□李江

我國(guó)付費(fèi)音頻領(lǐng)域的發(fā)展最先是在2011年開(kāi)始出現(xiàn)的，但是在剛開(kāi)始的前幾年，很多音頻平臺(tái)一直沒(méi)有發(fā)現(xiàn)合適的盈利方式方法。直到2016年的5月，不經(jīng)意間上線了一款名字叫做“得到”的APP，在三個(gè)月的發(fā)展時(shí)間內(nèi)，使用該APP的用戶達(dá)到了42萬(wàn)之多，而且在這些用戶當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)付費(fèi)的用戶占據(jù)了20%以上。隨著這一音頻平臺(tái)盈利模式的實(shí)現(xiàn)，很多音頻付費(fèi)平臺(tái)逐漸發(fā)展壯大起來(lái)。而這一趨勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)廣播來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)廣播電臺(tái)應(yīng)該從內(nèi)容、流程以及轉(zhuǎn)型渠道方面實(shí)現(xiàn)重新構(gòu)建，成功地完成轉(zhuǎn)型，這將是傳統(tǒng)廣播在新時(shí)代社會(huì)下重新崛起的契機(jī)。

一、傳統(tǒng)廣播與付費(fèi)音頻的現(xiàn)狀

（一）傳統(tǒng)廣播的現(xiàn)狀

從CSM媒介研究歷年調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，收聽(tīng)傳統(tǒng)廣播的聽(tīng)眾已經(jīng)越來(lái)越少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2011年初至2016年底，傳統(tǒng)廣播的聽(tīng)眾從每日59.44%下降到53.93%，降幅高達(dá)9.27%。傳統(tǒng)廣播的聽(tīng)眾每天收聽(tīng)傳統(tǒng)廣播的時(shí)間也有很大的降低幅度，傳統(tǒng)廣播的聽(tīng)眾人均每天收聽(tīng)廣播的時(shí)間從2011年初到2016年底來(lái)看，已經(jīng)從每天收聽(tīng)85分鐘降低到每天收聽(tīng)僅有59分鐘，降幅高達(dá)30.59%。另一方面，由于現(xiàn)代社會(huì)生活水平的提高，人們對(duì)汽車(chē)的需求依舊很高，這一現(xiàn)象導(dǎo)致傳統(tǒng)廣播的“車(chē)載”收聽(tīng)趨勢(shì)穩(wěn)定，人們?cè)凇凹抑小笔章?tīng)傳統(tǒng)廣播的趨勢(shì)持續(xù)萎縮，所以，傳統(tǒng)廣播也可以利用好這一優(yōu)勢(shì)成功完成轉(zhuǎn)型。

（二）付費(fèi)音頻領(lǐng)域的現(xiàn)狀

目前，在音頻領(lǐng)域已經(jīng)掀起了付費(fèi)的潮流，特別是音頻平臺(tái)的幾個(gè)極具代表性的APP，比如喜馬拉雅、蜻蜓FM、懶人聽(tīng)書(shū)等紛紛在音頻付費(fèi)的領(lǐng)域發(fā)展起來(lái)，增加了使用人數(shù)和用戶的使用黏度。但是目前音頻領(lǐng)域的市場(chǎng)覆蓋率還不是很高，在將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)下，還有很大的可提升空間。據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)音頻領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)越來(lái)越好。所以，從目前的情況來(lái)看，傳統(tǒng)廣播進(jìn)軍付費(fèi)音頻領(lǐng)域是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)。而且，目前音頻領(lǐng)域有國(guó)家政策的支持，行業(yè)的形勢(shì)會(huì)越來(lái)越好。我們也能夠看到很明顯的一個(gè)現(xiàn)象，那就是音頻領(lǐng)域的工作人員、從業(yè)人員越來(lái)越多，所以無(wú)論是從用戶基數(shù)、版權(quán)環(huán)境還是精品內(nèi)容的涌現(xiàn)，都可以預(yù)測(cè)到未來(lái)音頻市場(chǎng)具有廣闊的前景。

二、傳統(tǒng)廣播進(jìn)軍付費(fèi)音頻領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)

