徐禮媛 鄭重

在中國古代貿(mào)易史上，自唐以來，廣州一向是我國最重要的商港之一，而廣州十三行，在十七世紀(jì)后期至十九世紀(jì)中葉這一段期間，又是我國對外貿(mào)易中的一種特殊的企業(yè)組織。十三行這一稱謂代指清代專做對外貿(mào)易的牙行，是清政府指定專營對外貿(mào)易的壟斷機(jī)構(gòu)，其作為公行的真正名號是“外洋行”?！把蟠瑺幊鍪枪偕?，十字門開向兩洋。五絲八絲廣緞好，銀錢堆滿十三行。”這是康熙年間著名學(xué)者屈大均的一首竹枝詞，形象地描述了當(dāng)年十三行的繁榮、富庶景象。在“一口通商”時(shí)期，廣州十三行的發(fā)展達(dá)到了巔峰，被譽(yù)為“金山珠海，天子南庫”，與亞洲、歐美主要國家都有直接的貿(mào)易關(guān)系。在十三行主導(dǎo)東西方商業(yè)流通的歷史時(shí)期，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和文化交流的大發(fā)展是十三行對整個(gè)文明世界的貢獻(xiàn)，十三行所代表的商業(yè)文化構(gòu)成了國際經(jīng)濟(jì)史上的一幅奇特的圖景。

歷史沿革

1685年（康熙二十四年），清政府完成了統(tǒng)一臺灣、平定“三藩”等大規(guī)模戰(zhàn)事之后，發(fā)展經(jīng)濟(jì)、扭轉(zhuǎn)中央財(cái)政枯竭的局面就成為清廷的首要任務(wù)。經(jīng)過一番勘察和論證，清政府正式宣布開海貿(mào)易，設(shè)立粵、閩、浙、江四個(gè)海關(guān)，這標(biāo)志著清政府正式廢除原來的禁海政策。廣州粵海關(guān)有史以來一直是對外商港，根據(jù)形勢的需要設(shè)立了我國最初的海關(guān)制度，并把經(jīng)營國內(nèi)商業(yè)的商人（金絲行商）和從事對外貿(mào)易的商人區(qū)分開來（洋貨行商），使洋貨行商成為一種專門的行業(yè)，鼓勵(lì)“身家殷實(shí)之人承充洋貨行商”，從而使洋貨行商承辦的洋行成為當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)對外貿(mào)易的專門機(jī)構(gòu)，通稱“十三行”。

十三行是清代享有經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易特權(quán)的半官方機(jī)構(gòu)的通稱，它開啟了長達(dá)一百多年輝煌的歷史。隨著十三行進(jìn)出口的貿(mào)易額不斷增長，廣州成為清代對外貿(mào)易中心和樞紐。1757年（乾隆二十二年），清政府下令，關(guān)閉閩、浙、江海關(guān)，對廣州海關(guān)實(shí)行一口通商，從此廣州成為中華帝國與世界各地海上貿(mào)易的唯一通道，是東、西方貿(mào)易重地和世界經(jīng)濟(jì)中心之一，十三行在此期間達(dá)到鼎盛時(shí)期。

清廷在1760年頒布諭令四條，嚴(yán)格規(guī)劃粵海關(guān)的廣州十三行貿(mào)易的外貿(mào)活動。首先，明確了公行的地位，外商“只能與公行行商交易”;其次就借款這一重大問題明確外商“不能借貸銀兩與內(nèi)地行棧商人”;后兩條則是規(guī)定外商“不能雇用中國仆役”，而且外商務(wù)必要“在澳門啟碇回國”。公行，也稱作官行，是廣州“一口通商”后十三行行商成立的一個(gè)組織，是經(jīng)過清廷這一官方特許，既有商業(yè)上的功能也有外交上的功能。公行這一組織負(fù)責(zé)傳達(dá)清廷政令、代繳粵海關(guān)稅收、管理來華外商和對外貿(mào)易等一切具體事宜。

公行之下設(shè)有各有專職的三行，即外洋行、本港行、福潮行。外洋行，“專辦外洋各國夷人載貨來粵發(fā)賣輸課諸務(wù)”;本港行“專管暹羅貢使及夷客貿(mào)易納餉之事”;福潮行“系報(bào)輸本省潮州及福建民人往來買賣諸稅”。公行的設(shè)立是清政府為了最大限度地管理粵海關(guān)和商人們， 包括十三行商們和外商們。在我國漫長的商業(yè)史上，政府這是第一次將對西方的貿(mào)易活動分離出來，專門設(shè)置一個(gè)組織管理商人和商務(wù)。

