（天津長(zhǎng)蘆海晶集團(tuán)有限公司，天津300450）

天津海光藥業(yè)有限公司始建于1990年，被天津市政府確定為“天津市無(wú)機(jī)鹽化學(xué)原料藥生產(chǎn)基地”，并被列為國(guó)家級(jí)試驗(yàn)基地，是我國(guó)無(wú)機(jī)原料藥生產(chǎn)企業(yè)之一，經(jīng)過(guò)三次技術(shù)提升改造而達(dá)到現(xiàn)有工藝技術(shù)水平，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。縱觀藥用鹽生產(chǎn)歷程，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)提升、節(jié)能降耗、規(guī)模擴(kuò)大，但在品種上多年來(lái)仍維持在藥用氯化鈉、藥用氯化鉀、藥用氯化鎂、藥用氯化鈣等幾種產(chǎn)品。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程較慢，因而制約了企業(yè)的下一步發(fā)展。企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，可持續(xù)發(fā)展，必須要選擇適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略。

1 現(xiàn)狀分析

1.1 近幾年主要產(chǎn)品產(chǎn)量及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（見(jiàn)表1）

表1 2011～2016年主要產(chǎn)品產(chǎn)量、銷量、收入、利潤(rùn)情況一覽表

1.2 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售收入趨勢(shì)圖（見(jiàn)圖1）

1.3 各項(xiàng)指標(biāo)趨勢(shì)分析

圖 1 2011～2016藥用氯化鈉產(chǎn)量（單位：t）

圖 2 2011～2016藥用氯化鉀產(chǎn)量（單位：t）

圖3 2011～2016年主要產(chǎn)品銷售收入（單位：萬(wàn)元）

圖4 2011～2016年主要產(chǎn)品利潤(rùn)（單位：萬(wàn)元）

圖5 各項(xiàng)指標(biāo)趨勢(shì)匯總圖

藥用氯化鈉是海光藥業(yè)的主要產(chǎn)品，自2011年到2016年由于擴(kuò)建項(xiàng)目的投產(chǎn)使用，產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了大幅增加，達(dá)到了設(shè)計(jì)能力，加之新設(shè)備的投入使用，生產(chǎn)成本利潤(rùn)總額在2015年達(dá)到了最好水平，但到了2016年因藥用鹽生產(chǎn)企業(yè)的擴(kuò)張產(chǎn)能集中釋放，沖擊市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重下滑，藥用氯化鈉產(chǎn)品價(jià)格由2100元/t降低到1750元/t左右，加之其它因素2016年企業(yè)利潤(rùn)較2015年下降了40%。由此可見(jiàn)以目前的產(chǎn)品，若維持現(xiàn)狀生產(chǎn)，未來(lái)隨著設(shè)備維修費(fèi)用的逐年增加及各項(xiàng)成本增加，產(chǎn)品盈利能力將受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，雖然藥用鉀、鈣、鎂2017年也都實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力擴(kuò)大，但其收入也只是占很小一部分比重。

從趨勢(shì)匯總折線圖來(lái)看，產(chǎn)量大幅增加時(shí)，利潤(rùn)增加趨勢(shì)并不明顯。這說(shuō)明產(chǎn)品的附加值較低，企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，因此必須尋找適合企業(yè)發(fā)展的新途徑。

2 海光制藥企業(yè)SWOT分析(見(jiàn)表2)

2.1 1SO戰(zhàn)略是依靠海光藥業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住外部機(jī)會(huì)加快企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。海晶藥業(yè)依托已投入使用的企業(yè)研發(fā)中心，發(fā)揮自身原料資源優(yōu)勢(shì)，研發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品種，依托成熟原料藥生產(chǎn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，依托國(guó)有企業(yè)的背景及品牌優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有已培育市場(chǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2.2 WO戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會(huì)克服自身劣勢(shì)的戰(zhàn)略。海光藥業(yè)應(yīng)利用好京津冀難得歷史機(jī)遇，在國(guó)內(nèi)醫(yī)保體系不斷完善、醫(yī)藥市場(chǎng)需求大幅提高的良好環(huán)境下，抓住國(guó)際化學(xué)原料藥制造中心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，接軌國(guó)際制藥體系，引進(jìn)適合企業(yè)生產(chǎn)的原料藥新品種，吸取同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)多元發(fā)展的成功啟示。

表2 SWOT分析表

2.3 ST戰(zhàn)略是利用自身優(yōu)勢(shì)去避免或減少外部威脅的戰(zhàn)略。海光藥業(yè)應(yīng)依靠原料資源供應(yīng)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)技術(shù)型人才，積極開(kāi)發(fā)醫(yī)療相關(guān)高附加值產(chǎn)品，以降低能耗，減少環(huán)境污染。

2.4 WT戰(zhàn)略是克服自身內(nèi)部劣勢(shì)，減少或避免外部威脅的戰(zhàn)略。海光藥業(yè)應(yīng)適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品工藝技術(shù)的提升，降低生產(chǎn)成本，引進(jìn)人才，提升自身研發(fā)能力。在條件成熟時(shí)再投資建設(shè)新的產(chǎn)品項(xiàng)目。

3 海光藥業(yè)發(fā)展途徑選擇

通過(guò)對(duì)海光藥業(yè)進(jìn)行SWOT分析，企業(yè)要想增加盈利能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須要突破發(fā)展瓶頸，采取SO發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)務(wù)之急是開(kāi)發(fā)或引進(jìn)新的產(chǎn)品品種，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)悉，河北某無(wú)機(jī)原料藥企業(yè)實(shí)施了海洋藥物開(kāi)發(fā)與擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目一期工程不僅提高硫酸氫鈉、氯化鉀、氯化鈣等原有產(chǎn)品的產(chǎn)量，還增加了碘化鉀、硫酸鎂、冰醋酸、醋酸鈉等6種新產(chǎn)品，產(chǎn)品種類將達(dá)到15種。年產(chǎn)原料藥量可達(dá)8～10萬(wàn)t。項(xiàng)目二期工程將與國(guó)外知名企業(yè)合作，引進(jìn)外資，提高企業(yè)產(chǎn)能。二期投產(chǎn)后，將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能20萬(wàn)t，成為全國(guó)同行業(yè)最大的無(wú)機(jī)鹽系列原料藥生產(chǎn)基地。該企業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了行業(yè)前端。

面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，海光藥業(yè)要有自身謀發(fā)展的緊迫感，同時(shí)也可借鑒行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，研究制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，尋找一條提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。