本刊記者 張小紅｜文

由風(fēng)險(xiǎn)親歷者講述的他們成功背后的故事、感悟、經(jīng)驗(yàn)，可能是最打動(dòng)人心的，也是本次論壇活動(dòng)最大的亮點(diǎn)之一。在CEO對(duì)話(huà)專(zhuān)場(chǎng)上，五位大咖就相關(guān)話(huà)題深入探討，與大家分享了他們“既要走出去，更要走進(jìn)去”的“中國(guó)智慧”。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)是一種不確定性，這種不確定性的背后包含挑戰(zhàn)，同時(shí)也包含機(jī)遇和成功。在有色金屬境外資源開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，由風(fēng)險(xiǎn)親歷者講述的他們成功背后的故事、感悟、經(jīng)驗(yàn)，可能是最打動(dòng)人心的，也是“第二屆中國(guó)有色金屬工業(yè)境外資源開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)防范與控制高峰論壇”最大的亮點(diǎn)之一。

1月4日，在高峰論壇CEO 對(duì)話(huà)專(zhuān)場(chǎng)上，中國(guó)黃金剛果（布）索瑞米股份有限公司副總經(jīng)理晏國(guó)龍、中國(guó)恩菲工程技術(shù)有限公司副總經(jīng)理魏甲明、洛陽(yáng)欒川鉬業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)李朝春、中色鎳業(yè)有限公司董事長(zhǎng)郭然、紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理龍翼等大咖就“走出去”的感悟深入探討，與大家分享了他們“既要走出去，更要走進(jìn)去”的“中國(guó)智慧”。

晏國(guó)龍：社區(qū)關(guān)系不容忽視

在多年境外資源開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們感觸最深的是，所在國(guó)的政治和人文對(duì)企業(yè)的影響之大，是做任何一個(gè)項(xiàng)目無(wú)論如何都不能忽視的。

以我們?cè)趧偣嫉捻?xiàng)目為例，在我們企業(yè)介入之前，整個(gè)剛果（布）幾乎沒(méi)有一個(gè)能夠包括采、選、冶等產(chǎn)業(yè)鏈的有色金屬礦山企業(yè)，不管是當(dāng)?shù)卣€是社區(qū)，都沒(méi)有成熟的案例和經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。因此，要獲得社區(qū)老百姓的支持，變得更加重要也異常困難。

剛果（布）經(jīng)濟(jì)化程度低，工業(yè)、農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)都比較落后，法律法規(guī)體系薄弱，所以，我們?cè)谵k理環(huán)評(píng)、安評(píng)等相關(guān)手續(xù)的過(guò)程中，為了防止項(xiàng)目開(kāi)展后出現(xiàn)社區(qū)方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們組織了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，花了4 ～6 個(gè)月時(shí)間專(zhuān)門(mén)去做社區(qū)溝通，跟當(dāng)?shù)乩习傩罩v我們項(xiàng)目的安全環(huán)保情況、當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)情況、我國(guó)“一帶一路”倡議等，把彼此互惠互利的情況向大家介紹得很仔細(xì)很清楚。最后，我們也得到了當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的支持，比如環(huán)評(píng)許可，是需要政府和所有社區(qū)老百姓簽字的。

可以這樣說(shuō)，由于對(duì)社區(qū)關(guān)系的重視，同時(shí)通過(guò)我們?cè)谏鐓^(qū)做的大量細(xì)致的工作，我們的項(xiàng)目從2014年建設(shè)至今，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。

魏甲明：沒(méi)有后悔藥的兩個(gè)致命風(fēng)險(xiǎn)

在中國(guó)有色金屬工業(yè)走出去過(guò)程中，中國(guó)恩菲主要做技術(shù)支持服務(wù)，現(xiàn)在做全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。有色金屬企業(yè)不光要走出去，也要走得穩(wěn)，這需要一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)做技術(shù)支持。中國(guó)企業(yè)在走出去過(guò)程中會(huì)碰到很多風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為有兩個(gè)可能是最致命的。

一是在前期礦產(chǎn)資源評(píng)估和并購(gòu)咨詢(xún)過(guò)程中，其實(shí)有很多海外資源是經(jīng)過(guò)美化包裝的，如果只是聽(tīng)了一家沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的公司的數(shù)據(jù)，看上去可能很美，但買(mǎi)了之后，后期的開(kāi)采運(yùn)營(yíng)會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。我們?cè)鴰鸵患覈?guó)企做剛果的一個(gè)銅礦項(xiàng)目的資源評(píng)估報(bào)告，銅礦儲(chǔ)量非常大，從前期資源評(píng)估看，情況特別好，但采礦選礦綜合算下來(lái)之后，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)礦的開(kāi)采難度也很大，開(kāi)采之后根本賺不到錢(qián)。像這種情況，如果前期沒(méi)有做好充分的咨詢(xún)工作，就會(huì)掉入陷阱中。

第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是拿到資源之后，后期工藝的選擇很重要，一旦選擇錯(cuò)誤，再想改工藝，根本不可能，幾十億的投資可能就打了水漂，這預(yù)示著企業(yè)將徹底宣告失敗。

以上兩個(gè)是我認(rèn)為企業(yè)可能面臨的最重要的風(fēng)險(xiǎn)，而且是沒(méi)有后悔藥，想改變都無(wú)力挽回了。

李朝春：只有贏得“社會(huì)牌照”才能站穩(wěn)根基

西方有一個(gè)詞，叫“社會(huì)牌照”，意思是說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目要辦理很多手續(xù)，除了有形的證照，還有一個(gè)無(wú)形的證照，來(lái)自社會(huì)。

