黃雨洪 劉莉瓊

[摘要]荊州位于湖北中南部，長江中游，江漢平原的腹地，是典型的農(nóng)業(yè)種植區(qū)。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，改變了農(nóng)村的商業(yè)模式，帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村電商在此基礎(chǔ)上也取得了突飛猛進的發(fā)展，但是目前荊州的農(nóng)村電商發(fā)展依舊存在著不足。以葡萄產(chǎn)業(yè)為例分析荊州農(nóng)村電商發(fā)展存在的問題，并提出了相應(yīng)的解決措施，為解決荊州葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有一定的指導(dǎo)作用。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村電商;葡萄種植;發(fā)展問題;解決措施

[中圖分類號]F326.6;F724.6 [文獻標識碼]A

農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展一直是我國的重點，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，在一定程度上促進了我國農(nóng)村電商的發(fā)展，2014年李克強出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會時提出了互聯(lián)網(wǎng)+的概念，電子商務(wù)迅速滲透到了農(nóng)村發(fā)展中，不僅對農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化起到了關(guān)鍵的作用，同時對“三農(nóng)”問題也提供了解決措施。湖北省荊州市公安縣地處洞庭湖平原，地勢平坦，湖泊棋布，河流縱橫;這里四季分明，具有霜期短、日照長、雨量充沛特點，獨特的地理位置和氣候特點適合葡萄的生長。由于荊州的電子商務(wù)發(fā)展緩慢，老百姓銷售模式還停留在傳統(tǒng)的販賣方式上，在電子商務(wù)發(fā)展上，荊州的基礎(chǔ)設(shè)備還不夠齊全，物流也僅僅依靠單一的第三方物流，這導(dǎo)致農(nóng)村電商還處于初級階段，無法借助電商發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品，進一步抑制了荊州農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。要打破傳統(tǒng)的銷售模式，擴大葡萄的銷售渠道，促進農(nóng)民的收益，就需要借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，利用電商平臺，發(fā)展荊州的農(nóng)村電商。與此同時，還要樹立品牌意識，完善冷鏈物流設(shè)施，培育電商人才，推動電商的不斷發(fā)展。在傳統(tǒng)的交易模式中，農(nóng)民待葡萄成熟后由商販進行收購，處于交易的被動地位，由于市場的不斷變化，農(nóng)民的收益無法得到保障，但是發(fā)展農(nóng)村電商能很好的解決這些問題，不僅能增加農(nóng)民的收益，而且還推動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

1 荊州葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題

1.1 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，電商難以發(fā)展

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第43次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2018年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模為8.29億，全年新增網(wǎng)民5653萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達59.6%，較2017年底提升3.8%。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.22億人，占整體網(wǎng)民的26.7%，較2017年底增加1291萬人，年增長率為6.2%;城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模為6.07億人，占比達73.3%，較2017年底增加4362萬人，年增長率為7.7%。雖然網(wǎng)民整體處于低速增長，但是非網(wǎng)民的轉(zhuǎn)化率越來越低，非網(wǎng)民轉(zhuǎn)化也將越來越難。城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率的差距仍然很大，農(nóng)村經(jīng)濟的受限，仍將制約互聯(lián)網(wǎng)的普及。

荊州國土面積1.41萬km2，其中常用耕地面積47萬hm2，常年農(nóng)作物種植面積106.67萬hm2，水域面積35.4萬hm2。2017年全市戶籍人口623.38萬人，年末常住人口569.79萬人（指常住本市半年以上人口），其中鄉(xiāng)村人口443.08萬人。荊州面積廣闊，但農(nóng)業(yè)占據(jù)面積大，農(nóng)村人口占到總?cè)丝诘?7.8%，農(nóng)業(yè)的發(fā)展是其經(jīng)濟發(fā)展的主要支柱。城鄉(xiāng)發(fā)展有差異，荊州網(wǎng)絡(luò)設(shè)施雖然大部分普及到市區(qū)、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)區(qū)，但是由于經(jīng)濟發(fā)展的受限，仍有部分地區(qū)未能普及到網(wǎng)絡(luò)設(shè)施。電子商務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)作為發(fā)展的依托，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的落后必將抑制農(nóng)村電商的發(fā)展，同時網(wǎng)絡(luò)信息的不流通使農(nóng)業(yè)信息無法與外界進行聯(lián)系，這就使得農(nóng)民的銷售意識停留在傳統(tǒng)的商販收購中，無法改變他們在交易中的被動地位。

