本刊記者 馬玥

2019年農(nóng)歷是己亥豬年。為契合生肖主題，一大波“豬”主題玩具將密集上市。實豐文化發(fā)展股份有限公司（下稱“實豐”）提前規(guī)劃生肖玩具研發(fā)，并在2018年11月14日推出了融入IP元素的智能產(chǎn)品“會說話的智能豬小屁”（下稱“智能豬小屁”）。據(jù)實豐品牌經(jīng)理陳永東介紹，產(chǎn)品上市不到2個月，各渠道的銷售成績都很亮眼，訂單數(shù)量不斷增多，生產(chǎn)計劃已經(jīng)排到春節(jié)后了。

IP與智能的碰撞

實豐研發(fā)智能玩具多年，以往的產(chǎn)品自主形象居多，而此次推出的智能豬小屁則是將網(wǎng)紅IP“豬小屁”與智能玩具相結(jié)合。陳永東表示，“豬小屁”是2018年非?；鸨腎P形象，其自帶的流量和粉絲可以增加產(chǎn)品的市場溢價。同時，他為記者提供了一組“豬小屁”受歡迎的數(shù)據(jù)—— 全網(wǎng)粉絲數(shù)量突破2000萬人，其中抖音粉絲數(shù)量就超過400萬人；抖音總播放量超過6億次；微信表情包累計發(fā)送量超過1.5億次。

智能豬小屁在外形上高度還原了“豬小屁”形象，在功能上則有“學(xué)舌”和“點播”兩種。其中，“學(xué)舌”功能即是在不到2秒的時間里，可以識別、重復(fù)孩子所說的話；可識別的語言涵蓋國內(nèi)外多種語言，且發(fā)音很準(zhǔn)。而“點播”功能則包括兒童故事、詩詞誦讀、流行歌等豐富的內(nèi)置資源。

立體式宣傳推廣

日前，一則逗逗先生（英文名Mr.pea，憨豆先生唯一欽定的模仿者）與智能豬小屁的短視頻在抖音上流傳開。視頻中，模仿逗逗先生說英文的智能豬小屁憨態(tài)可掬，且發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，引來大批網(wǎng)友點贊。據(jù)介紹，該視頻由逗逗先生發(fā)布，并非實豐或者“豬小屁”出品方與其商業(yè)合作，“可見‘豬小屁’、智能豬小屁都非常受歡迎”。

粉絲自發(fā)推廣智能豬小屁有助于擴大產(chǎn)品的影響力，而在此基礎(chǔ)上，實豐亦制定了立體式的推廣傳播路徑。如在全國少兒衛(wèi)視投放廣告輻射全國市場，參與行業(yè)自媒體產(chǎn)品評測，在騰訊視頻推出PGC自制視頻，通過KOL（意見領(lǐng)袖）、大V推薦進行圈層營銷、互動，以及豬小屁抖音官方號的推薦等。

“為了增加該產(chǎn)品的線下體驗，我們計劃聯(lián)合版權(quán)方于春節(jié)期間在流量聚集的商場進行櫥窗主題展示?！睂嵷S也將進一步與IP方深度合作，爭取將智能豬小屁打造成2019年爆款產(chǎn)品。

銷量攀升嚴控價格

全方位的宣傳推廣提高了產(chǎn)品的知名度，而線上線下全渠道的銷售則擴大了產(chǎn)品的銷售范圍。智能豬小屁線上銷售渠道包括天貓、淘寶、京東、蘇寧紅孩子等B2C商城，以及母嬰社區(qū)、KOL分銷、企業(yè)微店、頭條小店等。線下銷售則以傳統(tǒng)批發(fā)零售、商超、潮品店、工程、禮品等渠道為主。“目前，該產(chǎn)品主要還是以線下銷售為主?！?/p>

售價在百元左右的智能豬小屁性價比較高，也很受消費者歡迎?！爱a(chǎn)品自上市以來銷量不斷攀升，我們接到的訂單也越來越多。目前，生產(chǎn)車間已經(jīng)加大產(chǎn)能，全力生產(chǎn)智能豬小屁?！?/p>

為了保護品牌價格體系和在其他渠道的合理利潤，實豐對產(chǎn)品進行嚴格的控價，嚴管亂定價的商家。在價格制定方面，結(jié)合實際情況制定合理的價格體系，要求在淘寶、京東等平臺統(tǒng)一售價不低于99元。

擴展輕智能產(chǎn)品線

近年來，實豐產(chǎn)品研發(fā)的重點方向是智能玩具，如AI機器狗、AI機器貓、AR魔力槍、平衡機器人、愛豆教育機器人等。相比其他搭載AI技術(shù)的高科技玩具，智能豬小屁將創(chuàng)意設(shè)計與互動功能巧妙結(jié)合，具有外觀驚艷吸晴、互動功能創(chuàng)意化的特點，實豐將其劃分為“輕智能產(chǎn)品”。

陳永東表示，以智能豬小屁為開端，實豐將深化“智能玩具+創(chuàng)意文化”產(chǎn)品系列的研發(fā)，持續(xù)打造亮眼的智能寵物家族系列的“輕智能產(chǎn)品”。