韓敬嫻

黑格科技CEO 桂培炎站在風(fēng)口之下并不意味著迎風(fēng)而上，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的勢(shì)能顯然更加長(zhǎng)久

關(guān)于黑格科技

2015 年成立于廣州。

融資信息

2018 年11 月，完成A 輪3.25億元融資，由IDG 資本領(lǐng)投，深圳富士投資集團(tuán)，逸輝耀投資跟投。

90后創(chuàng)業(yè)曾經(jīng)一度是媒體、資本、大眾追逐的焦點(diǎn)，IDG中國(guó)的熊曉鴿曾經(jīng)表示：“90后創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，投資和支持他們，就是搶占行業(yè)先機(jī)和制高點(diǎn)?！钡菑哪撤N角度上來(lái)說(shuō)，這種追逐也意味著無(wú)限放大，放大好的也放大壞的。所以當(dāng)馬佳佳、余佳文等人的神話散去，我們?cè)俅慰吹搅溯浾摰臉O端體現(xiàn)——群體標(biāo)簽化，90后創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始不得不被當(dāng)作一種社會(huì)現(xiàn)象來(lái)看待。

歷史常常因?yàn)楹甏蠖雎粤藗€(gè)體的意識(shí)，“每個(gè)時(shí)代的群體都有一些共性，但這些共性并不能足以成為評(píng)判這一代人的共同標(biāo)準(zhǔn)?！蓖?0后創(chuàng)業(yè)者的黑格科技CEO桂培炎這樣表示。

不想被定義

“90后的標(biāo)簽有給你帶來(lái)困擾嗎？”

桂培炎回答：“是的?！?/p>

很多時(shí)候，年輕會(huì)被人打上“不成熟”的標(biāo)簽，在最初和有些客戶接觸的過(guò)程中，桂培炎可以明顯感覺(jué)到對(duì)方的不重視和不信任。

生于1992年的桂培炎和另外6個(gè)伙伴于2015年6月1日回到廣州，開(kāi)始著手創(chuàng)辦黑格科技。彼時(shí)的7個(gè)人原本就讀于美國(guó)UIUC（伊利諾伊大學(xué)），他們中的五個(gè)正在讀大三，一個(gè)在讀大二，還有一個(gè)馬上要畢業(yè)。

三年過(guò)去了，桂培炎的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從7個(gè)人變成了200人，拿到了IDG領(lǐng)投的3.25億融資。這些似乎都在回應(yīng)著“80后”“90后”的標(biāo)簽與創(chuàng)業(yè)成功與否無(wú)關(guān)，雖然桂培炎并不認(rèn)為現(xiàn)在的成績(jī)已經(jīng)可以和成功劃等號(hào)。

年齡的標(biāo)簽與創(chuàng)業(yè)雖然并無(wú)直接聯(lián)系，但年齡往往與心態(tài)成熟程度相關(guān)，而這才是影響創(chuàng)業(yè)的重要因素。心態(tài)的成熟需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程可以通過(guò)學(xué)習(xí)、反思、跌倒后爬起來(lái)等方式加速，但沒(méi)有人能從無(wú)到有地跨越這個(gè)過(guò)程。為了避免由于年齡造成的能力局限，在面臨重大決策時(shí)，相比CEO拍板決定的形式，桂培炎更傾向于相信團(tuán)隊(duì)共同的力量。桂培炎稱，決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他們7個(gè)人將所需要的角色寫(xiě)了下來(lái)，每個(gè)人根據(jù)自己的喜好和特長(zhǎng)選擇職位，CEO的職位是最后選剩下的，他最想選的其實(shí)是產(chǎn)品經(jīng)理。

桂培炎：創(chuàng)業(yè)就是不斷試錯(cuò)，就是別人覺(jué)得從一個(gè)點(diǎn)到一個(gè)點(diǎn)的方向是直線走過(guò)去，但其實(shí)會(huì)在原地轉(zhuǎn)很多圈，像在迷宮中一樣，而你知道自己要找到方向，看到有光的地方才能往前走。

這種決策方式也被一直保留下來(lái)，比如在決定要不要建立智能化工廠時(shí)，他會(huì)召集核心成員把所有的利和弊寫(xiě)下來(lái)，包括投資成本、建設(shè)必要性等等，之后形成方案進(jìn)行討論，尋求一個(gè)最優(yōu)解。除此之外，從去年開(kāi)始，桂培炎著手引進(jìn)行業(yè)內(nèi)在管理、供應(yīng)鏈生產(chǎn)、研發(fā)、市場(chǎng)等諸多領(lǐng)域更有經(jīng)驗(yàn)的人，調(diào)整內(nèi)部團(tuán)隊(duì)朝著多元化方向轉(zhuǎn)換。

