王璐

（鄭州大學(xué)體育學(xué)院，河南 鄭州 452470）

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)也成為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，要提高經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉措十分必要。體育產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)人們的生活方式、工作都產(chǎn)生了一定的而影響，體育休閑也逐漸成為提高人們生活質(zhì)量，改變?nèi)藗兩罘绞降闹匾胧虼藢I(yíng)銷(xiāo)理念融入到體育產(chǎn)業(yè)中，找到明確的市場(chǎng)地位和選擇才能促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)在我國(guó)發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，也是促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方式。

一、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念分析

體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于一種活動(dòng)，包括體育產(chǎn)品生產(chǎn)、地位、促銷(xiāo)等內(nèi)容，能夠滿足消費(fèi)者的需求，達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期的目標(biāo)，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮重要作用，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融入到體育產(chǎn)業(yè)中，能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)這一活動(dòng)維護(hù)企業(yè)的形象，因此體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)屬于獨(dú)立手段。體育市場(chǎng)營(yíng)造是由一名美國(guó)學(xué)者提出的，在營(yíng)銷(xiāo)界被稱為經(jīng)典，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上的延伸和拓展，不僅具有營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)也有自身的優(yōu)勢(shì)和特性，隨著體育活動(dòng)逐漸趨于商業(yè)化，也能體現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)的精髓[1]。體育產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的起步比較晚，但是發(fā)展速度卻很驚人，但是我國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)策略方面還是不夠完善，因此需要結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況，制定符合中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)手段，促進(jìn)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。需要注意的是：第一，要重視利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在信息技術(shù)發(fā)展迅速的當(dāng)下，電子商務(wù)也發(fā)揮著重要的作用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用電子商務(wù)能夠降低成本。第二，要將無(wú)形和有形產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，通過(guò)對(duì)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)施把控，顛動(dòng)體育產(chǎn)品的結(jié)合。第三，通過(guò)多種手段營(yíng)造娛樂(lè)效果，通過(guò)包裝吸引群眾的眼球，快速發(fā)展體產(chǎn)業(yè)相關(guān)品牌，提高體育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立好品牌形象。

二、體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和地位和選擇

在體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要不斷細(xì)分體育市場(chǎng)，在細(xì)分的過(guò)程中實(shí)施選擇，提高體育產(chǎn)業(yè)的額競(jìng)爭(zhēng)力。需要注意的是以下幾點(diǎn)：第一，要利用類(lèi)似的手段進(jìn)行市場(chǎng)的選擇，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)化后，要分析體育市場(chǎng)的特點(diǎn)，了解體育市場(chǎng)的共性通過(guò)分析后推出單品或者綜合性產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，準(zhǔn)確的市場(chǎng)選擇能夠帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第二，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)的選擇，首先要進(jìn)行市場(chǎng)分析，分析體育產(chǎn)品的價(jià)值，尋找合理的投資方向，促進(jìn)體育市場(chǎng)的發(fā)展和進(jìn)步[2]。

同時(shí)，找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位在推動(dòng)體育市場(chǎng)發(fā)展中也發(fā)揮重要作用，能夠輔助體育產(chǎn)業(yè)樹(shù)立良好的形象，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有效發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的功能。通過(guò)研究可知，找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是促進(jìn)體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵手段。

三、解決體育產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的舉措

（一）注意品牌策略，樹(shù)立品牌形象

體育產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)人們的生活方式、工作都產(chǎn)生了一定的而影響，體育休閑也逐漸成為提高人們生活質(zhì)量，品牌策略是推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要舉措，樹(shù)立良好的體育品牌形象，能夠有效解決體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，強(qiáng)有力的推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展。重視體育品牌的相關(guān)策略包括：第一，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，可設(shè)置一主一副兩個(gè)類(lèi)型的品牌，保證企業(yè)受益，也能降低副品牌失敗后造成的虧損，能夠避免投資風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。第二，品牌決定了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，重視品牌策略，要根據(jù)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的需求設(shè)置品牌，提高產(chǎn)品的可信度，實(shí)施體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可解決體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題[3]。

（二）選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)手段，提高體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果

奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)作為一種有力的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，也是一種參與熱情和精神，因此還要營(yíng)銷(xiāo)策略得當(dāng)就能發(fā)揮較高的收益。選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)手段，包括以下幾點(diǎn)：第一，埋伏式營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)相關(guān)人員調(diào)查可知，部分思維靈活的企業(yè)都沒(méi)有積極的爭(zhēng)取奧運(yùn)會(huì)的贊助商，是采用埋伏式的營(yíng)銷(xiāo)方式，在奧運(yùn)會(huì)前后都積極宣傳，將宣傳效果發(fā)揮到極致。第二，設(shè)置品牌專屬宣傳，將品牌與成功的節(jié)目結(jié)合在一起，品牌和活動(dòng)是不可分割的，從容發(fā)揮宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的效果，也可通過(guò)活動(dòng)的設(shè)計(jì)體現(xiàn)品牌特點(diǎn)[4]。第三，明星代言是一種常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，體育明星為國(guó)爭(zhēng)光都得到國(guó)民的認(rèn)可，十分適合選做品牌的代言人，體育明星在比賽后獲得好的成績(jī)也能進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)。第四，做好品牌的推廣。常見(jiàn)的方式包括贊助、廣告等，企業(yè)也可以通過(guò)創(chuàng)建自己的品牌，通過(guò)推出新產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)等方式營(yíng)銷(xiāo)[5]。

結(jié)語(yǔ)

體育產(chǎn)業(yè)逐漸成為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，要提高經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉措十分必要。體育產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)，對(duì)人們的生活方式、工作都產(chǎn)生了一定的而影響，體育休閑也逐漸成為提高人們生活質(zhì)量，總的來(lái)說(shuō)，利用體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立良好的品牌形象能夠提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，也能促進(jìn)體育市場(chǎng)的發(fā)展，兩者相輔相成，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力的幫助。