□ 通訊員 王亞峰

上海是中國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、金融、創(chuàng)新中心，精英薈萃、臥虎藏龍，遍布激流險(xiǎn)灘。在這里，不要說(shuō)“打江山”，就是立足也是一件異常困難的事。

2017年10月，一群煤礦人從千里之外的煤城棗莊來(lái)到這里，成立山東能源棗礦物產(chǎn)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“棗礦物產(chǎn)”），立志在物貿(mào)金融領(lǐng)域打下一片天地，觸摸上海的高度。

短短兩年，“國(guó)家5A級(jí)物流企業(yè)”“2017中國(guó)物流杰出企業(yè)”“2018杰出智慧物流企業(yè)”“2019電商供應(yīng)鏈B2B交易模式創(chuàng)新企業(yè)”以及有色金屬業(yè)務(wù)躋身上海有色金屬交易中心前10名、銅到終端的現(xiàn)貨交易全國(guó)第四等一系列榮譽(yù)、成績(jī)加身，棗礦物產(chǎn)從默默無(wú)聞到星光閃耀，崛起速度讓行業(yè)刮目。

自成立以來(lái)，棗礦物產(chǎn)瞄準(zhǔn)由高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展換擋的目標(biāo)，主動(dòng)調(diào)整發(fā)展思路、發(fā)展模式、發(fā)展路徑，圍繞穩(wěn)量提效、做優(yōu)做強(qiáng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、做粗供應(yīng)鏈、優(yōu)化價(jià)值鏈，著力推動(dòng)企業(yè)跨界融合、內(nèi)外協(xié)同、脫虛入實(shí)，闖出了高質(zhì)量發(fā)展的新天地。

“從農(nóng)村走向城市”

“上海是物貿(mào)金融的中心，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以說(shuō)是‘白刃戰(zhàn)’。但，上海又集聚了全國(guó)乃至全球最優(yōu)質(zhì)的物貿(mào)金融資源、人才和平臺(tái)，棗礦物貿(mào)金融產(chǎn)業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須‘從農(nóng)村走向城市’，接受最殘酷戰(zhàn)斗和最強(qiáng)烈風(fēng)暴的洗禮?！睏椀V集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)楊尊獻(xiàn)一語(yǔ)道出進(jìn)駐上海的初衷。

站在戰(zhàn)場(chǎng)的最前沿，讓他們及時(shí)捕捉到千變?nèi)f化的商海訊息。這時(shí)，《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見(jiàn)》《關(guān)于開(kāi)展供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點(diǎn)的通知》等國(guó)字號(hào)文件陸續(xù)出臺(tái)，提出到2020年，形成一批適合我國(guó)國(guó)情的供應(yīng)鏈發(fā)展新技術(shù)和新模式，培育100家左右的全球供應(yīng)鏈領(lǐng)先企業(yè)。

山東能源集團(tuán)和棗礦集團(tuán)圍繞物貿(mào)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，提出物貿(mào)產(chǎn)業(yè)要“脫虛入實(shí)”，暢通內(nèi)外部、密切上下游產(chǎn)業(yè)間的貿(mào)易關(guān)系，著力構(gòu)建協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，推動(dòng)企業(yè)質(zhì)效雙增。

“我們以前搞的貿(mào)易是傳統(tǒng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、搬家式貿(mào)易，買(mǎi)上家賣(mài)下家、低進(jìn)高賣(mài)賺差價(jià)，是一種我賺多你賺少、我贏利你虧損的‘零和博弈’?！睏椀V集團(tuán)副總經(jīng)理，棗礦物產(chǎn)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)夏競(jìng)說(shuō)，這種貿(mào)易模式是囤貨、高風(fēng)險(xiǎn)、賭市場(chǎng)、不持續(xù)，已經(jīng)不符合供應(yīng)鏈發(fā)展要求。

棗礦物產(chǎn)果斷調(diào)整、優(yōu)化發(fā)展思路和模式。他們聚焦大宗商品供應(yīng)鏈管理、智慧物流、產(chǎn)業(yè)金融三大業(yè)務(wù)，融合天網(wǎng)（電商平臺(tái)）、地網(wǎng)（智慧物流）、金網(wǎng)（金融）、供應(yīng)鏈“三網(wǎng)一鏈”資源，構(gòu)建“基金+園區(qū)+平臺(tái)”運(yùn)作模式，著力打造中國(guó)大宗工業(yè)品供應(yīng)鏈領(lǐng)軍企業(yè)。

