王永

“我是做研發(fā)出身，原先更多地聚焦在研發(fā)方面，但現(xiàn)在要負責全流程——從整個組織架構(gòu)、到銷售計劃、市場推廣計劃、甚至是錢的問題，這些對于我來說都是全新的領(lǐng)域，需要慢慢地探索。”談到作為掌門人執(zhí)掌一家公司的初體驗時，常年撲在科研一線的胡雷鈞坦言自己經(jīng)常會陷入焦慮，但言談舉止的冷靜中卻難掩“科學家”探索未知領(lǐng)域時獨有的興奮和征服感。

而在2017年9月之前，胡雷鈞有一長串與浪潮有關(guān)的頭銜：高效能服務器和存儲技術(shù)國家重點實驗室副主任兼浪潮集團服務器技術(shù)總監(jiān)、浪潮集團博士后工作站博士后導師、浪潮集團主管服務器研發(fā)的副總裁……直到2017年9月，浪潮發(fā)布公告，與IBM在服務器方面合作，共同出資在中國設(shè)立合資公司浪潮商用機器有限公司，胡雷鈞成了新公司的第一任總經(jīng)理。

這個曾經(jīng)設(shè)計構(gòu)造了國產(chǎn)第一代商用高性能服務器系統(tǒng)，并一舉打破了此前由IBM長期保持的TPC-H商業(yè)智能數(shù)據(jù)庫性能測試單系統(tǒng)100G級別性能指標世界記錄的“科學家”，從此要解決的問題，不再僅僅局限在IT技術(shù)研發(fā)層面。

根據(jù)公示的資料顯示，新成立的合資公司冊資本10億元，雙方出資額分別為5.1億元、4.9億元，由浪潮信息持股51%。合資公司將通過研發(fā)、生產(chǎn)、銷售基于開放的POWER技術(shù)的服務器，完善服務器的生態(tài)系統(tǒng)，建立可持續(xù)發(fā)展的服務器業(yè)務。事實上，當年浪潮宣布成立浪潮商用機器有限公司也在行業(yè)內(nèi)引起了頗多關(guān)注，業(yè)界也普遍看好這次“聯(lián)姻”，其中最重要的原因，便在于浪潮商用機器不但“出身名門”，還實實在在地融合了浪潮和IBM各自的優(yōu)勢：浪潮的技術(shù)研發(fā)能力、行業(yè)客戶服務能力和強大的市場覆蓋能力，IBM國際領(lǐng)先的Power架構(gòu)體系及其開放的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)——揚長避短、互利共贏的合作，總是有希望走得更久遠。

“這是一次既跨行業(yè)、又跨文化的融合和轉(zhuǎn)變。從管理團隊到市場營銷團隊，從產(chǎn)品團隊到研發(fā)團隊，從解決方案團隊到服務實施團隊，主力軍都是來自浪潮和IBM的精英，這首先為浪潮商用機器在成立初期就能夠走向市場儲備了‘來之能戰(zhàn)戰(zhàn)之必勝的即戰(zhàn)力?！币皇滞瓿闪死顺鄙逃脵C有限公司從最初籌劃到成立，再到開門營業(yè)即簽單，胡雷鈞對浪潮商用機器的定位，是立足本地，打造基于Power技術(shù)的本土服務器領(lǐng)先品牌，通過Power技術(shù)的開放和本地化的自主研發(fā)，高效響應中國市場需求，為中國市場提供更優(yōu)選擇。

1+1>2

毫無疑問，作為浪潮與IBM的合資公司，浪潮商用機得到了來自母公司足夠多的支持，浪潮與IBM兩家母公司為浪潮商用機器注入了很多關(guān)鍵資產(chǎn)。IBM為合資公司提供了國際領(lǐng)先的關(guān)鍵應用主機系統(tǒng)及設(shè)計的核心技術(shù)，而浪潮提供了面向互聯(lián)網(wǎng)、面向新型的云應用、大數(shù)據(jù)應用、AI智慧應用的豐富多樣的產(chǎn)品平臺，以及行業(yè)應用落地實踐經(jīng)驗，這都使得浪潮商用機器能夠在極短的時間內(nèi)，依托自主研發(fā)力量開發(fā)面向關(guān)鍵應用領(lǐng)域和創(chuàng)新應用的產(chǎn)品，并快速交付客戶。

