壹讀

為什么電影院不能像演唱會(huì)那樣，按位置來(lái)定票價(jià)呢？

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單得就像“為什么有的蘋(píng)果5元一斤，有的卻能賣到100元一斤”：當(dāng)你占有稀缺資源的時(shí)候，你就要想辦法制造各種區(qū)別待遇，來(lái)盡可能多地獲取利潤(rùn)；而當(dāng)你擁有的是與競(jìng)爭(zhēng)者類似的資源時(shí)，你要做的則是竭盡全力提升用戶體驗(yàn)，做好細(xì)節(jié)服務(wù)，通過(guò)差別化的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得更多客戶青睞。

一位歌手同一時(shí)刻只能在一個(gè)場(chǎng)地演出，再厚顏無(wú)恥的“撈金”巡演，也不會(huì)在一座城市里連續(xù)辦上若干場(chǎng)。所以，演唱會(huì)無(wú)疑是個(gè)只能在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，并在記憶里留存的稀缺資源。相對(duì)于演唱會(huì)來(lái)說(shuō)，電影就不算稀缺資源了。全國(guó)大大小小的電影院同一時(shí)段都會(huì)放映相同的電影，越是熱門(mén)電影，上映的場(chǎng)次就越多。

所以演唱會(huì)是賣方市場(chǎng)，看電影則是買方市場(chǎng)。