□《中國農(nóng)資》記者 焦自宣 通訊員 柯本璘

2018年，中國迎來了改革開放40周年，農(nóng)資行業(yè)也迎來了化肥流通體制改革20周年。40年披荊斬棘，中國取得了舉世矚目的輝煌成就。20年風(fēng)云變幻，農(nóng)資行業(yè)在變革中砥礪前行。改革成就了中國經(jīng)濟(jì)前所未有的活力，同樣也為農(nóng)資行業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。作為中國農(nóng)資流通行業(yè)龍頭企業(yè)之一，黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)在行業(yè)變革的機(jī)遇中獲得了巨大的活力，通過不斷地發(fā)展積累，奠定了企業(yè)在市場競爭中強(qiáng)大的實(shí)力。從“黑龍江倍豐”到“中國倍豐”，倍豐集團(tuán)在遼闊的黑土地書寫了怎樣的改革傳奇？這一顆在黑土地上孕育而出的璀璨明珠，又為行業(yè)傳遞出怎樣的信息，帶來了什么樣的思考？在不斷地深入探尋中，倍豐集團(tuán)的發(fā)展脈絡(luò)逐漸清晰，通過改革取得的成果也逐步呈現(xiàn)。

改革為媒借力騰飛

作為中國糧倉，遼闊的黑土地承載了中國農(nóng)業(yè)的希望，倍豐集團(tuán)正是在這片富饒的土地上，肩負(fù)著一個省級農(nóng)資企業(yè)的使命和責(zé)任，把這份沉甸甸的希望不斷推演為現(xiàn)實(shí)。

十多年間，倍豐集團(tuán)堅持“一業(yè)為主，多元發(fā)展”的企業(yè)戰(zhàn)略，在省內(nèi)設(shè)立了12家分銷子公司、61家配送中心，發(fā)展了2000余家連鎖店，市、縣、鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面達(dá)90%，在省外設(shè)立了8家埠外公司，銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到吉林、山東、四川等十幾個省區(qū)，形成了“立足龍江、做強(qiáng)東北、放眼南方、輻射全國”的網(wǎng)絡(luò)格局。而這一切的起點(diǎn)，要回溯到2004年。

2004年，黑龍江省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司成功改制，黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司正式成立。這可以說是倍豐集團(tuán)發(fā)展歷史中最為濃墨重彩的一筆，也正是由此，倍豐集團(tuán)步入了企業(yè)發(fā)展的快車道。

2009年，一場名為“倍豐農(nóng)資集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會”的閉門會在黑龍江伊春召開。這場為期三天的會議讓身處行業(yè)寒冬的倍豐集團(tuán)看到了新的希望，成為了倍豐集團(tuán)改革發(fā)展道路上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！耙粯I(yè)為主，多元發(fā)展”的企業(yè)戰(zhàn)略在此次會議上首次提出。而后，倍豐集團(tuán)在該戰(zhàn)略的指引下，通過調(diào)整經(jīng)營模式，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，發(fā)展戰(zhàn)略合作，穩(wěn)固上游資源，開發(fā)資源產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了自身的跨越式發(fā)展。

近年來，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)新變革，倍豐集團(tuán)順應(yīng)時代發(fā)展機(jī)遇，不斷深化企業(yè)改革，按照黑龍江省供銷合作社系統(tǒng)綜合改革及“千億發(fā)展戰(zhàn)略”要求，堅持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以科學(xué)管理為手段，勵精圖治，創(chuàng)新經(jīng)營，努力推進(jìn)自身從傳統(tǒng)農(nóng)資流通商向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

在改革力量的推動下，倍豐集團(tuán)的業(yè)務(wù)板塊不斷升級、經(jīng)營半徑不斷擴(kuò)展、效益來源不斷增加，并在發(fā)展中不斷踐行著自身的使命和責(zé)任。目前，倍豐集團(tuán)年農(nóng)資經(jīng)營量550萬噸，年糧食收儲、貿(mào)易、加工量200萬噸，種植服務(wù)面積穩(wěn)定在100萬畝，年銷售額逾150億元，成為了當(dāng)之無愧的省級龍頭企業(yè)。