同時，浪潮商用機器還獲得了雙方母公司的人才支持。產(chǎn)品團隊、研發(fā)團隊、解決方案團隊，保證了技術(shù)研發(fā)的敏捷化和定制化升級；營銷團隊、銷售團隊則迅速打開了市場局面；售前支持、服務與實施團隊則實現(xiàn)了高效響應，保障了優(yōu)質(zhì)的客戶體驗。不僅如此，浪潮商用機器還打通了浪潮和IBM遍布全球的供應鏈采購和物流體系，在保障部件采購品質(zhì)的同時，大幅降低了采購周期。

業(yè)界羨慕浪潮商用機器出身富貴者甚眾，認為是贏在起跑線上的那個。但此前在中國市場，因整合、團隊融合不暢造成的內(nèi)耗乃至沖突，導致公司業(yè)務停頓甚至下滑的事件屢見不鮮。這個問題也是在公司成立之初，胡雷鈞極為關(guān)切的頭等大事。

浪潮和IBM，在同一個領(lǐng)域“相愛相殺”多年，彼此之間可謂知根知底，但畢竟一個以x86平臺為主，而另一個則專注于Power架構(gòu)，來自工作體系和背景截然不同的兩個團隊的融合，在胡雷鈞看來，不僅在于產(chǎn)品研發(fā)體系、團隊管理模式、部門協(xié)作模式，乃至日常工作中的各種細節(jié)，但最根本的，是在于思維方式的磨合，以及彼此價值觀的認同。

在公司成立之前，胡雷鈞力爭把公司規(guī)劃做到足夠細致，并為之做了大量的調(diào)研和分析，尤其是基于數(shù)據(jù)的分析，以期各部門在磨合階段的業(yè)務推進過程中避免“遭遇戰(zhàn)”難題，因為對于浪潮商用機器而言，未來發(fā)展不僅僅要開創(chuàng)新的業(yè)務，更要在原有業(yè)務的基礎(chǔ)上繼續(xù)往前發(fā)展，保持業(yè)務的穩(wěn)定性極為關(guān)鍵。

盡管工作體系和背景截然不同，但浪潮商用機器新團隊的融合并沒有遭遇太大挑戰(zhàn)。胡雷鈞笑稱可能是因為兩家母公司的品牌色都是藍色的緣故。但其根源，是團隊文化價值觀的統(tǒng)一，使得整個團隊能夠始終保持統(tǒng)一的文化底色——追求績效、追求事業(yè)成功，而也正是這種基礎(chǔ)價值觀的相互契合，再加上如出一轍的嚴謹務實和一絲不茍的作風，使得浪潮商用機器在開門營業(yè)之日起就形成了強大的“即戰(zhàn)力”，簽單開門紅，并在5個月后發(fā)布上市了9款全新POWER9服務器產(chǎn)品。

上善伐謀：合“縱”連“橫” 全面出擊

資本時代，大手筆大投入搶奪市場創(chuàng)造增長神話者不勝枚舉，但科研出身的胡雷鈞認為，大手筆可錦上添花，但站在長久發(fā)展的角度來看，企業(yè)必須具備不可替代的核心競爭力：產(chǎn)品和服務。

近年來，在服務器市場，隨著摩爾定律變慢，產(chǎn)品性能上的差距在不斷地縮小，因此，從市場用戶的角度來說，更需要一個高性能、高可靠、高穩(wěn)定的產(chǎn)品來滿足企業(yè)業(yè)務上的多元化需求。

