張露

（江西財經(jīng)大學(xué) 江西 南昌 330013）

一、農(nóng)業(yè)眾籌的概念

眾籌，即大眾籌資，是由籌資項目發(fā)起人發(fā)起的，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進行的一種面向大眾為項目籌集資金的活動。眾籌利用了互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性，擺脫了傳統(tǒng)籌資的對象限制和地域限制，將籌資金額分割成多個小額投資，分散了風險，聚少成多，形成了一種新型融資形式。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中引入眾籌模式，即形成了農(nóng)業(yè)眾籌。發(fā)起人將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的產(chǎn)品或項目在網(wǎng)絡(luò)平臺上展示向投資者（社會公眾）募集資金并給予某種形式回報的一種融資模式。

二、農(nóng)業(yè)眾籌模式的優(yōu)勢

農(nóng)業(yè)眾籌和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)籌資模式相比具有以下顯著優(yōu)勢：

（一）農(nóng)業(yè)眾籌增加了農(nóng)村金融供給

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自身的生產(chǎn)周期長導(dǎo)致的回報周期長，以及農(nóng)種風險大的特點，加之缺乏有效的抵押品。許多金融機構(gòu)出于規(guī)避風險和短期收益率的考慮，對農(nóng)村小微企業(yè)“惜貸”的現(xiàn)象非常嚴重，金融機構(gòu)貸款的高門檻讓小型農(nóng)場望而卻步。導(dǎo)致現(xiàn)階段農(nóng)村金融供給匱乏，許多農(nóng)村小微企業(yè)無法拿到足以滿足作物生產(chǎn)計劃的貸款，在很大程度上制約了目前我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。而農(nóng)業(yè)眾籌依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了農(nóng)村小微企業(yè)生產(chǎn)項目的網(wǎng)絡(luò)無界限傳播，利用眾籌平臺開創(chuàng)了新的廣泛征集社會閑散資金的一種融資途徑，實現(xiàn)了普惠金融。且依托互聯(lián)網(wǎng)籌資，融資速度快，投資者數(shù)量多，可以在較短時間內(nèi)取得所需資金，省去了金融機構(gòu)繁雜的審批流程，融資門檻低，解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的資金問題。

（二）F2F模式縮短了供應(yīng)流通鏈

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到零售，經(jīng)歷了批發(fā)商等多次集散過程，特別是運輸往路途較遠的城市，在轉(zhuǎn)賣、運輸過程中農(nóng)產(chǎn)品新鮮度大打折扣，且運輸，集散，轉(zhuǎn)賣成本的加價使得農(nóng)產(chǎn)品到消費者手中時售價已比最初價格提高了好幾倍。而F2F（Farm To Family）的農(nóng)產(chǎn)品直供模式實現(xiàn)了農(nóng)場到家庭消費者的直接對接。成熟的農(nóng)產(chǎn)品可以直接送往消費者手中，摒棄了傳統(tǒng)的需要通過批發(fā)商和零售商的中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，縮短了供應(yīng)流通鏈，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮的同時也避免了流通過程中的加價。

（三）供求信息對稱降低了農(nóng)業(yè)庫存風險

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者將所需籌集資金的生產(chǎn)項目信息，農(nóng)場情況先發(fā)布到平臺，并以成本、利潤預(yù)估定價。投資者根據(jù)眾籌平臺上所展示的信息來決定是否投資，其實際是一種“預(yù)售”模式。由此，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者可以根據(jù)平臺預(yù)售的情況來摸清市場需求，提前鎖定市場，實現(xiàn)按需定制。供求雙方信息的這種信息對稱大大降低了農(nóng)產(chǎn)品庫存風險，避免了滯銷問題的出現(xiàn)。

（四）提高了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者之間的信任

農(nóng)業(yè)眾籌項目發(fā)起者依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，可隨時將農(nóng)場的情況以拍照，視頻等的形式在平臺上上傳，在生產(chǎn)過程中也可以該種方式讓投資者可以隨時查看項目進行的進度，查看農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)開展實際情況，由此建立起發(fā)起者與投資者之間的信任。

（五 )促進了農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

在農(nóng)產(chǎn)品交付環(huán)節(jié)，若將物流配送改為由消費者在產(chǎn)地自行收取，城市消費者即可享受到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的體驗以及收獲的滿足感，并可在產(chǎn)地參加各種形式的農(nóng)家樂活動，從而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)眾籌與鄉(xiāng)村旅游項目的結(jié)合，促進鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

三、我國農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）經(jīng)過蓬勃發(fā)展之后進入瓶頸期

