沈翊

摘要：在建筑工程建設(shè)之前，有一項招投標(biāo)的工作內(nèi)容，對于一般的建筑在修建的過程中，有些建設(shè)內(nèi)容是分開的，所以就要進(jìn)行不同的招標(biāo)活動，對于電力設(shè)備的安裝來說就是如此。而對于施工企業(yè)來說，如何設(shè)計電力設(shè)備報價的決策內(nèi)容才能在招標(biāo)過程中得到優(yōu)勢，是比較難的問題，而近年來針對這種問題出現(xiàn)了一種新的決策理論，即博弈論，文章就從電力設(shè)備投標(biāo)報價決策入手，對博弈論的應(yīng)用進(jìn)行簡單的分析。

關(guān)鍵詞：電力設(shè)備；投標(biāo)報價決策；博弈論；相關(guān)內(nèi)容；報價決策

一、博弈論的相關(guān)內(nèi)容

要想了解博弈論在電力設(shè)備報價決策中的應(yīng)用，首先就應(yīng)該對博弈論的內(nèi)容進(jìn)行簡單的了解，知道什么是博弈論，博弈論有何指導(dǎo)理念。

所謂的“博弈論”就是“對策論”，根據(jù)某種具有斗爭性質(zhì)或競爭性質(zhì)的現(xiàn)象或者是事件采取的指導(dǎo)理論和應(yīng)用方法，它既是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個分支，又是運籌學(xué)的重要學(xué)科?！安┺摹?，按照普通理解內(nèi)容的分析就是競爭的意思，所以在競爭的過程中一般包含了幾項要素，也是博弈論包含的幾項要素，即博弈的人、博弈的策略、博弈過程中的得失、博弈的結(jié)果、而在博弈的過程中，最好的博弈結(jié)果就是“博弈的均衡”。如果把博弈的均衡理念放在經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析，就是供求關(guān)系的均衡。供求關(guān)系的均衡，就是“買”與“賣”的均衡，對于特定的商品，某些人想以此價格出售，而此價格又剛好能滿足買的人的需求，這就是“博弈均衡”。

而“博弈論”中又包含了集中博弈類型。第一種博弈類型就是合作博弈。這種博弈是指博弈雙方在進(jìn)行合作之后，對于得到的效益應(yīng)該如何進(jìn)行分配，主要的博弈內(nèi)容就是收益分配的問題。第二種博弈類型就是非合作博弈，就是指博弈的雙方，在利益條件的影響下，如何進(jìn)行決策，才能保證自己既得利益的最大化。博弈的內(nèi)容主要是策略的選擇和實施，這也是本論文分析的主要內(nèi)容。第三種博弈是信息化博弈，這種信息既包括完全信息又包括不完全信息，所謂的完全信息就是指某一博弈方對其他博弈方的策略組合和策略空間下的支付情況有充分的了解，反之就是不完全信息。第四種博弈類型就是動靜態(tài)相對的博弈。靜態(tài)博弈就是指博弈的雙方，對待某一問題都采取行動，但是后者不知道前者的行動內(nèi)容，而動態(tài)博弈中唯一變化的條件就是后者指導(dǎo)前者的行動內(nèi)容。

博弈論包含了最優(yōu)化和最優(yōu)控制的思想， 例如， 在靜態(tài)博弈中， 如果博弈方僅有一個， 則博弈問題成為最優(yōu)化問題；在動態(tài)博弈中， 如果博弈方僅有一個， 則博弈問題成為最優(yōu)控制問題。微分博弈理論實際上是博弈論與最優(yōu)控制理論相結(jié)合的產(chǎn)物。博弈論因考慮多個利益關(guān)聯(lián)主體的決策而有其自身的特點和優(yōu)勢， 應(yīng)用博弈論建模可解決多主體的沖突問題， 并避免多目標(biāo)優(yōu)化中權(quán)系數(shù)選擇的困難。此外， 當(dāng)前越來越多的控制理論學(xué)者投入到分布式博弈（distributed game）的研究中。分布式博弈問題有著重要的軍事和民用價值， 也是多移動傳感器網(wǎng)絡(luò)或機(jī)器人網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域中的重要研究課題， 涉及到多組具有通信、計算、移動能力的個體如何通過分布式交互而實現(xiàn)系統(tǒng)的納什均衡或其他群體目標(biāo)。

這就是博弈論的相關(guān)內(nèi)容，而從上面的博弈內(nèi)容不難分析出，對于電力設(shè)備的投標(biāo)報價決策的過程來說，其既包含了博弈的各個因素，又比較符合第二種博弈類型，所以根據(jù)上述的博弈內(nèi)容，應(yīng)該如何選擇電力設(shè)備投標(biāo)報價決策，就是接下來文章分析的內(nèi)容。

二、博弈論下的電力設(shè)備投標(biāo)報價決策內(nèi)容

（一）報價前的準(zhǔn)備內(nèi)容

根據(jù)博弈論要素進(jìn)行分析，企業(yè)自身和投標(biāo)競爭企業(yè)，都屬于博弈論中的“博弈人”。電力設(shè)備公司要想在投標(biāo)過程中提升自己的優(yōu)勢，首先就要完善自己的競爭機(jī)制，提升自己各項內(nèi)容競爭的資質(zhì)。包括設(shè)備的質(zhì)量、價格、施工程序等。要向招標(biāo)方充分展示各項競爭內(nèi)容的優(yōu)勢，最好是讓招標(biāo)方覺得參與投標(biāo)的電力設(shè)備“物美價廉”，質(zhì)量好，造價低，技術(shù)合理，這是最具有競爭優(yōu)勢的地方。此外，根據(jù)博弈論的動靜態(tài)博弈類型的啟發(fā)，可以在進(jìn)行投標(biāo)之前，對競爭方有一個簡單了解，看看對方有何競爭優(yōu)勢，根據(jù)這些競爭優(yōu)勢，分析出他們會選擇何等投標(biāo)決策來提升自己的競爭力，在通過優(yōu)勢對比，分析出與其他企業(yè)競爭過程中，自身有存在哪些不足。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

