莢印

李國慶還是那個口無遮攔的李國慶，當(dāng)“北大才子”李國慶懟上“華爾街精英”俞渝，“家丑不外揚”的古訓(xùn)也得讓一讓。

讓人唏噓不已的是，曾經(jīng)有無數(shù)成為大佬的機會擺在面前，但李國慶最終卻被逐出了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。1999年1月“破土”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，放在中國是“絕版”的電商祖師，放在全球是“正版”的中國亞馬遜。

當(dāng)年在線下，老態(tài)的實體書店，服不服都要被干;在線上，就像谷歌和百度之爭，被亞馬遜收購的卓越面對當(dāng)當(dāng)，注定不服也得服。

不得不服的，現(xiàn)在是當(dāng)當(dāng)。區(qū)區(qū)不到千億的圖書零售市場，已經(jīng)是當(dāng)當(dāng)、京東、天貓“三分天下”，面對兩個龐然大物——千億級營收、萬億級GMV的京東和阿里，百億級的當(dāng)當(dāng)，只能安慰自己還是“獨角獸”

01

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)20年，掐頭去尾，幾乎是畫了一個圈。2004年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為中國最大的網(wǎng)上書店，聞風(fēng)而來、收購心切的亞馬遜，給70%一90%的當(dāng)當(dāng)股份報價1.5億美元，并放話10億美元也能談;

2018年，當(dāng)當(dāng)險些賣身海航，公開的價碼也不過是75億元，也約為10億美元。

2004年的美元可比今天值錢，敢情，阿里、京東高歌猛進的這些年，電商祖師當(dāng)當(dāng)算是白忙。

2004年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額才一億元，亞馬遜放出10億美元也能談的口風(fēng)，可能多少有些放空炮、吊胃口的感覺。不過，當(dāng)當(dāng)近10年，榮興、退敗，在上市和退市之間卻被勾勒得足夠清晰。

2010年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)登錄紐交所，頂著“中國最大的網(wǎng)上書店”和“中國亞馬遜”的光環(huán)，市值沖到23億美金;

2016年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)退市，而此時的市值，只有5.37億美金，而從上市到退市的短短幾年間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就有連續(xù)四年虧損，退市前夕的2015年，當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)營性現(xiàn)金流慘到只有112萬元。

顯然，即便到了2018年，被海航開價75億元的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，離2010年上市時的23億美金市值也差得遠。在2019年，百度市值回到2010年還是一個新聞，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，如果不是李國慶摔杯而起，似乎已經(jīng)沒有關(guān)注的價值。

今天的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，大概只能像李國慶一樣歸為另類。一個創(chuàng)業(yè)20年、屈尊入座的“獨角獸”卻已然缺少了“獨角獸”最可貴的東西——年輕以及想象空間。.

02

從一代宗師淪為另類“獨角獸”，今天的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，更像是移動互聯(lián)網(wǎng)“燒錢時代”碾壓之下幸存的野草。

圖書零售是標準化業(yè)務(wù)，定價就擺在那里、消費者則盯著折扣，一個電商平臺單純地把賣書當(dāng)成主業(yè)來做，注定是電商“幼兒園”的水平，在面對“跨界”競爭時，價格上的軟肋太過明顯。

除了價格上的軟肋，還有規(guī)模上的軟肋——圖書零售市場的天花板就在那里，這個市場的規(guī)模，至今不足千億，而京東一個季度的營收，就已經(jīng)連續(xù)N個季度突破千億。

直接擊垮當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的，正是京東——2012年，天貓當(dāng)當(dāng)旗艦店上線;2018年，拼多多也上線了當(dāng)當(dāng)旗艦店。一代電商祖師淪落到給天貓、拼多多打工，說到底是在京東的碾壓之下掙扎。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東，都是以自營模式為主，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2010年上市后的直線淪落、連虧4年，恰恰也始于京東挑起的圖書價格戰(zhàn)——由于圖書是非常容易上手的標準化業(yè)務(wù)，2010年當(dāng)當(dāng)上市不久，京東即發(fā)起了兇狠的圖書價格戰(zhàn)，京東把圖書當(dāng)做了從3C、電器向全品類突圍的第一個突破口。在京東的強攻之下，2012年進入的“攪局者”天貓書城，反倒給了當(dāng)當(dāng)一條自救之路。

“自建物流+自營”的重資產(chǎn)模式，本應(yīng)該讓京東在擴張時不堪重負，但是在資本的加持之下，在品類不斷拓展、營收和GMV的持續(xù)高增長之下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)面對的京東，確實是在“玩火”，而且玩的是一枚重型坦克。

2012年全面鋪開、愈演愈烈的電商大戰(zhàn)，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾經(jīng)的圖書霸業(yè)，最終止步于當(dāng)當(dāng)、京東、天貓“三足鼎立”格局。而時至今日，“玩火”玩出了自營模式和自建物流體系、對第三方賣家兼容性不強的京東，依然是懸在當(dāng)當(dāng)頭頂?shù)囊话褎Α?/p>

資本之花盛放，當(dāng)當(dāng)孤獨如野草。燒錢不止的電商大戰(zhàn)之后，阿里、京東們已經(jīng)擁有了更大的一片天，而當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，在2018年已經(jīng)不足1%。稱當(dāng)當(dāng)為資本大戰(zhàn)的幸存者，似乎并無不妥。

如今，巨頭林立的電商行業(yè)，已然處處是銅墻鐵壁，看不到想象空間的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，不僅在2018年險些賣身，而且在2019年5月，業(yè)務(wù)范圍居然新增了“出租商業(yè)用房”業(yè)務(wù)……

03

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣身，曾經(jīng)是李國慶一再拒絕的選項;李國慶被逐出之后的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)放下身架做“房東”，勢必也是情非得己。

然而，錯判資本之兇猛的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，自身并非無可挑剔——既沒有格局和野心，又沒有情懷和初心，跑不快又做不精，一步步斷送了當(dāng)當(dāng)?shù)目赡苄浴?/p>

2014年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拒絕了騰訊的入股，而京東用15%的股權(quán)接受了騰訊的投資，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一貫地“畫地為牢”——盯著股權(quán)和利潤，這次拱手送給了對手一個“超級入口”。

事實上，這些年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不僅錯過了好賣點，錯過了抱大腿的機會，也錯過了移動互聯(lián)網(wǎng)的各種……從線下書店、數(shù)字閱讀到二手書電商、知識付費、社交電商，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮迭起，但沒有一個成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“辨識度”。

圖書零售市場小，但文化產(chǎn)業(yè)不小，用戶、流量的價值不小。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)固然錯過了很多，但如果當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能夠在各種滿減之外深耕主業(yè)，能夠從GMV思維、營收思維、利潤思維轉(zhuǎn)向用戶思維，用一種“真誠”的方式留住用戶，這些可能都不算錯。

賣書的和賣白菜的，還是要有些區(qū)別。起碼，這會讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為一一、個更受人尊重的公司。