李聞 黃小倩 周承慧子

武漢東湖學院

一、引言

創(chuàng)業(yè)是一個動態(tài)的、創(chuàng)造性和冒險，發(fā)現(xiàn)并抓住機會是創(chuàng)業(yè)過程中的非常重要的一點。所謂創(chuàng)業(yè)機會，就是能夠吸引創(chuàng)業(yè)者，能夠帶來很大利益，幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，讓創(chuàng)業(yè)者可以更容易的去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)風險，就是在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)常會在各個方面遇到的威脅，一個決策，就可能帶來或大或小的風險，當它到來之前，不會告訴你。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們不可避免的會遇到各種機會與風險，當我們遇到了，就應(yīng)該保持良好的心態(tài)，做出最適合自己的選擇。

二、創(chuàng)業(yè)機會與風險的來源

（一）創(chuàng)業(yè)機會來源

1.問題：創(chuàng)業(yè)就是為了滿足客戶各種需求。問題就是客戶需求沒有被滿足。善于去發(fā)現(xiàn)和理解人們在生活中所缺的，沒有被滿足的，是我們重點思考的方向。2.變化：在不斷變化的市場環(huán)境中，商業(yè)機會就藏在其中，需要我們?nèi)ふ遥鐣粩喟l(fā)展，商業(yè)重心也隨著時代發(fā)展。3.發(fā)明創(chuàng)造：發(fā)明出市場所需新產(chǎn)品、創(chuàng)造新服務(wù)，提高服務(wù)水平，使顧客得到滿足，也讓自己有更多的發(fā)展機會。4.競爭：能夠完善自己的不足，利用對手欠缺的，搶占對方市場，使自己能夠更好更大的向前發(fā)展。5.新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生：創(chuàng)新技術(shù)，把握住新市場，抓住全新技術(shù)，提高自己的公司分量。

（二）創(chuàng)業(yè)風險來源

在商場這個大環(huán)境中，有許多的不確定性因素，復雜性的社會環(huán)境，難以捉摸的創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)投資者基本、局限的經(jīng)驗?zāi)芰筒僮髂芰Γ腔镜纳虡I(yè)風險來源。

三、案例分析

（一）案例一

夫妻兩人在北京賣菜。有一天，林姓小伙子進貨去晚了，就剩下一些別人挑剩下的蔬菜，他只能選一些不太好看的蔬菜，那天的生意就不怎么好。然而，他卻發(fā)現(xiàn)，買他的菜的外國人突然多了。他一了解，原來外國人知道，那些個頭較小的才是蔬菜的原貌，純天然。所以他開始改變以前的進貨方式，特意去挑那些個頭小，不太好看的蔬菜，之后，就有很多外國顧客去他的攤子買菜，有了固定的外國客戶。之后有人建議他到外國人集中區(qū)開一家蔬菜店，姓林的小伙子開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路?，F(xiàn)在已經(jīng)開起了連鎖店。賣菜的人很多，但是，多數(shù)人都把這種事當作一件倒霉的事，只有林姓小伙子，從這件事中思考，最終發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)成功。

（二）案例二

艾先生開了一家手機批發(fā)店，有超過40家外地經(jīng)銷商在他那里進貨，剛開始生意非常好，很多人在他那里進貨，錢也能很快收回，但是，越來越多的人發(fā)現(xiàn)了這個商機，手機的批發(fā)商漸漸增多，他的顧客越來越少，生意越來越差，經(jīng)營變得更加困難。創(chuàng)業(yè)風險不斷，總是藏在各個小角落，在某個時間爆發(fā)，這家手機批發(fā)店競爭者不斷增加、下游渠道不穩(wěn)定，而艾先生卻不根據(jù)市場的發(fā)展，分析競爭對手的銷售策略，抓住時機予以反擊，而是任之發(fā)展，以至于出現(xiàn)經(jīng)營困難。