“以前我們做貿(mào)易，現(xiàn)在我們做服務(wù)。依靠‘三網(wǎng)一鏈’資源，為生產(chǎn)實(shí)體企業(yè)提供集采、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、分銷(xiāo)、金融、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、應(yīng)收保理等一攬子方案，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，解決經(jīng)營(yíng)困難，讓天下沒(méi)有難管的企業(yè)和商品?！毕母?jìng)說(shuō)，依靠供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，他們凝聚、搭建起實(shí)體企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)等緊密依存、互相支撐的生態(tài)圈，物產(chǎn)公司賺取各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)費(fèi)用，脫離原始貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)棗礦物貿(mào)板塊的動(dòng)能轉(zhuǎn)換和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

脫虛入實(shí)的轉(zhuǎn)變

在江蘇溧陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，有一個(gè)占地250余畝、廠房面積12萬(wàn)平方米、設(shè)備先進(jìn)的電纜生產(chǎn)企業(yè)——諾信達(dá)特種電纜公司，這里機(jī)器轟鳴、車(chē)輛穿梭，一派生機(jī)勃勃的發(fā)展景象。

然而，一年前，這個(gè)公司因資金鏈斷裂，停產(chǎn)一年有余，職工長(zhǎng)期待崗，巨額資產(chǎn)閑置，企業(yè)負(fù)責(zé)人心急如焚。這時(shí)，棗礦物產(chǎn)找上門(mén)來(lái)，為他們提供生產(chǎn)急需的銅桿、鋁桿等原材料和動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、應(yīng)收保理等金融服務(wù)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包銷(xiāo)，以委托加工、支付加工費(fèi)、暢通融資渠道等形式解決了他們的燃眉之急，工廠重新開(kāi)工生產(chǎn)并不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

與諾信達(dá)公司類(lèi)似的，還有其上游企業(yè)無(wú)錫凌峰銅業(yè)公司。該公司也因資金鏈斷裂，總產(chǎn)能達(dá)30萬(wàn)噸的兩條銅桿生產(chǎn)線(xiàn)長(zhǎng)期閑置。棗礦物產(chǎn)以委托加工形式為其提供電解銅等生產(chǎn)原料，生產(chǎn)的銅桿又交給下游諾信達(dá)公司生產(chǎn)電纜，從而盤(pán)活了這個(gè)企業(yè)。

諾信達(dá)特種電纜、凌峰銅業(yè)只是棗礦物產(chǎn)銅產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。據(jù)介紹，他們通過(guò)信用證融資手段，以集采集供方式，以較少投入從源頭買(mǎi)銅精礦委托冶煉廠加工成電解銅，再委托銅桿廠加工成銅桿，最后委托電纜廠加工成終端產(chǎn)品——電纜、電線(xiàn)，通過(guò)掌握的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售或投入本部礦井生產(chǎn)中，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

棗礦物產(chǎn)把這種模式成功復(fù)制到鋁、鋼、煤化工等業(yè)務(wù)中。瞄準(zhǔn)有實(shí)力但因資金鏈斷裂等各種原因而停產(chǎn)的生產(chǎn)加工企業(yè)，大膽運(yùn)用吃“休克魚(yú)”理念，利用山東能源和棗礦集團(tuán)品牌、銀行授信以及廠家提供的保證金，把生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱拇庸S，大力開(kāi)展委托加工業(yè)務(wù)，既賺取貿(mào)易利潤(rùn)，又兼收制造業(yè)增值、管理運(yùn)營(yíng)收益，改變了批零差、空間差、時(shí)間差等傳統(tǒng)物貿(mào)贏利模式。

“在這一過(guò)程中，我們不僅為他們提供委托加工這一項(xiàng)服務(wù)，而且利用棗礦物產(chǎn)平臺(tái)，對(duì)實(shí)體企業(yè)進(jìn)行集采集購(gòu)、智慧物流、金融、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、應(yīng)收保理等綜合服務(wù)，在自身實(shí)現(xiàn)收益的同時(shí)，幫助生產(chǎn)企業(yè)完善管理、降低成本、打通渠道，實(shí)現(xiàn)真正脫困?！睏椀V物產(chǎn)總經(jīng)理牛恒剛介紹說(shuō)，棗礦物產(chǎn)通過(guò)打通產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和金融，整合實(shí)體、金融、物流等實(shí)體企業(yè)為我所用，形成完善的供應(yīng)鏈生態(tài)圈，以輕資產(chǎn)模式收獲“實(shí)體企業(yè)+物貿(mào)企業(yè)”綜合效益，是棗礦物產(chǎn)“脫虛入實(shí)”的重要途徑。