1.2 種植零星，產(chǎn)品標準不成體系

荊州葡萄種植面積達4333.33hm2，其中受益面積3933.33hm2，種植農(nóng)戶1萬余戶，遍布15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年葡萄總產(chǎn)量9.5萬t。雖然葡萄種植規(guī)模大，但農(nóng)民均單家獨種，分布零散未成體系。在進行葡萄交易時，價格的主動權(quán)在商販手中，而農(nóng)民沒有議價的權(quán)利。其次由于市場的變化莫測，葡萄價格的漲跌直接關(guān)系到農(nóng)民的利益，在整個交易過程中，農(nóng)民處于被動地位，其利益嚴重受損。根據(jù)葡萄成熟的時間，分為早熟葡萄和晚熟葡萄，商販收購葡萄時，早熟的葡萄要高出晚熟葡萄價格的幾倍，因此晚熟的葡萄價格嚴重受到影響。由于沒有有效地組織農(nóng)戶形成一個團體，對農(nóng)戶的種植也沒有建立標準，每個農(nóng)戶只注重自己葡萄的售賣，在經(jīng)濟利益的驅(qū)動下，為了提高葡萄的產(chǎn)量，農(nóng)戶們對葡萄進行大量的農(nóng)藥噴灑，在葡萄還未成熟，進行農(nóng)藥催熟，為了使葡萄賣相好，采用農(nóng)藥刺激葡萄變大。在交易中對葡萄的生長沒有嚴格的標準，農(nóng)藥的各個含量檢測也沒有嚴格的要求，這就使得農(nóng)戶種植葡萄時大量的使用農(nóng)藥，嚴重影響了葡萄的品質(zhì)。

1.3 產(chǎn)品單一，品牌意識薄弱

品牌價值來源于品牌的資產(chǎn)價值或財務(wù)價值， 即給企業(yè)帶來超出無品牌產(chǎn)品銷售的溢價收益， 它的變化將直接增加或減少公司的貨幣價值。建立好的品牌能夠給產(chǎn)品帶來好的形象，賦予產(chǎn)品靈魂。農(nóng)民在葡萄種植和銷售過程中，其重點在于如何種植好的葡萄，如何將葡萄價格賣高，只關(guān)注單一產(chǎn)品的買賣，忽視了品牌的建立。在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民的品牌意識比較薄弱，他們認為品牌的建立是政府或者大型企業(yè)的事情。技術(shù)上，農(nóng)村地區(qū)的知識相對匱乏，缺乏專業(yè)技術(shù)人員引導(dǎo)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)無法得到保障，直接影響農(nóng)產(chǎn)品的形象。在產(chǎn)品宣傳上，農(nóng)民對于產(chǎn)品營銷策略了解甚少，加之網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)技術(shù)的缺乏，使葡萄產(chǎn)品不能通過網(wǎng)絡(luò)營銷。雖然農(nóng)村經(jīng)濟在這幾年持續(xù)增長，但是城鄉(xiāng)經(jīng)濟差距依舊很大，在品牌的建立上，需要大量的資金投入，這也使得品牌建立成為難題。

1.4 電商人才缺乏，電商技術(shù)難以掌握

根據(jù)《中國農(nóng)村電商人才發(fā)展狀況、問題及建議》，中國農(nóng)村電商人才目前存在的主要問題是人才缺口大。農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展緩慢，礎(chǔ)設(shè)施薄弱，人才吸引力差、人才引入難，留住更難。