（二）報價策略的制定

明確了自己的競爭優(yōu)勢之后就要制定相關(guān)的投標(biāo)策略，策略的制定內(nèi)容不能固化，無論參與什么樣的招投標(biāo)活動都根據(jù)一個投標(biāo)文件進(jìn)行內(nèi)容的設(shè)定，這樣做是不科學(xué)的。要根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況和競爭優(yōu)勢制定出最優(yōu)的投標(biāo)策略，這樣才能在各種電力設(shè)備的招投標(biāo)活動中，提高自己的中標(biāo)幾率。比如說對于電力設(shè)備的投標(biāo)來說，有些電力設(shè)備的工程施工是不具有經(jīng)濟(jì)效益的，但是企業(yè)還需要參與招標(biāo)活動，為的就是打造良好的市場口碑，為以后的電力設(shè)備工程的承接打下基礎(chǔ)。所以這就要求電力設(shè)備企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)決策的過程中，要秉持著發(fā)展的眼光看待問題，不能把經(jīng)濟(jì)效益看的太重，即便是有些電力設(shè)備工程獲取不了太大的效益或者是根本無效益可尋也要堅持做下去，爭取能為企業(yè)以后的發(fā)展打下輿論宣傳的基礎(chǔ)，讓投資方看到企業(yè)的誠信所在、實力所在，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會，所謂“付出總是有回報的”，工程建設(shè)貴在堅持。而這一部分的內(nèi)容也就是博弈論中的“博弈得失”因素，企業(yè)在發(fā)展的過程中，有得有失，不能僅憑經(jīng)濟(jì)利益的高低來判斷企業(yè)的得失，在競爭的過程中，既要看到有形的利益，也要看到無形的利益，這樣才能保證電力設(shè)備的工程建設(shè)“有利可尋”，也能保證企業(yè)自身不失發(fā)展的先機(jī)。

（三）明確施工組織和技術(shù)要求

在電力設(shè)備投標(biāo)過程中，施工組織和技術(shù)要求也是影響投標(biāo)報價的內(nèi)容之一。而對于施工方來說，要想提升工程報價，可以從這一方面入手。對于電力設(shè)備的材料、屬性、價格來說是固定的，但是對于施工組織而言，具體的雇傭條件是無法確定的，對于施工企業(yè)而言，施工組織人員的專業(yè)素質(zhì)各有不同，所以其雇傭費用也各有不同，如果施工組織的施工技術(shù)熟練，能夠提升施工效率，雇傭費用高一些也是合理的。所以要想提升投標(biāo)的報價利益，也可以從這一方面入手。對于施工技術(shù)而言，在電力設(shè)備施工的過程中，要想降低電力設(shè)備安裝投入的成本，在根據(jù)圖紙施工的同時，也可以在施工技術(shù)上進(jìn)行縮減，但是要充分保證電力設(shè)備的施工質(zhì)量，在投標(biāo)文件中，雖然對技術(shù)使用有一定的規(guī)范，但是在實際的施工過程中，可以進(jìn)行相關(guān)施工技術(shù)內(nèi)容的縮減，也可以根據(jù)具體的施工情況，進(jìn)行技術(shù)簽證內(nèi)容的增加，從而擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。如果將這項內(nèi)容與博弈論因素相聯(lián)系的話，就是“博弈結(jié)果”，在這兩方面內(nèi)容上做調(diào)整，得到的最直接的博弈結(jié)果就是企業(yè)設(shè)備安裝利益的提升。

（四）明確甲乙雙方的責(zé)任

招投標(biāo)過程中，投標(biāo)文件中的內(nèi)容是以后的電力設(shè)備施工建設(shè)的基礎(chǔ)條件，招標(biāo)合同的確立也是甲乙雙方實施工程建設(shè)的具體合約，所以在這一過程中就要明確施工方和建筑方之間的責(zé)任，對于電力設(shè)備工程施工的各項責(zé)任進(jìn)行細(xì)致的劃分，其中包括經(jīng)濟(jì)支出、費用內(nèi)容、工期的設(shè)定、圖紙設(shè)計、開工日期、竣工日期等，都要進(jìn)行明確的規(guī)定，并附加相應(yīng)的賠償條例，如果在施工過程中，甲方出現(xiàn)一些違規(guī)行為，或者是非乙方責(zé)任造成的施工損失，應(yīng)該如何進(jìn)行賠償，或者是對這些問題解決應(yīng)該如何劃分責(zé)任。只有做到了這一點，才能避免在電力設(shè)備在安裝的過程中出現(xiàn)一些不必要的糾紛。

三、結(jié)語

根據(jù)博弈論的內(nèi)容來看，其最主要的目的就是根據(jù)博弈論設(shè)計到的內(nèi)容來提升電力設(shè)備的報價投標(biāo)的競爭力，采取一切合理措施來提升企業(yè)的設(shè)備安裝的經(jīng)濟(jì)效益。雖然這種對策論對報價投標(biāo)決策提供了很大的競爭優(yōu)勢，但是也要根據(jù)企業(yè)實際的發(fā)展內(nèi)容進(jìn)行報價內(nèi)容的處理，要根據(jù)實事求是的原則，這樣才能保證企業(yè)的投標(biāo)決策具有合理性和科學(xué)性。

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（作者單位：國網(wǎng)杭州供電公司）