì)紛紛返鄉(xiāng)，祁東的外地車便開始數(shù)量暴增，隨之而來的是節(jié)日特有現(xiàn)象——堵車。畢竟，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買車已經(jīng)是稀松平常的事；不只是買車，很多家庭還在縣市乃至省城置辦了房產(chǎn)。

還沒到四明山，蕭志旺暗叫了一聲“好”（祁東方言，嘆息的意思）。原來，滾滾的車流已經(jīng)在逼仄的街道堵了起來，蕭志旺看著車流，把車?yán)狭耸謩x，一般這個(gè)時(shí)候，蕭志旺選擇禮讓。

相對(duì)北上廣深這些一線城市，這個(gè)時(shí)候，祁東的“見警率”顯然要高得多，四名警察在忙碌地指揮著交通。。

過了半個(gè)多小時(shí)，擁堵終于得以疏通。

管小偉父親正用傳統(tǒng)土法蒸黃花菜

蕭志旺趕到時(shí)，已是下午一點(diǎn)多，全羊已經(jīng)上桌，圍坐在圓桌旁的朋友們正談笑風(fēng)聲，蕭志旺的姍姍來遲引起了一片哄鬧聲。

玩笑歸玩笑，做起事來，大家還是有板有眼，法律玩笑開不得。與時(shí)俱進(jìn)，電商協(xié)會(huì)甚至還邀請(qǐng)法律專家，專門就新出臺(tái)的《電子商務(wù)法》舉辦培訓(xùn)班，全協(xié)會(huì)近百家商戶幾乎悉數(shù)派員到場。

管小偉家人在摘黃花菜

抱團(tuán)御險(xiǎn) 抱團(tuán)取暖

隨著聚會(huì)氣氛不斷升溫，大家不斷地推杯換盞，很多計(jì)劃與創(chuàng)意也隨之形成。創(chuàng)意共享，產(chǎn)品也共享。其實(shí)，蕭志旺銷售的產(chǎn)品中，只有一小部分是自己家產(chǎn)的，更多的是電商協(xié)會(huì)中其他會(huì)員朋友的產(chǎn)品。

只要是協(xié)會(huì)成員，大家不分你我；只要有特色產(chǎn)品，都往電商平臺(tái)上擺——反正擺一種產(chǎn)品或多種產(chǎn)品，勞動(dòng)量都差不多。反倒是產(chǎn)品越豐富，客戶的選擇越多，商家銷售的利潤就越厚。所以，你幫我賣我?guī)湍阗u，是祁東電商的一種普遍現(xiàn)象，商戶彼此之間幾乎沒有隔閡，有的是兄弟姐妹般的情誼。

管小偉是蕭志旺最好的兄弟之一。

管小偉的電商平臺(tái)主打黃花菜，黃花菜是祁東縣西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特產(chǎn)。祁東縣種植黃花菜面積數(shù)十萬畝，黃花菜的產(chǎn)量一度占全國四分之三，年產(chǎn)值超過20億元。當(dāng)年祁東的“黃花大王”李某，把生意做到全國乃至東南亞，在全國各省市區(qū)都設(shè)立總經(jīng)銷點(diǎn)，李某因此被評(píng)為“中國首屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大經(jīng)濟(jì)人物”。

但一劑焦亞硫酸鈉添加藥粉，把祁東黃花菜推向了“藥菜”的深淵，媒體發(fā)出了“吃菜還是吃硫”的質(zhì)疑，黃花菜的銷售因此一落千丈，菜農(nóng)受到巨大打擊。在痛定思痛之后，祁東縣委、政府督促菜農(nóng)把黃花菜與焦亞硫酸鈉劃清界限。

“玩真的，質(zhì)監(jiān)局的車子在村子里到處轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)‘藥菜’（焦亞硫酸鈉藥粉添加黃花菜的別稱）就繳了燒掉。”對(duì)黃花菜飽含感情的管小偉父親，印證了黃花菜的新發(fā)展。

如今黃花菜的網(wǎng)銷量與日俱增，管小偉們功不可沒，這也是李某與管小偉們作為兩代人新舊交替的縮影。破繭重生，從來不是什么壞事。

此前，管小偉在廣東務(wù)工數(shù)年，因?yàn)榉N種原因，管小偉放棄打工回到祁東，成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中的一員。

當(dāng)初，父母并不理解趕潮流做網(wǎng)商的管小偉，幸好有堂哥管凌云的支持。聽了管小偉的創(chuàng)業(yè)想法，堂哥當(dāng)即匯款4000元給管小偉買了一臺(tái)筆記本電腦，如今這臺(tái)電腦成了古董，卻也是管小偉望之生情的老將。

管小偉總結(jié)網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)，一是盡量在網(wǎng)上展示黃花菜原產(chǎn)地的實(shí)地照片；二是將黃花菜從采摘到加工的整個(gè)過程，拍下來展示給客戶看；三是做好服務(wù)并加強(qiáng)與買家和網(wǎng)友交流，在網(wǎng)上征集黃花菜譜，供大家參考和交流并引發(fā)討論；果然，管小偉一鳴驚人，訂單像雪片一樣飛來。