自2014年傳入我國后政府先后頒布了一系列關(guān)于農(nóng)戶土地承包權(quán)流轉(zhuǎn)、家庭農(nóng)場、農(nóng)墾、農(nóng)村電子商務(wù)等領(lǐng)域深入改革發(fā)展的規(guī)范性文件，這些文件的頒布為眾籌在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的引入應(yīng)用提供了良好的政策環(huán)境，在2014-2015這段時間內(nèi)，和農(nóng)業(yè)眾籌相關(guān)的平臺建立迅速，發(fā)展得如火如荼，其中更是以“嘗鮮眾籌”，“有機有利”，“大家種”等主打銷售綠色，新鮮，健康農(nóng)產(chǎn)品等的農(nóng)業(yè)眾籌平臺為代表。

然而，根據(jù)《2016年中國農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展研究報告》的數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)過2015年的蓬勃發(fā)展后，各農(nóng)業(yè)眾籌平臺的項目發(fā)布數(shù)量，項目籌資成功率，以及平臺建立的數(shù)量相比2015年都大幅下降，反映了此后我國農(nóng)業(yè)眾籌平臺遭遇了發(fā)展瓶頸期。造成眾籌平臺發(fā)展倒退的重要原因從項目發(fā)布者、平臺建立者、投資者三方面分析來看：

1.從項目發(fā)布者角度看，大多在平臺上發(fā)起項目籌資的農(nóng)產(chǎn)品提供者對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟了解甚少，對金融領(lǐng)域方面的知識涉及更是匱乏，文化程度低且合作共贏意識不強，在定價、風險把控方面做得不足，最終影響利潤。

2.從平臺建立者角度看，平臺對于發(fā)布項目信息的真實性無法有所保證，不能為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供信用擔保，同時對于項目信息的審核、項目開展流程的各個環(huán)節(jié)監(jiān)督難以有效進行實地調(diào)查，導(dǎo)致項目質(zhì)量信息不對稱，在食品安全危機時有爆發(fā)的背景下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者難以通過平臺完全取得投資者的信任。

3.從項目投資者角度來看，大家對農(nóng)業(yè)眾籌目前的認知程度低，且現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)眾籌項目主打綠色健康原生態(tài)蔬菜，屬于小部分高端消費者的需求，。同時出于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險大的原因考慮，導(dǎo)致目前農(nóng)業(yè)眾籌潛在投資者數(shù)量有限。

（二）綜合類眾籌平臺競爭激烈，垂直型平臺少

目前我國眾籌類平臺以綜合性眾籌平臺為主，這類平臺中，項目涉及領(lǐng)域眾多農(nóng)業(yè)項目平臺只是其中一個子類，如相對發(fā)展得較好的“眾籌網(wǎng)”、“淘寶眾籌”等都是綜合性平臺。而垂直型平臺則是專門面向農(nóng)業(yè)眾籌而建立的眾籌平臺，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)方面的眾籌，特定農(nóng)產(chǎn)品的眾籌等。目前尚在運營的垂直型平臺只有“大家種”和“有機有利”兩個平臺，從項目成功率看，“有機有利”要高于“大家種”，垂直型平臺主要由于缺乏競爭力和足夠的客戶流量，導(dǎo)致平臺建立者絕大多迫于生存壓力而往多元化、綜合化眾籌平臺方向發(fā)展，可由此一來便讓原本就知名度不高農(nóng)業(yè)眾籌再度陷入生存壓力。

（三）眾籌項目類型單一

目前我國農(nóng)業(yè)眾籌項目以農(nóng)產(chǎn)品回報型的眾籌為主，眾籌類型單一，缺乏多樣性。農(nóng)業(yè)眾籌項目除了綠色食品，還有農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、生態(tài)農(nóng)場、綠色植被、農(nóng)業(yè)科技和休閑旅游等。綠色食品是一類打造綠色、健康、無公害、原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品直銷的眾籌項目；養(yǎng)殖類主要包括肉類、魚類的養(yǎng)殖項目；農(nóng)業(yè)科技是為了提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)而發(fā)起的眾籌項目；生態(tài)農(nóng)場、休閑旅游則是與農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的消費者自我耕種、果實采摘的鄉(xiāng)村體驗項目，而項目發(fā)起者主要負責農(nóng)場的日常打理。但從目前的融資情況來看，絕大多數(shù)的項目發(fā)起內(nèi)容都是綠色食品，占比高達89.6%，融資總額上看，綠色食品類也是最多的，但項目融資均額較低。

