周航

“在擔(dān)任CEO的8年多時(shí)間里，只有3天是巔峰，剩下的8年幾乎全是舉步維艱”，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)這句話都感同身受。大家所想象的創(chuàng)業(yè)者的高光時(shí)刻是很短暫的，大部分時(shí)間都舉步維艱。

今年，大家都感受到風(fēng)云突變，好像下半年突然進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn)、嚴(yán)冬，黃金時(shí)代似乎過(guò)去了。但我通常會(huì)再打擊一下：沒(méi)有到谷底，壞日子才剛剛開(kāi)始。過(guò)去10年，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者一路高歌猛進(jìn)，大家對(duì)未來(lái)的預(yù)期都是“明天會(huì)更好”。但一個(gè)企業(yè)必然會(huì)經(jīng)歷低谷，創(chuàng)業(yè)者在低谷時(shí)期的正確姿勢(shì)是什么？

過(guò)去一年，我訪問(wèn)了很多企業(yè)，它們或多或少也經(jīng)歷了些低潮，要么融資不順利，要么業(yè)務(wù)發(fā)展略停滯，要么團(tuán)隊(duì)解散……總體來(lái)說(shuō)有三種想法：

第一種，冬眠論。企業(yè)趕緊停止燒錢(qián)，止血，讓公司現(xiàn)金流處于不再流血的狀態(tài)，熬過(guò)寒冬。

第二種，自我麻醉。創(chuàng)始人認(rèn)為公司發(fā)展比較慢，是因?yàn)樽约鹤龅氖绿珎ゴ?、太?fù)雜，所以慢是有道理的。

第三種，差異化的防守戰(zhàn)略。對(duì)手進(jìn)攻太猛烈，于是企業(yè)試圖尋求差異化市場(chǎng)，通過(guò)防守戰(zhàn)略生存下來(lái)。

我覺(jué)得這三種想法恐怕都有點(diǎn)問(wèn)題，我也有最小小的建議：

第一，公司價(jià)值依然最重要。

冬眠是沒(méi)用的，表面上通過(guò)節(jié)流保證公司暫時(shí)安全，但這是一種僵尸型的安全。所以，企業(yè)還是應(yīng)該回歸初心，回歸到用戶價(jià)值、公司價(jià)值。

過(guò)去，很多公司都把太多錢(qián)花在了營(yíng)銷上，但絕大多數(shù)的營(yíng)銷本身并不創(chuàng)造用戶價(jià)值。我們應(yīng)該回到根本上，真正去思考你做的投入如何能夠增加用戶價(jià)值。

第二，尋求他人的支持和幫助。

當(dāng)你已經(jīng)沒(méi)錢(qián)時(shí)，怎么辦？我的體會(huì)是，如果你真的想明白了。就應(yīng)該勇敢地找自己的投資人，去商談能否用新的估值來(lái)支持你，畢竟你們已經(jīng)在一條船上了

其實(shí)，所有投資人都在等著被你說(shuō)服他如果愿意跟你繼續(xù)搏下去，只要你做的是正確的事，有很大的機(jī)會(huì)能爭(zhēng)取到支持。

第三，不要覺(jué)得自己做的事太偉大，就可以“慢”。

我必須要說(shuō)一句絕對(duì)的話：作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，慢一定是你犯了錯(cuò)。很多人總是愛(ài)說(shuō)自己的行業(yè)很特殊、很復(fù)雜，但這不意味著你可以慢。相反，一定要找到快的節(jié)奏和快的方法，盡量把事情做簡(jiǎn)單，而不是做復(fù)雜。你做正確的事，自然就能快起來(lái)，而不要總是自我安慰、自我逃避。

第四，進(jìn)攻，進(jìn)攻，再進(jìn)攻。

防御是沒(méi)用的。互聯(lián)網(wǎng)所有的勝利都是在追求全局的勝利，掌握了更大市場(chǎng)能力的人一定會(huì)向差異化市場(chǎng)進(jìn)攻，所以你是守不住這個(gè)差異化市場(chǎng)的，這也是我個(gè)人一個(gè)很重要的教訓(xùn)。

創(chuàng)業(yè)者一定要有勇氣去追求最大的市場(chǎng)。我希望大家在這個(gè)嚴(yán)冬時(shí)刻，不斷更新自己，練好身體，更新思想，同時(shí)有勇氣去開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的商業(yè)和全新的企業(yè)。