荊州農(nóng)村經(jīng)濟與大城市經(jīng)濟存在著一定的差異，大多數(shù)年輕人離開了農(nóng)村去城市發(fā)展，而留在農(nóng)村的人，年齡兩極化，大都年齡偏高或者偏低。農(nóng)村電商的發(fā)展，需要綜合型的技術(shù)人才，留在農(nóng)村的居民，知識能力受限，無法滿足對人才的需要。

在人才培養(yǎng)方面，高校的人才培養(yǎng)與實際嚴重脫節(jié)，大多都停留在理論層面，嚴重缺乏實踐能力。荊州高校的人才培養(yǎng)也存在這方面的問題，學(xué)校只注重學(xué)生知識的掌握，不注重知識的運用程度，這導(dǎo)致大多數(shù)培訓(xùn)出來的人才只停留在理論上，依舊不能滿足農(nóng)村電商對人才的需要。

1.5 物流體系建立難度大，阻礙農(nóng)產(chǎn)品的流通

荊州農(nóng)村地區(qū)范圍大，居民居住分布零散，雖然村與村之間交通網(wǎng)絡(luò)相互連通，但是交通設(shè)施的質(zhì)量差，導(dǎo)致物流的體系不夠完整。在物流配送方面，農(nóng)民對物流的需求量少，物流成本配送高，基礎(chǔ)建設(shè)難度大，出于對成本的考慮，許多物流配送網(wǎng)點僅僅延伸到城鎮(zhèn)，并沒有覆蓋到整個農(nóng)村，這樣就增加了物流的時間成本。

由于葡萄的特殊性，在運輸過程中對物流的溫度和時間有著嚴格的要求。冷鏈物流的基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，建設(shè)的成本高，難度大。農(nóng)戶的葡萄種植尚未成體系，物流需求分布零散，物流的配送成本高，這無疑增加了葡萄的交易成本。

2 促進荊州葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體措施

2.1 完善基礎(chǔ)設(shè)施，促進信息交流

荊州網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的普及率不高，農(nóng)民無法獲取外界信息，同時好的產(chǎn)品信息也無法傳遞出去，嚴重影響了農(nóng)村商業(yè)信息的交流和商貿(mào)流通的發(fā)展。首先政府加大對基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的普及與應(yīng)用，以各個村為單位，建立信息服務(wù)站，完善基本的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施。其次，政府應(yīng)建立農(nóng)產(chǎn)品供求信息網(wǎng)絡(luò)，通過電商、網(wǎng)絡(luò)、電視、報刊、廣播等平臺進行信息交流，及時傳遞農(nóng)產(chǎn)品供求信息。最后，提升農(nóng)民的技能水平，利用閑暇時間對農(nóng)民進行基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)農(nóng)民收集整理互聯(lián)網(wǎng)信息的能力，鼓勵農(nóng)民上網(wǎng)購物，改變傳統(tǒng)的購物方式，讓農(nóng)民能真正享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的福利。

2.2 成立農(nóng)村合作社，完善標準體系

農(nóng)民種植葡萄都是單家獨戶，在種植技術(shù)方面得不到良好的指導(dǎo)，同時也不利于管理。因此，可以在政府的引導(dǎo)下，以村為單位建立葡萄種植合作社。一方面農(nóng)戶在合作社中能夠得到種植技術(shù)的指導(dǎo)，另一方面將葡萄種植統(tǒng)一起來，建立相應(yīng)的葡萄種植標準。在葡萄交易中，以村為單位，根據(jù)葡萄的質(zhì)量進行分級，統(tǒng)一制定價格，這樣農(nóng)民不用擔(dān)心葡萄市場的變化和商販對于價格的控制影響到自身的收益，同時也能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，有利于葡萄產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展。

