姚喜觀

阿拉進興旺公司做銷售已近五年，可他好像不懂請客送禮之道，更不愿按銷售“潛規(guī)則”辦事，所以這幾年銷售做得很辛苦，業(yè)績卻不是很好。

新婚妻子蘭蘭看不下去，就開導(dǎo)他：“常在河邊走，哪有不濕鞋？你入行做了銷售，就不要死腦筋啦！”還買了兩瓶陳年茅臺酒，提醒阿拉要和客戶多聯(lián)絡(luò)感情。

阿拉卻認(rèn)定公司的陶瓷產(chǎn)品，品牌過硬，品質(zhì)一流，做銷售不必請客送禮。蘭蘭擰不過阿拉，更想不到一根筋的阿拉還能得到一位大客戶。

這位客戶名叫林飛龍，五十多歲，是負(fù)責(zé)市內(nèi)一處重點建筑工程的主任。林主任的工程設(shè)計配套材料，指定品牌是興旺陶瓷。這天林主任親自到興旺陶瓷產(chǎn)品展示會上考察，發(fā)現(xiàn)興旺陶瓷品牌確實不錯，又見銷售員阿拉雖然年輕，可介紹產(chǎn)品很實在，很周到，也能替客戶著想，讓人感到很踏實。

阿拉這時還不知道面前的林主任是個大客戶，更不會知道，公司另外幾個做銷售的精明同事，早已對林主任下了功夫，要做林主任手頭這筆產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，因此還和往常一樣，很敬業(yè)很熱情地接待著林主任。

這位林主任也沉得住氣，一邊聽著阿拉作產(chǎn)品介紹，一邊仔細(xì)觀察著熱情洋溢的阿拉，好像在關(guān)心興旺陶瓷產(chǎn)品的同時，還對阿拉這個人也有了興趣。

阿拉熱情周到，林主任觀察滿意，雙方洽談進展順利，很快到了簽訂銷售合同階段?？僧?dāng)阿拉拿到待簽的銷售合同時，不由大吃一驚！他看到林主任要貨額竟高達一千萬元！天吶！這么大的數(shù)額太讓人出乎意料了。要知道，阿拉做銷售這么多年來，從未做到過一筆這么大的銷售業(yè)務(wù)，這次和林主任接洽后，沒費多大勁，居然輕輕松松一趟銷售業(yè)務(wù)，就超過了先前近一年的銷售業(yè)務(wù)量。

這一結(jié)果，更使阿拉那幾個做銷售的同事大跌眼鏡，根本想不通他們費盡心思要得到的業(yè)務(wù)會突然跑到不通人情世故的阿拉手上去。

阿拉這時握筆的手正在發(fā)抖，好一會才鎮(zhèn)定下來，同林主任簽下了這單一千萬的銷售合同。

這時候的阿拉心中早已欣喜若狂，竟破天荒提出了上大酒店宴請林主任的邀請。

不料林主任卻道：“謝謝！上酒店就免了吧。”

林主任謝絕宴請，阿拉深感意外，更不會知道，如果他之前提出請林主任喝酒，這筆業(yè)務(wù)就不會讓他阿拉做了。

原來這幾日阿拉公司同行，都找過林主任，并個個許諾要給林主任好處。誰知林主任認(rèn)定拿人東西手短，吃人酒宴嘴軟，根本不放心把這業(yè)務(wù)交給他們做，反而給了從未找過他的阿拉。

阿拉不知究竟。當(dāng)晚下班回到家里，為自己終于能做到大筆銷售業(yè)務(wù)而高興不已，再也按耐不住心頭狂喜，立馬沖妻子蘭蘭喊道：“快，快把家里那瓶茅臺酒拿來打開，今晚我要喝個痛快！”

蘭蘭滿頭霧水，不解道：“你一個人喝啥酒？”

阿拉兩眼喜滋滋盯住蘭蘭道：“不是一個人，還有你，你陪我喝?！?/p>

蘭蘭急忙道：“你昏了頭啦！這瓶陳年茅臺酒是你作銷售公關(guān)用的，自個能喝嗎？還讓我陪你喝，醒醒吧！”

“銷售公關(guān)？”阿拉大笑道：“還公什么關(guān)呀！實話告訴你，我今天簽下了一單這十瓶茅臺酒都喝不來的銷售業(yè)務(wù)?！?/p>

蘭蘭這下真懵了。

看到蘭蘭中了邪一樣發(fā)愣，阿拉叫道：“別犯傻了，快上酒呀！”

阿拉這酒喝得痛快，身邊的蘭蘭終于回過神來，心頭大喜，不由提醒阿拉道：“你不要太得意了。接下去一定要把林主任這位財神爺伺候好，不能有所閃失，壞了這千載難逢的大好事?！?/p>

阿拉喝著酒說：“你放心。”結(jié)果還真讓人放心，一年后林主任的重點工程順利完工，阿拉一千萬元銷售款也如期匯進了公司賬戶。按照公司銷售激勵機制規(guī)定，阿拉這筆銷售業(yè)務(wù)獲得了十五萬元獎勵收入。

蘭蘭知道阿拉這次掙了大錢，頓時樂得合不攏嘴，一個勁地夸獎阿拉還真有能耐。

誰知阿拉這會竟高興不起來，反而滿臉心事重重樣。蘭蘭看著不對勁，不由擔(dān)心道：“你這次十五萬元收入有問題？”

