本刊記者 陳 誠(chéng)

2018年12月沖刺階段，圣誕類玩具成為壓軸產(chǎn)品，其中一款就是此前暢銷歐美，在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)后也一直占據(jù)熱銷榜的哈馳魔法蛋。

繼“汪汪隊(duì)立大功”系列玩具走紅之后，經(jīng)過一年多的市場(chǎng)培育，加拿大玩具巨頭Spin Master推出的哈馳魔法蛋，在中國(guó)電商開始漸露頭角。這個(gè)在易趣及亞馬遜（美國(guó)地區(qū)）等海外平臺(tái)暢銷的爆款產(chǎn)品，在2016年10月面世，且在圣誕節(jié)期間躥紅，因而被貼上“圣誕禮品”的標(biāo)簽。如今，除了大型商超百貨外，哈馳魔法蛋在天貓、京東等電商平臺(tái)也有不錯(cuò)表現(xiàn)。

在產(chǎn)品玩法上，該毛絨電子產(chǎn)品以“孵化”為賣點(diǎn)，啟動(dòng)后的魔法蛋，可以通過閃爍的眼神和主人交流。經(jīng)過主人的撫摸，魔法蛋將在30分鐘內(nèi)孵化，寵物哈馳自己破殼而出后，小朋友才知道哈馳的顏色。魔法蛋共分為嬰兒、幼兒和小孩階段，小朋友通過輕拍、喂食、和交流對(duì)話系列活動(dòng)，可以教它走路，跳舞和玩游戲等，長(zhǎng)大后的哈馳會(huì)主動(dòng)與兒童互動(dòng)和模仿語言。

由于產(chǎn)品的創(chuàng)新玩法及市場(chǎng)的消費(fèi)需求，進(jìn)入電商渠道更有利于哈馳魔法蛋的擴(kuò)大營(yíng)銷。

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)“毛絨+電動(dòng)類”智能產(chǎn)品需求強(qiáng)烈的背景下，哈馳魔法蛋的出現(xiàn)為此類產(chǎn)品新增亮點(diǎn)。哈馳魔法蛋產(chǎn)品的特色在于哈馳的階段性“成長(zhǎng)”，而電商的短視頻簡(jiǎn)介則能清晰說明玩具的玩法，有利于推動(dòng)銷售。國(guó)內(nèi)眾多家長(zhǎng)都是被哈馳與主人隔殼互動(dòng)以及破蛋而出的視頻而吸引，在線購(gòu)買后他們更愿意自發(fā)將自家魔法蛋的養(yǎng)成視頻進(jìn)行分享，從而形成良性的營(yíng)銷傳播。

在營(yíng)銷手段上看，由于部分顧客認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格較高，哈馳魔法蛋在電商渠道推出的系列價(jià)格定位多樣化。目前，在京東商城上，一只試玩裝的迷你版哈馳魔法蛋僅售33元。產(chǎn)品走可收集玩具路線，共有12個(gè)家族系列共66款迷你哈馳形象。在消費(fèi)渠道上，魔法蛋從歐美興起，2017年中以前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者是通過電商海淘方式購(gòu)買的；2017下半年開始，產(chǎn)品在天貓、京東及部分中高端實(shí)體渠道發(fā)行。但總的來看，消費(fèi)者還是更傾向在電商平臺(tái)購(gòu)買自己喜歡的哈馳魔法蛋系列。