龔進輝

前不久，央視財經《遇見大咖》欄目播出了王小川特輯，這位搜狗掌門人披露了2013年9月為何牽手騰訊而非360的鮮為人知的內幕。

眾所周知，2012年8月，360正式推出搜索業(yè)務，憑借360瀏覽器的龐大用戶優(yōu)勢，其在短短一周便拿下近10%的市場份額，不僅讓搜索巨頭百度為之一震，更讓苦戰(zhàn)百度多年未果的搜狗尷尬不已，行業(yè)排名直接滑落至第三。

2013年初，360搜索公布未來3年戰(zhàn)略，計劃每年市場份額增長10%。不得不說，其野心著實不小，一旦成功實現(xiàn)，將重創(chuàng)百度，改寫搜索行業(yè)格局，360掌門人周鴻祎念念不忘的“搜索夢”得以照進現(xiàn)實。

不過，打破百度在搜索領域的壟斷現(xiàn)狀談何容易。其實，360搜索給人的印象是出道即巔峰，市場份額達到10%后，很快便陷入瓶頸，想突破15%尤為困難。于是，周鴻祎想到了同業(yè)整合，通過收購或合并其他搜索玩家的方式，來對抗共同的敵人——百度，搜狗開始進入他的視野。

早在2010年，谷歌退出中國后，周鴻祎找到多年老友張朝陽，希望能買下搜狗，王小川因為不認同周鴻祎的經營理念，只身跑到杭州說服馬云，引入阿里投資成功擊退了360。3年后，周鴻祎再度對搜狗發(fā)起“求愛”攻勢，希望收購搜狗，實現(xiàn)1+1>2，增加對抗百度的籌碼。

事實上，周鴻祎對搜狗情有獨鐘并非一時頭腦發(fā)熱，而是360與搜狗聯(lián)姻的確能有效發(fā)揮協(xié)同效應，因為二者業(yè)務模式相近。搜狗打法可以歸納為“三級火箭”，即搜狗輸入法-搜狗瀏覽器-搜狗搜索，360則是“四級火箭”，即360安全衛(wèi)士-360（安全+極速）瀏覽器-360導航-360搜索，共同特點是給最底層的搜狗輸入法、360安全衛(wèi)士點火，可以拉動其他業(yè)務快速增長。

不過，對于這樁看似“美好”的并購案，深諳周鴻祎行事風格的王小川內心是拒絕的，死活不同意，原因很簡單：

一方面他對周鴻祎其人頗有微詞，當年搜狗瀏覽器沒有360瀏覽器做得大，因為360（安全衛(wèi)士）一鍵優(yōu)化，用敵對、武力的方法在競爭，超越王小川底線。同時，盡管周鴻祎是個非常真誠的人，但被有些人冠以騙子稱號，原因在于周鴻祎會隨著環(huán)境改變而改變，忘記曾經的思考角度，變成一個沒有思想包袱的人。

另一方面他預感到搜狗與360搜索合并后的走勢，自己出局是大概率事件，因為王小川與周鴻祎都是很有想法且野心勃勃的大牛，相互磨合注定無比艱難，加上雙方經營理念存在分歧，即便勉強撮合在一起，也會陷入誰也不服誰的窘境，最好也是最有可能的結局是一人留下一人出局，而王小川很有可能黯然敗走。畢竟，360搜索的市場表現(xiàn)優(yōu)于搜狗，而且周鴻祎能夠說服張朝陽聯(lián)手迎戰(zhàn)百度。

當張朝陽與周鴻祎就合并案相談甚歡，形勢對王小川極為不利，甚至比2010年還要嚴峻，因為搜狗最終歸屬由張朝陽拍板，而不是一把手王小川說了算，前者是搜狗大股東，掌握控制權，平時會尊重后者，但當雙方不一致時，前者有權繞開后者作出重要決定，這也就解釋了為何是張朝陽主導與周鴻祎的談判，而不是王小川。

我認為，當時身處被動的王小川深知，如果任由張朝陽與周鴻祎談判推進，從收購價格到人員整合無所不談，而想不出奇招加以反制，搜狗被360搜索整合基本沒有懸念。于是，他想到了騰訊掌門人馬化騰，騰訊與360是死敵路人皆知，希望借其之手擊退360。

王小川自曝，本來約好和馬化騰見面，但消息不幸泄露，張朝陽擔心他找馬化騰會破壞搜狗與360的和談，于是要求他取消機票立刻飛回北京，并告知飛北京的航班號，下飛機后一小時內必須到公司。他只好照做，與馬化騰的關鍵面談無疾而終?？紤]到搜狗形勢萬分緊急，王小川利用下飛機后回公司的寶貴一小時在電話中與馬化騰溝通，最終用40分鐘說服后者入股，成功擊退了野蠻人360。

盡管王小川私下與馬化騰交流，或多或少會讓張朝陽感到不滿，但他堅持認為，這與自己根本要的東西不沖突?！拔易鹬啬?，包括你說我們不能去找騰訊，但是不能反對騰訊找我吧，所以我覺得是有底層的信任在的?！?/p>

回過頭看，王小川與馬化騰的那一通電話，使搜狗迎來重大轉機，成為其命運轉折點。不僅免于被360吞并，更重要的是與騰訊合作開啟全新的發(fā)展篇章。因此，你會看到，2013年9月，王小川站在馬化騰和張朝陽保持微笑，看似淡定實則難掩內心喜悅，馬化騰臉上堆滿笑容，反倒是作反手狀的張朝陽若有所思。

周鴻祎曾透露，搜狐和騰訊召開發(fā)布會當天，張朝陽還給他發(fā)短信：“希望你能理解，團隊要獨立，不要妨礙以后大家的合作?！辈浑y看出，其實張朝陽非常想撮合搜狗、360搜索，但面對團隊獨立發(fā)展的堅定意志和騰訊可觀的資源導入，他只能選擇最大程度尊重王小川的意見，“不妨礙合作”更像是給周鴻祎的安慰。

不得不說，先后搞定馬云、馬化騰兩位大佬，使搜狗兩次得以保全、轉危為安，王小川真有一套。一位與他共事多年的同事曾感慨道：“能在馬云、馬化騰等大佬間周旋，在錯綜復雜的互聯(lián)網恩怨情仇中準確地找到切入點，讓大佬們滿意的同時又保全了自己，或許只有王小川做得到?！?/p>

當然，對于未能如愿與搜狗聯(lián)姻，周鴻祎也有自己的一套說辭，與王小川版本存在較大出入。他曾透露，360是主動放棄收購搜狗，暗示與騰訊介入無關，并稱雙方格局觀不同，360醉心于把事情做成，改變搜索市場格局，打破行業(yè)壟斷。反觀能否打敗百度不是王小川的第一優(yōu)先級，控制搜狗這一畝三分地才最重要。

值得注意的是，騰訊入股搜狗后不久，搜狗、360圍繞篡改默認瀏覽器打起口水戰(zhàn)，互掐互噴、互不相讓。從緋聞四起到公然反目，雙方關系迅速急轉直下，直接看傻了吃瓜群眾。時至今日，再去深究往日恩怨的是非對錯已意義不大，360、搜狗都書寫了全新故事，前者發(fā)力智能硬件，后者深耕AI。

只不過，略顯遺憾的是，無論是PC搜索還是移動搜索，漸行漸遠的360、搜狗只能偶爾給百度添點堵，始終無法構成實質性威脅，讓后者陷入深深的焦慮。到頭來，搜索還是百度的天下，一枝獨秀。