涂俊明
入春以來,蟹農們早早地投入蟹種,對蟹塘的春夏管理卯足了勁兒:或上新水,擴充優(yōu)化水體環(huán)境;或整理池邊溝系,設置防逃網具;或灑投餌料,調理幼蟹胃口……
而就在這忙碌的另一頭,有的人依然在批量出貨,將去冬以來剩下“沉塘”的成蟹源源不斷地送往市場。有的蟹農的出塘上市量還真是不小,占全年成蟹的比例不下兩成!
深春時節(jié),位于江蘇溧陽市上黃鎮(zhèn)長蕩湖濕地公園對岸的常州市水產品批發(fā)市場里,天天是商賈云集,車水馬龍,一批批越冬成蟹由此發(fā)往各地城鄉(xiāng)市場。目睹此情此景,這里的業(yè)內人士不無感慨地贊嘆道:“產量高,出塘集中,上市擁堵,使大量成年蟹由秋冬市場轉入了春季市場。這不,這些浩浩蕩蕩的螃蟹大軍一直爬到春天里,形成了‘春蟹潮’!”
年復一年累積的秋冬蟹市“存量”,越來越成為養(yǎng)殖戶、經營戶必須面對的困惑問題。江蘇溧陽市上黃鎮(zhèn)一帶的養(yǎng)殖戶,審時度勢,前些年就開始研究螃蟹的“春蟹潮”問題。長蕩湖周邊的上黃鎮(zhèn)、埭頭鎮(zhèn)、別橋鎮(zhèn)、水北鎮(zhèn)、儒林鎮(zhèn)等地的蟹農們,總結多年漸進的蟹市變化,揣摩出這些道道來——
蟹市的銷售向深度進發(fā)。隨著螃蟹消費者群體的不斷外延“擴容”,食客群體起了變化,“吃貨”增多,增量擴大。螃蟹的銷路已經從“鄉(xiāng)村—城市”蔓延回歸成為“城市—鄉(xiāng)村”,消費點則從“賓館—酒家”延續(xù)滲透為“街市飯店—家庭餐桌”,眾多的“吃貨”們更是“好這一口”,吃蟹品鮮,幾乎時不時地“餐餐剝蟹”“天天饞鮮”,如此點多面廣的螃蟹消費,城鄉(xiāng)的螃蟹營銷已經從專業(yè)市場集中應市,到點面擴散唾手可得的“發(fā)散型”營銷通道,令螃蟹的市場銷售向深度進發(fā)。
蟹市的長度向跨年進發(fā)。由于養(yǎng)殖生產技術的日趨成熟,螃蟹的單位面積產量與地區(qū)總產量實現(xiàn)“雙飆升”勢態(tài)。恰恰與此同時,螃蟹營銷與消費的時令周期長度不夠,造成“階段性”壓貨壓市:一方面貨量巨大,一方面集中上市,再加消化不及。如此“三頭并進”的蟹市潮流,不得不打破常規(guī),倒逼形成“春蟹潮”!
蟹市的消費向多元進發(fā)。人們對螃蟹的食用季節(jié)一度存有誤區(qū),認為“春季螃蟹口味不佳”“春蟹非時令不適食”。隨著“吃貨族”中的“年輕派”的品嘗,越來越多的口味適從春季食用螃蟹,更多的賓館酒家也在餐飲消費經營理念上拓寬了思路,一方面有的賣,一方面有人買,市場自然就形成了。再則,通過制作蟹粉、醉蟹等靈活食用的方便消費,這些成熟螃蟹的買賣交合,就促成了螃蟹生產、營銷又增添一個新領域——“春蟹市場”,自然而然地推動著蟹市的長度向跨年延伸。
那么,蟹農們在面對和參與興起的“春蟹潮”時,最該做些什么呢?也是這些常年累月生產養(yǎng)殖的蟹農最有先見之明——
分類上市。將成熟蟹按當?shù)厥袌鲂星橄刃谐鍪?,盡量多地走貨,盡快回收成本。有道是“該出手時就出手”“本錢在手、心中不慌!”養(yǎng)殖戶將剩余蟹批量集中暫養(yǎng),騰空池塘,方便下一年度養(yǎng)殖投放新批次的蟹苗蟹種。
溫控暫養(yǎng)。對準備進入“春蟹潮”的成熟螃蟹,一是集中囤養(yǎng),二是把脈水溫。對沉塘螃蟹回籠管理,實施溫控暫養(yǎng),保證它們能夠平穩(wěn)安心生活在攝氏2—6℃的低溫環(huán)境中,不讓外界的春天趨高氣溫刺激蟹體,催醒性腺,導致傷亡。
雌雄分養(yǎng)。春,是螃蟹性腺發(fā)育與推動的季節(jié)。螃蟹的性腺在春季極易迸發(fā),令蟹體機能亢進,奔走攀爬不休,滿池動蕩不安,容易造成群體傷害與批量死亡。最好的辦法就是將成熟螃蟹進行公母分開,以“雌雄分家”的方式,各自獨立暫養(yǎng),使雌雄螃蟹互不干擾,互不侵犯,安全暫養(yǎng),等待入市銷售。
倒逼出來“春蟹潮”,逆勢經營新市場!“春蟹潮”也是潮流,倒逼出來的消費市場,更是生機勃發(fā)的嶄新市場!但愿咱們的蟹農兄弟能夠駕馭好這樣的“春蟹潮”,在溫和卻熱旺的春季蟹市里賺它個盆滿缽盈!