阿拉聞聲回過神來道：“錢沒問題，是公司給我的合法收入?！?/p>

“那你還愁眉苦臉啥？該高興呀！”

妻子蘭蘭說得對，公司給了十五萬元獎勵，真該開心地好好慶祝一下哩！可是見鬼了，大功告成，阿拉總覺得心神不寧，仔細(xì)一想，還是因為至今沒給過林主任一點好處緣故。

要說這一年中，阿拉在妻子蘭蘭的提醒催促下，還真一改自己堅持的不請客不送禮習(xí)慣，數(shù)次要酬謝林主任，有一次還邀請林主任家屬外出旅游，但都被林主任謝絕了。

林主任油鹽不進，弄得阿拉整日惶恐不安，只能加倍小心，保證供貨產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)到位。直到工程完工，驗收順利過關(guān)，阿拉才算松了口氣。

可是一想到還欠著林主任這份情，阿拉心病難除，哪能高興得起來？

原來是這樣。蘭蘭放心了，不由笑道：“你真笨呀，還虧是個做銷售的?！币幻嬗珠_導(dǎo)阿拉道：“眼下現(xiàn)金才是硬道理，趕緊整個大紅包給林主任送去，不就萬事大吉了嘛！”

蘭蘭的直白一聲吼，還真驚醒了阿拉這個夢中人。他想：“對呀，人家林主任從一開始就不動聲色的支持我完成這單天量銷售業(yè)務(wù)，許是就等我最后……”

明白過來的阿拉立馬跳起身，嘴巴里喊道：“咱得知恩圖報?！碑?dāng)即弄了個三萬元紅包，駕車直馳林主任家，到了門前又深吸了三口氣才伸手摁響了門鈴。

阿拉這次突然上門，居然沒有撲空，給他開門的就是林主任本人。

從年齡看可以做阿拉父親的林主任，一頭灰白的頭發(fā)，額頭幾道刀刻一樣的皺紋特別引人注目，雙眼不大，可睜眼看人時目光十分銳利有神。他打開門看到阿拉突然上門，不由一愣道：“是阿拉呀！你來怎么不事先通知我一聲，幸虧我在家沒出門。”

阿拉想：通知你不讓上門豈不麻煩？嘴上卻說道：“啊呀！林主任不好意思，我這是想給您一個驚喜呀！”

“啥驚喜，你別給我驚嚇就得了?！?/p>

“不敢，這我哪敢吶?！?/p>

一邊說著就隨林主任進了客廳。

阿拉入座后環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)林主任家里恰好沒有外人，不由大喜：真是來得早不如來得巧，天賜我送禮良機呀！當(dāng)即從包內(nèi)摸出三萬元紅包送給林主任道：“這是我的一點心意，請林主任務(wù)必收下?！?/p>

“你看你看，我說你不要給我驚嚇，你還是要來嚇我了。”林主任連聲說著，一把推開阿拉的紅包道：“你的心意我領(lǐng)了，可這紅包我是不會收的?！?p>

尷尬不已的阿拉滿臉疑惑，屁股底下似有不少釘子，怎么坐都不安寧，心里直想著林主任這是唱的哪一出戲呀？

很快，林主任從書房出來，手捧著一本陳舊的影集，放在阿拉面前翻開后，指著其中一張合影照片問阿拉道：“這照片上中間那人你看是誰？”

阿拉眼光一掃這照片，立刻跳起身驚叫道：“我爸，這是我爸爸呀！”

阿拉做夢也不會想到，自己早已過世的老爸，當(dāng)年在部隊軍營和戰(zhàn)友合影的照片，會在林主任家出現(xiàn)。頓時激動萬分，止不住兩眼發(fā)熱，望住林主任道：“林主任，您是我老爸的戰(zhàn)友？”

“對。”林主任深情地注視著阿拉道：“不過嚴(yán)格的說我是你老爸帶過的兵，你看這合影照片上左邊的小戰(zhàn)士，就是當(dāng)年的我。”

說著林主任便向阿拉講述了一件他終身難忘的軍營往事。

當(dāng)年阿拉的老爸是戰(zhàn)士小林的指導(dǎo)員。就在小林入黨、提干部的關(guān)鍵時刻，有人提醒：要送點禮呀！那個時候小林雖然很優(yōu)秀，可他為了保險起見，聽從了旁人提醒，還是悄悄給指導(dǎo)員送禮去了。不料指導(dǎo)員堅決不收禮，還推心置腹告誡他：“送禮不重要，重要的是踏實工作，正確把握好自己的進步方向?！?/p>

送禮受挫的小林，心中不由叫苦道：“這下完了?！辈涣虾髞硭€是順利入黨并提了干部。

從此以后，林主任再也沒有忘記指導(dǎo)員的話。

“原來是這樣。您知道我是您當(dāng)年指導(dǎo)員的兒子，所以把這筆業(yè)務(wù)給我做了？”

“不?！绷种魅蔚溃骸伴_始我根本不知道你是指導(dǎo)員的兒子，我只覺得你不像別的銷售員那樣會?；?，能讓我放心給你做這筆業(yè)務(wù)。后來同你接觸中我才意外知道你是指導(dǎo)員的兒子，還高興地看到你很正直、很敬業(yè)，真為指導(dǎo)員感到欣慰?！?/p>

阿拉看著真誠的林主任，好像看到了已故父親站在面前，再看看手上這個三萬元紅包不由得紅了臉。

（插圖/桑麟康）