任何一個(gè)在海外開(kāi)發(fā)的企業(yè)都會(huì)遇到，如果社區(qū)問(wèn)題處理不好，即便你數(shù)證齊全，即便你手握大把現(xiàn)金，項(xiàng)目還是開(kāi)展不起來(lái)，甚至你連領(lǐng)地都進(jìn)不去，這些我們過(guò)去都付過(guò)學(xué)費(fèi)。所以我們的經(jīng)驗(yàn)就是，一定要提前把這方面的工作做好。

以我們的澳洲項(xiàng)目為例。澳洲是一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，各方面都很完善，但社區(qū)方面的工作依然要做。在收購(gòu)之前，我們已經(jīng)在做鋪墊工作，要重視當(dāng)?shù)丨h(huán)境，重視當(dāng)?shù)赝林用?，他們的聲音要聆?tīng)，他們的訴求要回應(yīng)。事實(shí)上，我們?cè)诎闹薜捻?xiàng)目，除了一個(gè)在產(chǎn)的銅金礦之外，我們還做了一個(gè)當(dāng)?shù)刈畲蟮霓r(nóng)業(yè)項(xiàng)目，雖然收入并不高，但為我們贏得了很好的聲譽(yù)，因?yàn)槲覀儾粌H把礦業(yè)做得非常好，而且把農(nóng)業(yè)也做得很好，還把兩者很好地結(jié)合到一起。所以，我們不僅得到新南威爾士州的認(rèn)可，還得到澳洲聯(lián)邦政府的認(rèn)可。

要想在一個(gè)國(guó)家長(zhǎng)期發(fā)展，必須要有一個(gè)好的信譽(yù)和聲譽(yù)。只有妥善應(yīng)對(duì)“社會(huì)牌照”問(wèn)題，我們才能把根基站穩(wěn)。

會(huì)場(chǎng)

郭然：為當(dāng)?shù)乩习傩罩\福利是我們的責(zé)任和義務(wù)

我想講一下緬甸項(xiàng)目。緬甸是我們的鄰邦，這是一個(gè)非常特殊的國(guó)家，世界上很少有一個(gè)國(guó)家像緬甸這樣，緬甸政府和軍政府是兩套人馬，緬甸又是全民90%以上信仰佛教的國(guó)家。所以在緬甸有三件大事：政府、軍政府、宗教。這三種關(guān)系非常復(fù)雜，都要處理好。

2018年8月8號(hào)，我們?cè)诰挼檠龉馀e行了一個(gè)非常大型的“社會(huì)責(zé)任報(bào)告發(fā)布會(huì)”，這是中資企業(yè)第一次在緬甸發(fā)布社會(huì)責(zé)任報(bào)告。我們這樣做的目的，就是要向世界展示，我們是一家負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。

其實(shí)無(wú)論跟哪一方打交道，我們始終要把握這樣的原則，就是要為當(dāng)?shù)匕傩談?chuàng)造福利，改善他們的生活。我們企業(yè)在海外，可能會(huì)說(shuō)“捐贈(zèng)”“做慈善”，但我有一個(gè)理念，我們不是“捐贈(zèng)”，也不是“做慈善”，不管企業(yè)在國(guó)內(nèi)還是海外，你作為這個(gè)社區(qū)的成員，應(yīng)該為社區(qū)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，也就是“有錢(qián)出錢(qián)有力出力”。

為當(dāng)?shù)乩习傩罩\福利是我們的責(zé)任和義務(wù)，而不是抱著我們?cè)谧龊檬碌男膽B(tài)。在理念上稍微做一下調(diào)整，可能我們做事的感覺(jué)就不一樣了。

龍翼：資金回籠路徑最好提前設(shè)計(jì)

紫金礦業(yè)十幾年來(lái)都是布局海外，現(xiàn)在在吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、俄羅斯、澳大利亞、新幾內(nèi)亞、剛果金、贊比亞等，有8 個(gè)在產(chǎn)礦山，1 個(gè)在建礦山。響應(yīng)“一帶一路”倡議，這幾年又并購(gòu)了幾個(gè)大型礦山。我們?cè)诤Ｍ獾牡V山運(yùn)行都不錯(cuò)，利潤(rùn)達(dá)到20 多個(gè)億，2018年回籠資金4 億美金。

我認(rèn)為資金風(fēng)險(xiǎn)也是一個(gè)比較重要的風(fēng)險(xiǎn)，一是記賬方面的風(fēng)險(xiǎn)，存在匯率方面的損益；一是資金回籠的風(fēng)險(xiǎn)，錢(qián)怎么回國(guó)，在投資的時(shí)候就要做好路徑設(shè)計(jì)。我們?cè)谒司团龅竭^(guò)這樣的問(wèn)題，我們以財(cái)務(wù)口徑計(jì)算利潤(rùn)，但塔國(guó)經(jīng)濟(jì)比較緊張，他們以稅務(wù)口徑計(jì)算利潤(rùn)，這樣差距很大。我們的解決辦法是找國(guó)際著名的會(huì)計(jì)事務(wù)所，由他們出具報(bào)告，去交涉。我們也尋求大使館、商務(wù)部等政府部門(mén)的幫助。

另一個(gè)是法務(wù)、社區(qū)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)別不同，想法做法不同，最好的做法就是扎扎實(shí)實(shí)把當(dāng)?shù)厣婕暗V業(yè)方面的所有法律都理清楚，尤其是涉及刑事犯罪方面的，一定要特別注意。西方國(guó)家法律比較健全、嚴(yán)厲，一切都依法辦事，沒(méi)有什么溝通的空間。我建議還是按照企業(yè)運(yùn)營(yíng)的正常做法，從上到下正常交流溝通就可以了，不要使用非常手段。