鄭琳

在杭電學(xué)生活動(dòng)中心的招生就業(yè)服務(wù)中心有一個(gè)長(zhǎng)1.5米、寬0.8米的桌子，上面錯(cuò)落有致地放滿(mǎn)了筆記本、剪子、膠帶、彩帶、攝像頭等東西，看起來(lái)像一個(gè)梳妝臺(tái)，可誰(shuí)知這是一個(gè)叫做“木田手賬”品牌的工作臺(tái)？這個(gè)工作臺(tái)每月產(chǎn)生8萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

現(xiàn)在這個(gè)工作臺(tái)的主人，是杭電人文與法學(xué)院的大三學(xué)生劉思含。這個(gè)戴著圓框眼鏡、有著卡通圓臉的楚楚可憐的小姑娘，很難讓人想到她是一個(gè)有8名兼職員工的注冊(cè)公司的法人，而且與著名文創(chuàng)公司合作設(shè)計(jì)新概念手賬。

手賬發(fā)源于日本，其實(shí)就是“做到極致的記事本子”，日本人做事愛(ài)做計(jì)劃，所以手賬在他們的生活中差不多是必需品。一些女性把個(gè)性化生活方式融入手賬之中，賦予手賬以時(shí)尚感和高品質(zhì)的精神內(nèi)涵。

劉思含于1998年出生，重慶市云陽(yáng)縣人，家境一般的她，卻有一個(gè)稍顯奢侈的興趣——做手賬?！拔覐某踔袝r(shí)就開(kāi)始做手賬，從未停歇，高中時(shí)準(zhǔn)備高考，別人把興趣什么的都停了，可是我學(xué)習(xí)越緊張，做手賬的頻率就越高。這也符合我的性格，我從來(lái)都是邊玩邊學(xué)習(xí)的?！?/p>

考上了杭州電子科技大學(xué)，劉思含最大的欣慰就是終于可以有更多時(shí)間做手賬了，可煩惱也隨之而來(lái)，手賬的品類(lèi)做得越來(lái)越多了，有旅游手賬、飲食手賬、學(xué)習(xí)手賬、情感手賬，光每個(gè)月用來(lái)買(mǎi)筆記本、膠帶、印章等材料的投入就輕松超過(guò)了1000元，家里每個(gè)月給她的生活費(fèi)不過(guò)2000元左右，手賬是停不下的，可是沒(méi)錢(qián)吃飯?jiān)趺崔k？

劉思含做了學(xué)校里各種勤工助學(xué)的工作，教畫(huà)畫(huà)、教瑜伽、當(dāng)行政樓辦公室秘書(shū)，可是每個(gè)月到手的收入也不多?！帮堃?，手賬還是要做，只能開(kāi)源了?！?/p>

劉思含從高中時(shí)就申請(qǐng)了微博，主要發(fā)自己做的手賬圖片，當(dāng)時(shí)只有幾十個(gè)粉絲。上了大學(xué)后，她分享手賬的微博很快加了“V”，到大二下學(xué)期時(shí)，粉絲已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。“我的粉絲忠誠(chéng)度高，何不圍繞手賬創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)‘以手賬養(yǎng)手賬？”聰明機(jī)靈、執(zhí)行力又強(qiáng)的小姑娘，拉著自己寢室的幾個(gè)姐妹參加了學(xué)校創(chuàng)業(yè)大賽，因?yàn)槎嗄杲佑|手賬，知道這背后的商機(jī)，她們從學(xué)校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中脫穎而出，打入全省總決賽，并得到國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃平臺(tái)立項(xiàng)，獲得1萬(wàn)元的資助和學(xué)校及學(xué)院的各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

現(xiàn)在，劉思含把重心放到了微博上，標(biāo)簽為“知名人文藝術(shù)博主”，從2018年3月開(kāi)始發(fā)力，每天更新4—5次，包括文字、圖片、精心制作的視頻，很快，每個(gè)推送的平均點(diǎn)擊率都在10萬(wàn)次以上。劉思含成了手賬界的小網(wǎng)紅。

【素材解讀】

每一代人創(chuàng)業(yè)，都有每一代人適合的領(lǐng)域。現(xiàn)在很多領(lǐng)域都接近飽和了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短?；ヂ?lián)網(wǎng)是95后創(chuàng)業(yè)賴(lài)以揚(yáng)長(zhǎng)避短的工具。劉思含團(tuán)隊(duì)抓住了微博等自媒體營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇，有著95后創(chuàng)業(yè)的典型特點(diǎn)。劉思含團(tuán)隊(duì)切入手賬業(yè)，這是個(gè)大公司很難形成壟斷的領(lǐng)域。就拿手賬產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些人喜歡，一些人就會(huì)不喜歡。大公司很難近距離了解現(xiàn)在的消費(fèi)主體，比如95后，產(chǎn)品也會(huì)滯銷(xiāo)，而且大公司因自身規(guī)?；?、復(fù)制化的特點(diǎn)，確實(shí)導(dǎo)致對(duì)新人類(lèi)口味認(rèn)知的滯后。劉思含通過(guò)微博，其實(shí)起著測(cè)試手賬產(chǎn)品的作用，他們對(duì)年輕人口味的即時(shí)敏感度，就是他們的商機(jī)。不要忘了，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己就是95后，他們就是消費(fèi)者主體。