張羽 劉雨佳

（沈陽化工大學(xué)，遼寧 沈陽 110142）

21世紀(jì)，一個讀圖的時代，科技的進(jìn)步使得人們的生活越發(fā)變的便捷，商品的銷售也不僅僅局限于門店，那個天天坐在店鋪等著顧客上門的時代已經(jīng)漸漸落下了帷幕，一個嶄新的網(wǎng)絡(luò)時代已然到來。

淘寶，京東，蘇寧這些火熱的網(wǎng)絡(luò)平臺漸漸地取代了各大商場，人們更愿意坐在家里躺在床上利于閑暇的時光打開手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上上購買自己需要的商品，這是一個時代的趨勢，這是社會的進(jìn)步，當(dāng)代經(jīng)紀(jì)人能做的就是跟上時代的腳步。

買衣服的顧客不再選擇商場選擇了淘寶，買手機(jī)的顧客不再選擇商場選擇了京東，買家電的顧客不在選擇商場選擇了蘇寧，那么買房的顧客呢？還會繼續(xù)選擇進(jìn)入中介門店尋找適合自己的房源嗎？

答案當(dāng)然是否定的，不可否認(rèn)進(jìn)店客戶肯定是有，但是是極少數(shù)的一部分，買房的客戶更多的選擇了在58，趕集，安居客這些網(wǎng)絡(luò)端口上看房子，有合適的在去和經(jīng)紀(jì)人看房子，然后選擇適合自己的心儀的房子買進(jìn)。那么當(dāng)房源相同的時候，想讓客戶選中經(jīng)紀(jì)人發(fā)的房子從而達(dá)到上客戶的目的的時候經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該怎么辦呢？

首先網(wǎng)絡(luò)端口有兩個最醒目的地方，一個是標(biāo)題，一個是照片，這兩者最關(guān)鍵的就是照片，尤其是封面圖，一個好的封面圖是吸引客戶最關(guān)鍵的因素之一，一張好的照片對一套房源的重要性是無與倫比的。

當(dāng)消費者點開網(wǎng)絡(luò)端口，想要選購心儀的房子的時候，會出現(xiàn)很多條房源供消費者選擇，這個時候最吸引人的往往就是照片封面，有一個好的照片封面可以大大的提升該條房源的上客量，簡單來說想拍出一張好的室內(nèi)照片需要的東西很多，細(xì)節(jié)也很多，首先是視角問題，同樣的一個房間，視角不同拍出的效果是天差地遠(yuǎn)的，仰視視角，俯視視角等等。

攝影是一門藝術(shù)，需要拍攝出事物最美好的一面，展現(xiàn)給消費者，是人都喜歡美好的事物，追求美好的東西，而攝影師需要做的就是拍攝出房屋最美好的一面。這一切的一切都是為了攝影師可以拍攝出更好的照片展現(xiàn)在大家面前，吸引大家的眼球，如拍攝完成后一定要進(jìn)行后期的補光處理。

客廳：一套房屋最醒目的地方就是客廳，進(jìn)入房屋最先看到的地方也是客廳，端口封面圖一般也是用客廳照片居多。攝影師首先應(yīng)該先觀察客廳的采光度，最好是在正午陽光最充足的時候拍攝，選擇一個采光度最后的地方，然后盡量選擇離客廳較遠(yuǎn)墻根進(jìn)行拍攝，這樣拍攝出的好處是可以展現(xiàn)出客廳的寬敞明亮，整體照片看上去也更為舒服，然后選擇好視覺中心，最重要的就是攝影視角，不要俯視仰視，蹲下來拍攝，讓整體照片給人以平視的感覺，這樣的話整體照片看上去特別寬敞，明亮，讓人看上去特別舒服。如果采光度不夠的話，我們就一定要進(jìn)行后期的補光處理，但是如果沒有一張攝影視角完美的照片做基礎(chǔ)，再好的后期處理也是白費。攝影師拍攝客廳的時候不要只拍一張，從門口蹲著拍到窗口的照片一張，再從客廳窗口的墻角拍攝到門口的部分再拍一張，這樣做的目的是讓客戶看出這個房屋的大體結(jié)構(gòu)與銜接，有助于幫助客戶了解房屋的整體格局。

