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        BATJ如何玩轉(zhuǎn)基金

        2018-12-31 00:00:00吳輝
        理財·市場版 2018年10期

        自百度拿到基金銷售牌照后,互聯(lián)網(wǎng)四巨頭百度、阿里、騰訊、京東均拿下基金代銷牌照。有流量就能玩花樣,基金公司表示需要

        互聯(lián)網(wǎng)巨頭的銷售平臺。

        繼百度獲得基金銷售牌照后,第三方基金銷售領(lǐng)域終于集齊BATJ互聯(lián)網(wǎng)四巨頭。

        有流量就能玩花樣,基金公司表示需要這樣的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。BATJ均有強(qiáng)大的用戶數(shù)量、大數(shù)據(jù)和流量入口,而如何做大理財規(guī)模,則是BATJ的年度重頭戲。記者發(fā)現(xiàn),在基金銷售方面,BATJ各有特色。螞蟻金服、京東金融和騰訊理財通等平臺上的基金產(chǎn)品選擇比較多,就像基金超市,可以任君選擇,只不過各平臺的基金銷售費率不一樣。自從養(yǎng)老目標(biāo)基金提出后,上述平臺均有泰達(dá)、中歐兩只養(yǎng)老目標(biāo)風(fēng)險基金可以認(rèn)購。

        BATJ爭相搶購基金銷售牌照

        一家互聯(lián)網(wǎng)公司想賣基金,主要有四條路徑:基金銷售牌、基金銷售支付牌、外接(共享)牌照、直銷代辦。而最早獲得基金銷售牌照的是阿里巴巴旗下的螞蟻金服。2015年螞蟻金服以大比例入股的形式間接獲取基金銷售牌照,布局基金銷售業(yè)務(wù)。另一巨頭京東也成立了京東行家,引入多家公募、券商以及養(yǎng)老金等機(jī)構(gòu)入駐,為客戶提供基金產(chǎn)品、個人養(yǎng)老保障產(chǎn)品和券商理財?shù)确?wù)。

        2018年騰訊和百度分別獲得牌照,截至目前,第三方獨立基金代銷機(jī)構(gòu)合計117家。

        8月22日,證監(jiān)會北京監(jiān)管局發(fā)布《關(guān)于核準(zhǔn)北京百度百盈科技有限公司證券投資基金銷售業(yè)務(wù)資格的批復(fù)》,核準(zhǔn)百度百盈證券投資基金銷售業(yè)務(wù)資格,北京百度百盈科技有限公司由百度公司100%控股。百度拿到牌照之后,相當(dāng)于BATJ都有了這張基金銷售牌照。至此,互聯(lián)網(wǎng)四巨頭百度、阿里、騰訊、京東均拿下基金代銷牌照。

        螞蟻金服設(shè)“平臺+自運(yùn)營”代銷

        BATJ中最早嘗試基金銷售業(yè)務(wù)的是阿里,不過它走了些許彎路。基金淘寶店的下線,標(biāo)志著阿里在這一領(lǐng)域的探索由直銷模式轉(zhuǎn)為代銷模式。

        2015年4月,螞蟻金服斥資近2億元收購杭州數(shù)米基金銷售有限公司(后改名為螞蟻基金),將第三方基金銷售牌照收入囊中。同年8月,螞蟻推出“螞蟻聚寶”(后更名為“螞蟻財富”)APP,基本覆蓋所有主流基金公司,首批接入的基金數(shù)量近千只。2017年6月,螞蟻聚寶升級為螞蟻財富,并推出“財富號”,以開放似的方式引入基金公司。

        螞蟻財富走的是“平臺+自運(yùn)營”策略。目前國內(nèi)超過九成基金公司共計近4000只公募基金產(chǎn)品均已接入平臺?!柏敻惶枴钡纳暇€,讓基金公司擁有真正的“自運(yùn)營”陣地。所謂“自運(yùn)營”,就是讓各家基金公司在自己的財富號上自主面對客戶、自主營銷,螞蟻財富則提供數(shù)據(jù)、營銷、流量等方面的支持,包括交易特征、風(fēng)險偏好等。

        業(yè)內(nèi)人士稱,為了在有限的空間爭取更大的銷量,基金公司自然會把最優(yōu)秀的產(chǎn)品推到前臺,直面用戶,這本身也是基金公司內(nèi)部優(yōu)勝劣汰的持續(xù)營銷過程。