公行，在《無約時(shí)代（1825—1844）廣州番鬼錄》一書的第一百五十三頁中，作者稱之為“那個(gè)完備的和奇怪的組織”。完備是指公行這個(gè)組織的規(guī)章制度和執(zhí)行的效果，奇怪是就其對待破產(chǎn)的償還條款而言。廣州十三行在歷史上為清廷的財(cái)政收入是作出了巨大貢獻(xiàn)的，被稱為是“天子南庫”。但是清政府是靠自身的豐富的商貨資源、靠著商人優(yōu)秀的商業(yè)能力和智慧、靠著廣州人的商貿(mào)傳統(tǒng)和踏實(shí)勤勞得來的這些財(cái)富。

十三行商之所以成立公行這一組織，是為了實(shí)現(xiàn)公行的議價(jià)權(quán)力，實(shí)現(xiàn)行商們的利益最大化?！耙豢谕ㄉ獭睅Ыo廣州商業(yè)獨(dú)有的唯一的壟斷地位，行商們在利益和利潤面前，終有一些人經(jīng)不住商業(yè)利潤的誘惑，偏離或者放棄了商業(yè)道德，爭奪之事時(shí)有發(fā)生。既有行商們自行定價(jià)，高低無序，亦有行商們在貨品上缺斤少兩或者以次充好。在重要的出口商品茶葉的凈重上有商人不如實(shí)報(bào)告。亦有外商來華貿(mào)易船只在出入廣州時(shí)不填冊不交現(xiàn)款，出現(xiàn)排擠擠壓對手商戶的行為，目的是獨(dú)攬貿(mào)易等，這種內(nèi)耗帶來的后果不僅是自相殘殺的悲涼，更有可能會讓貿(mào)易對象們，即來華外商們得漁翁之利。于是，設(shè)立一個(gè)公平的嚴(yán)密的組織，勢在必行。當(dāng)公平的組織出現(xiàn)后，將會定下統(tǒng)一的規(guī)則，眾商們依規(guī)循矩，協(xié)調(diào)一致，建立穩(wěn)定的經(jīng)營氛圍和秩序，規(guī)范對外貿(mào)易市場規(guī)律，這樣在進(jìn)行商業(yè)活動時(shí)相互之間不會為了私利而無規(guī)則地排擠對方，不會因?yàn)閮?nèi)斗而使外商得漁翁之利。在經(jīng)過百年輝煌之后，1842年中英《南京條約》訂立，清政府被堅(jiān)船利炮轟開國門，公行制度結(jié)束，洋人開始把持中國海關(guān)和東西方貿(mào)易。

通過公行制度，清政府實(shí)現(xiàn)了對行商的絕對控制，進(jìn)而全盤掌握對外貿(mào)易。清政府規(guī)定只要行商一旦加入公行組織后不準(zhǔn)許退出，即使存在著老、病和殘廢等不幸，也要其子侄接替。不允許坐擁雄厚資金，置身事外。因此我們說，廣州十三行并不是市場經(jīng)濟(jì)、自由貿(mào)易體制下，由民間資本、民間貿(mào)易自發(fā)產(chǎn)生的自主企業(yè)組織; 而是在封建社會特定的社會經(jīng)濟(jì)條件下，以實(shí)現(xiàn)清王朝管制中國與西方商人之間的對外貿(mào)易為目的，由清廷及其地方衙門主導(dǎo)、實(shí)施的一種特殊的官辦企業(yè)制度。

經(jīng)貿(mào)平臺

十三行是十七世紀(jì)到十九世紀(jì)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易重要平臺，貿(mào)易往來的國家最多，為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來先進(jìn)的商業(yè)理念。

