梁玉龍

2018雅加達亞運會《英雄聯(lián)盟》表演賽決賽，中國隊3-1擊敗韓國隊奪得金牌。

美國人類學(xué)家瑪格麗特·米德曾在《代溝》一書中這樣寫到，過去老一輩可以毫無愧色地訓(xùn)斥年輕一代：“我曾年輕過，而你卻未老過?！钡乾F(xiàn)在年輕人卻能夠理直氣壯地回答：“在此刻，我是年輕的。而你，永遠不可能再年輕?！?/p>

瑪格麗特·米德把因為人類社會迅猛發(fā)展，長輩必須虛心面對晚輩的現(xiàn)象，稱為“后喻”。比如在電競這個話題上，就存在著明顯的后喻現(xiàn)象。

2018年11月3日，電競戰(zhàn)隊iG奪得《英雄聯(lián)盟》全球總冠軍的消息突然在朋友圈刷了屏，微博上的相關(guān)信息閱讀量則達到了驚人105.1億。

一群人奮力狂歡之時，另一群人卻呆若木雞——發(fā)生了什么？一些科普文章陸續(xù)出爐，并戲謔到：“如果你沒有被‘iG是冠軍的消息淹沒，那么你可能真的老了。”

時間再倒推2個月，中國電競戰(zhàn)隊RNG在雅加達亞運會《英雄聯(lián)盟》表演賽上奪得金牌。電競選手們第一次在傳統(tǒng)綜合體育大賽中收獲目送國旗升起的榮耀。

——業(yè)內(nèi)人士為電競鼓與呼多年，還從未像今天這般，無限接近主流舞臺。

難怪RNG所在的皇族俱樂部會在市場推廣手冊開頭這樣寫到：“如果某位首席市場官至今還沒有將電競納入考量。那么他很可能會被解雇?！?/p>

喜愛打游戲的孩子們長大了，成為了社會的中堅力量，掌握了更多資源，掌握了輿論的風(fēng)向。所有人都可以感受到。電競命運的轉(zhuǎn)折點就在不遠處……

從靈石路695號說起

位于上海靜安區(qū)靈石路695號的珠江創(chuàng)意中心，于2010年正式對外招商。和操盤手吳歷華的職業(yè)生涯前半段一樣，它當時平淡無奇，沒有主題。

改變發(fā)生在2015年。電競戰(zhàn)隊EDG準備從廣州遷往上海，戰(zhàn)隊老板朱一航選中了當時租不上價的珠江創(chuàng)意中心。朱一航是合生創(chuàng)展的“少東家”，珠江創(chuàng)意中心正是其自家產(chǎn)業(yè)。就是這樣一個圖省錢的選擇，成就了吳歷華以及珠江創(chuàng)意中心。

在朱一航的支持下，吳歷華從一個圈外人，履新EDG母公司超競集團CEO，并在隨后幾年全面推動了俱樂部的商業(yè)化。在2017年瑞士《新蘇黎世報》的一篇報道中，他甚至被譽為“中國商業(yè)電競的先驅(qū)者”。

而珠江創(chuàng)意中心，也陸續(xù)引入了Snake戰(zhàn)隊、七煌原初學(xué)院、周杰倫的魔杰電競館、王思聰?shù)南憬队媱澋榷嗉覈鴥?nèi)頂級電競企業(yè)。

頭部企業(yè)如此密集地存在，很快讓靈石路695號成為中國電競乃至亞洲電競的一處勝地。并且其外延還在不斷擴大，比如近2千米外的709媒體園，現(xiàn)在就駐扎著VSPN量子體育和英雄互娛。

靈石路的成功，踩在了中國電競商業(yè)化的加速節(jié)點上。

一方面，從虛擬世界走來的戰(zhàn)隊，必須要有一個特定的物理空間來承載和背書;另一方面，就像零部件企業(yè)喜歡在整車企業(yè)附近建廠一樣，尚處在初級階段的電競俱樂部也需要“供應(yīng)鏈”的就近支持。戰(zhàn)隊、平臺、內(nèi)容制作、社區(qū)和主播經(jīng)紀，靈石路上公司幾乎涵蓋了電競的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