（四）農(nóng)業(yè)眾籌項目融資規(guī)模小

目前大多農(nóng)業(yè)眾籌項目面向的依然是“高端小眾”的消費者群體。他們更注重農(nóng)產(chǎn)品是否健康、綠色。但這類群體的消費者數(shù)量少，即便項目籌資成功，其融資規(guī)模也不夠大。而未來提高融資成功率，項目發(fā)起者一般也會設(shè)置較低的目標金額，是農(nóng)業(yè)眾籌項目目前融資規(guī)模小的另一重要原因。目前融資規(guī)模小這一特點也充分說明了農(nóng)業(yè)眾籌在我國的發(fā)展仍處于起步階段的事實，影響力亟待提高。

（五）眾籌相關(guān)的法律法規(guī)文件不完善

眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一種具體形式，其在我國的發(fā)展仍處于起步階段，與之相關(guān)的法律法規(guī)尚未完善建立，對眾籌平臺運營過程中的監(jiān)管問題也尚未得到解決，平臺容易引發(fā)信任危機。同時，許多平臺建立者和管理者也并非熟悉專業(yè)的金融人士，或?qū)ο嚓P(guān)的法律法規(guī)了解不夠深入，稍有不慎，便容易觸碰法律的紅界，甚至涉嫌“非法集資”活動，與此相關(guān)的法律法規(guī)亟待完善，在規(guī)范眾籌平臺合法運營的同時也能提高投資者對平臺的信任度，有利于眾籌模式在我國的健康快速發(fā)展。

四、農(nóng)業(yè)眾籌現(xiàn)存問題以及未來發(fā)展探討

農(nóng)業(yè)眾籌項目在加快我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的同時，也存在各類問題阻礙其發(fā)展，如何解決這些問題，讓農(nóng)業(yè)眾籌更好地惠及我國農(nóng)業(yè)發(fā)展值得我們探討思考。

（一）提高消費者的認知度，培育市場

由于農(nóng)業(yè)眾籌在我國發(fā)展時間并不長，加之主流媒體對此的報道也比較少，且眾籌不能通過廣告等形式對消費者進行誘導(dǎo)投資，很多消費者對農(nóng)業(yè)眾籌項目認知度低，了解甚少，另一方面，由于F2F模式目前并不成熟，市場消費者受傳統(tǒng)消費習(xí)慣的影響以及對平臺的信任問題，對于農(nóng)業(yè)眾籌的認可度并不高。即便是目前在行業(yè)內(nèi)已形成一定影響力的農(nóng)業(yè)眾籌平臺“大家種”和“有機有利”，其融資規(guī)模也非常小。要提高農(nóng)業(yè)眾籌的市場認知度，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者可以結(jié)合多類眾籌項目如生態(tài)農(nóng)場等，也可通過定期舉辦體驗活動和參觀日，吸引消費者共同參與，逐漸改變消費者傳統(tǒng)的消費觀念和習(xí)慣，提高信任度。農(nóng)業(yè)眾籌平臺在眾籌知識方面也可多加宣傳。

（二）降低運營成本，提高質(zhì)量保障

F2F直供模式雖然能夠避免了農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)過程中的加價，但農(nóng)產(chǎn)品從種植到送至各個客戶端的整個運營過程中，仍會面臨自然風險導(dǎo)致的產(chǎn)品質(zhì)量相比預(yù)期下降，農(nóng)業(yè)項目規(guī)模小而導(dǎo)致運輸成本高的問題。要解決這類問題，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者要從個體經(jīng)營的小農(nóng)場模式向農(nóng)產(chǎn)聯(lián)營，合作社運營等模式轉(zhuǎn)變，同時提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，聯(lián)合建立專門的物流體系來降低運輸成本。在提高質(zhì)量安全保障問題，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者積極尋求有權(quán)威的檢驗機構(gòu)給農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進行認證并廣而告之，從而帶給消費者更好的物流服務(wù)體驗和質(zhì)量保障。

（三）完善相關(guān)法律法規(guī)，加大扶持，完善監(jiān)管

眾籌平臺在我國的發(fā)展仍屬于起步階段，對于眾籌的相關(guān)法律法規(guī)仍不完善，也由此影響了農(nóng)業(yè)眾籌的市場認可度。我國要加快完善好相關(guān)法律法規(guī)來規(guī)范眾籌平臺的運營，提高項目準入門檻，各部門做好眾籌平臺的監(jiān)管工作，建立好眾籌項目的審核制度和信用評價制度。同時，建議政府部門加強對平臺的扶持和農(nóng)場當?shù)氐捻椖康馁Y金支持，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)地區(qū)的普惠金融。