        螞蟻金服開發(fā)和培養(yǎng)了老百姓的投資理財觀念,在支付寶APP“財富”一欄,有余額寶、基金、養(yǎng)老等理財選擇,其中余額寶對接的是天弘基金旗下的余額寶貨幣基金,作為全球規(guī)模最大的貨幣基金,余額寶2017年一直在限額,今年5月,余額寶又新接入博時、中歐基金公司旗下的“博時現(xiàn)金收益貨幣A”“中歐滾錢寶貨幣A”兩只貨幣基金產(chǎn)品。

        在基金板塊里,有基金排行、主題選基以及各基金公司的財富號,可以選擇基金定投,也可以在基金公司財富號任選基金投資。

        9月10日,中歐、泰達(dá)宏利旗下的兩只養(yǎng)老目標(biāo)基金產(chǎn)品登陸正式啟動發(fā)售。用戶如何通過支付寶來購買這些養(yǎng)老基金?螞蟻財富相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹,用戶可按照“打開支付寶首頁→點擊財富頻道→點擊養(yǎng)老”的操作路徑,進(jìn)入養(yǎng)老專區(qū),就能在專區(qū)內(nèi)選購適合自己的養(yǎng)老基金產(chǎn)品。

        京東金融設(shè)基金超市

        登錄京東金融APP的財富頻道基金板塊,有基金行家、基金定投、精選指基等。目前京東基金板塊,不僅賣基金產(chǎn)品,還設(shè)基金超市,推出每周爆款基金,同步一手投資資訊,分享原創(chuàng)“養(yǎng)基筆記”“投資寶典”“熱門話題”等投資者教育內(nèi)容,讓“財商”教育時刻在線。

        作為京東金融的明星理財產(chǎn)品,京東小金庫致力于提供兼具安全與收益的投資體驗。據(jù)悉,京東小金庫,底層資產(chǎn)是鵬華基金和嘉實基金發(fā)行的貨幣基金,與微信理財通類似,均為“寶寶類”產(chǎn)品。

        騰訊理財通設(shè)“平臺+精選”路線

        今年年初,騰訊拿到第三方基金銷售牌照。理財通作為騰訊唯一官方互聯(lián)網(wǎng)理財平臺,旗下產(chǎn)品包括貨幣基金、定期理財、保險理財、指數(shù)基金等。拿下牌照后,微信錢包將從導(dǎo)流平臺進(jìn)化為基金銷售平臺,全面參與到基金客戶服務(wù)、交易過程中。

        目前理財通平臺上有好買專區(qū)、基金排行、基金定投、主題選基等板塊?!膀v訊更注重社交,注重以精品、口碑的方式做。產(chǎn)品若做得好,就以精品優(yōu)選的方式去推,因此精品可能會獲得更好的用戶資源。”一家基金公司人士說,“對于表現(xiàn)不好的產(chǎn)品,可能就會不放在重點的位置?!?/p>

        無論是支付寶、京東還是騰訊理財通,都是基金超市模式,“貨架”上基金產(chǎn)品越多,用戶越無所適從,很難獲得適合自己的有針對性的理財建議。至于我們選擇在哪里購買,主要出于兩方面考慮:便捷性和實惠性。實惠性主要是每個基金銷售平臺申購費率不同,有些平臺打四折,有些平臺打一折,甚至有些平臺通過提供的貨幣基金購買免申購費率。

        度小滿升級后囊括基金銷售

        日前,度小滿理財APP全面升級,百度的基金銷售也囊括在度小滿理財中,其中基金理財頻道有績優(yōu)基金,包含股票型、混合型及債券型。相比前三個渠道,因為獲得基金銷售的牌照時間最晚,度小滿的基金產(chǎn)品銷售數(shù)量上略有劣勢。

        一國內(nèi)大型基金公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,百度雖然是BATJ中最晚拿到基金銷售牌照的平臺,但是百度龐大的流量對基金公司而言是最具有吸引力的價值。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,百度的AI技術(shù)或也將成為其基金銷售的重磅賣點。

        在百度內(nèi)部,AI技術(shù)則是最重要的競爭力之一。“百度的AI未來將運(yùn)用到基金銷售層面上,比如可以自動識別各個產(chǎn)品適合的投資者,以此來提高購買率和服務(wù)體驗,這對于基金公司而言十分具有吸引力。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

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