□《中國農(nóng)資》記者吳江

12月20日，“攜手天宇匯景共贏財富天下”天宇匯景集團(tuán)2019年營銷峰會在烏蘭察布市召開。中國石化聯(lián)合會農(nóng)化服務(wù)辦公室秘書長徐興家、烏蘭察布市農(nóng)牧業(yè)局產(chǎn)業(yè)科科長劉明珠，天宇匯景集團(tuán)董事局主席劉貴忠、董事長郝繼承、總裁陳璞、副總裁宋占林等出席會議，來自全國的200多家核心客戶代表參加了會議。會議不僅針對當(dāng)前肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級形勢進(jìn)行了分析，也對上下游以及渠道客戶進(jìn)行了表彰，同時攜手“星光大道”綜藝欄目共同舉行客戶答謝儀式。此次會議詮釋了天宇匯景集團(tuán)用15年的時間，從區(qū)域級、單一貿(mào)易形式的企業(yè)，在大調(diào)控背景下如何由成長型躍居發(fā)展型企業(yè)?？梢哉f，天宇匯景集團(tuán)用三種境界詮釋了其發(fā)展路徑。

境界一家鄉(xiāng)視野成就鉀肥主業(yè)

家鄉(xiāng)視野是天宇匯景集團(tuán)的發(fā)展之本。天宇匯景集團(tuán)以建設(shè)家鄉(xiāng)起步、報效家鄉(xiāng)、成就自我，從區(qū)域級企業(yè)以及單一的貿(mào)易企業(yè)，步入國內(nèi)鉀肥貿(mào)易第一矩陣，借助種子、種植、肥料、服務(wù)等多翼發(fā)展成為區(qū)域翹楚。一個企業(yè)的快速發(fā)展離不開當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門的支持，作為從區(qū)域起步的天宇匯景集團(tuán)更是如此。

會上，劉明珠肯定了天宇匯景對于烏蘭察布地區(qū)發(fā)展的貢獻(xiàn)，他說，在這一點(diǎn)上，天宇匯景樹立了榜樣。他希望天宇匯景集團(tuán)再接再厲、創(chuàng)新產(chǎn)品，同時烏蘭察布市農(nóng)牧局也將一如既往地支持天宇匯景集團(tuán)的發(fā)展。

宋占林在致辭中說，“恰逢今年是天宇匯景成立的第15個年頭，15年來我們趕上了行業(yè)的飛速發(fā)展期，也遭遇了前所未有的金融危機(jī)、市場低迷、行業(yè)變革，更迎來了創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。”宋占林說：“盡管天宇匯景轉(zhuǎn)型之路艱辛，但是我們并沒有退縮。天宇匯景集團(tuán)的業(yè)務(wù)量從2萬噸到今天突破百萬噸，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，成為了中國顆粒鉀肥第一供應(yīng)商。天宇匯景集團(tuán)渡過了一個又一個難關(guān)，取得了一個又一個勝利。這是值得每一個天宇人驕傲和自豪的。

宋占林對各界朋友多年以來的支持表示感謝。他說，“誠實(shí)誠信，攜手共進(jìn)”是天宇公司永遠(yuǎn)不變的經(jīng)營宗旨，天宇人懷著一份感恩之情，敞開心扉，以內(nèi)蒙古人特有的豪邁，真誠地期望大家繼續(xù)信賴天宇，攜手天宇匯景，共同開啟更加美好的第二個15年。

陳璞也在致辭中說，15年來，天宇匯景集團(tuán)堅持“貿(mào)易與實(shí)體并舉”的發(fā)展思路，堅定不移地走服務(wù)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。這條路走的很艱辛，但是他們沒有氣餒，沒有退縮?！?018年，我們踏踏實(shí)實(shí)，一步一個腳印，又走過了不平凡的一年。今年，在實(shí)業(yè)發(fā)展的道路上取得了階段性的成績，通匯鉀肥的各類產(chǎn)品以及天保豐生物型肥料都已投放市場，農(nóng)業(yè)4.0水肥一體化項目在烏蘭察布市推進(jìn)順利。在區(qū)域農(nóng)資經(jīng)銷方面，我們供應(yīng)的產(chǎn)品不僅品質(zhì)有保障，而且種類越來越豐富，力求為廣大農(nóng)戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?/p>

