本刊記者 王勇

孫念學(xué)帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民探索“藕蝦混養(yǎng)”模式。

“西邊的太陽(yáng)快要落山了，微山湖上靜悄悄……”

激蕩出優(yōu)美旋律的微山湖，在流淌的歲月中，不僅見證了蘇魯人民抗戰(zhàn)的激情，也見證了供銷合作社人堅(jiān)守為農(nóng)服務(wù)的初心。

孫念學(xué)就是這份初心的堅(jiān)守者之一。1955年出生的他，1979年通過(guò)招工進(jìn)入供銷合作社。堅(jiān)守初心服務(wù)農(nóng)民，現(xiàn)在的他早已成為了山東省微山縣西平鎮(zhèn)老少公認(rèn)的“大老執(zhí)”（編者注：魯西南、蘇北等地區(qū)將主持鄉(xiāng)村紅白喜事、協(xié)調(diào)鄉(xiāng)村鄰里關(guān)系的人稱為“大老執(zhí)”），雖無(wú)公權(quán)卻有特殊影響，讓西平供銷合作社也真正成為了當(dāng)?shù)攸h委和政府聯(lián)系農(nóng)民的橋梁和紐帶。

堅(jiān)守初心，得來(lái)“救兵”

“今年上半年，在群眾社會(huì)治安滿意度評(píng)比中，西平鎮(zhèn)名列濟(jì)寧全市第一！”微山縣西平鎮(zhèn)黨委書記吳坦說(shuō)，“這其中就離不開供銷合作社孫主任這些‘大老執(zhí)’的貢獻(xiàn)?！?/p>

西平鎮(zhèn)位于微山湖西岸，被江蘇省沛縣三面包圍。歷史上黃河改道，淤塞改變了湖田的面貌，埋下了原住民與新移民沖突的禍根，兩省邊界群眾矛盾曾經(jīng)十分尖銳。

孫念學(xué)所在的西平基層社業(yè)務(wù)覆蓋西平、張樓、趙廟3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從西平向趙廟配送物資必須經(jīng)過(guò)沛縣大屯，由于歷史積怨，大屯農(nóng)民不讓西平的車輛借道通過(guò)。那時(shí)，孫念學(xué)是基層社業(yè)務(wù)股股長(zhǎng)，押貨的人遇到攔路，總要找他來(lái)解圍，因?yàn)檫@個(gè)“老孫”就像孫悟空能搬來(lái)救兵。

他的救兵從哪兒來(lái)？“都是平時(shí)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)的”，是從堅(jiān)守為農(nóng)服務(wù)初心中得來(lái)的！孫念學(xué)舉例說(shuō)，沛縣大屯供銷合作社也做農(nóng)資經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，那時(shí)候化肥供應(yīng)緊張，“我的進(jìn)貨渠道廣，價(jià)格便宜，質(zhì)量也好，他們需要從我這里調(diào)劑。”雖然老孫并不直接把農(nóng)資賣到沛縣，但是沛縣老百姓都知道，他們的肥料很多都由西平供銷合作社提供。所以，只要孫念學(xué)一出面，大屯就有人主動(dòng)站出來(lái)和攔路的農(nóng)民協(xié)商、放行。

這些年來(lái)，隨著微沛兩地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，百姓生存不再嚴(yán)重依賴湖田耕種，兩地過(guò)往的糾紛也早已煙消云散，但老孫帶領(lǐng)供銷合作社用服務(wù)溝通民心、積善成德的一點(diǎn)一滴卻在當(dāng)?shù)匕傩臻g留下了口碑。

孫念學(xué)說(shuō)：“貨通了人心就能通，人心通了路自然也就通了。供銷合作社是為農(nóng)民服務(wù)的，服務(wù)到位了，就能一點(diǎn)一點(diǎn)化解矛盾。”

堅(jiān)守初心，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新

同樣是做生意，憑什么孫念學(xué)的進(jìn)貨渠道就廣、價(jià)格就便宜、質(zhì)量就好？“誠(chéng)信！”他說(shuō)，“還要多為別人著想?！碑吘梗瑺I(yíng)利并不是根本目的，為農(nóng)服務(wù)才是初心和使命。

上世紀(jì)80年代，物資相對(duì)緊缺、流通體系尚不發(fā)達(dá)，市場(chǎng)上不時(shí)有人鉆空子，從生產(chǎn)廠家拿到貨物后就斷絕聯(lián)系，逃避付款責(zé)任?！澳阏剂巳思乙淮伪阋?，就不會(huì)再有下一次買賣了?！币虼耍诤蛷S家合作過(guò)程中，哪怕買賣是賠錢的，孫念學(xué)也會(huì)及時(shí)付上貨款，從不賴賬。不僅如此，他還會(huì)積極協(xié)助廠家化解銷售庫(kù)存，并在商品銷售中讓利于農(nóng)民。

那時(shí)候，孫念學(xué)是西平供銷合作社的業(yè)務(wù)股長(zhǎng)。在采購(gòu)五金、交電、化工等“五交化”商品時(shí)，廠家都希望他不僅采購(gòu)緊俏商品，也能購(gòu)走唱片機(jī)、錄音機(jī)、五金零件等滯銷商品。對(duì)此，孫念學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)一直持反對(duì)態(tài)度。孫念學(xué)知道，商業(yè)往來(lái)只有互惠互利，才能長(zhǎng)久合作。因此，他向領(lǐng)導(dǎo)承諾，采購(gòu)滯銷商品不但不會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存積壓，還會(huì)大大促進(jìn)業(yè)務(wù)開展，成功說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)。