農(nóng)資主業(yè)強(qiáng)勁增長

在倍豐集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略中，“一業(yè)為主”即堅持做大做強(qiáng)農(nóng)資流通主業(yè)，大力發(fā)展“倍豐農(nóng)資連鎖”網(wǎng)絡(luò)。多年來，倍豐集團(tuán)不斷夯實(shí)基層分銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化“倍豐農(nóng)資連鎖”網(wǎng)絡(luò)品牌，目前集團(tuán)省內(nèi)連鎖網(wǎng)點(diǎn)穩(wěn)定在3000多家。同時，倍豐集團(tuán)還著力打造新網(wǎng)，在黑龍江全省內(nèi)發(fā)展助農(nóng)聯(lián)絡(luò)員、村級聯(lián)系人近5000人，實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)分銷市場的精耕細(xì)作。

在上游，倍豐集團(tuán)努力與國內(nèi)外大型廠商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，把握采購時機(jī)，鎖定優(yōu)勢貨源，發(fā)揮統(tǒng)購優(yōu)勢，保障省內(nèi)供應(yīng)。與此同時，倍豐集團(tuán)放眼全國市場，先后在吉林、遼寧、山東等地設(shè)立了8家外埠公司，網(wǎng)絡(luò)輻射大部分農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)。目前，山東倍豐、四川倍豐、吉林倍豐等已相繼成長為當(dāng)?shù)厥袌鲋鲗?dǎo)力量，“倍豐”也成為了行業(yè)內(nèi)的一塊金字招牌。

農(nóng)民豐收節(jié)前夕，加拿大薩省省長Moe一行到訪倍豐集團(tuán)，參觀倍豐加鉀平衡施肥試驗(yàn)田、倍豐集團(tuán)肇東配送中心和愛農(nóng)復(fù)合肥廠，并合影留念。

內(nèi)貿(mào)固本，外貿(mào)開源。2015年起，倍豐集團(tuán)與全球最大的鉀肥供應(yīng)商加拿大鉀肥公司建立了戰(zhàn)略合作，并與加鉀公司成功簽訂了第一個框架協(xié)議，取得了粉紅色顆粒鉀肥的國內(nèi)獨(dú)家代理權(quán)。通過倍豐集團(tuán)的精心策劃和精準(zhǔn)營銷，“倍豐加鉀”暢銷南北，年銷售量已由28萬噸增長至77萬噸。倍豐集團(tuán)也在保持俄羅斯陸運(yùn)鉀肥中國第一大進(jìn)口商的基礎(chǔ)上，成為了加拿大鉀肥中國第一、世界第二大客戶。2018年初，倍豐集團(tuán)與加鉀公司再度攜手，簽訂了第二個框架協(xié)議，開啟了又一新篇章。

經(jīng)過多年的強(qiáng)勁發(fā)展，倍豐集團(tuán)從縱橫陸路到遠(yuǎn)洋海港，從寥廓腹地到邊境口岸，從立足中國到走向世界。北方集團(tuán)的貿(mào)易全球化戰(zhàn)略，至此形成“陸運(yùn)、海運(yùn)、國產(chǎn)”三位一體的宏偉格局，“黑龍江倍豐”也華麗轉(zhuǎn)身為“中國倍豐”“國際倍豐”。

糧食經(jīng)營乘勢而上

2015年，中發(fā)11號文件賦予了供銷社系統(tǒng)開展糧食政策性儲備的新職能。面對稍縱即逝的發(fā)展機(jī)遇，倍豐集團(tuán)在黑龍江省供銷合作社黨組書記、理事會主任王德勝的前瞻布局和強(qiáng)力斡旋下，克服困難重重，搶抓機(jī)遇，新建整合了8個糧食倉儲中心，具備200萬噸倉儲能力，爭取到了國家糧食臨儲資質(zhì)。目前，已實(shí)現(xiàn)承儲160多萬噸，為倍豐集團(tuán)提供了穩(wěn)定效益支撐。

