楚春希

道美科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO?李亞杰道美想要做的，是建立基于“供應鏈——技術——渠道”的完整交易閉環(huán)

關于道美科技

創(chuàng)立時間

2014 年6 月成立于上海。

融資情況

2018 年12 月，獲得上海品筑投資1500 萬元Pre-A 輪投資。

2017 年，獲得和君資本天使輪投資。

突破技術壁壘，創(chuàng)新營銷手段

作為一種熱帶地區(qū)的特有水果，椰子在我國中部和北方地區(qū)較為少見，由于椰子皮又硬又厚，打孔不便，使得人們很難像喝奶茶、咖啡一樣把它隨時捧在手里。李亞杰認為，國內目前還沒有一家企業(yè)具備專業(yè)的設備和技術解決椰子的打孔問題，而只有解決了這個問題，才能更便捷地進入仍處于一片藍海的椰子市場。

為了解決打孔問題，道美耗時三年多的時間，花費近2000萬，研制出了椰子自助售賣機。目前，該機器已經(jīng)更新至第五代，不僅打孔準確度大大提升，還具備語音識別、人臉識別、掃碼支付等功能。用戶將爽椰賬號綁定支付寶，即可選擇語音、人臉識別、二維碼掃碼等方式進行付款;之后椰子會按序彈出，在出口處進行打孔處理。創(chuàng)始人煜黎在接受媒體采訪時曾表示，“打孔準確度達到了99%”，團隊也因此申請到了椰子自主售賣機的第31項專利。

同時，在供應鏈方面，道美以股權置換的方式與泰國七家工廠建立了專供合作關系，并在泰國、海南建有數(shù)萬畝的椰林，日前還并購了上海泰甜貿易有限公司。對于專供合作及并購上的考慮，李亞杰表示，與泰國的合作是為了保證貨源及供貨價格的穩(wěn)定性，進而保證道美在前端直營和加盟市場的順利推進;其次，泰甜是國內排名前三的椰子供應商，早期已經(jīng)搭建完成供應鏈資源，能夠有效降低椰子的配送成本。

李亞杰說，市面上最常見的一般是泰國的香水椰，有奶香味，味道更加甘甜。椰子在原產(chǎn)地加工后，經(jīng)由海運，走國內物流干線進入各大區(qū)域的倉庫，之后再配送至各個區(qū)域的售賣機進行銷售。在整個加工、物流及倉儲過程中，椰子都處于0-4°的冷藏環(huán)境。

開放加盟模式，形成交易閉環(huán)

道美科技在2017年以“椰來啦”這一品牌進入國內外的直營市場，后以“爽椰”品牌進行招商加盟。根據(jù)相關媒體報道，目前“椰來啦”已經(jīng)覆蓋新加坡、泰國、香港等十余個國家和地區(qū)，落地1000多臺機器（有一部分正處于交付中），國內38個城市平均每天出售一萬個椰子。

為了打開渠道，道美正在大力招商加盟，針對有一定點位資源的小B商戶，實行5萬/臺的押金制度，押金以每年30%的比例返還，三年全部返完，之后商戶可按照5000元/臺的價格買斷設備所有權，而爽椰每天抽取三個椰子作為傭金（每個椰子起步售價16元），為商戶提供設備安裝、調試、培訓、維修等服務;商戶可根據(jù)自身的銷售能力和需求來儲值訂貨，爽椰在保證商戶1.2倍左右利潤空間的情況下，給予其6-8元/個的供貨價。同時，針對有銷售能力和更多渠道資源的合作商，爽椰還推出了“城市合伙人”機制，以占領更多本地市場。

無論是研發(fā)設備，還是建立供應鏈、拓展渠道，道美想要做的是建立基于“供應鏈—技術—渠道”的完整交易閉環(huán)。在這個閉環(huán)中，由于解決了打孔這一產(chǎn)品痛點，椰子自助售賣機將成為道美拓展市場最大的壁壘。同時，道美通過與供貨商的合作，保證前端市場的供貨穩(wěn)定，前端獲客渠道越廣、規(guī)模越大，也意味著道美對后端供應商的話語權越大，能拿到的產(chǎn)品價格越低、質量越好。對于下一步的規(guī)劃，李亞杰介紹，公司擬在繼續(xù)更新設備的基礎上，大力拓展直營和加盟業(yè)務，為加盟商做好服務。

團隊方面，根據(jù)道美提供的官方資料，創(chuàng)始人煜黎具有專業(yè)技術背景，曾主持移動警務、樓宇媒體互動等互聯(lián)網(wǎng)類項目的運營設計和研發(fā)，目前主要負責道美科技的產(chǎn)品研發(fā)、融資及海外市場的拓展;聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO李亞杰，擅長依托市場用戶調研進行品牌運營與市場拓展，主要負責國內市場的招商加盟與品牌輸出。