當(dāng)時(shí)，14英寸的電視機(jī)孫念學(xué)的進(jìn)價(jià)是318元一臺(tái)，西平供銷合作社的售價(jià)是348元。由于實(shí)在緊俏，同樣的產(chǎn)品有些地方賣到了400多元，還是供不應(yīng)求。于是，孫念學(xué)就把滯銷商品和緊俏商品組合在一起出售，比如一臺(tái)錄音機(jī)和一臺(tái)電視機(jī)組合在一起按400元來(lái)銷售。按市場(chǎng)價(jià)，群眾幾乎是買一臺(tái)電視機(jī)獲贈(zèng)一臺(tái)錄音機(jī)！用這種方法，西平供銷合作社將價(jià)值7萬(wàn)多元的錄音機(jī)等滯銷商品全部銷售一空，既滿足了農(nóng)民的需求，又在生產(chǎn)廠家那里建立了信譽(yù)。以至于遇到緊俏商品，微山縣社直屬公司都要找孫念學(xué)協(xié)調(diào)進(jìn)貨。

堅(jiān)守初心，一呼百應(yīng)

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，舊體制下的供銷合作社逐漸陷入發(fā)展困境。1990年1月，孫念學(xué)出任西平供銷合作社黨支部書記兼主任。此時(shí)，這家基層社已經(jīng)負(fù)債200多萬(wàn)元，連續(xù)拖欠職工數(shù)月工資……

面對(duì)經(jīng)營(yíng)困難，不少基層社開始變賣房產(chǎn)，西平供銷合作社的一些職工也按捺不住了：“咱有3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資產(chǎn)，你也別都保留著?！?/p>

“堅(jiān)決不賣！”孫念學(xué)說(shuō)，這些資產(chǎn)就是供銷合作社的陣地，沒了陣地還怎么去為農(nóng)民服務(wù)？不能為農(nóng)民服務(wù)還能叫供銷合作社嗎？

“保證工資給你發(fā)！”不賣一分錢資產(chǎn)，孫念學(xué)也有底氣解決好職工生活保障和就業(yè)安置問(wèn)題。他的底氣來(lái)自多年從事業(yè)務(wù)工作積累下來(lái)的豐富人脈資源和良好信譽(yù)。哪怕沒有現(xiàn)金，他仍能從南京、徐州、蚌埠拿到卷煙，能從山東、山西、江蘇調(diào)來(lái)化肥，能從上海等地進(jìn)到緊俏的“五交化”產(chǎn)品……在孫念學(xué)的組織和帶領(lǐng)下，僅憑農(nóng)資和煙草兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，一年下來(lái)，西平供銷合作社就掙了三四十萬(wàn)元。

西平鎮(zhèn)生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范園。

“藕蝦混養(yǎng)”養(yǎng)殖基地。

2000年，在還完了200 多萬(wàn)元的欠賬后，西平供銷合作社還有了一定結(jié)余。孫念學(xué)開始投資升級(jí)供銷合作社的陣地，先后改造、建造營(yíng)業(yè)場(chǎng)所近1600 平方米，興建農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)40 多個(gè)。如此，不僅解決了供銷合作社職工的就業(yè)難題，也大大提升了供銷合作社為農(nóng)服務(wù)能力。

堅(jiān)守初心，助農(nóng)轉(zhuǎn)型

2016年，孫念學(xué)正式退休。但是作為一名黨員，組織上要求他留任西平供銷合作社黨支部書記，繼續(xù)做好服務(wù)“三農(nóng)”的工作。按照山東省社和濟(jì)寧市社推行“村社共建”的思路，孫念學(xué)又在西平邁出了服務(wù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的步伐。

黃偉是西平鎮(zhèn)龐莊村黨的老支部書記，在“村社共建”的過(guò)程中，孫念學(xué)一直動(dòng)員他引進(jìn)旱直播水稻新品種“鄭旱9號(hào)”。

出于信任，黃偉全力支持孫念學(xué)。但是新品種的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。“咱幾千畝的地要是種失敗了，我得喝農(nóng)藥去！”2017年3月，在押車裝運(yùn)種子時(shí)，黃偉還不能完全放下心來(lái)。

“你喝不了藥！”孫念學(xué)笑著說(shuō)。因?yàn)樗堰B續(xù)對(duì)這個(gè)品種考察了數(shù)年，不僅熟悉銷售該品種的種子公司，還熟悉其育種基地。同時(shí)，供銷合作社遍布全鎮(zhèn)的農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)也是給這批種子提供技術(shù)服務(wù)的戰(zhàn)斗堡壘。

在孫念學(xué)的組織下，新品種“鄭旱9號(hào)”引入后，供銷合作社統(tǒng)一供肥植保，開展起全程化服務(wù)。收割后一算，平均一畝地能收1300斤，而用工量、打藥次數(shù)卻顯著降低，出米率卻高達(dá)75%。黃偉懸著的心終于放下了，直給孫念學(xué)豎大拇指。目前，全鎮(zhèn)7 村5000 畝水稻全部改種了“鄭旱9號(hào)”。

為提高農(nóng)地產(chǎn)值，今年西平供銷合作社又托管了100畝土地，嘗試著開展稻蝦混養(yǎng)、藕蝦混養(yǎng)。此時(shí)，這片種植養(yǎng)殖基地映日荷花正紅，休閑橋廊貫穿其中，成了周邊居民休閑娛樂的好去處。

孫念學(xué)幾十年如一日?qǐng)?jiān)守為農(nóng)服務(wù)初心，深得一方百姓的認(rèn)可?！霸谖髌剑瑢O主任是大家公認(rèn)的‘大老執(zhí)’?！蔽髌芥?zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)張曉斌說(shuō)，正是有了像老孫這樣的基層供銷合作社人，才讓黨委、政府在解決基層難題時(shí)總是想到充分依靠供銷合作社這支基層組織的重要力量。