李元寶

（成武縣農(nóng)業(yè)局，山東菏澤 274200）

0 引言

種業(yè)是朝陽行業(yè)，由于我國是十分重視三農(nóng)問題，逐漸加大對農(nóng)業(yè)的扶植力度，實行良種補貼，這給種業(yè)帶來了持續(xù)發(fā)展的空間，在此基礎(chǔ)上種子公司也有很大的發(fā)展機會。種子公司是以生產(chǎn)銷售農(nóng)民所需要的種子為主要業(yè)務(wù)，要為農(nóng)民提供最優(yōu)質(zhì)的種子和更周到的服務(wù)，目前隨著環(huán)境問題的日益嚴(yán)重，現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展對環(huán)境造成了不可避免的破壞，因此種子公司在進行營銷活動時應(yīng)該遵守相關(guān)的環(huán)保規(guī)定，在生產(chǎn)，加工技術(shù)，包裝等方面采用綠色環(huán)保方法，抓緊保護環(huán)境所提供的營銷機會。綠色營銷是在保護生態(tài)環(huán)境為宗旨，以滿足消費者和企業(yè)經(jīng)營者共同利益的營銷模式，綠色營銷策略包括綠色產(chǎn)品策略、綠色價格策略、綠色渠道策略，綠色促銷策略，綠色服務(wù)等，種子公司應(yīng)該從這幾個方面來進行綠色營銷策略，這不僅符合了消費者的綠色消費需求，保護了地球生態(tài)環(huán)境，促進了經(jīng)濟與社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，還有助于種子公司降低成本，占有更大的市場份額，獲取更多的利益。

1 綠色營銷的介紹

1.1 綠色營銷的概念

隨著環(huán)境問題的日益嚴(yán)重，世界各地的企業(yè)都在追求綠色經(jīng)營模式，掀起了綠色營銷浪潮。綠色營銷是指企業(yè)在進行相關(guān)營銷活動時要順應(yīng)時代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，注重經(jīng)濟與社會生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者利益、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。具體來說是以保護生態(tài)環(huán)境為宗旨，同時滿足消費者和經(jīng)營者的共同利益而進行的營銷策略，綠色營銷與傳統(tǒng)營銷存在很多的不同，相比于傳統(tǒng)營銷來說，綠色營銷是在環(huán)境保護的前提下開展?fàn)I銷活動，充分考慮了社會環(huán)境利益，兼顧了社會環(huán)境利益與商業(yè)利益。所以種子公司在進行綠色營銷活動時要培養(yǎng)種子營銷管理人員的綠色營銷觀念，制定相應(yīng)的綠色營銷組合策略，這將有利于保護環(huán)境，節(jié)能，把優(yōu)質(zhì)的種子送達用戶。

1.2 實行綠色營銷的意義

綠色營銷對于企業(yè)自身來說是為了企業(yè)自身的利益，有利于企業(yè)降低成本，占據(jù)更大的市場份額，獲取更多的利益，但是對全社會來說，綠色營銷保護了地球的生態(tài)環(huán)境，促進了宏觀的社會經(jīng)濟和生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展。目前綠色營銷在我國剛剛起步，有很大的發(fā)展空間，并隨著綠色需求的不斷擴大，消費者環(huán)保意識的加強和政府對綠色營銷市場的宏觀調(diào)控，為種子公司綠色營銷策略的實行提供良好的基礎(chǔ)。所以種子公司要抓住機會，實行綠色營銷策略，要在設(shè)計綠色種子產(chǎn)品，制定綠色價格，采取綠色渠道，進行綠色促銷，綠色服務(wù)等方面做出努力，營造綠色文明，促進種子塑造綠色文化。

2 種子公司綠色營銷策略

2.1 綠色產(chǎn)品策略

隨著環(huán)保意識的深入，人們更加注重環(huán)保，追求健康，目前綠色營銷成為世界各地企業(yè)營銷主流，而綠色營銷的首要策略就是要有設(shè)計并生產(chǎn)無害健康的綠色產(chǎn)品，并同時滿足社會和消費者的需求。因此種子公司在設(shè)計綠色產(chǎn)品時要在產(chǎn)品的包裝、材料的選擇、功能、運輸方式等方面考慮到對環(huán)境是否有不利影響。研發(fā)生產(chǎn)綠色種子產(chǎn)品是綠色營銷的首要階段，所生產(chǎn)銷售的綠色種子產(chǎn)品中不能含有對環(huán)境，人體有危害的材料，最大程度上選用可再生資源，在產(chǎn)品的包裝上要選用可降解的材料，避免白色污染，減少對資源的損耗，同時要滿足消費者社會、自然環(huán)境的需求，并達到相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有利人類身心健康，符合有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)。更重要的是種子公司在給綠色產(chǎn)品命名和選擇品牌時，要符合綠色標(biāo)志的要求。