（一）傳統(tǒng)廣播具有豐富的地區(qū)化新聞資源

傳統(tǒng)廣播具有豐富的本地新聞資源，而有很大部分的用戶還是趨向于收聽(tīng)更加有利于現(xiàn)實(shí)生活的新聞，這就使得傳統(tǒng)廣播具有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，是其他全國(guó)性的音頻平臺(tái)所沒(méi)有的特性，其他全國(guó)性的音頻平臺(tái)達(dá)不到用戶的這一要求，就會(huì)使得有對(duì)本地資源需求的用戶傾向于使用傳統(tǒng)廣播。例如蜻蜓FM，在一天的時(shí)間內(nèi)有兩個(gè)播放的高峰期，一個(gè)是早上，一個(gè)是晚上，而且收聽(tīng)率相當(dāng)高，由此看來(lái)當(dāng)?shù)匦侣劦馁Y源還是用戶的剛需，用戶最關(guān)心的還是與自身生活息息相關(guān)的本地新聞內(nèi)容。所以，具有豐富的本地新聞資源是傳統(tǒng)廣播進(jìn)軍付費(fèi)音頻領(lǐng)域的一個(gè)特有的資源和優(yōu)勢(shì)。

（二）傳統(tǒng)廣播能夠?yàn)橛脩籼峁└杏玫男畔?/h3>

傳統(tǒng)廣播能夠在很多領(lǐng)域?yàn)橛脩籼峁└佑杏玫男畔?，比如在餐飲、培?xùn)、教育等方面，這些都得益于傳統(tǒng)廣播多年的經(jīng)營(yíng)，在很多政府資源和商業(yè)資源方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)廣播能夠整合政府資源和商業(yè)資源，為用戶提供他們?nèi)粘Ｉ钪兴枰男畔①Y源，而且傳統(tǒng)廣播的這一優(yōu)勢(shì)有利于傳統(tǒng)廣播掌握第一手信息，用戶會(huì)為了這一優(yōu)勢(shì)而趨向于使用傳統(tǒng)廣播，使得傳統(tǒng)廣播吸引更多用戶過(guò)來(lái)。

（三）傳統(tǒng)廣播能夠?yàn)橛脩籼峁└玫姆?wù)

傳統(tǒng)廣播相比于其他付費(fèi)音頻來(lái)說(shuō)，更知道大眾的喜好，能夠針對(duì)用戶的需求提供相應(yīng)的信息，從而為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。相比于現(xiàn)在的付費(fèi)音頻平臺(tái)，傳統(tǒng)廣播更注重服務(wù)質(zhì)量，而一些音頻平臺(tái)將更多的精力放在新產(chǎn)品的推出上，可能就會(huì)在一定程度上降低服務(wù)質(zhì)量。所以，傳統(tǒng)的廣播具有服務(wù)好、信息全、提供的資料有保障等特性，傳統(tǒng)廣播能夠更好地借助當(dāng)前的服務(wù)平臺(tái)，為用戶提供服務(wù)，從而保證傳統(tǒng)廣播進(jìn)軍付費(fèi)音頻領(lǐng)域的成功率。

三、傳統(tǒng)廣播進(jìn)軍付費(fèi)音頻領(lǐng)域的條件、流程、渠道

（一）傳統(tǒng)廣播進(jìn)軍付費(fèi)音頻領(lǐng)域的條件

傳統(tǒng)廣播進(jìn)軍付費(fèi)音頻領(lǐng)域需要符合各方面的條件。首先，傳統(tǒng)廣播要改進(jìn)成為付費(fèi)音頻的平臺(tái)。隨著當(dāng)今時(shí)代電子支付方式的高速發(fā)展，傳統(tǒng)廣播應(yīng)該為用戶提供電子支付的方式，以便用戶更好地使用廣播平臺(tái)。其次，要對(duì)當(dāng)前的用戶群進(jìn)行分析，改變目前所固有的用戶，吸引更多的用戶。據(jù)研究顯示，當(dāng)前使用在線音頻并且實(shí)現(xiàn)付費(fèi)的用戶，更多的是中高檔收入的男性成功人士，他們工作以及生活的范圍遍布全國(guó)各地，也主要集中在一二線城市，這些男性用戶的收聽(tīng)時(shí)間較長(zhǎng)，是比較穩(wěn)定的用戶，所以傳統(tǒng)廣播在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中還是要抓住這部分用戶。最后，要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容具有一定的創(chuàng)新性。如果傳統(tǒng)廣播一直停留在原有的信息廣播上，就會(huì)跟不上當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展，從而喪失一些有創(chuàng)新能力的用戶。所以傳統(tǒng)廣播要在原有的模式下，增加一些新穎的廣播內(nèi)容。同時(shí)建立一個(gè)系統(tǒng)的廣播機(jī)制，針對(duì)不同的用戶提供不同的服務(wù)。

