薛贇 北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院

近年來，隨著國家高考改革的深入推進(jìn)，高等院校招生規(guī)模快速發(fā)展，但高中畢業(yè)生人數(shù)逐年減少，加之本科院校計(jì)劃的不斷擴(kuò)張，高職院校生源競爭也日益激烈，在新的高職院校招生形勢下，招生宣傳工作的影響著高職院校生源數(shù)量和質(zhì)量，成為了高職院校招生工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

一、高職院校招生工作的意義

招生工作作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，招生計(jì)劃的編制并非招生專業(yè)、招生人數(shù)、招生區(qū)域的簡單分配，而是一個受多條件約束、多目標(biāo)優(yōu)化決策的有機(jī)系統(tǒng)，是招生數(shù)量、專業(yè)布局、生源結(jié)構(gòu)的最優(yōu)組合。因而，其適應(yīng)新形勢進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整不應(yīng)是單一環(huán)節(jié)，而是需要整合全校資源促進(jìn)招生工作的進(jìn)一步開展。高職院校應(yīng)從系統(tǒng)創(chuàng)新角度，加強(qiáng)對招生工作的研究，特別是加強(qiáng)招生政策、生源市場、生源分配方式的研究力度，并結(jié)合近幾年就業(yè)情況、未來社會需求，以及高校學(xué)科建設(shè)、師資力量、辦學(xué)條件等，科學(xué)合理地規(guī)劃招生專業(yè)、規(guī)模和地域分布。

同時，招生工作是高職院校保證生源數(shù)量質(zhì)量，促進(jìn)人才培養(yǎng)模式改革，推動高職院?？沙掷m(xù)發(fā)展的重要工作。要做好招生工作，應(yīng)增強(qiáng)競爭意識，根據(jù)院校辦學(xué)定位，精心設(shè)計(jì)宣傳方案，落實(shí)強(qiáng)化宣傳內(nèi)容，以保證高職院校招生工作的順利完成。

二、高職院校招生工作存在的困難

（一）高考生源數(shù)量仍處于下降通道

以北京市為例，近年來，在首都教育疏解政策、北京地區(qū)考生生源數(shù)量逐年減少的背景下，地處北京的高職院校面臨著招生的巨大壓力，北京市高考招生生源與計(jì)劃持續(xù)倒掛，北京市高考生源連年減少與高等院校生源需求量的不斷增加行成鮮明的反差，多重因素的疊加使得北京高職院校招生工作異常艱難。

（二）高職院校生源質(zhì)量仍待提高

盡管當(dāng)前社會各界一直強(qiáng)調(diào)高職院校職業(yè)教育的重要性，而實(shí)際上高職院校一直處于先天不足不足、相對弱勢的地位。同時，社會需求使得畢業(yè)生通往基層的渠道不夠暢通，人才短缺和就業(yè)難并存的局面長期沒有得到緩解，加上歷史、人文等因素影響，生源吸引力不足，與本科院校相比較，招生分?jǐn)?shù)長時間處于“墊底”位置 。

（三）高職院校專業(yè)間生源分布不均衡

高職院校學(xué)科的優(yōu)勢往往不被家長和學(xué)生了解，甚至被誤解。有不少優(yōu)秀專業(yè)和品牌專業(yè)，辦學(xué)條件和師資力量雄厚，學(xué)科優(yōu)勢明顯，但卻被考生和家長誤讀。一些冷門專業(yè)反而成為學(xué)生爭相報(bào)考的熱門，專業(yè)間生源分布不均衡的問題嚴(yán)重。

三、做好高職院校招生工作的有效途徑

在高等教育改革的新形勢下，高職院校招生工作面臨招生政策的頻繁變化和生源市場的激烈搶占，必須要建立有效的招生工作機(jī)制以實(shí)現(xiàn)招生工作目標(biāo)。