物理上的勢(shì)能、體育場(chǎng)上的高快結(jié)合、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中的協(xié)作平臺(tái)，三者背后的原理都是相通的：差異即資源。而桂培炎也相信這種學(xué)習(xí)背景、年齡、經(jīng)驗(yàn)之間的落差勢(shì)能會(huì)轉(zhuǎn)化成協(xié)作優(yōu)勢(shì)的潛能。

學(xué)歷or創(chuàng)業(yè)

事實(shí)上，對(duì)于桂培炎來(lái)說(shuō)，這并不是第一次創(chuàng)業(yè)，他“從小就是一個(gè)愛(ài)折騰的人”。

在國(guó)際學(xué)校讀高中期間，為了不再花父母的錢，他和兩個(gè)同學(xué)成立工作室，提供留學(xué)服務(wù)，當(dāng)時(shí)每個(gè)月會(huì)有十幾萬(wàn)的收入。

大二時(shí)，他曾和朋友在各個(gè)貿(mào)易平臺(tái)上接單，然后在國(guó)內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商生產(chǎn)，按需生產(chǎn)完之后再給到歐洲、土耳其等世界各地的客戶，賺取差價(jià)，但后來(lái)由于利潤(rùn)以及精力問(wèn)題，桂培炎認(rèn)為對(duì)于工科背景的他來(lái)說(shuō)“并不能當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來(lái)做”。

大三時(shí)，美國(guó)的學(xué)生中流行一種手工定制的耳機(jī)，價(jià)格高達(dá)數(shù)百美元，發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，他與同校材料工程、機(jī)械工程、電子工程等專業(yè)的幾個(gè)伙伴擠在7m2的閣樓里鼓搗了幾個(gè)月，成功開(kāi)發(fā)出3D打印定制式耳機(jī)，半年內(nèi)掙到30萬(wàn)元人民幣。隨后，他們參加了北美地區(qū)的創(chuàng)業(yè)大賽，“比賽中，我們團(tuán)隊(duì)反復(fù)修改了26遍創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書(shū)，在4天的準(zhǔn)備時(shí)間里只睡了20個(gè)小時(shí)”，桂培炎和團(tuán)隊(duì)在這次比賽中獲得了第一名，而這也給了他創(chuàng)業(yè)的信心。

當(dāng)時(shí)，桂培炎的想法很簡(jiǎn)單：去改變一些事情。有了創(chuàng)業(yè)念頭之后，他給其他6人打了電話，“在電話里我只給對(duì)方五分鐘時(shí)間做決定，大家不能討論商量，不要去問(wèn)父母的意見(jiàn)，你想要回國(guó)就回，不想回就不回。創(chuàng)業(yè)需要膽量，你不去走就永遠(yuǎn)不知道這條路怎么走”，桂培炎說(shuō)，“人們想要的東西都在害怕的對(duì)面，你要勇敢地走向它，那代表著你要打破墨守的陳規(guī)。伊利諾伊大學(xué)厄巴納-香檳分校的工程學(xué)院在美國(guó)大學(xué)中始終排在前五，休學(xué)創(chuàng)業(yè)首先要面對(duì)來(lái)自家人的的反對(duì)，“第一年的時(shí)候，雖然家長(zhǎng)表面上沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，但心里是不認(rèn)同的”。

回到廣州之后，7個(gè)人開(kāi)始兵分幾路找辦公室、注冊(cè)公司、找投資人、完善產(chǎn)品等在找到租金合適、位置合理的辦公室之前，他們只能在桂培炎的家里搭起臨時(shí)的實(shí)驗(yàn)室，一切都是不曾經(jīng)歷過(guò)的復(fù)雜。終于，屬于黑格科技自己的辦公室在廣州天河區(qū)的聯(lián)合社區(qū)正式落戶，桂培炎也完成了從實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)換。

公司開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，但問(wèn)題再次撲面而來(lái)，他們遇到了學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大多會(huì)面對(duì)的問(wèn)題：如何完成商業(yè)化思維的轉(zhuǎn)換？作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)室出來(lái)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，他們擁有最前沿的極客思維，但商業(yè)化思維卻是另外一回事。團(tuán)隊(duì)最初起步靠的是3D打印定制式耳機(jī)，但這項(xiàng)業(yè)務(wù)很快觸及到了市場(chǎng)天花板?！?D打印定制式耳機(jī)的市場(chǎng)是有限的，僅僅著眼于耳機(jī)的規(guī)模還不足以支撐黑格科技的發(fā)展?！惫鹋嘌赘嬖V創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

