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在實(shí)體經(jīng)濟(jì)日趨蕭條的今天，隨著“網(wǎng)紅店”為代表的互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)異軍突起，網(wǎng)紅奶茶店、咖啡店前排隊(duì)的盛況讓人嘆為觀止，而“爆款”眼鏡也進(jìn)入了大眾視野。

1. 什么是“爆款”眼鏡

不同于美食行業(yè)，只要在原料和工藝上做出自己特色，加以適當(dāng)?shù)男麄?，就能誕生一款有賣點(diǎn)、有傳播潛力的產(chǎn)品。眼鏡店本身除了專業(yè)驗(yàn)配服務(wù)和售后以外，更多的是對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有鏡架、鏡片和太陽(yáng)鏡品牌的整合與選取。在產(chǎn)品雷同的情況下，眼鏡店在產(chǎn)品上很難翻出什么與別家不同的花樣來(lái)。

不過(guò)框架眼鏡與太陽(yáng)鏡本身可是具備巨大差異空間的產(chǎn)品，一款獨(dú)具特色的眼鏡，加以適當(dāng)?shù)纳缃幻襟w炒作與發(fā)酵，分分鐘火遍網(wǎng)絡(luò)，則變得極具可行性。每天在各大娛樂(lè)媒體與微博熱搜上出沒(méi)的“XX明星同款太陽(yáng)鏡”就是很好的例子。

明星經(jīng)濟(jì)下，單品眼鏡可以做到憑借偶像一戴就像鍍金一般廣受追捧；在更接地氣的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一款有設(shè)計(jì)特色的單品同樣可以做到只滿足小部分品位相符的特定群體，就成為短時(shí)間內(nèi)引領(lǐng)銷量與曝光度的當(dāng)紅炸子雞。

當(dāng)紅小生鹿晗在微博上發(fā)了一張自己與郵筒的合影，該郵筒立刻成為合影“網(wǎng)紅”，粉絲蜂擁而至拍攝與偶像同款照片，一度成為大眾熱議的事件，明星的話語(yǔ)權(quán)可見(jiàn)一斑。

鄭愷應(yīng)邀ICON時(shí)尚畫報(bào)拍攝的大片，其中佩戴的眼鏡很快掀起一股半框復(fù)古潮流。

2. 打造“爆款”的意義

或許有人會(huì)質(zhì)疑，當(dāng)今社交媒體上風(fēng)行的爆款快消品，不少都是電商網(wǎng)站“降價(jià)”技巧催生的高價(jià)低質(zhì)的炒作產(chǎn)物，只是一現(xiàn)曇花，經(jīng)不起時(shí)間的考量。網(wǎng)上也有爆款榨汁機(jī)、爆款美容儀一過(guò)了主推時(shí)間就排名瘋狂下滑，關(guān)注度斷崖式跌落。但可別低估了較長(zhǎng)周期內(nèi)，多個(gè)爆款產(chǎn)品輪番發(fā)熱，車輪戰(zhàn)式地引領(lǐng)流量與曝光度所帶來(lái)的累積效應(yīng)。

以某鏡架品牌為例：“一年推出新款XXX個(gè)，成功打造爆款XX個(gè)，爆款銷量占比超過(guò)20%，每個(gè)爆款平均兩個(gè)月銷量10萬(wàn)副”這些都是注重爆款打造、推廣的品牌在一年中能夠?qū)崿F(xiàn)的驕人戰(zhàn)績(jī)。爆款并不是風(fēng)行一兩月的獨(dú)立事件，而是一整套長(zhǎng)周期、周末計(jì)劃的持續(xù)推廣行為。

在消費(fèi)升級(jí)的今天，中國(guó)的大眾消費(fèi)者已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“只要是個(gè)品牌”到“必須得是品牌”，再到如今“不只是品牌”三級(jí)跳。雖然還有大量的眼鏡佩戴者保持著“只要能看清就行”“沒(méi)戴壞就不用換”的思想，既對(duì)新款不敏感，換鏡頻率又低，但仍有許多的年輕消費(fèi)群體和都市準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)崛起，愿意為心愛(ài)的生活方式、產(chǎn)品付出金錢，也不憚?dòng)诖蠓降赜孟M(fèi)行為來(lái)展現(xiàn)自己的個(gè)性。

國(guó)際品牌也已經(jīng)嗅到了市場(chǎng)格局的微妙變化，開(kāi)始改變產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略；品牌年輕化、去Logo化成為主旋律；與此同時(shí)，創(chuàng)新品牌不斷涌現(xiàn)，而一些原本小眾的品牌也變得大眾起來(lái)。

3. 零售店如何搭上“爆款”風(fēng)潮

傳統(tǒng)意義上，打造爆款是品牌商的事，似乎和零售店關(guān)系不大，然而事實(shí)卻并非如此。在打造“爆款”眼鏡的過(guò)程中，眼鏡零售店想要追上這股風(fēng)潮，最最基本的，是保證爆款產(chǎn)品在自己的店里能買到，消費(fèi)者能知道。

潮流像火車，只能等不能追。誰(shuí)也不知道下一款引爆社交平臺(tái)的眼鏡會(huì)是什么，板材？無(wú)框？金屬？異形框？……這些都像是車輪上的輪轂，每一個(gè)都曾在潮頭引領(lǐng)，然后又被時(shí)尚巨輪滾到臺(tái)后。零售店能做的首先是精心選款，參考城市商圈炙手可熱的快時(shí)尚，用自己獨(dú)特的款式選擇形成特色，未來(lái)風(fēng)行的單品即使我沒(méi)有，也備有八九不離十的同類產(chǎn)品。

其次，零售店需要有快速響應(yīng)能力，或者“跟風(fēng)”的技巧。在新零售最理想的條件下，眼鏡店不再大批量備貨，店內(nèi)用智能設(shè)備為客戶提供試戴的AR體驗(yàn)，同時(shí)銷售系統(tǒng)與品牌商掛鉤，借助發(fā)達(dá)的物流體系，任何一款眼鏡在互聯(lián)網(wǎng)上的流量增長(zhǎng)達(dá)到閾值，或是有消費(fèi)者求購(gòu)，就立即下單，做到在兩三天內(nèi)到達(dá)門店。這樣既提高了選擇款式的靈活度，也減少了倉(cāng)儲(chǔ)成本。在今天的現(xiàn)實(shí)條件下，這樣的理想情景幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，但我們?nèi)阅軓闹袑W(xué)習(xí)一二。零售店時(shí)時(shí)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與品牌商，發(fā)現(xiàn)有款式被品牌商主推、被某明星佩戴，就篩選自己的產(chǎn)品庫(kù)，有的擺上店內(nèi)最顯眼位置展示，沒(méi)有的就尋找相近款型替代。

最后，有營(yíng)銷實(shí)力、嗅覺(jué)靈敏的零售店甚至可以嘗試自己作為爆款單品的引爆方，積極搜尋客戶反饋，分析購(gòu)買模式，選取有潛力的眼鏡在社交媒體上創(chuàng)造話題，引起轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)帶上門店進(jìn)行宣傳。這樣的推廣方式比起明星代言所需的成本幾乎可以忽略不計(jì)，但所要的心思可一點(diǎn)不少。

總之，“爆款”不是微商劣質(zhì)貨，“跟風(fēng)”并不可恥，零售店不必眼紅隔壁奶茶店的排隊(duì)盛況，關(guān)注日新月異的潮流，努力嗅到其中的商機(jī)，也能搭上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這股消費(fèi)狂歡的快車。?