趙云雙

（吉林外國語大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院，吉林 長春 130117）

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的快速發(fā)展，吉林省的農(nóng)產(chǎn)品也開始借助網(wǎng)絡(luò)平臺，開始線上線下同時銷售。同時，在扶貧政策帶動和吉林省政府的推動下，吉林省各個農(nóng)戶正在共同努力提高吉林省農(nóng)產(chǎn)品的銷量。過程中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售存在很多問題，本文主要探討解決這些問題的方案。

1 電子商務(wù)背景下吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀

2015年是吉林省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展元年。在農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧項目的幫扶下，商務(wù)部撥款1 850萬元，大力推進(jìn)“吉林省農(nóng)村電子商務(wù)綜合示范縣”進(jìn)程。目前，吉林省農(nóng)村綜合信息服務(wù)站已遍及全省60個縣（市、區(qū)），基本實現(xiàn)9 000多個行政村的全面覆蓋。吉林省各縣（市、區(qū)）爭相與阿里巴巴、京東等綜合性電商平臺合作，成立了各種形式的電商合作組織；開犁網(wǎng)、阿凡提購物商城等區(qū)域性電商平臺和手機客戶端快速成長，吉林省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展已頗具雛形。

2016年，吉林省政府出臺了《關(guān)于推動農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的實施意見》《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的實施實施意見》等文件。2016年上半年，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項目中，已經(jīng)有43個運營中心投入使用；2016年底，已有72%的吉林人借助手機上網(wǎng)，為農(nóng)戶和消費者相互聯(lián)系提供了便利條件。2018年，吉林省已建成鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點7萬多個，覆蓋2.4萬個貧困村。

2 農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因

吉林省是農(nóng)業(yè)大省，不僅有玉米、大豆等高產(chǎn)量作物，也有人參、鹿茸等特色農(nóng)產(chǎn)品。在大量優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品中，吉林省出名的品牌不多，導(dǎo)致很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品沒有銷路。

2.1 特色產(chǎn)品宣傳不夠

吉林省有豐富的資源。例如，長白山的人參、野生蘑菇、林蛙以及淫羊藿，扶余的花生米，蛟河的地瓜，延邊的松籽等很多優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。由于缺乏宣傳，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有知名度［1］，不能打開銷路。

2.2 網(wǎng)絡(luò)利用不充分

互聯(lián)網(wǎng)時代，通過網(wǎng)絡(luò)查找客戶是商家常用的方法。目前，吉林省的農(nóng)村沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源挖掘潛在的客戶，沒有深入開發(fā)現(xiàn)存的客戶，從而無法制定相應(yīng)的銷售計劃占領(lǐng)市場、提高銷量。

2.3 物流不發(fā)達(dá)

吉林省處于中國北部，氣候?qū)贉貛Ъ撅L(fēng)氣候，夏季高溫多雨，冬季寒冷干燥，使得農(nóng)產(chǎn)品運送受到了一定限制。不少偏遠(yuǎn)的農(nóng)村交通不便利，不能實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的大批量運輸。同時，吉林省的農(nóng)戶具有分散、數(shù)量較少的特點，也給農(nóng)產(chǎn)品的批量運輸帶來了不少困難。因此，目前吉林省的農(nóng)產(chǎn)品物流不發(fā)達(dá)。

2.4 農(nóng)戶信息缺乏

吉林省很多農(nóng)戶依然采用傳統(tǒng)的銷售方式，只把自己的農(nóng)產(chǎn)品送到距離自己只有十幾千米的地方銷售。沒有進(jìn)行市場調(diào)研，缺少對需求者信息的掌握，農(nóng)戶不知道哪些地方需要吉林省相應(yīng)的特色農(nóng)產(chǎn)品，也就無法制定相應(yīng)的特色農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

3 解決方案

政府扶持和借助大型互聯(lián)網(wǎng)賣家是解決吉林省農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的首選。吉林省不僅有豐富的資源，而且吉林省有美麗的自然風(fēng)光，可以借助旅游業(yè)打開特色農(nóng)產(chǎn)品的銷路，帶動吉林省農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

3.1 政府的扶持

為了解決吉林省農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，吉林省政府采取積極措施，由吉林省副省長任團(tuán)長，成立吉林省交易團(tuán)，重點圍繞批發(fā)零售、醫(yī)療、教育、科研、文化、旅游、體育以及進(jìn)口貿(mào)易［2］8類企業(yè)積極開展采購招商。吉林省交易團(tuán)最后審核通過1 566家2 878人，共23家交易分團(tuán)參加首屆中國國際進(jìn)口博覽會。吉林交易團(tuán)首次在2018年11月5—10日在上海舉辦參加中國國際進(jìn)口博覽會。這是以擴(kuò)大進(jìn)口為主題的專業(yè)博覽會，吸引了130多個國家和地區(qū)、3 000多家企業(yè)參展，中外參展商、采購商人數(shù)超過45萬?？梢?，充分利用進(jìn)口博覽會這一平臺，向世界展示推介了吉林，進(jìn)一步擴(kuò)大了吉林省的國際交往與合作。