十七世紀(jì)到十九世紀(jì)，歐洲大部分國家處于戰(zhàn)亂時(shí)期，但中華帝國在世界經(jīng)濟(jì)格局中位居第一，參與十三行貿(mào)易的國家、地區(qū)比較多。十三行口岸洋船聚 集商賈使節(jié)往來不絕。當(dāng)時(shí)世界上有50 多個(gè)國家和地區(qū)在十三行設(shè)商館，插國旗，商船來來往往，熱鬧非凡。英國經(jīng)濟(jì)史專家麥迪森統(tǒng)計(jì)，在1600年，中國的GDP占全球總量的29%。即使是在明末清初的戰(zhàn)亂中仍然能夠占到22%，到1820年，大清帝國的GDP占全球的33%，是西歐各國GDP總和的1.5倍。這樣一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)帝國對外貿(mào)易的窗口僅僅限于廣州的十三行，說明十三行具有非常重要的經(jīng)濟(jì)地位。另外中國當(dāng)時(shí)長期尚未擺脫農(nóng)業(yè)、自然經(jīng)濟(jì)的社會，歐洲強(qiáng)國則在18世紀(jì)60年代至19世紀(jì)中期進(jìn)行工業(yè)革命，使中、西方經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性進(jìn)一步加強(qiáng)，貿(mào)易的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大不但使十三行成為世界貿(mào)易的重鎮(zhèn)和窗口，也造就了在十三行經(jīng)營的潘振承、伍秉鑒等行商積累了巨額的財(cái)富，成為世界首富。據(jù)《華爾街時(shí)報(bào)》報(bào)道：十三行商伍秉鑒擁有2600萬銀兩，是“世界第一富翁”。

十三行和世界上絕大多數(shù)的國家和地區(qū)都有貿(mào)易往來，是世界第一大經(jīng)濟(jì)體的唯一通商渠道。當(dāng)時(shí)來十三行開展貿(mào)易的國家亞洲有越南、柬埔寨、緬甸、暹羅、馬來西亞、菲律賓、印度、蘇祿、伊朗、孟加拉、土耳其、日本、朝鮮等;歐洲有葡萄牙、西班牙、荷蘭、奧地利、瑞典、丹麥、英國、法國、普魯士、意大利、匈牙利、俄羅斯等;南、北美洲有智利、秘魯、墨西哥、阿根廷、巴西、美國等;非洲有埃及;大洋洲有澳大利亞等。十三行早期的貿(mào)易對象，主要有荷蘭、英國、丹麥、西班牙等西歐國家和東南亞諸國，其中和暹羅（泰國）交易最多，十八世紀(jì)中葉以后，十三行的貿(mào)易對象，主要是英國、美國、法國、荷蘭、西班牙等歐美國家，但是，英國貿(mào)易量最大。

十三行經(jīng)營方式有官方經(jīng)營和私人經(jīng)營兩種方式。十三行商行劃分為洋貨行和金絲行，洋貨行專營對外貿(mào)易，稅率較高，稱為“行”稅，屬海關(guān)納稅;金絲行專營國內(nèi)貿(mào)易，稅率較低，稱為“住”稅，屬政府納稅。這，也為后來一些國家實(shí)行稅制改革所借鑒，如我們國家實(shí)行的國稅與地稅制度等等，都從中得到一定的啟示。除此之外，對國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)管理模式、對外貿(mào)易的歸類和途徑等等，都帶來了積極的影響。

十三行是匯集晉商、微商和行商的圣地，是具有平臺大、集商多、貿(mào)易廣、貿(mào)時(shí)長、銀元富等特色的國際大市場。

東西方交流

十三行是促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中西文化交流的主要途徑，為世界貿(mào)易創(chuàng)造了奇跡。十三行在促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，起到了十分重要的作用。西歐最初輸往中國的商品，主要是來自南亞、南洋地區(qū)的各種香料、藥材、硬木、棉花、黑鉛、魚翅等轉(zhuǎn)口產(chǎn)品，以及西歐地區(qū)的毛布紡織物、自鳴鐘、 儀器、玻璃鏡等工業(yè)產(chǎn)品，所運(yùn)商品多為清宮廷貴族所享用。從中國進(jìn)口的貨物主要是茶葉、生絲、土布、綢緞、瓷器等。到了十八世紀(jì)中期，歐洲各國對華貿(mào)易一直處于赤字的狀態(tài)，如英國壟斷對華貿(mào)易的東印度公司稱：“對廣州的整個(gè)生意是無年不虧的?！睘榱似胶赓Q(mào)易收支，英東印度公司每年需要運(yùn)送100至400萬兩白銀到廣州，抵消中英貿(mào)易逆差。美國商人從1784年至1844年間，把約15億美元到18億美元的銀幣帶到中國。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1600年到1799年的200年間西班牙統(tǒng)治的拉美地區(qū)共生產(chǎn)了11.2萬噸白銀，其中4萬噸就流到了中國十三行，由此可以推斷十三行的對外貿(mào)易數(shù)量、規(guī)模和品種之大?；浐ｊP(guān)在1776 年 （乾隆四十一年） 到達(dá)洋船三十九只，通關(guān)各口收銀588479兩;1785年（乾隆五十年）到達(dá)洋船三十五只，收銀 748125 兩;1786 年（乾隆五十一年）則到達(dá)洋船四十六只，征收稅銀872150兩;1790年（乾隆五十五 年），洋船增至83艘，稅銀達(dá)110萬兩。到十九世紀(jì)，到達(dá)洋船多達(dá)年200艘，稅銀突破180萬兩，是清政府年關(guān)稅收入的40%。

