黃剛

近幾年，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上不斷出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品賣不出去、菜賤傷農(nóng)、水果滯銷批量倒掉等現(xiàn)象。

農(nóng)產(chǎn)品為何賣不出好價(jià)格、賣不出量、玩不成爆款？關(guān)鍵在10大重要的因素：

選品失誤：品類定位，決定你的成敗

品類選擇是決定成敗的關(guān)鍵，選品好壞會(huì)影響到后期：潛在用戶的范圍、定價(jià)策略與盈利空間、產(chǎn)量與品質(zhì)的保障、營銷模式、運(yùn)營商業(yè)模式、物流供應(yīng)鏈的支持能力、同行的競爭關(guān)系、用戶體驗(yàn)方式等多個(gè)方面。

產(chǎn)品無品牌：傳統(tǒng)電商模式，低價(jià)格競爭

無品牌的農(nóng)特產(chǎn)品一直以來靠的是低價(jià)，這樣用戶黏度低，用戶復(fù)購率低，很難建立起產(chǎn)品和用戶之間的認(rèn)知和信任。在社交電商運(yùn)營中，缺乏口碑沉淀的關(guān)鍵要素。

品牌缺乏調(diào)性：沒有吸引力

許多產(chǎn)品都缺乏有趣、有料、有驚喜、有參與感的調(diào)性。在打造爆款中，只有讓用戶在思維場景中隨時(shí)想到你的產(chǎn)品，才能加大品牌傳播力度。這也是社交商業(yè)時(shí)代，打造產(chǎn)品必備的要點(diǎn)。

不會(huì)挖掘產(chǎn)品的屬性：錯(cuò)失各種賣點(diǎn)

農(nóng)特產(chǎn)品都存在著內(nèi)在、外在、關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品屬性。比如產(chǎn)品內(nèi)在的大健康屬性；外在的產(chǎn)地環(huán)境屬性、視覺味覺屬性、人文屬性；關(guān)聯(lián)的產(chǎn)地情懷屬性、種植養(yǎng)殖者的人物帶入屬性、與其他產(chǎn)品的組合價(jià)值屬性等。學(xué)會(huì)挖掘?qū)傩蕴卣鲗⒊蔀楫a(chǎn)品營銷、品牌打造、用戶參與的關(guān)鍵點(diǎn)。

不懂包裝設(shè)計(jì)：好產(chǎn)品也只能賣出個(gè)白菜價(jià)

農(nóng)特產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品商品化、商品品牌化的關(guān)鍵。雖然生產(chǎn)的是產(chǎn)品，但真正可以流通、可以培養(yǎng)用戶忠誠度和實(shí)現(xiàn)可傳播價(jià)值的是具有品牌的商品?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)已經(jīng)超出了傳統(tǒng)產(chǎn)品包裝的商業(yè)價(jià)值，傳統(tǒng)包裝實(shí)現(xiàn)的是對(duì)商品流通的保護(hù)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)特產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)蘊(yùn)含著產(chǎn)品的內(nèi)涵、用戶體驗(yàn)、消費(fèi)者眼前一亮的需求。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏用戶思維：失去互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)傳播效果

產(chǎn)品設(shè)計(jì)若缺乏基于用戶體驗(yàn)、用戶體驗(yàn)場景、用戶購買動(dòng)機(jī)等方面的創(chuàng)意，也就失去了與同類產(chǎn)品競爭的差異化，失去了用戶對(duì)產(chǎn)品的驚喜后的傳播分享的價(jià)值。

缺乏用戶參與感：讓用戶參與設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，更具有價(jià)值

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品打造，會(huì)從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品亮點(diǎn)等方面讓用戶參與。對(duì)于農(nóng)特產(chǎn)品則可以從品牌名稱、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、人格化、渠道定制化等方面讓用戶參與，密切產(chǎn)品與用戶之間的黏合度。

產(chǎn)品運(yùn)營不會(huì)企業(yè)化運(yùn)營：單打獨(dú)斗，為了賣貨而賣貨

許多創(chuàng)業(yè)者由于自身的能力和背景等因素，喜歡單打獨(dú)斗。但對(duì)于打造一款產(chǎn)品來說，需要聚合一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，產(chǎn)品的運(yùn)營不是簡單的賣貨，是綜合的運(yùn)營服務(wù)。

品牌打造不會(huì)線上線下，多渠道聯(lián)動(dòng)：模式單一，最終做不出量

未來所有的商業(yè)都是全渠道的，農(nóng)特單品不僅僅是社交電商運(yùn)營，也需要和多渠道聯(lián)動(dòng)。一切能夠獲取用戶的渠道都可以嘗試。

不會(huì)跨界聯(lián)合打造品牌、玩“眾包”：借力、借勢打造品牌是一種不錯(cuò)的方式

小米手機(jī)的營銷會(huì)借力蘋果，星巴克可以與優(yōu)衣庫跨界玩用戶體驗(yàn)。農(nóng)特產(chǎn)品品牌的打造，可以借力于有關(guān)聯(lián)性的品牌進(jìn)行捆綁式營銷，激活潛在用戶。另一種策略就是眾包，社交電商運(yùn)營中一項(xiàng)重要的本質(zhì)就是把營銷碎片化。消費(fèi)即體驗(yàn)，體驗(yàn)即可分享，分享即可營銷。聯(lián)合品牌、渠道合伙人都是眾包模式。眾包模式的關(guān)鍵是利益共享與分配，目前農(nóng)特產(chǎn)品的大家族還有很多人不會(huì)玩。

對(duì)于大部分農(nóng)特產(chǎn)品微電商創(chuàng)業(yè)者來說，競爭的核心是“品牌+供應(yīng)鏈”，品牌是產(chǎn)品屬性，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠?wù)屬性，“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+高效的用戶體驗(yàn)”才是做大市場的關(guān)鍵。