王新宇 青島第五十八中學(xué)

引言：多功能書(shū)包營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)資源和內(nèi)容決定了多功能書(shū)包在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位決定了多功能書(shū)包的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新的方式，提高多功能包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的最根本方法是營(yíng)銷(xiāo)。只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新，才能成功地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)方式，吸引消費(fèi)者的注意力，提升多功能書(shū)包的整體實(shí)力。

一、多功能書(shū)包營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解處于初步階段。近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有詞匯，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論和發(fā)展有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速發(fā)展的一些地區(qū)，多功能書(shū)包建立了穩(wěn)固的營(yíng)銷(xiāo)體系，并在其業(yè)務(wù)中利用營(yíng)銷(xiāo)的好處。盡管如此，大多數(shù)人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論都有一種膚淺的理解和理解，因?yàn)槎喙δ軙?shū)包受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響而受到阻礙，他們不能保證營(yíng)銷(xiāo)概念的使用，也不能保證營(yíng)銷(xiāo)的順利發(fā)展。從一些數(shù)據(jù)分析來(lái)看，多功能書(shū)包營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展才剛剛開(kāi)始，發(fā)展?fàn)顩r并不理想。

（二）由于逆向管理概念的影響，營(yíng)銷(xiāo)概念不清晰的現(xiàn)象很普遍。目前市場(chǎng)上的塑料袋，一些領(lǐng)先的多功能袋雖然有一定的知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)理解，但在多功能袋業(yè)務(wù)理論上運(yùn)作，但在實(shí)踐中沒(méi)有使用，效果相對(duì)較低。在多功能書(shū)包制造過(guò)程中，存在高庫(kù)存、低競(jìng)爭(zhēng)力、低操作水平和低損耗的現(xiàn)象。隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日益激烈，消費(fèi)者越來(lái)越成熟，但多功能書(shū)包的銷(xiāo)售形式正在發(fā)展，但他們可以在市場(chǎng)發(fā)展后捕捉到這種情況。部分矛盾方面的多功能書(shū)包改革受到壓力造成的另一面，有無(wú)法提高多功能書(shū)包的競(jìng)爭(zhēng)力。多功能書(shū)包管理經(jīng)理不知道如何在營(yíng)業(yè)時(shí)間應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)理論，也不能從根本上解決多功能書(shū)包的問(wèn)題。

（三）多功能包缺乏品牌意識(shí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，品牌整合廣泛而豐富，代表著消費(fèi)者心中多功能包的形象。品牌內(nèi)容涵蓋了許多因素，如產(chǎn)品質(zhì)量，多功能書(shū)包服務(wù)質(zhì)量、消費(fèi)者承諾履行和消費(fèi)者滿(mǎn)意度。品牌效應(yīng)體現(xiàn)了多功能書(shū)包的經(jīng)營(yíng)策略，因此，品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，腳踏實(shí)地需要服務(wù)提供給消費(fèi)者，只有統(tǒng)一的多功能書(shū)包行為和形象推廣，才能起到加強(qiáng)品牌推廣的作用。

二、多功能書(shū)包市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力分析

在未來(lái)，多功能書(shū)包營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)和變化，特別討論以下幾個(gè)方面：

（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)。顧名思義，綠色營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造以及廢物再加工中的環(huán)境保護(hù)和社會(huì)價(jià)值方面充分利用了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的多功能包。確保產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中心采用和應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)策略有助于保護(hù)環(huán)境。多功能書(shū)包生產(chǎn)工藝少用能源和資源，環(huán)境不會(huì)造成污染，使用過(guò)程中，不會(huì)污染環(huán)境，還包括低功耗產(chǎn)品，使用該產(chǎn)品很容易拆解，回收整修。綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅符合擬議的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略，而且隨著消費(fèi)者綠色和健康消費(fèi)觀念的變化，當(dāng)今工業(yè)化的快速發(fā)展，通過(guò)適當(dāng)?shù)氖侄?，有效解決全球環(huán)境，環(huán)境問(wèn)題和消費(fèi)者需求來(lái)處理工業(yè)對(duì)環(huán)境的壓力營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)資源的合理配置，多用途袋的可持續(xù)發(fā)展，為人類(lèi)創(chuàng)造綠色、健康、健康的全球長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展環(huán)境。

（二）文化營(yíng)銷(xiāo)。近年來(lái)，隨著人們生活消費(fèi)水平的提高，人類(lèi)消費(fèi)除了滿(mǎn)足生活方面的基本需求外，更多的是追求精神的增加，這是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，越來(lái)越多的多功能包包也體會(huì)到各種文化因素的運(yùn)用。文化營(yíng)銷(xiāo)立足于市場(chǎng)和消費(fèi)者，提供多功能書(shū)包，產(chǎn)品文化內(nèi)涵和多功能書(shū)包產(chǎn)品的吸引力。文化營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)該基于消費(fèi)者的文化需求，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該具有豐富的文化品格，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)也應(yīng)該立足于文化理念。積極將文化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用于多功能書(shū)包的市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力，保證多功能書(shū)包的正常使用。

（三）品牌營(yíng)銷(xiāo)。目前的多功能書(shū)包營(yíng)銷(xiāo)已從實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向概念營(yíng)銷(xiāo)，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到品牌營(yíng)銷(xiāo)。多功能包營(yíng)銷(xiāo)不再局限于實(shí)體產(chǎn)品，重要的是促進(jìn)品牌推廣，形象和價(jià)值。多功能品牌來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售，只有領(lǐng)先品牌才能征服市場(chǎng)。與此同時(shí)，消費(fèi)者越來(lái)越追求更高的生活水平，消費(fèi)者正在尋求更高水平的個(gè)性化消費(fèi)：購(gòu)買(mǎi)因素中產(chǎn)品功能的份額相對(duì)較低，而且心理追求更多。然而，創(chuàng)建一個(gè)品牌需要多功能書(shū)包的共同努力，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。一旦產(chǎn)生品牌效益，就會(huì)對(duì)于多功能書(shū)包的使用產(chǎn)生積極的作用。

結(jié)論：在經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中，必須充分考慮基于成本、資源、公平、競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售的全球優(yōu)勢(shì)資源在多功能書(shū)包上的分配，并采取科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)決策，成功占領(lǐng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一方面，全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略側(cè)重于全球多功能書(shū)籍包裝消費(fèi)群體，也是全球開(kāi)發(fā)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)者。它既是生產(chǎn)力，也是社會(huì)繁榮的需要，也是提高生活水平的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文通過(guò)對(duì)未來(lái)多功能書(shū)包營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)從多個(gè)角度和方面進(jìn)行論證，舒適透氣，可以固定雨傘的書(shū)包是最有市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力的書(shū)包。