自百度拿到基金銷(xiāo)售牌照后，互聯(lián)網(wǎng)四巨頭百度、阿里、騰訊、京東均拿下基金代銷(xiāo)牌照。有流量就能玩花樣，基金公司表示需要

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的銷(xiāo)售平臺(tái)。

繼百度獲得基金銷(xiāo)售牌照后，第三方基金銷(xiāo)售領(lǐng)域終于集齊BATJ互聯(lián)網(wǎng)四巨頭。

有流量就能玩花樣，基金公司表示需要這樣的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)。BATJ均有強(qiáng)大的用戶(hù)數(shù)量、大數(shù)據(jù)和流量入口，而如何做大理財(cái)規(guī)模，則是BATJ的年度重頭戲。記者發(fā)現(xiàn)，在基金銷(xiāo)售方面，BATJ各有特色。螞蟻金服、京東金融和騰訊理財(cái)通等平臺(tái)上的基金產(chǎn)品選擇比較多，就像基金超市，可以任君選擇，只不過(guò)各平臺(tái)的基金銷(xiāo)售費(fèi)率不一樣。自從養(yǎng)老目標(biāo)基金提出后，上述平臺(tái)均有泰達(dá)、中歐兩只養(yǎng)老目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)基金可以認(rèn)購(gòu)。

BATJ爭(zhēng)相搶購(gòu)基金銷(xiāo)售牌照

一家互聯(lián)網(wǎng)公司想賣(mài)基金，主要有四條路徑：基金銷(xiāo)售牌、基金銷(xiāo)售支付牌、外接（共享）牌照、直銷(xiāo)代辦。而最早獲得基金銷(xiāo)售牌照的是阿里巴巴旗下的螞蟻金服。2015年螞蟻金服以大比例入股的形式間接獲取基金銷(xiāo)售牌照，布局基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。另一巨頭京東也成立了京東行家，引入多家公募、券商以及養(yǎng)老金等機(jī)構(gòu)入駐，為客戶(hù)提供基金產(chǎn)品、個(gè)人養(yǎng)老保障產(chǎn)品和券商理財(cái)?shù)确?wù)。

2018年騰訊和百度分別獲得牌照，截至目前，第三方獨(dú)立基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合計(jì)117家。

8月22日，證監(jiān)會(huì)北京監(jiān)管局發(fā)布《關(guān)于核準(zhǔn)北京百度百盈科技有限公司證券投資基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)資格的批復(fù)》，核準(zhǔn)百度百盈證券投資基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)資格，北京百度百盈科技有限公司由百度公司100%控股。百度拿到牌照之后，相當(dāng)于BATJ都有了這張基金銷(xiāo)售牌照。至此，互聯(lián)網(wǎng)四巨頭百度、阿里、騰訊、京東均拿下基金代銷(xiāo)牌照。

螞蟻金服設(shè)“平臺(tái)+自運(yùn)營(yíng)”代銷(xiāo)

BATJ中最早嘗試基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的是阿里，不過(guò)它走了些許彎路?；鹛詫毜甑南戮€(xiàn)，標(biāo)志著阿里在這一領(lǐng)域的探索由直銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)為代銷(xiāo)模式。

2015年4月，螞蟻金服斥資近2億元收購(gòu)杭州數(shù)米基金銷(xiāo)售有限公司（后改名為螞蟻基金），將第三方基金銷(xiāo)售牌照收入囊中。同年8月，螞蟻推出“螞蟻聚寶”（后更名為“螞蟻財(cái)富”）APP，基本覆蓋所有主流基金公司，首批接入的基金數(shù)量近千只。2017年6月，螞蟻聚寶升級(jí)為螞蟻財(cái)富，并推出“財(cái)富號(hào)”，以開(kāi)放似的方式引入基金公司。

螞蟻財(cái)富走的是“平臺(tái)+自運(yùn)營(yíng)”策略。目前國(guó)內(nèi)超過(guò)九成基金公司共計(jì)近4000只公募基金產(chǎn)品均已接入平臺(tái)?！柏?cái)富號(hào)”的上線(xiàn)，讓基金公司擁有真正的“自運(yùn)營(yíng)”陣地。所謂“自運(yùn)營(yíng)”，就是讓各家基金公司在自己的財(cái)富號(hào)上自主面對(duì)客戶(hù)、自主營(yíng)銷(xiāo)，螞蟻財(cái)富則提供數(shù)據(jù)、營(yíng)銷(xiāo)、流量等方面的支持，包括交易特征、風(fēng)險(xiǎn)偏好等。

業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，為了在有限的空間爭(zhēng)取更大的銷(xiāo)量，基金公司自然會(huì)把最優(yōu)秀的產(chǎn)品推到前臺(tái)，直面用戶(hù)，這本身也是基金公司內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

螞蟻金服開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)了老百姓的投資理財(cái)觀念，在支付寶APP“財(cái)富”一欄，有余額寶、基金、養(yǎng)老等理財(cái)選擇，其中余額寶對(duì)接的是天弘基金旗下的余額寶貨幣基金，作為全球規(guī)模最大的貨幣基金，余額寶2017年一直在限額，今年5月，余額寶又新接入博時(shí)、中歐基金公司旗下的“博時(shí)現(xiàn)金收益貨幣A”“中歐滾錢(qián)寶貨幣A”兩只貨幣基金產(chǎn)品。

