滕斌圣

一年前，連續(xù)巨虧后，超級(jí)物種被永輝超市剝離，預(yù)示著一股風(fēng)潮的停歇。近幾年，在共享經(jīng)濟(jì)、直播、O2O、新能源車等領(lǐng)域，涌現(xiàn)了各種新商業(yè)模式。充斥著泡沫的市場(chǎng)，在快速迭代中，不斷洗牌或者被洗牌，新物種來(lái)勢(shì)有多兇猛，消失的速度就有多快。它們的生命周期與大多數(shù)行業(yè)一樣，有初創(chuàng)期的百花齊放，也經(jīng)歷成長(zhǎng)期的行業(yè)亂戰(zhàn)，最后無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的物種就會(huì)被淘汰。以共享經(jīng)濟(jì)為例，有共享充電寶、共享籃球、共享健身室、共享睡眠倉(cāng)，甚至有共享馬扎、共享雨傘……所謂創(chuàng)新讓人啼笑皆非，迭代更新的速度目不暇接，人們開始反思，這到底是怎么回事。

不少新物種具備輕資產(chǎn)特征，在資本的驅(qū)動(dòng)下，“贏者全得”往往是新物種行業(yè)整合的結(jié)局。例如共享出行市場(chǎng)，百川源于滴滴，又歸于滴滴。而共享單車市場(chǎng)，從摩拜和小黃車，發(fā)展到赤橙黃綠青藍(lán)紫，最終由于ofo里一票否決權(quán)太多，無(wú)法完全按照既定的整合劇本來(lái)演繹，絢爛只能歸于平淡。輕資產(chǎn)行業(yè)，本就不需要那么多平臺(tái)，誰(shuí)獲得資本加持最多，誰(shuí)越被用戶所認(rèn)可，誰(shuí)才能堅(jiān)持到最后。

其實(shí)，商業(yè)的法則一直沒怎么改變。新物種需要考慮兩大原則，才能生存并發(fā)展。 一是定位，需要找到海量市場(chǎng)，既要流量，又有營(yíng)收。在天貓、京東等巨頭已經(jīng)掌握行業(yè)主導(dǎo)權(quán)的電商領(lǐng)域，拼多多的崛起可算是意外。作為新物種'拼多多通過(guò)與微信嫁接，獲得用戶流量，以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)被天貓和京東忽略的三四線城市和廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，是其獲得成功的關(guān)鍵要素。反觀，一些主打智能零售和無(wú)人零售的企業(yè)，并沒有想清楚AI技術(shù)在便利店的應(yīng)用，到底能為用戶提供何種價(jià)值，因此共享貨架、無(wú)人零售等遭遇困境就在所難免。

二是復(fù)制，對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的法則基本適用。瑞幸咖啡能夠在星巴克占據(jù)行業(yè)先機(jī)的情況下快速成長(zhǎng)，主要靠不斷降低復(fù)制成本。瑞幸對(duì)選址、店長(zhǎng)、前臺(tái)等傳統(tǒng)咖啡店獲得成功的關(guān)鍵因素并無(wú)特殊需求，這些特征顯著降低了瑞幸的復(fù)制成本，使它能以每年超過(guò)2 000家店面的速度擴(kuò)張。反觀那些失敗的新物種，尤其新零售企業(yè)，普遍難以在短時(shí)間內(nèi)快速?gòu)?fù)制，從而對(duì)新進(jìn)入者形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。因此，只有在這兩個(gè)原則下發(fā)展新物種，瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，找到容量足夠大的市場(chǎng)，并快速構(gòu)建起“護(hù)城河”，才不會(huì)成為風(fēng)口上的過(guò)客。

新物種難以將流量轉(zhuǎn)化為營(yíng)收，這種現(xiàn)象普遍存在。所謂新物種，不少是互聯(lián)網(wǎng)或者新興科技企業(yè)試圖將自己的網(wǎng)絡(luò)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)拓展到傳統(tǒng)領(lǐng)域。然而，殘酷的現(xiàn)實(shí)是，這些企業(yè)往往并不了解傳統(tǒng)行業(yè)的法則。于是，打著顛覆的旗號(hào)，最后卻是：一頓操作猛如虎，能量只剩二百五。比如，一些造車新勢(shì)力發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)汽車制造行業(yè)百年來(lái)所形成的完善產(chǎn)業(yè)鏈，是頗難克服的障礙交付難題一直制約著造車新勢(shì)力企業(yè)的規(guī)模發(fā)展。

尤其是人工智能，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間存在“兩張皮”問(wèn)題，大家各自發(fā)展。AI領(lǐng)域出現(xiàn)了大量的“獨(dú)角獸”企業(yè)，得益于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大力推動(dòng)。其中一些，雖擁有先進(jìn)技術(shù)，但缺乏落地能力繁榮的主因是資本而不是需求，并未建立在產(chǎn)業(yè)融合基礎(chǔ)之上，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)不大。例如在人臉識(shí)別、無(wú)人駕駛等領(lǐng)域，如果熱衷于追求流量和估值，—旦資本的浪潮退去，就會(huì)從盛極一時(shí)跌入停擺。

新物種的不斷出現(xiàn)和繁榮，一方面說(shuō)明創(chuàng)新已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主旋律，也反映了傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)的困境，非騰挪沒有生存空間，使跟風(fēng)成為一種本能。最近，一些企業(yè)忙于在自己的名稱里加上“區(qū)塊鏈”三個(gè)字，就是明證。其實(shí)，商業(yè)模式創(chuàng)新一直在那里，見或不見，自有內(nèi)在規(guī)律。新物種要與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏，不僅僅是顛覆，重要的是融入，幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)獲得更高的生產(chǎn)效率，不能本末倒置，為求新而發(fā)展新物種。

[編輯 陳俊伶 E-mail： sjplcjl@163.com]