吉林省召開優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈接跨國公司座談會，有百余名世界500強企業(yè)及知名跨國公司高管、知名商協(xié)會負(fù)責(zé)人參會，爭取推動一批合作項目，提升吉林省參加博覽會的綜合效應(yīng)。此外，為力促采購成交，吉林省突出抓好會前本省采購商與國外參展商的場外對接工作，并確定重點圍繞237戶傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、省內(nèi)重要商貿(mào)龍頭企業(yè)、綜合保稅區(qū)電商企業(yè)搞好跟蹤服務(wù)。

3.2 借助互聯(lián)網(wǎng)銷售特色農(nóng)產(chǎn)品

加強與國內(nèi)外比較知名的網(wǎng)絡(luò)商家，如阿里巴巴、京東、淘寶商城等［3］的合作，借助它們的平臺擴(kuò)大吉林省農(nóng)產(chǎn)品的知名度，提高吉林省農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。通過網(wǎng)絡(luò)信息了解到，很多南方城市的居民對吉林省大米極為感興趣，卻苦于銷售渠道少、價格高，不能滿足自己的消費需求。自從阿里巴巴在2015年入駐吉林省以來，吉林省大米銷售不斷提高。因此，吉林省應(yīng)該和更多國內(nèi)外知名網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)合作，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。

3.3 借助旅游業(yè)進(jìn)行營銷

通過與旅行社聯(lián)系，把來吉林省長白山等地旅游的旅游團(tuán)體帶領(lǐng)到固定的農(nóng)產(chǎn)品銷售場所進(jìn)行推廣和銷售。吉林省有美麗的長白山自然風(fēng)光、凈月潭5A國家公園、三角龍灣以及蛟河等風(fēng)景區(qū)［4］。把吉林省的旅游景區(qū)推廣到各地，把國內(nèi)外的旅游者帶到吉林省來，讓他們欣賞美景的同時享受美食，并把特色產(chǎn)品作為手信帶給他們的親人朋友。加大外地人對吉林省的了解，擴(kuò)大吉林省旅游宣傳，甚至可以針對不同地區(qū)的人，進(jìn)行相應(yīng)的宣傳。比如，吉林省有延邊朝鮮族自治州，可以針對同樣是朝鮮族的韓國等進(jìn)行宣傳。吉林省具有外貿(mào)地理優(yōu)勢的琿春，可以對琿春市隔海相望的俄羅斯、日本等國家進(jìn)行宣傳。

3.4 擴(kuò)大媒體的宣傳

吉林省有長白山的人參、林蛙油、鹿茸以及五味子等保健佳品［5］。隨著人們對保健產(chǎn)品需求的增加，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行宣傳必不可少。同時，借助電視做廣告也是最常見有效的媒體宣傳方式之一。通過策劃精妙的廣告營銷策略、參加國際農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的會議或展銷等，將吉林省農(nóng)產(chǎn)品推廣到世界。另外，可借助慈善事業(yè)銷售吉林省貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品。通過雜志等紙質(zhì)傳媒或者電子網(wǎng)絡(luò)平臺，讓有愛心的、有實力的個人進(jìn)行動物領(lǐng)養(yǎng)或動植物的投資，擴(kuò)大銷售額；讓有實力、想提高本企業(yè)知名度的團(tuán)體投資，與吉林省農(nóng)產(chǎn)品建立全方位和多角度的聯(lián)系。讓個人和實體與提供吉林省農(nóng)產(chǎn)品的個人與實體保持長期、良性關(guān)系，從而讓吉林省的農(nóng)產(chǎn)品銷售額持續(xù)升高。

3.5 吉林省各個村委會健全電子商務(wù)平臺

隨著電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)的村官進(jìn)入各個村委會，可利用成立公司等銷售形式，帶領(lǐng)農(nóng)民進(jìn)行對內(nèi)和對外銷售，增強農(nóng)戶利用電子網(wǎng)絡(luò)銷售的意識，擴(kuò)大吉林省農(nóng)產(chǎn)品的銷售量?？梢圆捎肅2C［6］等形式，面對國內(nèi)外的消費者。吉林省可以借鑒中國其他省份的經(jīng)驗，完善吉林省各個農(nóng)村的電子商務(wù)平臺。

3.6 提高吉林省農(nóng)村物流系統(tǒng)的運輸效率

吉林省的村委會隨時掌握各個村民的銷售信息，通過整合信息，共同發(fā)貨，使得本村的生鮮農(nóng)產(chǎn)品及時送到消費者手中。吉林省的各個村委會可通過相互聯(lián)系整合信息，共同聯(lián)系信譽高的物流企業(yè)聯(lián)合發(fā)貨，高效、準(zhǔn)確、及時地將農(nóng)產(chǎn)品送到國內(nèi)外消費者手中，同時成立物流系統(tǒng)售后服務(wù)，不斷改善運輸路線，提高信息整合，減少運輸成本。

4 結(jié)語

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，吉林省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場的發(fā)展?jié)摿薮?。吉林省政府通過扶貧政策的推動，在各個村建立電子商務(wù)村委會，提高農(nóng)產(chǎn)品物流運輸?shù)陌l(fā)展，并借助吉林省旅游業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品媒體宣傳。吉林省各個農(nóng)戶根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品的特點，將線上線下相結(jié)合，不斷提升吉林省的農(nóng)產(chǎn)品銷量，為農(nóng)民增收。