小米作為一家企業(yè)，帶動、投資100多家生態(tài)鏈公司，通過這些生態(tài)鏈公司，帶動了前端的制造業(yè)，和這些制造業(yè)一起做出了150多類的產(chǎn)品。傳統(tǒng)大企業(yè)像一棵大樹，它能扛風(fēng)雨，但是有一天會沒落。小米希望生態(tài)鏈是一片竹林，它可以自我修復(fù)，生生不息。

小米這些年一直在打造生態(tài)鏈。作為一家企業(yè)，小米帶動、投資100多家生態(tài)鏈公司，通過這些生態(tài)鏈公司，小米不僅帶動了前端制造業(yè)，并和這些制造業(yè)一起做出了150多類的產(chǎn)品。

小米是用一種互聯(lián)網(wǎng)的模式做硬件，這些硬件做出來以后，投資生態(tài)鏈公司，像鯰魚一樣激活了整個產(chǎn)業(yè)鏈。這需要從以下三個方面來理解。

小米的發(fā)展模式

圍繞著用戶的需求，小米做了MIUI系統(tǒng)。用戶用了MIUI系統(tǒng)之后反饋，MIUI系統(tǒng)特別好用，怎么不做手機呢？所以小米就開始做手機。手機出來之后有了新問題：如果通過渠道賣手機，渠道的加價通常在20%-60%不等，會導(dǎo)致終端成本、售價特別高。如果以用戶為中心，那么用戶根本沒有享受到產(chǎn)品的附加價值。為了去掉這些渠道的成本，就有了小米網(wǎng)。大家可以看到，互聯(lián)網(wǎng)、硬件、新零售像三粒種子一樣，成長為小米的三大模式體系。從MIUI開始，小米逐漸延伸到云服務(wù)、大數(shù)據(jù)，甚至延伸到金融領(lǐng)域。從手機硬件開始，小米又開發(fā)了一些手機的延伸產(chǎn)品，如電子路由器，然后發(fā)展到生態(tài)鏈，再發(fā)展到現(xiàn)在的AI音箱。從小米網(wǎng)，小米發(fā)展了全網(wǎng)電商，又做了線下的旗艦店、授權(quán)店，成立了“小米之家”，另外還做了一個精選的線上電商平臺，叫“有品”。三粒種子成長出來小米的一個模式。有人說小米特別復(fù)雜，很難讀懂。其實從根源上來說，它的邏輯線條發(fā)展很明確，就是以用戶為中心，向高科技發(fā)展。

從三大塊來看，硬件方面小米有手機、電視、生態(tài)鏈，云服務(wù)方面有MIUI，電商方面有小米商城、小米之家、有品商城。小米把這個組合叫鐵人三項，就是互聯(lián)網(wǎng)+硬件+新零售。

小米生態(tài)鏈的起步和壯大

小米生態(tài)鏈是怎么發(fā)展起來的呢？小米有一個價值觀叫“讓每個人享受到科技帶來的美好生活”。小米生態(tài)鏈最初也是這樣的。小米做了手機之后，又做耳機、移動電源、可穿戴產(chǎn)品等，都是基于這樣一個價值觀。小米還有一個樸素的想法，就是中國制造雖然很便宜，但也可以有好的品質(zhì)。如果讓每個人都享受到科技帶來的美好生活，這絕對不是一家企業(yè)能做到的。如果我們找到100家公司一起來做，這個事情成功的可能性就會變大。懷著這個目標，小米建立了生態(tài)鏈，第一個目標是5年投資100家公司，這些公司和小米一起來做產(chǎn)品，以這個方式帶動中國制造向更高質(zhì)量發(fā)展，成就我們的產(chǎn)品夢想。產(chǎn)品需要具備三個我們定義的特質(zhì)，即高品質(zhì)、高性價比、高顏值。如果只是便宜沒有其他兩項，就不可能感受到美好;如果只是高品質(zhì)，價格很貴，一定不是每個人都買得起。這里就限定了小米的產(chǎn)品目標。

2013年下半年小米有了這個想法，2016年小米成立了米家品牌來做小米的產(chǎn)品系列。到2016年年底小米投資了100家公司。目前，小米投資的公司年收入過億的已經(jīng)有16家了。投資的很多公司，大多數(shù)是從零起步的，有的公司小米進行投資的時候可能還只是一個人或者一個想法，還有的公司是負債的。這時候利用生態(tài)鏈的模式就可以打造一些比較強的企業(yè)，和小米一起做產(chǎn)品。2018年，已經(jīng)有兩家小米投資的公司在美國股市上市。

生態(tài)鏈能做什么呢？傳統(tǒng)大企業(yè)像一棵大樹，它比較強，能扛風(fēng)雨，但是有一天它會沒落。小米希望生態(tài)鏈是一片竹林，它可以自我修復(fù)，生生不息。

除了投資一些初創(chuàng)型企業(yè)，小米也和很多國際大企業(yè)合作，比如飛利浦、寶潔、雙立人、宜家的智能照明等。

從產(chǎn)品邏輯上看，以用戶為中心，小米做了MIUI，做了手機，做了手機周邊的產(chǎn)品，即第二圈產(chǎn)品開發(fā)，如揚聲器、充電線等，看起來五花八門，但其實邏輯都是圍繞手機進行周邊開發(fā)。后來我們發(fā)現(xiàn)在生活中也需要一些有意思的消費品，所以又做了第三圈的電子產(chǎn)品。

小米在AIoT方面的布局和發(fā)展

2019年年初雷軍董事長宣布，小米將正式啟動“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，作為小米未來五年的核心戰(zhàn)略。同時，未來5年，小米將在AIoT領(lǐng)域持續(xù)投入超過100億元。

大家電業(yè)務(wù)一直是小米AIoT戰(zhàn)略的重要組成部分，小米先后與美的、長虹、TCL等家電企業(yè)合作，推出i青春智能空調(diào)、智米全直流變頻空調(diào)等。這些合作逐步由簡單的代工模式轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合研發(fā)，小米在這方面的技術(shù)得到很快發(fā)展，為小米自主研發(fā)打下基礎(chǔ)。

小米也在抓住外部的機遇，就是5G時代與AIoT時代。5G時代來臨，將會帶動智能手機行業(yè)新一波換機潮。AI時代的到來，是比移動互聯(lián)網(wǎng)時代還要大的超級機遇。2013年，小米以手機為中心孵化出生態(tài)鏈。經(jīng)過5年發(fā)展，小米IoT布局上先人一步，已成為全球領(lǐng)先的消費物聯(lián)網(wǎng)平臺。截至2018年11月，小米IoT平臺現(xiàn)已連接了1.32億臺智能設(shè)備（不含手機和筆記本電腦），支持超2000款設(shè)備。

小米的AIoT產(chǎn)品在全球都有用戶，甚至在茫茫的大洋深處也有小米產(chǎn)品的足跡。小米希望這個生態(tài)鏈是一片竹林，它可以自我修復(fù)，生生不息。

本文根據(jù)小米生態(tài)鏈副總裁趙彩霞在國家制造強國建設(shè)專家論壇（寧波）上的主題演講速記稿整理而成。