十三行貿(mào)易規(guī)模大、交易總量多，為世界貿(mào)易制造了奇跡。十三行貿(mào)易航線比較多，除了沿用明代已經(jīng)有的印度洋、歐洲、南洋、日本航線和拉丁美洲航線外，還開通了廣州—好望角—北美、廣州—大洋洲、 廣州—俄羅斯三條新航線。這樣，從十三行港口出去的貨物可到達(dá)世界的任何一個(gè)地方。中西方大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)交流和互補(bǔ)，深化了參與各國的分工，促進(jìn)了各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的繁榮。

十三行在促進(jìn)中西文化、教育、醫(yī)學(xué)等發(fā)展上，作出了積極的貢獻(xiàn)。由十三行行商伍怡和、盧廣利、劉東生、梁天寶、關(guān)福隆、謝東裕、李萬源、潘麗泉、麥同泰、黎西成、潘文同等捐出茅屋創(chuàng)辦書院，十三行巨商盧觀恒、潘有度捐款創(chuàng)辦文瀾書堂。1850年至1875年間，在各書院的組織下，印刻了180多種圖書， 例如《嶺南遺書》《粵東十三字集》《粵雅堂叢書》《海山仙館叢書》等數(shù)千種書籍，流傳到西方國家，有些醫(yī)學(xué)和傳教書籍也通過十三行在中西方人群中交流。十三行大鹽商潘仕成抄錄了英國東印度公司外科醫(yī)生皮爾遜撰寫的《咭利國新出種痘奇書》并為該書作序。 在1828年（道光八年）到北京開館設(shè)牛痘局，請廣東人余心谷講授種牛痘，邀請北京醫(yī)生進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，種牛痘防天花術(shù)從此傳播于中國各地。1834年（道光十四年）美國傳教醫(yī)師伯駕到十三行，在怡和行等商行的支持下，在十三行開設(shè)眼科醫(yī)院，成為中國最早的眼科專科醫(yī)院。西方國家到十三行學(xué)習(xí)了中國的技術(shù)和產(chǎn)品制造方法，建立起陶瓷廠、絲織廠和手工藝廠。如“18世紀(jì)，倫敦著名的‘弓（Bow） 瓷器工廠”，在1770年（乾隆三十五年 ） 前后，生產(chǎn)的模仿中國青花瓷的產(chǎn)品上描繪著亭臺樓閣、小橋溪水、梅蘭竹菊、花鳥等，體現(xiàn)出獨(dú)特的、完全區(qū)別于西方審美的中國藝術(shù)風(fēng)格。

除此之外，中國的繪畫藝術(shù)、陶瓷、刺繡、針繡、印染、木雕、漆雕、碑帖等等都是通過十三行與各國進(jìn)行交流。西洋藝術(shù)由耶穌令教士意大利人利瑪竇通過十三行傳入中國，畫師們采用的西方美術(shù)技巧和中國美術(shù)畫法相結(jié)合，為中西方藝術(shù)欣賞提供了審美思維空間。1681年（康熙二十年），我國就允許天主教首先到達(dá)十三行開展傳教活動。法國國王路易十四與康熙皇帝之間的書信往來，也是通過十三行作為交流平臺。除此之外，最早的醫(yī)學(xué)技術(shù)、機(jī)械制造技術(shù)、建筑技術(shù)等西方文化通過十三行傳入中國。而不少西方人也在十三行學(xué)習(xí)到中國傳統(tǒng)文化，讓中國的瓷器、漆器、家具、書籍、繪畫技術(shù)等傳往西方，所以，十三行為傳承中國傳統(tǒng)文化和西方藝術(shù)交流作出了巨大的貢獻(xiàn)和產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