在承擔(dān)國家儲備任務(wù)的同時，倍豐集團(tuán)綜合利用糧食倉儲中心，開展糧食代收儲、代烘干、代銷售等助農(nóng)服務(wù)，拓展糧食貿(mào)易、加工業(yè)務(wù)，全面參與市場化競爭。目前，倍豐集團(tuán)年糧食經(jīng)營量已超過100萬噸，有效打通了糧食出口渠道，切實(shí)幫助農(nóng)民解決了“賣糧難”問題。

在糧食經(jīng)營基礎(chǔ)上，倍豐集團(tuán)還積極向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化延伸。倍豐集團(tuán)從優(yōu)質(zhì)水稻入手，結(jié)合寒地水稻最佳養(yǎng)分技術(shù)，在北緯45°五常水稻核心產(chǎn)區(qū)，通過自建種植基地，全程質(zhì)量管控，構(gòu)建產(chǎn)品可追溯體系，邀請影星馬伊琍為形象代言人，強(qiáng)勢打造“龍稻”高端大米品牌。三年來，年銷量已從3000噸快速提升至8000余噸，創(chuàng)造了高端大米業(yè)內(nèi)奇跡。

種植服務(wù)穩(wěn)步拓展

在倍豐集團(tuán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的布局中，種植服務(wù)也是非常重要的一塊內(nèi)容。按照黑龍江省供銷合作社“七位一體”的戰(zhàn)略部署，倍豐集團(tuán)通過積極領(lǐng)辦合作社，主動對接種田大戶、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，開展種植服務(wù)，提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全程服務(wù)與量身訂制的個性化解決方案，推進(jìn)農(nóng)資供應(yīng)“噸改畝”，從而幫助農(nóng)戶擴(kuò)大種植規(guī)模，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。目前，倍豐集團(tuán)年種植服務(wù)面積穩(wěn)定在100萬畝，為集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級提供了有益探索。

為保障集團(tuán)種植服務(wù)業(yè)務(wù)和農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務(wù)的順利開展，倍豐集團(tuán)不斷加大對農(nóng)化服務(wù)工作的投入。近年來，倍豐集團(tuán)在中國農(nóng)大、西北農(nóng)林、東北農(nóng)大、八一農(nóng)墾等“985”“211”及省屬重點(diǎn)院校招收優(yōu)秀本科、碩士畢業(yè)生，組建起百余人的農(nóng)化專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并在全省建立7個大型土壤肥料檢測中心、17個土樣處理站和20個配肥站，重點(diǎn)開展“減次增效”及“側(cè)深施肥”農(nóng)業(yè)技術(shù)，引領(lǐng)農(nóng)戶精準(zhǔn)施肥，助力全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的推進(jìn)落實(shí)。通過科技與服務(wù)雙輪驅(qū)動，倍豐集團(tuán)的“七位一體”助農(nóng)綜合服務(wù)平臺也日臻完善，有力推進(jìn)了自身的可持續(xù)發(fā)展。

從“黑龍江倍豐”到“中國倍豐”乃至“國際倍豐”，倍豐集團(tuán)邁著穩(wěn)健的步伐，走過了十幾年的改革發(fā)展歷程?！拔磥恚敦S集團(tuán)將在黑龍江省供銷合作社黨組的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，努力踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，培育發(fā)展新動能，打造經(jīng)營新業(yè)態(tài)，著力做強(qiáng)農(nóng)資產(chǎn)銷、糧食經(jīng)營、種植服務(wù)、農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)四大業(yè)務(wù)板塊，加速向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，努力成為供銷系統(tǒng)綜合改革的中堅力量。”倍豐集團(tuán)總經(jīng)理李海平說。