臥室：臥室的拍攝有一定的難度，相較于客廳難度系數(shù)增加了一倍有余，客廳一般都比較大，攝影師拍攝起來相較于臥室更容易出效果，臥室的面積相較于客廳要小了很多，拍攝起來不容易很出效果，這個時候就需要攝影師的一定攝影技巧，攝影師拍攝臥室的時候，第一張要站在門口拍攝，站在門口拍的時候要拍偏仰視的視角，一定不要蹲下，因為臥室有床，而且面積小，蹲著拍拍不到整個室內(nèi)的格局，而且采光度也不好，床體的高度會擋住光線，站著拍攝的話不但采光度好，而且可以拍攝到房屋的整體效果，視覺中心一般選擇床頭或者背景墻，一間臥室最醒目的地方就是床頭或背景墻，這樣做的目的是把臥室最醒目的地方呈現(xiàn)出來。第二張照片選擇站在門對面的窗戶角拍攝，房屋里不只有床，還有衣柜床頭柜，衣柜都放在窗戶對面的墻邊，站在門口拍攝肯定是拍攝不到衣柜的，所以攝影師需要補一張，站在門對面的墻角可以拍攝到剩余房屋空間，拍攝時踮起腳來，俯視角拍攝，這樣可以顯示出房屋寬敞，正午時分還可以拍攝到陽谷灑落在床上的效果，極大程度上的提高了整體的照片質(zhì)量，進(jìn)一步達(dá)到吸引客戶眼球的目的。

衛(wèi)生間：衛(wèi)生間的拍攝最重要的就是燈光，有一些高層把山的戶型，衛(wèi)生間有窗戶，采光度還勉強說得過去，但是即使這樣我們拍攝衛(wèi)生間的時候也一定要開燈，衛(wèi)生間一般的設(shè)施就是馬桶，洗手臺，洗衣機(jī)，淋浴，熱水器，衛(wèi)生間較大的可能會有浴缸，拍攝的時候一定要拍攝全了，第一張還是在門口，仰視角，盡可能的多拍到衛(wèi)生間內(nèi)的設(shè)施，最重要的就是拍攝洗手臺的時候，洗手臺都有鏡子，拍攝的時候不要再照片中呈現(xiàn)出鏡子里有人，這樣的話客戶會把注意力集中到這個鏡子里的人是誰，說白了就是跑偏了。衛(wèi)生間拍攝出的照片需要后期的補光處理，雖然想拍好衛(wèi)生間比較困難，但是這是最可以體現(xiàn)房屋裝修風(fēng)格以及品味的地方，客廳面積大裝修起來相較于衛(wèi)生間更容易出效果，但是衛(wèi)生間裝修好的話整體房屋裝修也不會差，同事這也是最可以體現(xiàn)攝影師專業(yè)度的地方。

廚房：最后一個地方，也是重中之重，廚房看似是最不起眼的地方，但是確是最可以體現(xiàn)房主生活態(tài)度的地方，一套房屋干凈與否看廚房就能看出來，廚房也是最體現(xiàn)居家氣氛的地方，也是最具有細(xì)節(jié)的地方們，柴米油鹽醬醋茶，生活之中必不可少的東西，這些東西只有在廚房之中才能體現(xiàn)出來，攝影師拍攝的時候第一張還是在門口，盡可能的拍攝到廚房的全貌，瓶瓶罐罐一定要擺放合理，一套房屋如果廚房特別干凈，那么這套房子的所有地方也都一定特別干凈，這拍攝攝影師需要的是攝影視角平整，平視角拍攝，采光度不好的時候要開燈，第二張在廚房門對面的墻角拍攝，把剩余部分拍攝進(jìn)來，一定要拍攝到門口，這樣可以幫助客戶看到這個廚房在房屋里的位置，有助于客戶更好的了解到房屋的格局，廚房一定要認(rèn)真拍攝，因為是收尾的房間照片，最后一步攝影師一定要做好，把這套房屋整體最美好的一面呈現(xiàn)給客戶。

上述就是整體房屋拍攝的大體思路，以及技巧，一個商品想要吸引人眼球，最重要的就是他的包裝宣傳，房主手里的房源就是經(jīng)紀(jì)人手里的商品，經(jīng)紀(jì)人要做的就是把這件商品推銷出去，攝影師手里的照片就是這套房子的包裝，端口就是經(jīng)紀(jì)人的商鋪，想要做一個好的房屋銷售，第一步要做的就是拍攝出一套可以博人眼球的好的房屋照片，也是我們的基礎(chǔ)。照片拍攝只是我們的第一步，但是確是重中之重，數(shù)據(jù)統(tǒng)計一套好的房屋照片可以提升該條房源端口上客量一倍之多，所以一定要重視攝影的每一步每一個細(xì)節(jié)。