葉璐玲

摘要：實(shí)際上，直播在前幾年的發(fā)展階段里面就已經(jīng)形成了極具覆蓋性的發(fā)展模式。而今，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的“網(wǎng)紅”通過(guò)線上直播，給人們帶來(lái)更具直觀感受的時(shí)尚穿搭和購(gòu)物風(fēng)格，一時(shí)間引起了購(gòu)物熱潮。因此，各大電商平臺(tái)也開(kāi)始更加關(guān)注網(wǎng)紅直播的效率，也有更多的電商類企業(yè)通過(guò)與網(wǎng)紅直播聯(lián)合，達(dá)到了理想的營(yíng)銷效果，強(qiáng)化了品牌的市場(chǎng)信任度。

關(guān)鍵詞：直播+電商;網(wǎng)紅;營(yíng)銷;機(jī)會(huì)

中圖分類號(hào)：F49;F724.6

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-5312 （2019） 30-0282-01

一、引言

綜合近年的發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)大概有50%o的網(wǎng)民都從事著網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)。直播行業(yè)作為一個(gè)新興的發(fā)展行業(yè)擁有著巨大的發(fā)展市場(chǎng)與優(yōu)質(zhì)的發(fā)展資源，在行業(yè)迅速膨脹擴(kuò)張的過(guò)程當(dāng)中，各大網(wǎng)紅憑借電商平臺(tái)的直播，突破了傳統(tǒng)直播固定的打賞與點(diǎn)贊模式，找到了直播折換價(jià)值的新媒介。與此同時(shí)，電商也通過(guò)平民性、大范圍、普通話的網(wǎng)絡(luò)直播縮短了與客戶之間的距離，傳達(dá)了電商企業(yè)發(fā)展親和力，營(yíng)造了更廣闊的產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境。

二、網(wǎng)紅直播電商模式概述

該模式的發(fā)展建立在快速普及的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與頻繁使用智能手機(jī)的基礎(chǔ)之上，有效利用“網(wǎng)紅”效應(yīng)所創(chuàng)造出來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)，集中流量和關(guān)注度，利用精確高效的營(yíng)銷手段，將網(wǎng)紅效應(yīng)引發(fā)的商業(yè)價(jià)值全部挖掘出來(lái)，并將粉絲流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際市場(chǎng)中的購(gòu)買力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不難看出，網(wǎng)紅與直播相結(jié)合所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)巨大，電商類的新型客戶每年都有不同數(shù)量的增長(zhǎng)。在此期間，各大電商企業(yè)也都在尋求更加低廉的營(yíng)銷方式，于是電商平臺(tái)與網(wǎng)紅一拍即合，實(shí)現(xiàn)了兩者之間資源的互惠互換。

三、網(wǎng)紅直播電商模式的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

（一）突破了傳統(tǒng)購(gòu)物的弊端

線上的購(gòu)物視頻直播完整真實(shí)的展現(xiàn)了產(chǎn)品的外觀以及使用情況，突破了早期圖片式的購(gòu)物模式，而且以網(wǎng)紅作為主體的產(chǎn)品直播貼合民情，能夠更加吸引人們的購(gòu)買欲望。作為一個(gè)消費(fèi)者最害怕的事情就是買到假貨或者是買到與圖片功能不相符合的產(chǎn)品。早期購(gòu)物環(huán)節(jié)中，經(jīng)常圖片美化過(guò)而被蒙騙，不能深入的了解產(chǎn)品的功能，導(dǎo)致實(shí)際買到的產(chǎn)品并不是自己當(dāng)初看到的那樣。然而現(xiàn)在的網(wǎng)紅購(gòu)物直播已經(jīng)全面突破了早期購(gòu)買過(guò)程的缺陷，網(wǎng)紅利用自身的優(yōu)勢(shì)，試穿產(chǎn)品進(jìn)行具體的展現(xiàn)與功能講解，讓人們能夠更加詳細(xì)的了解產(chǎn)品的質(zhì)量，激發(fā)人們的購(gòu)買欲望，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷售地位。