在桂培炎的規(guī)劃中，“3D 打印機(jī)制造商”遠(yuǎn)不是其業(yè)務(wù)的邊界，3D打印機(jī)本身并不具有價(jià)值，它所生產(chǎn)的產(chǎn)品才有價(jià)值。黑格是一家平臺(tái)創(chuàng)新型科技公司，發(fā)展思路的核心是從應(yīng)用出發(fā)，打造數(shù)字化生產(chǎn)的商業(yè)閉環(huán)。

圍繞這一思路，2016年黑格開(kāi)始進(jìn)軍齒科，發(fā)布工業(yè)級(jí)DLP高精度3D打印系統(tǒng)Ultracraft，通過(guò)利用3D打印技術(shù)、數(shù)字化設(shè)備、智能化系統(tǒng)，布局口腔醫(yī)療數(shù)字化轉(zhuǎn)型全產(chǎn)業(yè)鏈條?！皵?shù)字化牙科是我們正在嘗試顛覆的行業(yè)，無(wú)論是Lab端還是Chinic端，都可以利用數(shù)字化減少人工、加快生產(chǎn)速度、提高醫(yī)療精度、優(yōu)化用戶體驗(yàn)等?！?/p>

桂培炎當(dāng)初那個(gè)“去改變一些事情”的想法已經(jīng)越來(lái)越清晰：建立一個(gè)穿梭于現(xiàn)實(shí)世界和數(shù)字世界的橋梁，將3D打印技術(shù)應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，讓設(shè)計(jì)和產(chǎn)品打破其所在的次元。因此，除了牙科之外，黑格在可穿戴式設(shè)備、電子消費(fèi)品、文創(chuàng)類產(chǎn)品、骨科產(chǎn)品等領(lǐng)域都有多個(gè)產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用。桂培炎認(rèn)為，黑格科技的模式能打破M-B-C的傳統(tǒng)模式，讓C2M、M2C真正成為可能。

創(chuàng)業(yè)就是不斷試錯(cuò)

為什么會(huì)取名“黑格”呢？桂培炎介紹，“黑”是黑科技，“格”來(lái)自于“格物致知”，即認(rèn)知來(lái)自于實(shí)打?qū)嵉牟鸾膺^(guò)程。他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)就是不斷試錯(cuò)，就是別人覺(jué)得從一個(gè)點(diǎn)到一個(gè)點(diǎn)的方向是直線走過(guò)去，但其實(shí)會(huì)在原地轉(zhuǎn)很多圈，像在迷宮中一樣，而你知道自己要找到方向，看到有光的地方才能往前走。”

從一個(gè)懵懂的學(xué)生成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的創(chuàng)業(yè)者，桂培炎用了三年時(shí)間。愛(ài)折騰，甚至有些沖的他在三年的CEO角色中表現(xiàn)出了與決定創(chuàng)業(yè)時(shí)有極大反差的克制和謹(jǐn)慎，他曾經(jīng)在公司成立一周年的慶祝會(huì)上說(shuō)：“我們一直在警惕自己是不是有時(shí)候想得太大而做得太少?！?/p>

而這種謹(jǐn)慎在品質(zhì)的把控上體現(xiàn)得尤為明顯：與德國(guó)頂尖的高分子材料供應(yīng)商 DETAX 合作成立實(shí)驗(yàn)室，共同研發(fā)醫(yī)用級(jí) 3D 打印樹(shù)脂;與阿里云合作研發(fā)智能打印算法;與全球最大的 3D 打印綜合技術(shù)供應(yīng)商比利時(shí) Materialise 簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，深度合作開(kāi)發(fā) 3D 打印控制軟件;與全球頂級(jí)數(shù)字化掃描供應(yīng)商丹麥 3shape 公司合作，打通口腔數(shù)字化采集入口……

在與桂培炎的交談過(guò)程中并沒(méi)有聽(tīng)到太多風(fēng)口、生態(tài)、模式等明顯帶有熱度的詞語(yǔ)，在他看來(lái)，站在風(fēng)口之下并不意味著迎風(fēng)而上，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的勢(shì)能顯然更加長(zhǎng)久。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的改變，他認(rèn)為相比單一的技能提升，創(chuàng)業(yè)是一種整體的改變。雖然他說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)之后已經(jīng)沒(méi)有了愛(ài)好，“忙”成為了一種常態(tài)，但他很慶幸在那個(gè)“創(chuàng)業(yè)還是上學(xué)”的路口踟躕的時(shí)候，自己邁出了勇敢的一步，如同日本導(dǎo)演北野武所說(shuō)：“人類的智慧和想象力，因?yàn)樽采狭藟Ρ谟龅搅苏系K，所以會(huì)全面地發(fā)揮出來(lái)?！?/p>