15年發(fā)展，天宇匯景集團(tuán)以報效家鄉(xiāng)為己任，借助區(qū)位優(yōu)勢尋求發(fā)展，迅速發(fā)展壯大，由一家貿(mào)易企業(yè)發(fā)展成為集種（種子）、種（種植）、肥、服、收為一體的服務(wù)商，特別是2015年以來，業(yè)務(wù)量穩(wěn)步提升，在現(xiàn)階段全國240萬噸顆粒鉀肥產(chǎn)能中，天宇匯景集團(tuán)所擁有資源量已占據(jù)半壁江山。

境界二群策群力支撐轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

從客戶角度出發(fā)是天宇匯景集團(tuán)發(fā)展的一大秘籍。多年來，天宇匯景集團(tuán)與眾多客戶合作，借助各自優(yōu)勢，發(fā)力渠道、產(chǎn)品，以合資、合股、聯(lián)營等方式，形成多翼發(fā)展之勢。同時，他們從行業(yè)角度出發(fā)，審視和矯正自我發(fā)展路徑。作為此次會議的亮點(diǎn)，天宇匯景集團(tuán)邀請相關(guān)部門嘉賓解讀了當(dāng)前形式，并分享了核心客戶對于未來發(fā)展方式和產(chǎn)品發(fā)展方向的看法。

在會上，中國石化聯(lián)合會農(nóng)化中心秘書長徐興家也肯定了天宇匯景集團(tuán)在顆粒鉀肥方面所取得的建樹，并對鉀肥市場進(jìn)行了分析。他說：“自2009年以來，我國市場氯化鉀供應(yīng)量急劇增加，近三年趨于相對平穩(wěn)的狀態(tài)，國內(nèi)產(chǎn)量在快速增長后形成瓶頸，目前自給率保持在50%左右?！痹趪鴥?nèi)供給側(cè)改革的進(jìn)一步推動下，資源型鉀肥產(chǎn)量增幅放緩，未來產(chǎn)量將保持穩(wěn)定，進(jìn)口貨源補(bǔ)充國內(nèi)市場將持續(xù)很長一段時間。他認(rèn)為：“像天宇匯景集團(tuán)這種外貿(mào)為主業(yè)的企業(yè)，將在未來有更多利好?！?/p>

徐興家說，當(dāng)前土壤地力下降嚴(yán)重、化肥和農(nóng)藥施用量大和利用率低，特別是土壤重金屬污染嚴(yán)重，這些因素導(dǎo)致耕地質(zhì)量下降，已成為制約我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要瓶頸。他指出，未來肥料產(chǎn)業(yè)將向高效化、液體化、緩效化、全營養(yǎng)化和功能化、生物化發(fā)展。他闡述說，向高效化發(fā)展提高肥料利用率的根本；向液體化發(fā)展則是充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，隨水灌溉、方便使用、降低成本、實(shí)現(xiàn)水肥一體化；向緩效化發(fā)展著力于提高化肥的利用率，減少肥料的用量；向全營養(yǎng)化發(fā)展是向肥料中加入微量元素和有益功能性元素；向功能化發(fā)展，未來的肥料除了提供植物必需的營養(yǎng)功能外，還要具有其它的功能，如激活作物的自衛(wèi)本能功能，具有抗逆、抗病蟲害，甚至具有殺蟲殺菌、抑草、除草的功能以及調(diào)節(jié)植物生長的功能；向生態(tài)化發(fā)展將減少化肥用量，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。