去年10月，浪潮商用機器一口氣發(fā)布了9款以POWER9芯片為核心的全新家族服務器產(chǎn)品，包括面向縱向擴展的系列產(chǎn)品，以及面向橫向擴展的系列服務器，業(yè)界為之側(cè)目。

從產(chǎn)品角度來看，在關(guān)鍵應用領(lǐng)域，尤其是核心數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域方面，Power架構(gòu)一直被證明是最好的平臺。同時在新的創(chuàng)新型應用領(lǐng)域，如AI、大數(shù)據(jù)、開放數(shù)據(jù)庫以及軟件定義存儲等，以POWER9芯片為核心的產(chǎn)品也不斷被證明是市場的最優(yōu)選擇。

談及此，胡雷鈞如數(shù)家珍，全新POWER9處理器，內(nèi)核微架構(gòu)是重新設(shè)計的，在指令的處理效率、內(nèi)存帶寬、單線程性能，甚至是開放的加速器接口上，在行業(yè)內(nèi)都具有技術(shù)上的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢在面對新型應用，尤其是數(shù)據(jù)密集型應用、計算密集型的應用和以加速器為主的應用時，尤為明顯。

在縱向擴展市場，Power憑借著連接數(shù)據(jù)處理的高效率、高可靠性以及易于管理、高性能等特性，成為傳統(tǒng)的人機事務處理應用行業(yè)的首選，為關(guān)系型數(shù)據(jù)庫、內(nèi)存數(shù)據(jù)庫、關(guān)鍵應用負載、一體化業(yè)務及OLTP/OLAP混合應用帶來強有力的承載支撐力，以超高業(yè)務穩(wěn)定性、巨大數(shù)據(jù)吞吐、高數(shù)據(jù)一致性、頻繁的并發(fā)訪問能力，滿足金融、電信及互聯(lián)網(wǎng)、政府和制造業(yè)等行業(yè)對系統(tǒng)性能要求極為苛刻的核心關(guān)鍵應用的需求，保障業(yè)務穩(wěn)定高效運行。而隨著開源應用、云化技術(shù)的發(fā)展，Power提供云原生支持，能夠滿足縱向擴展領(lǐng)域的多樣化需求。

橫向擴展領(lǐng)域是以開放技術(shù)體系、更多前沿技術(shù)為主的市場，它們對于處理器的高性能、高主頻有著巨大需求，是浪潮商用機器重點布局的全新市場。浪潮商用機器希望依托于POWER9芯片具備的領(lǐng)先硬件加速優(yōu)勢，面向互聯(lián)網(wǎng)市場，面向AI、大數(shù)據(jù)分析、開源數(shù)據(jù)庫、分布式數(shù)據(jù)庫、內(nèi)存計算、GPU數(shù)據(jù)庫等新興應用構(gòu)建基礎(chǔ)架構(gòu)和應用落地平臺，占領(lǐng)更大的市場份額。

服務，在浪潮商用機器更像是產(chǎn)品市場策略的延伸，顧問專家團隊面向應用，通過獨有的JDM（Joint Design Manufacture）模式提供從開發(fā)、生產(chǎn)、供貨到實施運維等業(yè)務鏈條的定制化增值服務，并進一步升級了服務類目和響應能力，滿足各行業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中對IT基礎(chǔ)架構(gòu)的定制化需求。

有容乃大 姿態(tài)開放的“挑戰(zhàn)者”

近幾年，Power市場表現(xiàn)式微，浪潮商用機器揚鞭奮蹄，但胡雷鈞坦誠公司目前仍處于產(chǎn)業(yè)布局時期，浪潮商用機器將以挑戰(zhàn)者的角色，在繼續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)有的縱向擴展領(lǐng)域市場的同時，深挖既有的應用基礎(chǔ)，依靠產(chǎn)品、解決方案的競爭力奪回損失的市場份額，一方面，充分發(fā)揮POWER9全新技術(shù)架構(gòu)的優(yōu)勢創(chuàng)造更大的市場價值；另一方面，依托于母公司的積累和Power的開放性，構(gòu)建融合生態(tài)，一起把市場蛋糕做大。