但“靈石路聚義”終究只是初級階段的權(quán)宜之計，走出靈石路，走出上海，中國電競才可能成就大業(yè)。

騰訊正在進行的英雄聯(lián)賽賽制改革，就是為了推動這一天早日到來。主客場制的新玩法，讓在網(wǎng)絡(luò)中如浮萍一般飄搖的電競俱樂部，紛紛落地生根。Snake把主場從長江下游的上海，搬到了上游的重慶;RNG選擇北上，落戶北京;LGD則在阿里影業(yè)的召喚下搬去了杭州……

對俱樂部而言，有主場的好處在于，可以獲得門票、周邊商業(yè)開發(fā)、地方電視臺轉(zhuǎn)播等權(quán)益，而這些在電競俱樂部過于密集的上海根本不夠分。

電競小鎮(zhèn)也在各地大干快上，比如距離重慶市區(qū)尚有3個小時車程的忠縣、河南焦作下面一個名不見經(jīng)傳的小城孟州。

連吳歷華也在試圖復(fù)制“靈石路”的成功。2017年6月，騰訊電競聯(lián)合超競集團在珠江創(chuàng)意中心召開了品牌發(fā)布會，在這場大會上，雙方宣布將在未來5年內(nèi)打造10個泛娛樂電競產(chǎn)業(yè)園，這些園區(qū)將包含賽事場館、教育培訓(xùn)、商務(wù)辦公和年輕人日常的娛樂休閑。

在足球界，恒大足球俱樂部雖然年年虧損，但作為一項戰(zhàn)略投資，恒大地產(chǎn)借助其廣告效應(yīng)，獲利頗豐。在電競界，珠江地產(chǎn)作為RNG、超競集團的關(guān)聯(lián)企業(yè)，為什么不能復(fù)制恒大的成功呢？

感謝“富二代”，再見“富二代”

王思聰無疑是玩電競的“富二代”中最出名的那一個，不久前拿下英雄聯(lián)賽總冠軍的iG，就是他名下的戰(zhàn)隊。但他或許并不是最有錢的那一個。

有一回王思聰在微博上炫富：“我交朋友不在乎有錢沒錢，反正都沒我有錢?！本W(wǎng)友紛紛為“王校長”的霸氣點贊，有一個人卻在微博留言，反問到：“那我呢？”

留言者名為秦奮，其父是全球最大博彩中介公司的老板。而他本人的ID號“風(fēng)中追風(fēng)”在《大話西游》《天龍八部》等游戲風(fēng)靡的時代，就是“氪金游戲”（充值類的游戲）界的傳奇。

他的另一個身份則是上海奮榮投資董事長，投資了KING電競俱樂部、電競教育的領(lǐng)頭羊南京恒一等業(yè)內(nèi)名企。

除了王思聰、秦奮和朱一航，知名“富二代”戰(zhàn)隊老板還有Snake的蔣鑫（父親蔣泉龍是中國規(guī)模最大的稀土和耐火材料生產(chǎn)商之一）、皇族的前老板天賜（據(jù)傳真名為林斌，是福建順華集團董事長）等。

相比于買跑車、買飛機，投資電競更加考驗“富二代”們的“成色”。一支頭部戰(zhàn)隊每年的開銷在5000萬至6000萬元。

當然，這一切在吳歷華看來，有其歷史必然性：“電競一開始沒有可盈利的商業(yè)模式，加上主要受眾是年輕一代，家族企業(yè)里的“富二代”們出于興趣，是電競早期最合適的投資人?！?/p>