棗礦物產(chǎn)銅產(chǎn)業(yè)鏈——諾信達(dá)特種電纜公司

據(jù)悉，棗礦物產(chǎn)目前已形成300億元黑色、300億元有色、200億元化工共計(jì)800億元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈集群。

融入主業(yè)發(fā)展

在江陰長(zhǎng)江段星羅棋布的碼頭中，一個(gè)叫“長(zhǎng)宏國(guó)際”的大型煤炭港口與千里之外的棗礦集團(tuán)結(jié)緣，棗礦物產(chǎn)把這里當(dāng)作煤炭貿(mào)易的一個(gè)平臺(tái)，定期有滿(mǎn)載各類(lèi)煤炭的萬(wàn)噸巨輪自北沿海岸線(xiàn)南下，在這里發(fā)往沿江及周邊電廠、鋼廠、焦廠、冶煉廠等企業(yè)。

“以前，我們主要做有色、黑色、油氣、化工、農(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域的貿(mào)易，業(yè)務(wù)上與集團(tuán)是平行的兩條線(xiàn)，基本沒(méi)有交集?！睏椀V物產(chǎn)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理薄祥東介紹。一直以來(lái)，棗礦物貿(mào)產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展、大放異彩，但對(duì)本部各產(chǎn)業(yè)影響、帶動(dòng)、輻射較小，其“反哺”能力沒(méi)有得到充分釋放。

2019年，棗礦集團(tuán)要求物貿(mào)產(chǎn)業(yè)不僅要脫虛入實(shí)，而且要主動(dòng)融入棗莊市和棗礦本部經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力打造總部經(jīng)濟(jì)隆起帶、內(nèi)外協(xié)同發(fā)展新?tīng)I(yíng)盤(pán)。棗礦物產(chǎn)立即成立煤炭事業(yè)部，其他各業(yè)務(wù)部門(mén)同步增添煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)，把“煤”嵌入四大產(chǎn)業(yè)鏈條，由鋼、鋁、化工、銅調(diào)整為煤焦鋼、煤電鋁、煤化工、煤銅，形成煤炭業(yè)務(wù)一盤(pán)棋經(jīng)營(yíng)思路，深耕、做細(xì)、打?qū)嵜禾抠Q(mào)易。

“在我們供應(yīng)鏈條中，有諸多發(fā)電廠、焦化廠、冶煉廠，都需要大量煤炭。以前我們只與他們做銅、鋁、鋼、碳素、石油焦等有色業(yè)務(wù)，現(xiàn)在又把煤炭加入了供應(yīng)鏈中?！睏椀V物產(chǎn)市場(chǎng)總監(jiān)徐洋介紹說(shuō)，他們還主動(dòng)融入集團(tuán)本部產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同，以西煤東運(yùn)、電煤置換、內(nèi)配外調(diào)等方式，幫助集團(tuán)內(nèi)部各礦井提高產(chǎn)品質(zhì)量，做活經(jīng)營(yíng)煤炭大文章。

不僅如此，棗礦物產(chǎn)還依靠深耕電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、供應(yīng)鏈金融的優(yōu)勢(shì)，助力棗莊這座百年煤城復(fù)興。2019年，他們就在棗莊市上演了一臺(tái)“化腐朽為神奇”的好戲。

3月8日，棗礦物產(chǎn)在棗莊市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)一個(gè)閑置多年的廠區(qū)啟動(dòng)棗礦智慧物流產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，通過(guò)“騰籠換鳥(niǎo)”“筑巢引鳳”，加速棗莊市物流產(chǎn)業(yè)動(dòng)能轉(zhuǎn)換、提檔升級(jí)、高速發(fā)展。

全國(guó)二手圖書(shū)集散基地，就是他們引來(lái)的一只“金鳳凰”。

“現(xiàn)在，我們?nèi)霂?kù)圖書(shū)3800余噸，約760余萬(wàn)冊(cè)，目前日均出庫(kù)量達(dá)到1萬(wàn)余冊(cè)?！睏椀V物產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理劉全軍介紹說(shuō)，自8月中旬項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，園區(qū)已與70余家書(shū)商和電商達(dá)成了合作協(xié)議，40余家書(shū)商入駐產(chǎn)業(yè)園。