（一）強(qiáng)化目標(biāo)定位，統(tǒng)籌安排招生工作

目前高職院校招生宣傳過于粗放，缺乏對所招考生的科學(xué)調(diào)研與分析，從而未做到對生源的細(xì)致劃分，往往總是向所有考生提供同樣的宣傳服務(wù)，導(dǎo)致有限的招生資源過于分散，缺乏針對性和目標(biāo)性。

高職院校應(yīng)與所在地區(qū)招生主管部門、中學(xué)加強(qiáng)聯(lián)系，全面掌握招生計(jì)劃投放多的地區(qū)不同層次考生的分布情況、當(dāng)?shù)刂袑W(xué)的生源情況，結(jié)合自身辦學(xué)層次和人才培養(yǎng)模式進(jìn)行生源定位，還可以通過科學(xué)的調(diào)研，特別是針對大一入校新生的信息或跟蹤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，建立招生大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確定位目標(biāo)生源，從而向目標(biāo)生源開展集中有效的宣傳，促進(jìn)生源質(zhì)量穩(wěn)中向好。

（二）加強(qiáng)招生工作全方位深層次聯(lián)動

宣傳工作的成敗很大程度上影響著高職院校招生工作的完成質(zhì)量，是一項(xiàng)需要全盤統(tǒng)籌、系統(tǒng)設(shè)計(jì)的工作。高職院校的招生宣傳工作多是避開考試、錄取等工作時段開展的階段性、被動性宣傳，缺乏整體謀劃與設(shè)計(jì)的工作理念以及主動出擊的宣傳方式，未能夠深入考生、家長和中學(xué)。從考生的實(shí)際需求出發(fā)，開展與學(xué)校辦學(xué)特色相輔相成的宣傳活動，以激發(fā)目標(biāo)生源的報(bào)考意向。

（三）不斷提高招生工作業(yè)務(wù)水平

招生工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性科學(xué)，同時也是一門融市場營銷學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、測量與評價等多學(xué)科為一體的交叉學(xué)科，招生人員必須具備相關(guān)知識背景，部分高職院校還會在招生季對宣傳人員進(jìn)行2-3周的專業(yè)培訓(xùn)。只有不斷的學(xué)習(xí)提高，才能使學(xué)校的招生宣傳隊(duì)伍不斷熟悉業(yè)務(wù)，全面提升招生工作的效率，充分發(fā)揮高職院校的資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)招生效益最大化。

高職院校還應(yīng)該要充分調(diào)動全校師生參加招生宣傳的積極性，建立持續(xù)穩(wěn)定、專兼結(jié)合的宣傳隊(duì)伍，甚至需要高職院校全員為招生工作宣傳服務(wù)。對招生地區(qū)分區(qū)域固定招生宣傳組組長和組員，以便和中學(xué)及考生保持長期良好的交流，要分階段分重點(diǎn)并且針對不同工作內(nèi)容地進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使宣傳人員的口徑統(tǒng)一，掌握招生政策和宣傳技巧，不斷提升宣傳水平。

（四）不斷擴(kuò)大高職院校的對外開放力度

校園加大開放力度是十分有必要的，不僅僅是為了吸引生源，更是通過專業(yè)的講解介紹和親身感受對大學(xué)的歷史文化、校內(nèi)資源、發(fā)展機(jī)會等有更深刻的體會，從而為自己做出更加科學(xué)全面的擇校選擇。高職院?？梢约訌?qiáng)校園開放力度，通過夏令營活動、專業(yè)體驗(yàn)等多種形式將中學(xué)師生“請”進(jìn)校園，提高考生對高職院校及專業(yè)的認(rèn)知水平，從而激發(fā)對高職院校的憧憬向往。高職院校還可以在校園開放的過程中，通過個別交談、項(xiàng)目推介等形式了解考生、鎖定生源，通過持續(xù)關(guān)注了解學(xué)生意向，深入挖掘優(yōu)質(zhì)生源。