2.2 綠色價格策略

價格影響著市場，產(chǎn)品定價是營銷的重要策略，因此種子公司進行綠色營銷要制定綠色價格，采取綠色價格策略。綠色價格策略要根據(jù)消費者的環(huán)保、安全心理來定價，比如蔬菜種子，要滿足消費者追求無公害健康的綠色食品需求；種子公司還要根據(jù)預(yù)測的目標(biāo)利潤，兼顧市場需求及生產(chǎn)產(chǎn)品成本來定價，比如棉花種子；市場是不斷變化的，種子公司在給產(chǎn)品定價時要根據(jù)市場上相似的綠色產(chǎn)品來定價，比如小麥種子。通常來說種子公司生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品成本會高于傳統(tǒng)的產(chǎn)品，實行綠色營銷也會增加一定的銷售費用，但是這種價格上升只是暫時的，相信隨著科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和環(huán)保制度的完善，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的成本會下降。種子公司在給綠色產(chǎn)品定價時要考慮到成本因素，但是也應(yīng)該意識到消費者注重環(huán)保，并且經(jīng)濟收入增加的情況，消費者對綠色商品可接受的價格觀念會逐步與消費觀念相協(xié)調(diào)，所以種子公司實行綠色營銷不僅能使公司獲得利益，更使自己在市場中占有更大份額。

2.3 綠色渠道策略

綠色渠道策略是種子公司實行綠色營銷的關(guān)鍵策略，正確的綠色渠道會使綠色營銷獲得成功，將綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者，綠色渠道關(guān)乎著綠色營銷的成本和在消費者心中的定位，所以種子公司實行綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色渠道，主要有以下幾種：一是選擇合作的中間商一定要有綠色信譽，其經(jīng)營的商品不能相互排斥，而是相互補充，便于中間商更好的銷售自己的產(chǎn)品，不斷發(fā)展合適的營銷伙伴，從而建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)；二是要做好綠色渠道的基礎(chǔ)工作，要選擇綠色交通工具，建立綠色倉庫，綠色包裝、運輸、儲存；更重要的一點是要盡可能的縮短綠色渠道的費用和資源消耗。

2.4 綠色促銷策略

綠色促銷就是圍繞綠色產(chǎn)品而進行的一系列營銷活動，種子公司實施綠色促銷策略是促進綠色營銷的重要手段，公司應(yīng)該通過綠色促銷媒體充分宣傳相關(guān)種子的綠色信息，指導(dǎo)購買者綠色消費。種子公司實施綠色促銷策略要從幾下方面入手：一是通過綠色廣告宣傳產(chǎn)品的綠色功能，綠色廣告具有量大，面廣的優(yōu)勢，所以在種子公司生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的市場投入期和成長期可以營造一種市場營銷的綠色氛圍，激發(fā)消費者的購買欲望；二是進行綠色推廣，種子公司應(yīng)該培養(yǎng)綠色營銷人員的綠色推銷意識，講述相關(guān)種子產(chǎn)品的綠色信息和綠色功能，回答購買者的問題，宣講綠色營銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，激勵消費者的消費欲望，同時可以通過優(yōu)惠，贈送，試用等策略達到促銷目的；三是種子公司可以參加一些環(huán)保公益，增加大眾的綠色意識，樹立企業(yè)綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎(chǔ)。

2.5 綠色服務(wù)策略

綠色服務(wù)是實施綠色營銷必不可少的手段，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)越來越注重服務(wù)，增加消費者與產(chǎn)品供應(yīng)者的溝通，為消費者解決后顧之憂，因此種子公司應(yīng)該增強綠色服務(wù)的意識，這將促進綠色營銷最終價值的實現(xiàn)。種子公司應(yīng)該為消費者解決后顧之憂，為他們提供售后服務(wù)，解決產(chǎn)品出現(xiàn)的問題，這樣不僅促進了產(chǎn)品的營銷，也為公司收集信息建立了渠道。種子公司實行綠色服務(wù)可以宣傳綠色消費觀念，減少消費誤區(qū)，減少資源浪費、節(jié)約物質(zhì)消耗，實現(xiàn)綠色產(chǎn)品在綠色服務(wù)中價值最大化。

3 展望

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國勢必要走綠色經(jīng)濟發(fā)展道路，促進經(jīng)濟和生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，因此綠色營銷的前景是一片光明的，種子公司應(yīng)該抓住機遇，堅持綠色的發(fā)展道路，社會與自然和諧共處的原則實施綠色營銷策略，兼顧自身利益和社會利益，占據(jù)更大的市場份額，提高公司經(jīng)濟增長質(zhì)量。