二手圖書(shū)交易在國(guó)內(nèi)是一個(gè)前景巨大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。棗礦物產(chǎn)以敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)看到了二手書(shū)市場(chǎng)的無(wú)限商機(jī)，成功獲得全國(guó)第一張“二手圖書(shū)出版經(jīng)營(yíng)許可證”。

夏競(jìng)說(shuō)，他們要通過(guò)小小的二手圖書(shū)，撬動(dòng)背后百億規(guī)模的新興市場(chǎng)。目前，園區(qū)二期工程——一座面積達(dá)4萬(wàn)平方米的智能倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房正在緊張建設(shè)，預(yù)計(jì)明年投入使用。

打造虎賁之師

在棗礦物產(chǎn)，大多數(shù)干部員工是“飛人”，不是出差就是在出差的路上。平時(shí)，他們都養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，在住處和辦公室各備一個(gè)行李箱，無(wú)論何時(shí)，接到指令提包就走。

工作很辛苦，但這支150余人團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人卻是樂(lè)在其中。他們真切地感受到：在這里，才干得到了最大化發(fā)揮，價(jià)值實(shí)現(xiàn)了最大化彰顯。

“我們通過(guò)創(chuàng)新崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制、人才培養(yǎng)機(jī)制，努力打造一支敢拼、敢闖、敢干的狼性團(tuán)隊(duì)、虎賁之師?！睏椀V物產(chǎn)黨委副書(shū)記王洪軍介紹，他們對(duì)事業(yè)部門(mén)實(shí)行競(jìng)聘制，完全打破干部崗位論資排輩、行政職級(jí)和“鐵交椅”觀念。

為最大化激發(fā)業(yè)務(wù)人員的內(nèi)生動(dòng)力，他們對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)行完全市場(chǎng)化考核，分類(lèi)建立以風(fēng)控、利潤(rùn)、營(yíng)收為導(dǎo)向的多維度考核激勵(lì)機(jī)制，收入高低全憑績(jī)效，上不封頂、下不保底，以業(yè)績(jī)論英雄，以貢獻(xiàn)定獎(jiǎng)懲。

“棗礦物產(chǎn)從百年煤城走來(lái)，血液里流淌著鐵道游擊隊(duì)、百年中興的革命精神。來(lái)自五湖四海的‘棗礦物產(chǎn)人’，又讓井岡山精神、延安精神、沂蒙精神等紅色基因融匯于此。”王洪軍說(shuō)，紅色資源是棗礦物產(chǎn)的寶貴財(cái)富，如何把這些紅色資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展企業(yè)的強(qiáng)引擎，是物產(chǎn)黨委的一項(xiàng)重要課題。

該公司黨員活動(dòng)室有一個(gè)“紅色圖書(shū)角”，書(shū)柜里擺滿(mǎn)了各類(lèi)革命教育、黨建知識(shí)等紅色書(shū)籍，來(lái)自不同地方的員工，都能在這里看到自己家鄉(xiāng)的革命故事。在這里組織黨員學(xué)習(xí)、主題黨日活動(dòng)，由黨員講述家鄉(xiāng)的革命故事，總是聲情并茂、引人入勝，學(xué)習(xí)效果事半功倍。

他們還結(jié)合企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)，大力實(shí)施“紅色基因+思維創(chuàng)新”“紅色基因+方法創(chuàng)新”“紅色基因+內(nèi)容創(chuàng)新”“紅色基因+管理創(chuàng)新”等工作，引導(dǎo)黨員干部繼承和發(fā)揚(yáng)各類(lèi)紅色精神，在管理、創(chuàng)新、業(yè)務(wù)、模式、理念等領(lǐng)域攻堅(jiān)克難、矢志創(chuàng)新、銳意進(jìn)取。

當(dāng)前，紅色基因正成為“棗礦物產(chǎn)人”揚(yáng)在臉上的自信、長(zhǎng)在心底的善良、融入血液的骨氣、刻進(jìn)生命的堅(jiān)強(qiáng)，耀眼奪目的業(yè)績(jī)也成為他們踐行紅色精神的最好注釋。