四、創(chuàng)業(yè)機會與風險的識別

（一）創(chuàng)業(yè)機會識別

創(chuàng)業(yè)機會存在各種你不能輕易發(fā)現(xiàn)的地方，出現(xiàn)的形式也不同，如果你沒有這個創(chuàng)業(yè)想法，不去關(guān)注它那你就不可能找到它。機會識別首先是要有創(chuàng)業(yè)的愿望。要能夠識別機會就一定要具備一定的能力可以去創(chuàng)業(yè)。機會識別的基礎(chǔ)是創(chuàng)業(yè)能力，能力越大才更能識別機會。最后，機會識別的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的支持，在發(fā)展的環(huán)境才更容易尋找機會。

（二）創(chuàng)業(yè)風險識別

創(chuàng)業(yè)的風險分為幾個部分，其中有這幾個方面：1.項目選擇太盲目。大學生創(chuàng)業(yè)前如果不進行調(diào)研，一味看自己的想象來選擇投資，必將會失敗。2.缺乏創(chuàng)業(yè)技能。如今，許多大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐的時候，才發(fā)現(xiàn)自己沒有能力解決問題，這樣的業(yè)務(wù)就只是紙上談兵。3.資金風險。在我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，都總會遇到資金缺乏的時候，資金風險在初期簡直就是不可避免的風險。首要問題就是有沒有足夠資金去支持企業(yè)的運作。4.社會資源貧乏。在創(chuàng)立新企業(yè)、開拓渠道、推銷產(chǎn)品等工作方面都需要很多社會資源、廣大的人脈，大學生在這方面是很困難的，資源匱乏。5.管理風險。一些大學生創(chuàng)業(yè)者雖然知識面廣，但在管理、銷售等專業(yè)方面的能力欠缺。要想創(chuàng)業(yè)成功就要鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，多去學習體會。6.競爭風險。一個競爭非常激烈的領(lǐng)域，在創(chuàng)業(yè)開始容易受到同行的強烈排擠。因此，創(chuàng)業(yè)者都要有受排擠的準備。7.團隊分歧的風險。團隊力量在現(xiàn)代企業(yè)中越來越重要。8.核心競爭力缺乏的風險。核心競爭力在創(chuàng)業(yè)之初可能不是最重要的問題，但要謀求長遠的發(fā)展，就是最不可忽視的問題。有核心競爭力的企業(yè)才不會被淘汰。

五、抓住機會，盡量避免風險

機會多多，風險多多，那么該如何把握住自己感知到的機遇，并同時盡可能的控制其中蘊含的風險呢？

（一）進行理性創(chuàng)業(yè)。對于第一次創(chuàng)業(yè)，要理性思考，明確以下幾個方面：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，要知道利潤從哪里來；二是要以最壞的情況估計不能有理想色彩；三是要把所有資源都利用起來，優(yōu)勢互補；四是產(chǎn)品潛力，產(chǎn)品要有前景。

（二）自我檢查分析。第一次創(chuàng)業(yè)，會有各種不同的風險，我們要以良好的心態(tài)去面對，堅定自己的信念。在進行項目選擇時，要進行市場調(diào)研，結(jié)合市場需求，制定適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，同時我們還要多具備實際操作經(jīng)驗。

（三）具有創(chuàng)業(yè)精神。一方面，擁有創(chuàng)新的思想；另一方面要能夠?qū)ふ覚C遇堅定目標。

（四）善于拓展人脈。在創(chuàng)業(yè)過程中，要提高自己的人脈?？梢韵鹊较嗨频墓ぷ鲘徫粚嵙?，為自己創(chuàng)業(yè)積累業(yè)務(wù)聯(lián)系。

總結(jié)：總之，創(chuàng)業(yè)有成功也有失敗，關(guān)鍵是選擇自己最適合的路，保持平常心態(tài)，具有自信心和堅強的毅力，整合內(nèi)外部資源，動態(tài)調(diào)整，與時俱進，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。