航天恒豐市場總監(jiān)邵澤峰針對微生物產(chǎn)品進(jìn)行了觀點(diǎn)分享。他說：“肥料越用越多，產(chǎn)量并沒有越來越高，農(nóng)藥使用越用越多但是病害并沒有減少，土壤板結(jié)卻日益嚴(yán)重。”他闡述了微生物產(chǎn)品的發(fā)展方向，特別是微生物菌劑在作物中的應(yīng)用。他認(rèn)為，國家政策的調(diào)控是造福子孫后代的需要，是土地亟需修復(fù)的需要，是未來有地可種的需要；大量企業(yè)轉(zhuǎn)型是農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的需要，是企業(yè)經(jīng)營的需要，更是可持續(xù)發(fā)展的需要。

境界三天宇匯景推進(jìn)惠農(nóng)工程

2018年天宇匯景集團(tuán)實(shí)施了惠農(nóng)工程，著眼農(nóng)業(yè)發(fā)展大視野，以感恩文化回報社會、回報家鄉(xiāng)。此次會議上，天宇匯景集團(tuán)技術(shù)專家孫曉雯代表天宇匯景集團(tuán)發(fā)布了未來的惠農(nóng)戰(zhàn)略——農(nóng)業(yè)4.0水肥一體化惠農(nóng)工程。該方案可根據(jù)作物、地域和氣候條件，為大種植戶、經(jīng)銷商提供可定制化的、包括配送及結(jié)算在內(nèi)的一整套完整的、智能高效的水肥一體化系統(tǒng)解決方案。

該水肥惠農(nóng)項目具有選肥技術(shù)化、施肥自動化、管理無人化等優(yōu)勢。孫曉雯說，惠農(nóng)工程匯聚了華南農(nóng)大、內(nèi)蒙古農(nóng)大等國內(nèi)權(quán)威的農(nóng)業(yè)科研單位、院校以及當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門，根據(jù)內(nèi)蒙古及周邊地區(qū)的土壤特性及氣候條件，結(jié)合不同作物的生長過程對營養(yǎng)的需求，進(jìn)行技術(shù)配方、精準(zhǔn)施肥。該方案為廣大種植戶確定最優(yōu)的施肥方案，每畝可實(shí)際節(jié)約成本20%，并真正實(shí)現(xiàn)了施肥自動化，為農(nóng)業(yè)種植戶省時、省力、省錢?；蒉r(nóng)工程為大種植戶免費(fèi)增設(shè)液體肥加肥裝置，實(shí)現(xiàn)施肥無人化，有效減輕傳統(tǒng)施肥帶來的勞動量。

此外，還大量節(jié)省種植戶的勞動時間及勞動強(qiáng)度。特別在科學(xué)調(diào)研、優(yōu)創(chuàng)開發(fā)、成果應(yīng)用等一系列的科研創(chuàng)新基礎(chǔ)上形成的惠農(nóng)工程，不僅做到選肥與施肥的技術(shù)化與自動化，同時還實(shí)現(xiàn)了田間管理無人化，讓每一位種植戶輕松開展規(guī)?；N植，真正享受種植的每一個過程。

孫曉雯說，水肥一體化的實(shí)施也是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折，通過農(nóng)業(yè)4.0水肥一體化惠農(nóng)工程，能夠達(dá)到精準(zhǔn)施肥，在減少肥料以及人力成本、節(jié)水控肥的基礎(chǔ)上，使農(nóng)作物增產(chǎn)增收，同時降低對土壤的傷害，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，讓種植戶真正感受到選肥方案技術(shù)化、施肥自動化、管理無人化所帶來的福音。

多年來，天宇匯景集團(tuán)與客戶精誠協(xié)作、共同進(jìn)取的精神獲得了眾多合作客戶的高度認(rèn)可，同時，天宇匯景的發(fā)展與客戶的關(guān)心支持分不開。會上，天宇匯景集團(tuán)員工和與會者共同回顧了15年來的發(fā)展，并舉行了頒獎儀式，針對甕福、美盛、云天化、河北冀衡集團(tuán)、內(nèi)蒙古北方商貿(mào)公司等核心客戶頒發(fā)了金牌上游供應(yīng)商、金牌合作商、金牌渠道客戶、金牌水肥客戶、金牌工業(yè)肥客戶等獎項。會后，星光大道的演員攜手天宇匯景舉行了答謝晚宴。