制度體系

十三行是古中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易持續(xù)時(shí)間最長，特色突出的窗口，為世界貿(mào)易建立起第一個(gè)經(jīng)濟(jì)制度體系。

從1685年粵海關(guān)建立到1842年《南京條約》簽訂，在長達(dá)157 年中，十三行一直是世界貿(mào)易和中外交流的重要窗口，其中1757年至1842年的85年間是中、西方經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的唯一窗口，也是具有中國特色的重要窗口。十三行對西方國家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用。比如長期在十三行貿(mào)易中處于主要地位的英國，僅從中國進(jìn)口的茶葉一項(xiàng)，就向英國國庫提供總收入的十分之一和東印度公司的全部利潤。在1775—1814 年間，英國東印度公司通過十三行貿(mào)易共獲利達(dá)2713.5萬鎊。

除了獲得大量稅收和貿(mào)易利潤外，十三行的通商對于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也起到了很大的促進(jìn)作用。中國的陶瓷、絲綢、茶葉等大宗出口產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)了專門為十三行交易而設(shè)立的作坊。十三行所在地廣州也出現(xiàn)了一些專為出口的再加工工廠，甚至形成了特色的產(chǎn)品，如“廣彩”就是將景德鎮(zhèn)運(yùn)來的普通素白瓷，加彩后開爐烘焙而成的瓷器。廣州創(chuàng)辦“附屬洋行的瓷器彩繪作坊”，雇請畫匠學(xué)習(xí)西方的繪畫藝術(shù)，根據(jù)洋商的愛好在瓷器上裝飾歐洲風(fēng)格的繪畫，制成“廣彩瓷”，流傳至今依然深受西方人喜愛。中國畫師吸收了西洋畫技術(shù)，采用西洋畫顏料，畫出的外銷畫也深受西方人歡迎，當(dāng)時(shí)在十三行進(jìn)行中國外銷畫貿(mào)易，銀元收入占比較大的份額。

十三行為了促使外國商人能夠公平、公正、誠實(shí)、誠信地進(jìn)行經(jīng)貿(mào)往來，經(jīng)過行商和夷館共同研究制定了十三條行規(guī)（有學(xué)者在十三行研究中認(rèn)為這亦是“十三行”名稱之由來），并確定為法定條款共同執(zhí)行遵守，此行規(guī)成為第一部世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易制度體系。在1720年12月25日（康熙五十九年十一月二十六日），由十三行行商帶領(lǐng)商人共同盟誓，舉行隆重的儀典，共同嚴(yán)守行規(guī)十三條，即：

（1）華裔商民，同屬食毛踐土，應(yīng)一體仰戴皇仁， 誓圖報(bào)效。

（2）為使公私利益界劃清楚起見，爰立行規(guī)，共相遵守。

（3）華裔商民一視同仁，倘夷商得買賤賣貴，則行商必致虧折，且恐發(fā)生魚目混珠之弊，故各行商應(yīng)與夷商相聚一堂，共同議價(jià)，其有單獨(dú)行為者應(yīng)受罰。

（4）他處或他省商人來省與夷商交易時(shí)，本行應(yīng)與之協(xié)訂貨價(jià)，俾得賣價(jià)公道;有自行訂定貨價(jià)或暗中購入貨物者罰。

（5）貨價(jià)既經(jīng)協(xié)議妥貼之后，貨物應(yīng)力求道地，有以劣貨欺瞞夷商者應(yīng)處罰。

（6）為防止私販起見，凡落貨夷船時(shí)均須填冊;有故意規(guī)避或手續(xù)不清者應(yīng)受懲罰。

（7）手工業(yè)品如扇、漆器、刺繡、圖畫之類，得由普通商家任意經(jīng)營販賣之。

（8）瓷器有待特別鑒定者（按似指古瓷），任何人得自行販賣，但賣者無論贏虧，均須以賣價(jià)百分之三十納交本行。

（9）綠茶凈量應(yīng)從實(shí)呈報(bào)，違者處罰。

（10）自夷船卸貨及締訂裝貨合同時(shí)，均須先期交款，以后并須將余款交清，違者處罰。

（11）夷船欲專擇某商交易時(shí)，該商得承受此船貨物之一半，但其他一半須歸本行同仁攤分之;有獨(dú)攬全船之貨物者處罰。

（12）行商中對于公行負(fù)責(zé)最重及擔(dān)任經(jīng)費(fèi)最大者，許其在外洋貿(mào)易占一全股，次者占半股，其余則占一股之四分之一。

