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        “攪局者”,底氣何來?

        2019-01-31 23:50:52魏西
        中國農資 2019年20期
        關鍵詞:攪局破壞性瑞幸

        紐約當地時間5月17日上午9點半,瑞幸咖啡正式在納斯達克敲鐘上市,募集資金6.95億美元,成為近期在美IPO融資規(guī)模最大的亞洲公司。作為國內新零售行業(yè)的“攪局者”,在不到2年的時間里,瑞幸咖啡通過一系列令人“匪夷所思”的資本、技術和市場運作,為我們演繹了“破壞性創(chuàng)新”的驚人威力。

        對于后來者,沒有破壞性的創(chuàng)新不足以使其后來居上。從創(chuàng)立之初,瑞幸咖啡的身上就有著互聯網企業(yè)的深厚底蘊,在經歷了一輪輪鋪天蓋地的燒錢、開店、壓價、搶市場之后,瑞幸成功上市并重塑了國內咖啡零售的游戲規(guī)則和生態(tài)格局。

        瑞幸咖啡的成功模式難以復制,但其“破壞性創(chuàng)新”的打法值得農資人深思。同樣是“攪局者”,農資電商在興起之初與瑞幸咖啡有些神似,也是在海量資本的加持下,企圖運用技術手段和移動互聯網思維,顛覆原有渠道模式,提升供應鏈效率,進而對行業(yè)上下游生態(tài)進行全面重塑。然而,二者的命運截然不同。

        在科技創(chuàng)新深刻影響產業(yè)效率的今天,中國農資行業(yè)效率低下的問題顯得尤為突出。長期以來,受小農生產的分散性特點影響,國內農資流通渠道臃腫、效率低下。一款農資產品從出廠到農民手中,要經過區(qū)域、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等多個環(huán)節(jié)的層層加碼,瓜分毛利,再加上產品同質化、價格戰(zhàn)、賒銷等問題,導致廠家、經銷商、農民都苦不堪言。

        事實上,第一代農資電商的試水者已經充分認識到,在信息越來越透明的今天,傳統的農資流通模式已經難以為繼,通過技術、互聯網等工具改造傳統渠道,提升農資行業(yè)運行效率是大勢所趨。其目的和初衷雖好,但囿于傳統渠道利益難以平衡、物流配送、售后服務、用戶習慣短板等原因,曾被許多農資人視為“救命稻草”的農資電商,最終在資本狂歡和概念泡沫破滅后變成了先行者的“奪命鐮刀”。

        經歷了2016年的大潰敗后,農資電商一度被打入“冷宮”。第一代農資電商的“破壞性創(chuàng)新”雖然以失敗告終,但其對農資傳統渠道的變革卻產生了深遠的影響,一些有想法、有遠見的農資人,始終沒有放棄通過技術和模式創(chuàng)新推動渠道升級的努力。

        在西南,筆者曾遇到一位擁有10萬粉絲的農資自媒體運營者。他是當地一家農資超市的老板,業(yè)余時間經常在今日頭條等平臺發(fā)布一些施肥與病蟲害防治的技巧,有時也做一些現場直播,在線解答農民在施肥用藥方面遇到的問題。此外,他還建立了多個微信群,24小時為農民提供農技指導服務。隨著粉絲量的不斷增加,他成功打造出個人品牌,通過線上服務和廣告植入,將粉絲流量轉化為可觀的線下收入。

        在東北,筆者了解到,一些農資經銷商通過線上手機直播賣肥,在線回答農民的疑問,線上打款購肥解決賒銷,線下實體門店自提或送貨上門,受到農民熱捧,創(chuàng)造出單場千人圍觀,售肥數萬噸的記錄。當然,其中也夾雜著某些農資忽悠團的身影,不過筆者認為,直播售肥的模式本身并沒有對錯,關鍵要看是什么人來做什么事。

        在山東,某互聯網農資公司打出“竄貨無罪”的口號,公開在網絡商城整合各地農資貨源,進行跨區(qū)域貨源調配與低價撮合。起初,這一模式受到廠商共同抵制,但卻憑借貨優(yōu)價廉的優(yōu)勢,贏得了農民的歡迎。從幾十萬到近億的交易量,該平臺用連年激增的業(yè)績回應了行業(yè)的質疑。如今,越來越多的正規(guī)經銷商和廠家開始與該平臺合作。

        這樣的例子不勝枚舉,日益細分和個性化的需求,正在塑造一系列高度垂直和社群化的農資圈子,技術創(chuàng)新潛移默化地影響著農資渠道的深刻變革。未來,會有越來越多不按套路出牌的“攪局者”加入進來,他們將通過“破壞性創(chuàng)新”贏得以小博大的機會。農資行業(yè)的這碗湯羹還是在的,不過喝湯用的勺子柄很長,只有廠家、經銷商、互聯網、電商等各方力量緊密合作,充分發(fā)揮線上線下結合的優(yōu)勢,降低成本,提高效率,才能使大家共同受益。

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