（二）提供了去中心化的全新電商購(gòu)物體驗(yàn)

傳統(tǒng)的電商購(gòu)物模式依靠關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品信息，在龐大的商品種類體系當(dāng)中進(jìn)行甄選，不僅具有繁瑣的過(guò)程，而且讓人們陷入了一個(gè)疲憊并且眼花繚亂的狀態(tài)。然而，在網(wǎng)紅直播模式下，消費(fèi)者一個(gè)一個(gè)甄選商品的疲累和不堪將被消化，網(wǎng)紅將會(huì)根據(jù)比較集中的幾類喜好做具體推薦，講解一些服裝搭配細(xì)節(jié)，細(xì)化落實(shí)生活中食材、食物的挑選，甚至?xí)v解一些化妝課程。

（三）互動(dòng)營(yíng)銷模式

直播在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中具有快速傳播的優(yōu)勢(shì)，生動(dòng)快樂(lè)的直播能夠幫助落實(shí)產(chǎn)品信息的普及和傳播工作，讓電商品牌逐漸的成為銷售者的選擇。其實(shí)，電商平臺(tái)中最吸引消費(fèi)者的應(yīng)該就是購(gòu)物信息互動(dòng)。因?yàn)?，早期的圖片傳遞信息的模式已經(jīng)滿足不了人們的需要，而電商直播平臺(tái)上傳播的視頻，不僅能夠完善娛樂(lè)性的互動(dòng)環(huán)節(jié)，也能夠在活動(dòng)中闡明產(chǎn)品的功能以及使用效果。

（四）更低的攬客成本

早期各大商業(yè)企業(yè)都依賴廣告，而每一年每一季度的廣告費(fèi)用都是一筆不小的支出數(shù)目?，F(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷模式為電商企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了更多的招攬生意的機(jī)會(huì)，并且降低了企業(yè)在營(yíng)銷方面的成本支出。另外，通過(guò)網(wǎng)紅之間的聯(lián)合以及品牌店之間的聯(lián)合，收到貨大了產(chǎn)品的銷量，在延續(xù)基本服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，贏得了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的銷售口碑。

（五）直播操作逐漸平民化

不過(guò)，每一種事物的發(fā)展都利弊兼?zhèn)?，直播發(fā)展具有網(wǎng)紅同質(zhì)化的風(fēng)險(xiǎn)。伴隨著電商創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅直播模式化的火熱發(fā)展，全體將變現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)向了電商企業(yè)，通過(guò)平臺(tái)直播，商品宣傳培養(yǎng)粉絲群體，電商產(chǎn)品輸出增加后備力量。但是現(xiàn)在網(wǎng)紅群體規(guī)模不斷擴(kuò)大，同類商品和店鋪增多，缺乏產(chǎn)品的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力度被削弱，而且高頻度的直播視頻使消費(fèi)者眼花繚亂，有許多的網(wǎng)紅逐漸失去粉絲群體，無(wú)法再完成產(chǎn)品推銷的工作。

現(xiàn)階段的發(fā)展中有更多的個(gè)人發(fā)起了直播，許多的實(shí)體店鋪主人專門銷售自己所熟悉的或者自家的產(chǎn)品，每天都能隨時(shí)隨地的錄制視頻，推出更加琳瑯滿目的商品，逐漸演變出了非必須依靠網(wǎng)紅的電商直播模式。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，以網(wǎng)紅和電商平臺(tái)產(chǎn)品為主的營(yíng)銷直播模式，過(guò)于依賴能吸引流量的網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟(jì)。其實(shí)，這樣的發(fā)展模式并不穩(wěn)定，因?yàn)榇蠖鄶?shù)網(wǎng)紅都有一定的流行周期，而且粉絲團(tuán)體也不是固定不變的。所以在未來(lái)的發(fā)展中，網(wǎng)紅需要不斷提升自身的能力，主動(dòng)積地極與專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做經(jīng)驗(yàn)交流，贏得更多的品牌粉絲，利用電商直播推動(dòng)品牌、效率效用與銷量的全面發(fā)展。

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