父母親不再反對(duì)管小偉，而且親自上陣配合拍攝，買家知道了管小偉銷售的黃花菜都是他本人和父母親自摘曬并自然風(fēng)干，質(zhì)量可靠，回頭客不斷，管小偉的生意也越來越好。

80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工管小偉網(wǎng)銷生態(tài)黃花菜，終于引來媒體記者的報(bào)道——《衡陽日?qǐng)?bào)》《天府早報(bào)》乃至中央電視臺(tái)，都先后對(duì)管小偉的事跡予以報(bào)道，這在當(dāng)時(shí)的祁東，本身就是稀奇事。

管小偉家人展示土特產(chǎn)

一年賺小幾十萬

時(shí)至今日，祁東商戶生態(tài)種植、生態(tài)養(yǎng)殖的先進(jìn)事跡，時(shí)常見諸報(bào)端，2018年當(dāng)年，中央電視臺(tái)先后兩次報(bào)道祁東的生態(tài)農(nóng)業(yè)與電商扶貧，祁東電商協(xié)會(huì)會(huì)長李方卿在《焦點(diǎn)訪談》中暢談農(nóng)村電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一直以來，祁東電商工作穩(wěn)居衡陽市第一，2016年，祁東獲評(píng)湖南省電子商務(wù)示范縣和湖南省電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣；2017年，祁東獲評(píng)為全省電商扶貧績效考核一類縣先進(jìn)單位。對(duì)此，蕭志旺頗引以為自傲。

“一年賺小幾十萬吧。”當(dāng)被問到盈利狀況時(shí)，管小偉靦腆地笑道。蕭志旺作為好朋友，則直言不諱地指出：“應(yīng)當(dāng)不低于每年40萬元，你看看他家房子蓋：得，那氣派！”

當(dāng)然，蕭志旺家蓋的房子也很氣派，他的網(wǎng)商平臺(tái)也賣黃花菜。

“黃花菜其實(shí)是最環(huán)保的生態(tài)食品，從花芽長成花蕾（食用黃花菜）只需幾天時(shí)間，除非人為故意去污染黃花菜，要不黃花菜根本沒有污染的源頭?！笔捴就f。

和蕭志旺一樣，祁東縣西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孩子，都指望著黃花菜換新學(xué)期的學(xué)費(fèi)，都吃著黃花菜長大，對(duì)黃花菜有著非同一般的感情，也有著非常深刻的了解。

因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品免稅，所以之前的縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)在黃花菜上下功夫的興趣不大。父親對(duì)這屆縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)卻很高。“黃花菜節(jié)”已經(jīng)搞了兩屆，縣里投入了大量的人力、物力，為農(nóng)戶辦了實(shí)事，黃花菜的價(jià)格也穩(wěn)中有升。

蕭志旺也稱，縣里對(duì)他們確實(shí)非常關(guān)心，縣委書記杜登峰、縣長胡果雄、縣糧食局領(lǐng)導(dǎo)等干部先后到蕭志旺及電商協(xié)會(huì)各會(huì)員的網(wǎng)商門面調(diào)研，了解祁東電商的發(fā)展?fàn)顩r并為之提供幫助。

蕭志旺、管小偉們，只是祁東電商的一個(gè)縮影，他們結(jié)合時(shí)代發(fā)展，通過多年打拼，把夫妻店逐漸升級(jí)為擁有“家鄉(xiāng)泥”“新農(nóng)人”“棗園村”等品牌的電商企業(yè)，體現(xiàn)了他們頑強(qiáng)拼搏、與人為善的精神。

如今，和管小偉一樣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員越來越多，有搞茶油的，有養(yǎng)黑豬的，有種冰糖橙的，如此等等。蕭志旺都是一視同仁當(dāng)兄弟姐妹看待，只要能提供幫助的，都不遺余力。

別說等到開門迎客，哪怕是創(chuàng)業(yè)策劃，就有人找到了蕭志旺，了解信息、分析產(chǎn)品、調(diào)研市場、擴(kuò)大宣傳，如是等等，只要有時(shí)間，蕭志旺幾乎有叫必到。

接回來的是兄弟，送出去的是鄉(xiāng)情。

2018年12月28日，第三屆東莞祁東商會(huì)慶典大會(huì)暨祁東招商引資推介會(huì)在廣東東莞舉辦，蕭志旺應(yīng)邀參加了大會(huì)。蕭志旺預(yù)估：會(huì)后將有更大一撥祁東籍鄉(xiāng)親返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或返鄉(xiāng)投資，這將形成巨大的生產(chǎn)產(chǎn)能，他的希望是能形成合力，把祁東特色產(chǎn)業(yè)做好，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把“祁東制造”“祁東種植”“祁東養(yǎng)殖”等推向全國乃至全世界。

“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園?！笔捴就袊@，有了改革開放這幾十年的沉淀，結(jié)合新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，把握祁東各大產(chǎn)業(yè)的特色，大家齊心協(xié)力振興鄉(xiāng)村，把事業(yè)做好，祁東經(jīng)濟(jì)一定會(huì)百花齊放，迎來一個(gè)新的發(fā)展高潮。