（二）傳統(tǒng)廣播進(jìn)軍付費(fèi)音頻領(lǐng)域的流程

傳統(tǒng)廣播要生存、要發(fā)展，就需要尋找新的發(fā)展路徑，而一個(gè)平臺(tái)使用用戶的數(shù)量和流量是判斷其是否成功轉(zhuǎn)型的一個(gè)標(biāo)志。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)新媒體的影響力和使用價(jià)值占據(jù)重要地位，而傳統(tǒng)媒體要想占據(jù)市場(chǎng)的價(jià)值和影響力，就必須建立一個(gè)完整的流程。首先，音頻平臺(tái)需要有頭條內(nèi)容來(lái)吸引更多的用戶，所以要集中力量打造出頭條內(nèi)容。傳統(tǒng)媒體在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，可以建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，從而選拔出高能的記者主導(dǎo)人，而其他記者為主導(dǎo)人提供技術(shù)支持，從而打造出屬于傳統(tǒng)媒體的頭條內(nèi)容，來(lái)吸引更多的用戶。其次，對(duì)現(xiàn)有的能夠吸引聽(tīng)眾的節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行改造，保證其節(jié)目?jī)?nèi)容能夠更加豐富化、多樣化、有趣化，避免因?yàn)檗D(zhuǎn)型而失去原有的用戶，在留住原有用戶的同時(shí)力求增加新用戶。最后，傳統(tǒng)廣播進(jìn)軍付費(fèi)音頻領(lǐng)域，還應(yīng)該對(duì)原有廣播節(jié)目形式進(jìn)行有針對(duì)性的改造，避免照搬照抄。比如對(duì)原有的時(shí)間長(zhǎng)、信息量小、時(shí)效性較差的節(jié)目進(jìn)行改造，把它改造成為一個(gè)信息量大、時(shí)效性強(qiáng)的資訊，配以具有幽默感的主持人來(lái)“說(shuō)新聞”。針對(duì)不同的傳統(tǒng)廣播可以制定有個(gè)性化的轉(zhuǎn)型流程，以保證成功的轉(zhuǎn)型。

（三）傳統(tǒng)廣播進(jìn)軍付費(fèi)音頻領(lǐng)域的渠道

傳統(tǒng)廣播進(jìn)軍付費(fèi)音頻領(lǐng)域，首先，可以通過(guò)多平臺(tái)發(fā)布，也就是說(shuō)，為了吸引更多的用戶，使更多的用戶在無(wú)意間發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)廣播，就要采取多種平臺(tái)同時(shí)發(fā)布。在使用多平臺(tái)發(fā)布的過(guò)程中，提示用戶自己的原創(chuàng)首發(fā)平臺(tái)，然后再把用戶引導(dǎo)到原創(chuàng)首發(fā)平臺(tái)中。通過(guò)這種外部引流模式，使傳統(tǒng)廣播進(jìn)軍付費(fèi)音頻得以成功。其次，可以加強(qiáng)對(duì)明星廣播主持人的挖掘和塑造。每個(gè)廣播主持人都有其獨(dú)特的風(fēng)格和特點(diǎn)，主持人的個(gè)人風(fēng)采可以使音頻平臺(tái)具有獨(dú)特的生命色彩，是其他的音頻平臺(tái)所不能代替的。優(yōu)秀主持人的影響力是非同一般的，可以為平臺(tái)吸引來(lái)很多聽(tīng)眾，所以要想成功轉(zhuǎn)型，就要塑造出有代表性的主持人。最后，可以借助現(xiàn)在一些被人們經(jīng)常使用的APP進(jìn)行推廣，比如可以選擇QQ、微信、微博等作為宣傳渠道，在鞏固現(xiàn)有聽(tīng)眾的前提下，盡可能地培育其新興受眾市場(chǎng)。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，在流量方面的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越低，新型的音頻平臺(tái)會(huì)越來(lái)越多，音頻付費(fèi)領(lǐng)域也將獲得極大的拓展。通過(guò)媒介融合，傳統(tǒng)廣播方式的歷史性轉(zhuǎn)變趨勢(shì)也變得越來(lái)越明顯。在這一歷史性的關(guān)鍵時(shí)刻，傳統(tǒng)廣播只有做好準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)型才會(huì)更容易，也會(huì)更成功。