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        農(nóng)資電商此路不通?

        2019-01-31 04:00:50錢建設(shè)
        中國(guó)農(nóng)資 2019年4期
        關(guān)鍵詞:農(nóng)資經(jīng)銷商新品種

        這幾年農(nóng)資電商在行業(yè)內(nèi)喊得山響,尤其農(nóng)資媒體可謂是連篇累牘的地報(bào)道,給人有不走農(nóng)資電商之路就會(huì)被淘汰出局的感覺。大部分經(jīng)銷商深受影響,內(nèi)心感到恐慌,對(duì)未來(lái)深感迷茫,不知往何處去;也有經(jīng)銷商跟著喊農(nóng)資電商是未來(lái)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式,但在行動(dòng)上等別人這條路走通了再跟上;也有的經(jīng)銷商付之實(shí)踐。但幾年時(shí)間過去了,還沒有聽說哪家已做成功的消息,正所謂“只聞樓梯響,不見人下來(lái)”。農(nóng)資電商此路走得通嗎?

        電視上經(jīng)常介紹在大山深處由于信息閉塞,不被山外人知道,無(wú)人購(gòu)買,大量奇珍異果被爛在山里而一文不值。自從有了電商信息平臺(tái)后奇跡般成了熱銷品,價(jià)格成倍往上漲。通過電商平臺(tái)山里山外信息對(duì)稱了,購(gòu)銷渠道建立了,產(chǎn)品暢銷了。信息對(duì)稱形成了電商存在的基礎(chǔ)條件。同時(shí),價(jià)格差也是形成電商存在的基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買比實(shí)體店購(gòu)買便宜,是人們選擇電商渠道的重要因素之一。

        對(duì)于農(nóng)資電商,我們先來(lái)對(duì)比下電商存在基礎(chǔ)條件與現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式。一、完整經(jīng)營(yíng)渠道。自供銷社成立以來(lái)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)渠道始終是完整的。進(jìn)入社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后,農(nóng)資經(jīng)營(yíng)體制變?yōu)樯a(chǎn)廠家→經(jīng)銷商→零售商,層次減少被扁平化了。經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量明顯增多,農(nóng)民購(gòu)買非常方便。金銀島等媒體每天都在發(fā)布產(chǎn)品信息,信息非常對(duì)稱。二、典型微利行業(yè)。農(nóng)資市場(chǎng)早已是微利行業(yè),尤其是常規(guī)品種,如尿素、碳銨、敵敵畏、殺蟲雙等品種,一年賺不到幾個(gè)錢,稍操作不慎就會(huì)虧本。新品種差價(jià)盡管可以放大,但因市場(chǎng)培育困難銷售量上不去,往往是沒等市場(chǎng)培育成熟價(jià)格就被沖擊亂了,根本就是投入大賺錢少。只有靠銷售數(shù)量大品種多,才能賺點(diǎn)辛苦錢。三、貨送到田間地頭。農(nóng)資行業(yè)不管經(jīng)銷商還是零售商早已送貨上門],近幾年隨著家庭農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn),經(jīng)銷商送貨已延伸到家庭農(nóng)場(chǎng)田間地頭,購(gòu)買者早已成了“上帝”,只要“動(dòng)動(dòng)嘴”、踢踢腳”、“指指手”就可以了,其余活都由經(jīng)營(yíng)者干。服務(wù)可以說做到了極致。

        農(nóng)資產(chǎn)品按市場(chǎng)成熟度可分為成熟品種即常規(guī)品種和有待培育市場(chǎng)的新品種兩類。常規(guī)品種如尿素、敵敵畏等,使用者對(duì)這類品種已使用多年,早已熟知如何使用、注意事項(xiàng)等,價(jià)格也很透明。還有高知名度品種,如康寬、稻騰、百泰等進(jìn)口品種,因差價(jià)大,運(yùn)輸成本低只要價(jià)格“便宜點(diǎn)我就買”農(nóng)民這樣說。常規(guī)品種和高知名度品種是可以電商的。但常規(guī)品種因差價(jià)小運(yùn)輸成本高,根本不會(huì)通過電商平臺(tái)購(gòu)買。有待培育市場(chǎng)的品種即新品種,新品種就是上電商平臺(tái)也無(wú)人問津。問題關(guān)鍵在于:農(nóng)資產(chǎn)品是投資品,它不是農(nóng)民自身消費(fèi)的,而是使用到作物上為了增產(chǎn)增收的,如果無(wú)效或效果差,不僅僅浪費(fèi)購(gòu)買成本還影響作物收成,損失是雙重的,所以選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品特別謹(jǐn)慎。同時(shí),農(nóng)資產(chǎn)品存在安全隱患,如產(chǎn)生肥害、藥害等。另外,農(nóng)資使用具有技術(shù)性,需要推廣培育市場(chǎng),必須通過田間試驗(yàn)、召開觀摩會(huì)等方法,眼見為實(shí),農(nóng)民才會(huì)購(gòu)買。培育市場(chǎng)過程電商平臺(tái)是不會(huì)做也是做不到的,而且是不可逾越的。

        既然不存在農(nóng)資電商的生存空間,正像“皮之不存,毛將焉附”,皮都沒有了哪來(lái)的毛,哪還需要農(nóng)資電商?所以我們說農(nóng)資電商此路也許不通。

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