曹小龍

一、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)一般特點及財務特征

（一）“輕”，即輕資產(chǎn)運營模式

（1）輕資產(chǎn)運營是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)的主要特征?！拜p”，主要表現(xiàn)為企業(yè)固定資產(chǎn)投入少，即除了主要的人力資源的投入、購買必要的辦公桌椅、辦公電腦以外，其他諸如辦公場所、服務器等一般都是租用。由于輕資產(chǎn)運營，相比傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)來說，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)省去了辦公樓、廠房、機器設備等主要資金投入，企業(yè)不用花費精力考慮固定資產(chǎn)的投資預算及后期管理，因此經(jīng)營包袱小。

（2）輕資產(chǎn)運營在財務特征上表現(xiàn)為：一是資產(chǎn)負債表的貨幣資金、應收賬款、預付賬款等流動資產(chǎn)居多，固定資產(chǎn)的比重較小;二是在損益方面，企業(yè)折舊、攤銷等固定費用支出較少;三是現(xiàn)金流管理，防范資金斷裂、重點關注流動資金運營效率。

（二）“快”，即發(fā)展快、增速快

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其中小移動互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)普遍對市場反應快，市場嗅覺靈敏。對客戶、產(chǎn)品、服務、渠道的變化能迅速反饋，企業(yè)經(jīng)營策略隨市場變化快速調(diào)整，服務的產(chǎn)品周期短、客戶變動頻、商務人員流動大。因此，企業(yè)市場營銷費一般比較高。

（三）“新”，即企業(yè)創(chuàng)新意識強

由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟“快”的特點，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)自成立起就需在變化中求發(fā)展，因此企業(yè)具有天然的創(chuàng)新意識。在技術方面，由于移動互聯(lián)網(wǎng)技術升級迭代快，企業(yè)須不斷投入研發(fā)，產(chǎn)品要推陳出新，要緊跟技術變化步伐，以保持企業(yè)的技術競爭力。因此，研發(fā)投入支出一般占企業(yè)運營總費用的比重較高。在業(yè)務方面，互聯(lián)網(wǎng)新玩法不斷呈現(xiàn)，商業(yè)模式、盈利模式的創(chuàng)新，要求企業(yè)緊盯市場變化，及時調(diào)整營銷策略，市場營銷試錯成本較高。

（四）“虛”，即數(shù)字化商品銷售

（1）傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售為實物銷售，一般涉及存貨，有倉儲、物流等。在財務收入確認時，因?qū)嵨锪鬓D(zhuǎn)的痕跡明晰，企業(yè)交付、客戶驗收等都記錄單據(jù)，使得傳統(tǒng)企業(yè)收入確認的依據(jù)清晰易辨。

（2）移動互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)產(chǎn)品銷售或服務，是數(shù)字化的、實時產(chǎn)生、是虛擬的，沒有存貨，不需考慮倉儲、物流等。在財務收入確認時，數(shù)字商品交付或推廣服務的實現(xiàn)，是根據(jù)電子化交付或消耗、展示等，基于系統(tǒng)規(guī)則以數(shù)字商品成功到達用戶手機或者按照合同約定以客戶確認的推廣服務效果，來確認企業(yè)的收入。

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)這種“虛”的特點，給企業(yè)財務收入核算帶來較大的風險。由于互聯(lián)網(wǎng)用戶量眾多、數(shù)據(jù)后臺電子交易記錄量龐大，收入通常需根據(jù)合同約定的方式方法計算和轉(zhuǎn)化，消耗數(shù)據(jù)不易截圖留痕，因此企業(yè)收入確認依據(jù)不直觀，易產(chǎn)生收入核算差錯或虛假收入。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)的財務管理優(yōu)化建議

通過對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)一般特點及財務特征分析，大致可以確定移動互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)財務管理的重點方向：一是資金管理，提高資金運營效率，防范資金風險，不僅是增強企業(yè)的競爭力，更關系到企業(yè)的生死存亡，尤其對于中小企業(yè);二是基于控制收入核算風險而對合同的重點關注;三是預算管理，加強預算管理對企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的支撐，以使企業(yè)在不斷變化的市場中立于不敗。