不過，隨著這批“富二代”紛紛步入而立之年，電競俱樂部們也到了從興趣愛好向一門生意的轉(zhuǎn)型階段。

俱樂部需要自食其力，所以但凡有點商業(yè)價值的地方，現(xiàn)在都被竭盡全力地挖掘了出來。

以皇族為例，過去幾年來俱樂部上下就進行了各種各樣的變現(xiàn)嘗試。

比如隊服貼標，皇族提供的數(shù)據(jù)顯示，日常LPL聯(lián)賽平均觀賽人數(shù)在500萬以上，錄像播放量80萬，每場比賽隊員特寫5次均會帶出贊助商Logo。俱樂部還自制了視頻節(jié)目《皇話》，其片頭、片尾、背景墻、問答中均可植入廣告。

“我們將自己定位在中游，做電競體育生態(tài)內(nèi)容型平臺。作為平臺型的公司，與多方合作方。它本身就能產(chǎn)生價值。不管是直播流分發(fā)，粉絲體驗還是第三方的合作方，IP等，這本身有很大想象空間?！痹贑MO李杰明看來，相比于招商，皇族目前最重要的工作是粉絲運營。

皇族自研原生粉絲App于2017年10月上線。作為粉絲聚集地，它能夠提供一站式的戰(zhàn)隊信息發(fā)布、粉絲互動平臺、電競賽事直播討論及電商銷售入口。

而為了將來挖掘更大的商業(yè)價值，皇族還與第三方數(shù)據(jù)咨詢公司合作，研究針對戰(zhàn)隊在各類媒體曝光量、與競品戰(zhàn)隊相比的整體品牌指數(shù)等，結(jié)合著大數(shù)據(jù)為客戶提供更為精準的傳播。

目前，皇族的贊助商團隊包括榮威、虎牙、ofo、羅技、惠普、熊貓TV等。

聽說這里全是年輕人

“你的大刀是否已經(jīng)饑渴難耐？我只知道，人在塔在！不要錯把仁慈當做弱小。我相信，無畏造就英雄！無懼開始，無畏輸贏?！?/p>

如果你此前沒有聽過這旬廣告語，那一定不會將它與奔馳聯(lián)系起來。事實上，2017年當奔馳宣布贊助英雄聯(lián)盟s7賽事時，營銷界也是一片嘩然：作為精英符號，奔馳怎么能和電競扯上關(guān)系？

然而，也就是過去的兩三年里，電競業(yè)擁進了大量異業(yè)贊助商。用一位營銷人的話說就是，“聽說這里全是年輕人?！?/p>

如今，英雄聯(lián)盟S8賽季的LPL戰(zhàn)隊名單中已經(jīng)有半數(shù)戰(zhàn)隊拿到了企業(yè)贊助，華碩ROG、滔搏運動、B站、FunPlus、京東與蘇寧均在其中。

過去，營銷人員顧忌調(diào)性匹配的問題，與電競企業(yè)合作時畏首畏尾，但是后來的一些意外之喜，讓他們發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)強大的包容性。

哈爾濱啤酒的廣告語為“一起哈?。╤appy）”，經(jīng)過游戲玩家演繹，現(xiàn)在它還是一句調(diào)侃游戲戰(zhàn)績糟糕的俗語。近年來戰(zhàn)績不佳的LGD，就是那個被調(diào)侃最多的戰(zhàn)隊。

在當下的網(wǎng)絡(luò)輿論中，控負最好的方式就是“自黑”。于是，哈爾濱啤酒找到了LGD，并贊助他們出征美國的T16賽事。結(jié)果這支熱門戰(zhàn)隊真的只完成了一輪游。

哈爾濱啤酒偏偏不信這個邪，又一口氣贊助5支DOTA2頂級戰(zhàn)隊（iG、iG、V、LGD、Newbee和VG）。

這些戰(zhàn)隊的成績后來有好有壞。然而這已經(jīng)不重要了，現(xiàn)在電競?cè)Φ哪贻p人無人不知哈爾濱啤酒討好他們的決心，品牌年輕化已經(jīng)潛移默化地深入人心。

作為年輕人最為集中的一個陣地，電競業(yè)最喜聞樂見的營銷方式就是毀掉人設(shè)——反差越大，傳播效果也越好，尤其適用于那些面臨品牌瓶頸的企業(yè)。

一個經(jīng)典的案例就是貴州老干爹辣醬與LGD的合作。前者被消費者被視為模仿老千媽的“山寨”品牌，后者則是國內(nèi)最早的DOTA戰(zhàn)隊之一，原名FTD。在2009年那個電競業(yè)的蠻荒年代，兩家的意外牽手，反倒成就了一段佳話。