在基金板塊里，有基金排行、主題選基以及各基金公司的財(cái)富號(hào)，可以選擇基金定投，也可以在基金公司財(cái)富號(hào)任選基金投資。

9月10日，中歐、泰達(dá)宏利旗下的兩只養(yǎng)老目標(biāo)基金產(chǎn)品登陸正式啟動(dòng)發(fā)售。用戶(hù)如何通過(guò)支付寶來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些養(yǎng)老基金？螞蟻財(cái)富相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，用戶(hù)可按照“打開(kāi)支付寶首頁(yè)→點(diǎn)擊財(cái)富頻道→點(diǎn)擊養(yǎng)老”的操作路徑，進(jìn)入養(yǎng)老專(zhuān)區(qū)，就能在專(zhuān)區(qū)內(nèi)選購(gòu)適合自己的養(yǎng)老基金產(chǎn)品。

京東金融設(shè)基金超市

登錄京東金融APP的財(cái)富頻道基金板塊，有基金行家、基金定投、精選指基等。目前京東基金板塊，不僅賣(mài)基金產(chǎn)品，還設(shè)基金超市，推出每周爆款基金，同步一手投資資訊，分享原創(chuàng)“養(yǎng)基筆記”“投資寶典”“熱門(mén)話(huà)題”等投資者教育內(nèi)容，讓“財(cái)商”教育時(shí)刻在線(xiàn)。

作為京東金融的明星理財(cái)產(chǎn)品，京東小金庫(kù)致力于提供兼具安全與收益的投資體驗(yàn)。據(jù)悉，京東小金庫(kù)，底層資產(chǎn)是鵬華基金和嘉實(shí)基金發(fā)行的貨幣基金，與微信理財(cái)通類(lèi)似，均為“寶寶類(lèi)”產(chǎn)品。

騰訊理財(cái)通設(shè)“平臺(tái)+精選”路線(xiàn)

今年年初，騰訊拿到第三方基金銷(xiāo)售牌照。理財(cái)通作為騰訊唯一官方互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)，旗下產(chǎn)品包括貨幣基金、定期理財(cái)、保險(xiǎn)理財(cái)、指數(shù)基金等。拿下牌照后，微信錢(qián)包將從導(dǎo)流平臺(tái)進(jìn)化為基金銷(xiāo)售平臺(tái)，全面參與到基金客戶(hù)服務(wù)、交易過(guò)程中。

目前理財(cái)通平臺(tái)上有好買(mǎi)專(zhuān)區(qū)、基金排行、基金定投、主題選基等板塊。“騰訊更注重社交，注重以精品、口碑的方式做。產(chǎn)品若做得好，就以精品優(yōu)選的方式去推，因此精品可能會(huì)獲得更好的用戶(hù)資源。”一家基金公司人士說(shuō)，“對(duì)于表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，可能就會(huì)不放在重點(diǎn)的位置。”

無(wú)論是支付寶、京東還是騰訊理財(cái)通，都是基金超市模式，“貨架”上基金產(chǎn)品越多，用戶(hù)越無(wú)所適從，很難獲得適合自己的有針對(duì)性的理財(cái)建議。至于我們選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)，主要出于兩方面考慮：便捷性和實(shí)惠性。實(shí)惠性主要是每個(gè)基金銷(xiāo)售平臺(tái)申購(gòu)費(fèi)率不同，有些平臺(tái)打四折，有些平臺(tái)打一折，甚至有些平臺(tái)通過(guò)提供的貨幣基金購(gòu)買(mǎi)免申購(gòu)費(fèi)率。

度小滿(mǎn)升級(jí)后囊括基金銷(xiāo)售

日前，度小滿(mǎn)理財(cái)APP全面升級(jí)，百度的基金銷(xiāo)售也囊括在度小滿(mǎn)理財(cái)中，其中基金理財(cái)頻道有績(jī)優(yōu)基金，包含股票型、混合型及債券型。相比前三個(gè)渠道，因?yàn)楂@得基金銷(xiāo)售的牌照時(shí)間最晚，度小滿(mǎn)的基金產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量上略有劣勢(shì)。

一國(guó)內(nèi)大型基金公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，百度雖然是BATJ中最晚拿到基金銷(xiāo)售牌照的平臺(tái)，但是百度龐大的流量對(duì)基金公司而言是最具有吸引力的價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，百度的AI技術(shù)或也將成為其基金銷(xiāo)售的重磅賣(mài)點(diǎn)。

在百度內(nèi)部，AI技術(shù)則是最重要的競(jìng)爭(zhēng)力之一?！鞍俣鹊腁I未來(lái)將運(yùn)用到基金銷(xiāo)售層面上，比如可以自動(dòng)識(shí)別各個(gè)產(chǎn)品適合的投資者，以此來(lái)提高購(gòu)買(mǎi)率和服務(wù)體驗(yàn)，這對(duì)于基金公司而言十分具有吸引力?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。