周迎

建材家居一直是塊難啃的骨頭，但又十分誘人。

全球最大的家居建材用品零售商家得寶（Home Depot），2018財年全年營收1 082億美元，凈利潤111億美元，市值超2 400億美元。該行業(yè)巨頭眾多，北美的勞氏、瑞典的宜家、英國的百安居……而中國作為全球最大的建材消費市場，7.5萬億元規(guī)模，為什么卻遲遲沒有誕生千億級的超級平臺？這成為亞美利加創(chuàng)始人康有正—直思考的問題。

遍布27個國家，58個進口品牌，4 000+SKU，作為家居建材供應鏈平臺，18個月快速布局160多家超級大店，1000%的業(yè)績增長?？焖僭杏砷L的亞美利加，正為中國建材家居市場帶來新的突破口。

三端賦能

在創(chuàng)立亞美利加之前，康有正是知名的“品牌推手”，曾操盤背背佳、好記星、E人E本的市場運作，后進入建材領域耕耘多年，康有正對建材家居市場已駕輕就熟。

在他看來，建材家居市場規(guī)模很大，天花板足夠高;作為傳統(tǒng)產業(yè)受技術更新迭代沖擊較小;雖受到互聯(lián)網和電商影響，但線下依然是建材家居的重中之重。傳統(tǒng)建材家居市場仍機會多多，關鍵在于模式創(chuàng)新。

一如十九世紀發(fā)現新大陸一樣，康有正在建材家居領域逐漸探索出了一條清晰的路徑：打造“全品類+全進口”建材供應鏈。通過S282C模式，亞美利加要為三端賦能。

S端，集合全球供應鏈資源。德國的地板、芬蘭的油漆、意大利的瓷磚、捷克的水管……與擁有幾十上百年歷史的國外知名品牌合作，亞美利加為外國品牌進人中國市場，提供了速度更陜、成本更低、效率更高的方式?；趯χ袊袌龅纳羁塘私?，保證小批量、多頻次的采購，亞美利加成功拿下58個國外知名品牌。

B端，集中采購，提供信用背書與品控監(jiān)理。過去，工廠和項目經理依附于家裝公司，無法掌握流量與用戶，僅僅作為被派單的人員，盈利空間也被壓縮，客戶均屬于裝修公司。而通過亞美利加平臺，施工團隊集中采購建材，直接與業(yè)主交流，亞美利加在其中扮演著二者交易的信用背書及品控監(jiān)理角色。此時工廠將客戶攥在自己手中，“翻身做了主人”。

C端消費者，省錢、省事、省心。進口產品國產價格，業(yè)主不再與多家商戶博弈，售后有保障。在康有正看來，消費升級不是越買越貴，而是好而不貴。過去，進口建材在中國的價格都特別高，不是因為它本身貴，而是因為環(huán)節(jié)眾多，總代理、省級代理……注定只能賣高價。同時，國內成本優(yōu)勢逐漸式微，亞美利加通過整合海外優(yōu)質供應鏈，有計劃、成批量、規(guī)模性引入海外品牌，省去中間環(huán)節(jié)，獲得成本優(yōu)勢，掌握了議價權，保證了消費者購買產品的優(yōu)質低價。

最好的供應鏈是沒有供應鏈。“供應鏈不是從后端供應商開始，而是從前端的需求開始，供應鏈的核心是‘計劃?！?/p>

初成立的3個月時間里，亞美利加就建立了SAP系統(tǒng)，涉及訂單流、資金流、物流、信息流，為所有交易數據建立了動態(tài)圖譜。占有數據、分析數據，以數據為驅動，進而利用數據支撐和指導運營工作。未來，隨著數據流量和訂單規(guī)模的增加，還會創(chuàng)造更大的價值。

亞美利加通過后端整合全球供應鏈，拿到具有價格優(yōu)勢的產品;前端鏈接國內需求方，建立超級新零售門店，打造扁平化的流通鏈條;中間以IT及數據構建運營體系，三點為一線。

為供應商、代理商、消費者創(chuàng)造價值構成了亞美利加的價值，而往往能夠為別人創(chuàng)造價值的企業(yè)，最終都會迎來共贏。

沖擊藍海

好的模式設計僅成功了一半，關鍵還在于如何跑通。

生產和消費兩端對建材家居市場最大的不滿是流通成本或渠道費用過高。因此，交付速度與成本亟待解決，倉儲、物流成為擺在康有正眼前的問題。

數據統(tǒng)計，大宗商品的物流成本占到了產品成本的約30%，因此要保證前端優(yōu)質低價，還得在物流上下功夫。

于是，康有正親自帶隊跟京東、菜鳥等物流企業(yè)學習，包括倉庫類型、選址，物流方式等，花了近3個月時間進行物流測算和戰(zhàn)略布局。在康有正的背包里，永遠帶著筆記本，隨時學習、隨時記錄。從創(chuàng)業(yè)到現在，這樣的筆記本，康有正已經密密麻麻寫滿了十幾個。

最終，基于物流便利性、倉儲管理成本等因素，亞美利加在華東、華南兩大物流集散基地建了兩大DC倉（區(qū)域倉庫配送中心）。同時走專線物流模式，成立了自己的物流管理公司，目前已運營300多條物流專線，亞美利加將物流成本控制在與同行業(yè)建材家居企業(yè)基本持平。在倉儲上，亞美利加做到了交付周期短：爆款產品的周轉天數是45天，常規(guī)產品周轉天數為120天。

“創(chuàng)業(yè)就像打地鼠”，發(fā)現問題，解決問題，不斷復盤，康有正帶領亞美利加短時間內就走上正軌。

中國一線城市的家居建材賣場已呈飽和狀態(tài)。在康有正看來，二三四線城市是一個黃金分割點。全品類+全進口的超級大店模式，同時疊加亞美利加價格優(yōu)勢，完全擊中了二三四線城市空白地帶。這成為亞美利加商業(yè)模式下沉的最好時機。

抓住窗口期，將全品類進口品牌下沉到二三四線藍海市場，亞美利加迅速完成了市場的鋪陳。目前全國已擁有168家超級門店，單店營收達當地同業(yè)的5倍以上。

未來，亞美利加還將疊加家居、全屋定制等產品，拓寬無限想象力。

盡管康有正表示“我們還在0到1的路上”，但亞美利加這個建材家居市場的新物種，已初露鋒芒。

【編輯 唐亮 E-mail： tangliangcq@126.com】