（13）頭等行，即占一全股者，凡五，二等者五，三等六;新入公行者，應(yīng)納銀一千兩作為公共開支經(jīng)費(fèi)，并列入三等行內(nèi)。

這十三條制度，文字簡練，但本著公平的規(guī)則，誠信的精神進(jìn)行貿(mào)易，縱觀十三行歷史，“中外友商無不遵循”，極少發(fā)生欺詐、債權(quán)等糾紛。

除此之外，十三行還建立了世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易模式，即由官方指定商人充當(dāng)對外貿(mào)易的經(jīng)論，負(fù)責(zé)繳納外商貨船關(guān)稅，并負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)達(dá)，承辦官府與外商的一切交涉，開辟了“以官制商，以商制夷”的模式。

為了加強(qiáng)對外國人的管理，十三行制定了八條細(xì)則，即：第一，不受限制，自由通商，但公行商人不準(zhǔn)負(fù)欠夷人債務(wù);第二，婦人不可偕來夷館，銃炮、槍支及其他武器均不得持入;第三，各夷館不得使用八個(gè)人以上的華人，不得雇傭仆婦;第四，外商不能與我國官員直接交涉，如需要時(shí)，必須經(jīng)過公行辦理手續(xù);第五，夷館不許泛舟江上，惟每月初八、十八、二十八日，才能允許游覽公園，但必須攜帶翻譯，若外國人有不正當(dāng)行為時(shí)，翻譯要負(fù)責(zé)任;第六，外國人不準(zhǔn)坐轎子;第七，外國人買賣必須經(jīng)過公行行商同意，不許隨意出入夷館，防止其與奸商有秘密行為。第八，外國商船可直接航行黃埔，徘徊河外，但不能寄泊他所。同時(shí)，為了保護(hù)外商，也制定了三條禁令，進(jìn)一步明確了洋船入口管理，洋人生活管理、洋人夷館貿(mào)易管理等等管理體制。

人才搖籃

十三行是培養(yǎng)國際經(jīng)濟(jì)人才的搖籃，眼光長遠(yuǎn)、語言豐富，為誠信包容務(wù)實(shí)之風(fēng)開辟了新紀(jì)元。

十三行培養(yǎng)了一批具有國際眼光，國際語言能力和講誠信的經(jīng)濟(jì)人才。外國商人來到中國，不懂中國的語言，怎樣談生意、做買賣，這就成為十三行首先要解決的問題。善于吸納外來文化，具有開闊視野和務(wù)實(shí)精神的嶺南人在與西方人、阿拉伯人打交道的過程中，創(chuàng)造了中英混雜的語言——廣州英語和廣州阿拉伯語。這是一種“沒有句法、也沒有邏輯聯(lián)系的語言”。只有一個(gè)包括幾百個(gè)外語單詞的詞匯表，中國人使用它們時(shí)是依照中國文法來排列的，發(fā)音方法也是中國式的。十三行就是用這種獨(dú)特的交際媒介，與來自世界各地的外商做成一筆又一筆的生意，解決了一個(gè)又一個(gè)涉外問題，化解了一些誤會和矛盾。當(dāng)時(shí)還有一本名叫《鬼話》 的廣州英語小冊子，它“常見于仆役、苦力和店鋪主 的手上”，外商稱贊著作此書的中國人“獨(dú)具匠心， 應(yīng)該使他名垂千古”。十三行促進(jìn)了國際經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、人才隊(duì)伍的大發(fā)展，讓外國人在十三行的貿(mào)易問題上有了根本性的改變。

務(wù)實(shí)、兼容并進(jìn)的十三行行商能夠自覺學(xué)習(xí)、主動掌握外國的語言文化，能用流利的英語與外商打交道。為了便于行商們?nèi)鏈?zhǔn)確地與外商溝通，洋行還設(shè)有從事外語翻譯的專業(yè)人員。比如，林則徐在粵任職期間，在十三行就創(chuàng)辦了第一所外語學(xué)校，培養(yǎng)了一批航海人才，輕工藝人才和金融人才。他還開辦譯館，翻譯西方書刊。這些翻譯人才中有4名表現(xiàn)出色，其中就有2名來自十三行，一個(gè)是洋行商人譯員梁進(jìn)德， 另一個(gè)是洋行里的英文教師林亞適。