Power的開放性，比如把Cache一致性接口開放給加速器，在胡雷鈞看來，是浪潮商用機器最為核心的競爭力。

很多人對此提出質(zhì)疑：處理器廠商開放接口并允許擴展處理器功能，無異于廠商將自己的市場份額拱手相送給合作伙伴甚至是競爭對手，到底是為了什么呢？

對此，胡雷鈞有著不同的見解：每個不同的應用都有最適合的CPU或者加速器的設(shè)計，從用戶的長期利益來講，多樣化的定制需求是未來發(fā)展的必然趨勢，整個IT領(lǐng)域正呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢，開放、合作的生態(tài)圈模式將取代以往有你無我的競爭關(guān)系，通用處理器開發(fā)商應該順勢而為，以更開放的姿態(tài)擁抱多樣化的定制需求。

針對未來將重點突破的互聯(lián)網(wǎng)、云平臺為主的主要目標客戶，浪潮商用機器在提供基于AI、大數(shù)據(jù)、云計算的基礎(chǔ)架構(gòu)，以及基于開源數(shù)據(jù)庫應用場景以及軟件定義存儲等新興應用負載創(chuàng)新的同時，還準備了來著浪潮商用機器、雙方母公司、ISV、合作伙伴的技術(shù)能力和技術(shù)隊伍，幫助客戶完成最后一公里布局。

浪潮商用機器構(gòu)建的融合生態(tài)并不僅限于此，在產(chǎn)品研發(fā)和解決方案方面，一個是結(jié)合JDM模式打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合作生態(tài)，另一個則是基于Power平臺的開放性，與更多具備處理器擴展功能、有能力開發(fā)計算器件、有能力開發(fā)加速的合作伙伴加強合作。

在渠道合作伙伴方面，浪潮商用機器迅速建立起遍布全國的經(jīng)銷體系，包括分銷商、系統(tǒng)經(jīng)銷商、ISV及代理等，并通過與ISV技術(shù)合作，進一步把產(chǎn)品的可靠性、高性能、開放性的優(yōu)勢真正落地到用戶的業(yè)務負載上。

在社區(qū)建設(shè)方面，攜手ISV等把技術(shù)平臺技術(shù)落地，并且通過向硬件社區(qū)、軟件社區(qū)、尤其是開源社區(qū)開放，共享Power技術(shù)平臺的設(shè)計，開展更多的開創(chuàng)性工作，體驗Power的領(lǐng)先性。

寫在最后

談到希望別人怎么評價浪潮商用機器時，胡雷鈞提到“匠人”精神的代表。

為什么是“匠人”？因為浪潮商用機器有著精益求精的歷史傳統(tǒng)。多年來，Power高性能、高可靠性的高品質(zhì)印象深入人心。未來，浪潮商用機器將繼續(xù)發(fā)揮“匠人”精神，持續(xù)加大研發(fā)投入力度，以更加開放、銳意進取的姿態(tài)，以更高性能的產(chǎn)品和服務，回饋市場，滿足市場多樣化的需求。

面對當前經(jīng)濟下行論調(diào)，胡雷鈞認為，盡管增速放緩，但計算市場的增量依然非常驚人，未來的多樣性趨勢將孕育出一片新的藍海，雖然競爭異常激烈，但計算市場需求的依然強勁，給浪潮商用機器提供了夯實根基，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做大做強Power市場的發(fā)展機遇。

讓客戶感受和體驗性能更強大的產(chǎn)品，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，進一步完善自己的客戶體系，為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷提供更優(yōu)選擇的產(chǎn)品和解決方案，胡雷鈞希望，在國內(nèi)高端服務器市場，浪潮商用機器能夠以“匠心獨具”的產(chǎn)品力，在未來幾年內(nèi)保持持續(xù)、穩(wěn)定的快速增長。