2.3 加強品牌建立 打造特色產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品的種類多，同質(zhì)化嚴重。在葡萄種植業(yè)中，荊州的葡萄遠遠沒有新疆的葡萄有名，因此打造一個好的品牌尤為重要。荊州是楚文化的發(fā)源地，始建于春秋戰(zhàn)國時期，四大名著《三國演義》中，劉備借荊州讓荊州名揚全國，同時，荊州也是張居正，袁崇煥、袁可立、袁應(yīng)泰（公安三袁）等歷史名人的故鄉(xiāng)。在品牌建設(shè)上，政府應(yīng)加大對人才和資金的投入，將葡萄品牌與荊州楚文化結(jié)合起來，進一步提升荊州葡萄的知名度。

2.4 重視人才培養(yǎng)，提升電商競爭力

農(nóng)村電商的發(fā)展需要大量的綜合型人才，當?shù)卣畱?yīng)重視人才的培養(yǎng)。鼓勵本地大學(xué)生留在農(nóng)村進行鄉(xiāng)村建設(shè)，將進城工作的年輕人、農(nóng)村個體戶作為農(nóng)村電商發(fā)展的重點對象，給予他們一定的優(yōu)厚待遇，并且培訓(xùn)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)信息基礎(chǔ)，鼓勵他們回鄉(xiāng)建設(shè)農(nóng)村。

高校應(yīng)發(fā)揮農(nóng)村電商人才培養(yǎng)的主體作用，加強本地高校與各大電商平臺進行聯(lián)系。地方高校擁有科研團隊及電商教師隊伍， 電商企業(yè)擁有市場資源優(yōu)勢，電商平臺具有企業(yè)資源信息優(yōu)勢。高校采用校企合作的方式，讓學(xué)生一方面在學(xué)校學(xué)習(xí)基本的理論知識，另一方面在電商企業(yè)進行實習(xí)，將理論運用到實踐中，進而提升人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

2.5 完善物流設(shè)施，加快信息流通

根據(jù)荊州本地的自身發(fā)展情況，建立適合本土的物流體系，打通信息交流渠道，加快物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。荊州在各個縣、鎮(zhèn)、村建立農(nóng)產(chǎn)品物流流通站，政府支持這些物流流通站做大做強，并且進行規(guī)范化管理，在物流配送中，可以采用美團，餓了么的配送模式，利用農(nóng)村獨特的三輪車，摩托車進行配送，實現(xiàn)農(nóng)村物流全覆蓋，解決最后一公里配送的難題。在信息流通中，建立信息交流站，以每村為信息收集單位，將全市葡萄相關(guān)信息進行整合，形成信息交流網(wǎng)絡(luò)，促進資訊的流通。

保鮮是葡萄配送的主要問題，對此需要發(fā)展冷鏈物流產(chǎn)品， 提升運輸過程中的產(chǎn)品存儲和保鮮技術(shù)。建立冷鏈物流資金投入大、技術(shù)要求高，在農(nóng)村地區(qū)很難實現(xiàn)?，F(xiàn)階段， 順豐、京東以及阿里巴巴都進行了冷鏈物流產(chǎn)業(yè)的建設(shè)與發(fā)展， 可以通過與發(fā)展較為成熟的冷鏈物流企業(yè)進行合作，解決葡萄配送難題。

3 結(jié)語

農(nóng)村電商的發(fā)展促進了農(nóng)村經(jīng)濟的快速增長，同時也提高了農(nóng)民的生活水平，但也給電子商務(wù)提出了新的挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境下，荊州要抓住電子商務(wù)發(fā)展的契機，結(jié)合本土的具體情況，完善網(wǎng)絡(luò)基本建設(shè)，打造本土化品牌，重視人才的培育與引進，完善物流體系建設(shè)，迅速推動本市的農(nóng)村電商發(fā)展，跟上時代發(fā)展的步伐，讓荊州農(nóng)產(chǎn)品邁向全國。

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