西方人覺得十三行行商在交易中是篤守信用、忠實(shí)可靠的，他們遵守合約，慷慨大方。十三行行商伍秉鑒被英美商人認(rèn)為是最精明可靠、慷慨大方的商人，其眾多的趣聞逸事，深被西方人廣為傳誦。一個(gè)美國波士頓商人和伍秉鑒合作經(jīng)營一項(xiàng)生意，由于經(jīng)營不善，欠了伍秉鑒7.2萬銀元的債務(wù)，但他一直沒有能償還這筆欠款，所以也無法回到美國。伍秉鑒聽說后，馬上叫人把借據(jù)拿了出來，當(dāng)著這位美國商人的面把 借據(jù)撕碎，并向?qū)Ψ奖硎舅麄冎g的賬目已經(jīng)結(jié)清，可以離開十三行回國了，美國商人欽佩地尊稱伍秉鑒為“中國的大祖爺”。

十三行比較有影響的行商，潘振承早期在十三行任洋行職員，由于他為人誠實(shí)，辦事可靠，深得各位行主的賞識和重任，委以全權(quán)，后來潘振承在十三行開設(shè)同文洋行，他精通夷語，見多識廣和篤守誠信，贏得信譽(yù)，把住商機(jī)，他用“寧賠”換取“誠信”。如1783年他創(chuàng)辦的同文行退賠廢茶葉就達(dá)1402箱，價(jià)值超過1萬銀元。當(dāng)時(shí)在歐洲只要貼有“同文行” 標(biāo)識的茶葉就是品質(zhì)的象征，唯有價(jià)高者得。1772年（乾 隆三十七年 ），被稱為“歐洲通”的行商潘振承首先使用倫敦匯票，用以支付當(dāng)年與倫敦商人的所有生絲貨款，數(shù)額巨大。這種全憑信譽(yù)的支付手段，對于僅以白銀作為支付手段的中國商人來說是極不簡單的。當(dāng)時(shí)東印度公司在廣州的總代理稱其“有大魄力”。潘振承所表現(xiàn)的兼容并包的開放意識、推崇商業(yè)信用的超前理念，正是廣州十三行在中西交流中孕育出的豐碩果實(shí)。潘振承在瑞典開辦貿(mào)易公司和在海外投資股票市場，是十三行商中的第一人。十三行作為中西貿(mào)易的唯一窗口，不僅帶來了繁 榮的經(jīng)濟(jì)，而且也帶來了西方企業(yè)經(jīng)營理念與管理方法，諸如理性主義、有限負(fù)債責(zé)任觀念、復(fù)式會計(jì)法等。通過充當(dāng)行商、買辦等角色，培養(yǎng)出一批熟悉近代商業(yè)的人才，推動了中國商業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程。值得關(guān)注的是，培養(yǎng)出一批能與西方商人進(jìn)行商戰(zhàn)的行商，他們長袖善舞 ， 在與西商的競爭中不斷增殖資本，并將其貿(mào) 易網(wǎng)絡(luò)伸展到歐美各地。十三行在中國涉外經(jīng)濟(jì)人才的培養(yǎng)上起到了積極作用，對晚清洋務(wù)運(yùn)動，一直到建國后的改革開放都具有歷史的啟發(fā)意義。隨著歷史的發(fā)展，十三行雖然已經(jīng)成為了往日云煙，但是從十三行濃縮的商業(yè)文化特質(zhì)和中國近代那一百五十多年對外經(jīng)濟(jì)交往和中西文化交流上，知古鑒今，我們得出以下結(jié)論：

1.“開放”是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史必然。十三行的開放屬性是其商業(yè)文化特質(zhì)最突出的反映。十三行即是中國清朝政府對外交流的縮影，也反映了清政府閉關(guān)鎖國的封閉政策，是以犧牲其他地區(qū)的對外交流而換取一地的異常繁榮，十三行的一地成功和富庶挽救不了即將傾廢的老大帝國。因此，國家經(jīng)濟(jì)要發(fā)展必須對外開放。

2.“共贏”是國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的基本準(zhǔn)則。十三行的商業(yè)文化第一次將“共贏”的概念寫入行規(guī)，并以此開啟了古代中國中外合作的高潮。這段歷史已然證明，中西方經(jīng)濟(jì)交流必須平等合作，平等互利，和平共處。十三行對進(jìn)出口的各種商品，根據(jù)其大宗銷售最多者，按照時(shí)值定價(jià)，不抬高居奇，不減價(jià)賤售，做到既不傷夷，又不虧己，務(wù)期公平交易，貨物流通。十三行的行商們誠實(shí)守信，信譽(yù)良好。十三行長期的繁榮與公平合作、平等互利的良好商業(yè)文化氛圍是分不開的。

