（天津長蘆海晶集團有限公司，天津300450）

天津海光藥業(yè)有限公司始建于1990年，被天津市政府確定為“天津市無機鹽化學原料藥生產(chǎn)基地”，并被列為國家級試驗基地，是我國無機原料藥生產(chǎn)企業(yè)之一，經(jīng)過三次技術(shù)提升改造而達到現(xiàn)有工藝技術(shù)水平，通過技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展?？v觀藥用鹽生產(chǎn)歷程，企業(yè)實現(xiàn)了技術(shù)提升、節(jié)能降耗、規(guī)模擴大，但在品種上多年來仍維持在藥用氯化鈉、藥用氯化鉀、藥用氯化鎂、藥用氯化鈣等幾種產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的進程較慢，因而制約了企業(yè)的下一步發(fā)展。企業(yè)若想實現(xiàn)持續(xù)盈利，可持續(xù)發(fā)展，必須要選擇適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略。

1 現(xiàn)狀分析

1.1 近幾年主要產(chǎn)品產(chǎn)量及經(jīng)濟指標（見表1）

表1 2011～2016年主要產(chǎn)品產(chǎn)量、銷量、收入、利潤情況一覽表

1.2 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售收入趨勢圖（見圖1）

1.3 各項指標趨勢分析

圖 1 2011～2016藥用氯化鈉產(chǎn)量（單位：t）

圖 2 2011～2016藥用氯化鉀產(chǎn)量（單位：t）

圖3 2011～2016年主要產(chǎn)品銷售收入（單位：萬元）

圖4 2011～2016年主要產(chǎn)品利潤（單位：萬元）

圖5 各項指標趨勢匯總圖

藥用氯化鈉是海光藥業(yè)的主要產(chǎn)品，自2011年到2016年由于擴建項目的投產(chǎn)使用，產(chǎn)量實現(xiàn)了大幅增加，達到了設計能力，加之新設備的投入使用，生產(chǎn)成本利潤總額在2015年達到了最好水平，但到了2016年因藥用鹽生產(chǎn)企業(yè)的擴張產(chǎn)能集中釋放，沖擊市場，導致產(chǎn)品價格嚴重下滑，藥用氯化鈉產(chǎn)品價格由2100元/t降低到1750元/t左右，加之其它因素2016年企業(yè)利潤較2015年下降了40%。由此可見以目前的產(chǎn)品，若維持現(xiàn)狀生產(chǎn)，未來隨著設備維修費用的逐年增加及各項成本增加，產(chǎn)品盈利能力將受到嚴峻挑戰(zhàn)，雖然藥用鉀、鈣、鎂2017年也都實現(xiàn)生產(chǎn)能力擴大，但其收入也只是占很小一部分比重。

從趨勢匯總折線圖來看，產(chǎn)量大幅增加時，利潤增加趨勢并不明顯。這說明產(chǎn)品的附加值較低，企業(yè)很難實現(xiàn)利潤持續(xù)增長，因此必須尋找適合企業(yè)發(fā)展的新途徑。

2 海光制藥企業(yè)SWOT分析(見表2)

2.1 1SO戰(zhàn)略是依靠海光藥業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，抓住外部機會加快企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。海晶藥業(yè)依托已投入使用的企業(yè)研發(fā)中心，發(fā)揮自身原料資源優(yōu)勢，研發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品種，依托成熟原料藥生產(chǎn)企業(yè)管理經(jīng)驗生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，依托國有企業(yè)的背景及品牌優(yōu)勢，在現(xiàn)有已培育市場基礎上進一步擴大市場份額。

2.2 WO戰(zhàn)略是利用外部機會克服自身劣勢的戰(zhàn)略。海光藥業(yè)應利用好京津冀難得歷史機遇，在國內(nèi)醫(yī)保體系不斷完善、醫(yī)藥市場需求大幅提高的良好環(huán)境下，抓住國際化學原料藥制造中心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，接軌國際制藥體系，引進適合企業(yè)生產(chǎn)的原料藥新品種，吸取同行業(yè)領先企業(yè)多元發(fā)展的成功啟示。

表2 SWOT分析表

2.3 ST戰(zhàn)略是利用自身優(yōu)勢去避免或減少外部威脅的戰(zhàn)略。海光藥業(yè)應依靠原料資源供應、研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)經(jīng)驗等優(yōu)勢，引進技術(shù)型人才，積極開發(fā)醫(yī)療相關高附加值產(chǎn)品，以降低能耗，減少環(huán)境污染。

2.4 WT戰(zhàn)略是克服自身內(nèi)部劣勢，減少或避免外部威脅的戰(zhàn)略。海光藥業(yè)應適應新的發(fā)展形勢，加強對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品工藝技術(shù)的提升，降低生產(chǎn)成本，引進人才，提升自身研發(fā)能力。在條件成熟時再投資建設新的產(chǎn)品項目。

3 海光藥業(yè)發(fā)展途徑選擇

通過對海光藥業(yè)進行SWOT分析，企業(yè)要想增加盈利能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須要突破發(fā)展瓶頸，采取SO發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮自身優(yōu)勢尋找新的經(jīng)濟增長點。當務之急是開發(fā)或引進新的產(chǎn)品品種，提高競爭力。

據(jù)悉，河北某無機原料藥企業(yè)實施了海洋藥物開發(fā)與擴產(chǎn)項目一期工程不僅提高硫酸氫鈉、氯化鉀、氯化鈣等原有產(chǎn)品的產(chǎn)量，還增加了碘化鉀、硫酸鎂、冰醋酸、醋酸鈉等6種新產(chǎn)品，產(chǎn)品種類將達到15種。年產(chǎn)原料藥量可達8～10萬t。項目二期工程將與國外知名企業(yè)合作，引進外資，提高企業(yè)產(chǎn)能。二期投產(chǎn)后，將實現(xiàn)年產(chǎn)能20萬t，成為全國同行業(yè)最大的無機鹽系列原料藥生產(chǎn)基地。該企業(yè)已經(jīng)遠遠走在了行業(yè)前端。

面對同行業(yè)的競爭，海光藥業(yè)要有自身謀發(fā)展的緊迫感，同時也可借鑒行業(yè)內(nèi)領跑企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，研究制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，尋找一條提高企業(yè)競爭力的有效途徑。