針對企業(yè)財務管理重點方向，合理配置財務資源，不斷優(yōu)化完善，將在一定程度上改善企業(yè)的財務管理工作。因此，對財務管理提出以下幾點優(yōu)化建議：

（一）以現(xiàn)金流量為核心，強化資金管理工作

資金是企業(yè)運行的血液，企業(yè)的財務管理應以現(xiàn)金流量為核心，建立資金管理的底線思維。無論是在什么情況下，都不能讓企業(yè)的運營資金出現(xiàn)斷流。因此，作為企業(yè)的財務管理者，需從以下幾個方面加強資金管理：

（1）建立完整的資金管理報表體系。對企業(yè)的資金狀況有全面了解，對企業(yè)的資金流動能實時監(jiān)控，對多主體資金分布，應建立資金的集中管理，實行資金的統(tǒng)一籌劃。

（2）要積極拓展企業(yè)資金融資渠道。完善包括銀行貸款、股權融資等多元化融資渠道，優(yōu)化具體融資渠道結(jié)構(gòu)，保證外部資金籌措渠道暢通。

（3）積極開展精細化資金運營管理。一方面要建立綜合指標考評體系，提高應收回款率，加強企業(yè)資金回籠;另一方面建立科學、精細化的付款策略，加強付款管理。企業(yè)資金運營做到雙管齊下、“兩手”都硬，使企業(yè)的資金合理流動。

（二）以合同管理為重點，控制收入核算風險

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)是基于廣告主客戶的營銷需求而驅(qū)動業(yè)務發(fā)展，不同廣告主客戶的營銷需求不一樣，企業(yè)需提供的服務也會千差萬別，對不同服務的收入確認的方式及計算方法也有很大不同，從而導致收入核算的“非標化”，即業(yè)務以客戶合同為基礎，需根據(jù)不同客戶合同具體約定認真識別，以確定商品銷售或服務收入核算方法。

移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的收入類別，按照從事的業(yè)務來分類，大致會涉及信息服務費、中介費用、實物商品銷售、虛擬商品銷售、廣告發(fā)布費等;按照企業(yè)計費模式來分類，可以分為按點擊量計費、按下載量計費、按效果計費、按展示時間計費等。

此外，我國新收入準則頒布及其應用指南的出臺，將進一步強化客戶合同對于企業(yè)收入核算的重要性，企業(yè)對于客戶合同管理也將愈來愈完善。

（三）以戰(zhàn)略執(zhí)行為目標，加強預算管理工作

預算管理對于任何企業(yè)的作用都是十分重要的，也是推動財務工作從傳統(tǒng)會計核算向管理會計轉(zhuǎn)型的重要抓手。對于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，應結(jié)合自身情況積極開展預算管理，應用好這一管理工具，促使企業(yè)的戰(zhàn)略順利落地執(zhí)行。因此，作為企業(yè)的財務管理者，應順勢而為，發(fā)揮財務在預算管理工作中的重要作用。

（1）樹立預算管理“一把手”工程的觀念。從企業(yè)最高管理者即企業(yè)老板開始抓，將做好預算管理的堅定決心深刻印記在老板們心中，從觀念上端正預算管理在企業(yè)管理中的重要地位。應明確企業(yè)老板是預算管理工作第一負責人，企業(yè)各部門一把手是預算管理執(zhí)行第一責任人。

（2）圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標開展預算管理工作。預算管理是企業(yè)全員參與的一個系統(tǒng)工程，各部門、各責任中心進行預測、制訂業(yè)務計劃應緊密圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標來展開。企業(yè)開展預算管理工作，應充分調(diào)動員工積極性、組織企業(yè)全體員工共同參與，在遵循局部利益服從整體利益的總原則下，通過充分溝通、協(xié)調(diào)，實現(xiàn)企業(yè)、部門及個人目標的一致性，從而有效推行預算管理。

三、結(jié)束語

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)快速發(fā)展，新的問題不斷呈現(xiàn)，對財務工作要求越來越高，財務管理面臨的挑戰(zhàn)越來越大。因此，財務管理者要與時俱進，及時更新財務管理理念，加強自身專業(yè)水平修煉，主動并深入了解業(yè)務，善于分析找出管理的改進方向，集中資源優(yōu)化財務管理，為企業(yè)快速發(fā)展助力。