靠著老干爹的冠名，LGD扛過了最艱難的歲月。而在中國上千萬的DOTA玩家心目中，老千爹也不再是一個山寨品牌。

此后，類似的跨界合作層出不窮。比如同福碗粥與同福戰(zhàn)隊，白云山板藍根與B站旗下的電競戰(zhàn)隊BLG等。

2017年10月16日廣告節(jié)“金投賞”主辦方組織了一場主題為“游戲改變世界”的對話，巴黎歐萊雅品牌市場經(jīng)理宗國寧興致盎然：“要把那些游戲道具，裝備都揉在一起，體驗設(shè)置得最好，場景做得最無縫連接就是贏家?！闭f到激動之處，這位外企高管突然激動地飆起了英文。

過去，電競從業(yè)者整天為沒有甲方埋單犯愁。而現(xiàn)在，甲方尋求合作時，比他們更加心急火燎。

游戲是有“爸爸”的

電競產(chǎn)業(yè)滾滾向前的大勢，已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。但如果單單回顧2018年，那么這一年行業(yè)的冬天始于3月，春天則剛剛開始。

根據(jù)我國相關(guān)規(guī)定，游戲上線前必須拿到國家新聞出版廣電總局的審批“版號”。但是從2018年3月開始，這項審批就一直處于暫停狀態(tài)。

業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，一直備受社會爭議游戲產(chǎn)業(yè)進入了政策收緊期。并且國際奧委會主席巴赫也在雅加達亞運會上明確表示。不考慮把電競吸納為奧運會比賽項目，因為提倡暴力和歧視的電競不符合奧林匹克價值觀。

只不過，這一次政策收緊沒有持續(xù)太久。12月21目，一股從海南吹過來的春風(fēng)，重新提振了從業(yè)者的士氣。

中宣部出版局副局長馮士新在海南舉辦的“2018中國游戲產(chǎn)業(yè)年會”上表示正在抓緊核發(fā)版號。此番言論一出，各大游戲公司的股價噌噌上漲。

很難說，游戲業(yè)這次是不是搭上了整體經(jīng)濟提振計劃的順風(fēng)車。總之，游戲業(yè)包括電競，想耍真正走上主流商業(yè)舞臺，如果不能擺脫暴力的原罪，“緊箍咒”說來就來。

扼住電競從業(yè)者喉嚨的，除了主流價值觀的審視，還有游戲廠商。

與足球、籃球這些傳統(tǒng)體育項目不同，游戲是有“爸爸”的，每一個在電競生態(tài)圈中掘金的人，都必須緊緊跟在游戲廠商的后面，被動且無力。

2016年，Wings旗下的DOTA2分隊一舉奪得世界冠軍，同時拿到了創(chuàng)造電競比賽最高獎金紀錄的913.9萬美元。然而第二年，DOTA版本進行了一次大更新，讓DOTA2幾乎變成一個新游戲，Wings成績斷崖式下滑，戰(zhàn)隊也很快解散。

除了俱樂部，第三方電競賽事的運營商同樣受制于游戲廠商。事實上，電競原本就是數(shù)量眾多的第三方賽事運營商帶火的。然而賽事的承辦需要獲得游戲廠商的授權(quán)?，F(xiàn)在，游戲廠商們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，自己舉辦官方賽事可以形成利益閉合鏈，實現(xiàn)收益最大化。于是這樣的授權(quán)正變得越來越少。

再加上所有游戲都有生命周期，且游戲種類眾多，電競創(chuàng)業(yè)之路的坑并不比誘惑少。事實上，盡管各項商業(yè)化嘗試初見成效。但至今還沒有哪家電競企業(yè)宣布盈利。

——通向真正偉大境界的通道從來都只有一條，那就是布滿荊棘的道路。