3.“出洋”是民族經(jīng)濟(jì)立足于不敗之地的最高境界。與中國自古流傳的商業(yè)文化有本質(zhì)區(qū)別的是，十三行的商業(yè)文化具有鮮明的海洋商業(yè)文明特質(zhì)。盡管受到清政府的嚴(yán)格控制，但廣東十三行商人依然是那個(gè)時(shí)代最獨(dú)立、最勇敢、最有冒險(xiǎn)精神和契約精神的群體。在十三行商人眼中，一個(gè)國家要根本上發(fā)展經(jīng)濟(jì)，“出洋”是必由之路，必須把本國的經(jīng)濟(jì)引入國際市場。英國古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密在其經(jīng)典名著《國富論》中論述了分工對于一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。在世界經(jīng)濟(jì)大融合的新時(shí)期，一個(gè)國家只有積極參與國際分工才能獲得更大的比較經(jīng)濟(jì)利益，反之閉關(guān)鎖國，只能是落伍挨打，這方面歷史和現(xiàn)實(shí)、國內(nèi)和國外的許多例子已經(jīng)都給予了活生生的證明。

“文化”是經(jīng)濟(jì)國際化的橋梁和紐帶。在十三行一百多年歷史中，伴隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易全過程，中西文化交流在思想意識形態(tài)、語言文字、歷史科學(xué)、民族風(fēng)俗、人才培養(yǎng)、文化成果交流等許多方面，都對東西方兩大陣營產(chǎn)生了深刻的影響。留下了許多流傳至今的文化交流精彩片段，提高了中華民族自信心和優(yōu)越感，吸取了全球廣泛流傳的普世價(jià)值，為我們民族文化的發(fā)展，提供了中西結(jié)合的歷史殷鑒，如沒有文化交流，十三行的中西經(jīng)濟(jì)貿(mào)易是不可想象的。這再一次證明了文化搭臺經(jīng)濟(jì)唱戲和文化引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真理，為我國新一輪的全面深化改革開放提供了絕佳的歷史前鑒。

綜上所述，十三行所展現(xiàn)的商業(yè)文化特質(zhì)在中國源遠(yuǎn)流長，影響全世界。十三行經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)豐富多樣，十分淵深。全世界有50多個(gè)國家和地區(qū)在十三行設(shè)夷館、開展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和文化交流，說明了中國是最早進(jìn)入經(jīng)濟(jì)全球化，也是最早融入全球的國家。對十三行經(jīng)濟(jì)文化現(xiàn)象的發(fā)掘是一個(gè)大課題，只有經(jīng)過長時(shí)間的努力，才能充分繼承展示十三行的歷史遺產(chǎn)。今天，世界和中國又站在一個(gè)嶄新的戰(zhàn)略關(guān)口，隨著“一帶一路”倡議的不斷延展，廣東作為海上絲綢之路發(fā)祥地的歷史地位有了新變化。廣州十三行，在推動?xùn)|西方思想交流、文化交融，全球經(jīng)濟(jì)一體化、人類文明多樣化等方面，發(fā)揮了十分重要的作用，為東西方之間經(jīng)濟(jì)、文化交流做出了重要貢獻(xiàn)。為此，我們要樹立文化引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)的高度自覺，充分發(fā)掘十三行經(jīng)濟(jì)文化底蘊(yùn)，繼承和弘揚(yáng)十三行這一具有廣泛親和力和歷史感召力的文化符號，積極發(fā)揮十三行連接不同商業(yè)文明的紐帶作用，把地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)、社會、文化交流提高到新的水平。我們應(yīng)通過對十三行商業(yè)歷史經(jīng)驗(yàn)的廣泛深入，多視角、多層面的鉆研，為繼續(xù)全面深化改革開放，提供歷史的良鑒和有益的啟示。特別是當(dāng)前中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級、國際貿(mào)易環(huán)境變遷等等，已進(jìn)入深水區(qū)和關(guān)鍵期，我們更可以在探視十三行歷史中尋找教益。我們探明十三行的商業(yè)文化特質(zhì)， 目的是指導(dǎo)未來，開辟經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新視覺、新境界、新視野，把十三行現(xiàn)象作為全人類共同的精神財(cái)富來對待。