王璐

企業(yè)之間的競爭，歸根結(jié)底是商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新的競爭。這其中的商業(yè)模式不是被創(chuàng)造出來的，而是在一個種子公司不斷被市場接受和淘汰的過程中，通過調(diào)整沉淀出來了。然而，很多企業(yè)在發(fā)展的過程中往往會因為自身各種各樣的原因，而在競爭中逐漸敗下陣來。有的是商業(yè)模式上的缺陷，有的則可能是持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力不足。這是北京壹可文化傳播有限公司創(chuàng)始人李一萍對現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的基本判斷。北京壹可文化傳播有限公司（簡稱“壹可文化”），前身為“鹽工作室”，工作室創(chuàng)辦創(chuàng)立之初就以商業(yè)策劃和技術(shù)開發(fā)為核心，在影視文化、投資、旅游、法律、中醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)、新零售等多領(lǐng)域中幫助客戶完成從項目規(guī)劃，團隊組建培育到技術(shù)開發(fā)支持、市場落地運營等多層面任務(wù)，并逐步成為多家企業(yè)的顧問。2017年，工作室成功轉(zhuǎn)型為北京壹可文化傳播有限公司，并在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)揮資源優(yōu)勢，為那些將要轉(zhuǎn)型或者正在轉(zhuǎn)型中的企業(yè)，提供更多商業(yè)策略支持和技術(shù)支撐。同時，憑借對文化領(lǐng)域尤其是演出行業(yè)的經(jīng)驗，開展起國內(nèi)外文化交流項目服務(wù)和文化平臺搭建。

將那些“艱難”視若珍寶

初次見到壹可文化創(chuàng)始人李一萍，很難將面容嬌好、氣質(zhì)非凡的她與創(chuàng)業(yè)者的艱辛聯(lián)想到一起，以她的資歷背景，可以輕松在大型公司做一名高層管理者，過著相對舒適的生活，而她卻選擇了在外人看來最艱難的創(chuàng)業(yè)這條路。然而，“艱難”這個詞用在她身上好像完全不合適，氣場強大的她，絲毫沒有因工作而沉積的倦容，取而代之的是那種對浮生的透徹和敏捷的應(yīng)對，學(xué)法律出身的她言談間透著睿智和堅定。在整個訪談過程中，她從未提及創(chuàng)業(yè)如何苦，而是將創(chuàng)業(yè)過程中收獲的人才和那些讓團隊又愛又恨的難處視若珍寶。

創(chuàng)業(yè)之初，公司面臨的最大問題是如何取得市場認(rèn)可和開拓市場形成一套完成的體系。在這個階段，團隊經(jīng)歷過業(yè)務(wù)量不足帶來的焦慮，也經(jīng)歷過團隊工作量大的急活，甚至有個客戶找過來，直接說這個項目特別急，三天之后就要見投資人，更棘手的是能給到的資料和素材又非常有限。這就需要進行大量的數(shù)據(jù)提取、行業(yè)和市場定位分解，以及全年的資金流和預(yù)期收益，估值計算等專業(yè)工作，在兼顧實質(zhì)的同時還要做到讓資方眼前一亮的設(shè)計。在行業(yè)里，像這樣的客戶很少有同行敢接，李一萍親自帶領(lǐng)團隊，從客戶面臨的實際問題出發(fā)去匹配方案，深入企業(yè)進行高效“約談”相關(guān)負責(zé)人，通過數(shù)據(jù)分析，實地調(diào)研，連熬兩個通宵，在規(guī)定時間內(nèi)提前完成了所有工作，客戶帶著由壹可文化提供的策劃案，成功募資。事后，合作方負責(zé)人一再表示感謝，他們認(rèn)為壹可文化是實實在在的在為他們企業(yè)解決問題，希望在后續(xù)能夠跟壹可文化建立長期合作關(guān)系，雙方也逐漸成了伙伴朋友。

因為曾經(jīng)經(jīng)歷過難處，讓她更加想用專業(yè)技能幫助其他企業(yè)在瞬息萬變的新商業(yè)時代找到屬于自己的著力點。

合作伙伴眼中的“變形導(dǎo)師”

前段時間，網(wǎng)上曾流行過一句話“時代拋棄你的時候，連再見都不會跟你說一聲”，這句話用在個人身上似乎有些危言聳聽，可是用在一些企業(yè)身上卻十分的恰當(dāng)。李一萍認(rèn)為隨著商業(yè)模式和新科技手段的不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)、新零售以及人工智能的廣泛應(yīng)用，對全社會商業(yè)形態(tài)的影響和沖擊將越來越劇烈，這會讓已經(jīng)意識到危機并正在積極轉(zhuǎn)變的企業(yè)看到新的商機而興奮不已，相反，也會讓那些固步自封的人企業(yè)感到迷茫和不知所措。一方面原本穩(wěn)定且按部就班的實業(yè)在逐漸被新趨勢所倒逼；另一方面，新生的創(chuàng)新企業(yè)又在承受著起初的三年之癢。深知創(chuàng)業(yè)維艱和基業(yè)難守的李一萍，想要用自己多年的企業(yè)管理和商業(yè)策劃經(jīng)驗，以及核心團隊的技術(shù)應(yīng)用能力，為那些亟待轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)型中的企業(yè)做點什么。2017年9月，她果斷辭去了文化集團高管的職位，拒絕了多家知名企業(yè)的高薪邀請，斷去了一切可能回頭的路，開啟創(chuàng)業(yè)之路。個性要強的她想做自己要做的事，用全力，不留后路。

經(jīng)過一番思量，壹可文化的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，便被定義為“讓有需求的企業(yè)在進程的各階段能應(yīng)對高速發(fā)展的商業(yè)變化，領(lǐng)先掌握流量以便適應(yīng)市場形態(tài)”，也就是通過深入分析每個企業(yè)，為他們量身打造戰(zhàn)略架構(gòu)，商業(yè)策略，技術(shù)手段和管理模式等一系列的配套體系，讓他們能夠順利找到適合自己的轉(zhuǎn)型形態(tài)。同時，實現(xiàn)指數(shù)型業(yè)務(wù)增長。也正因此，李一萍被他的合作者們稱為“變形導(dǎo)師”。

讓每個人都成為多元化“節(jié)點”

在壹可文化有一個有趣的場所，那便是懸空會議室。同事們稱那是“玻璃棧道”會議室，是玩心跳的地方，也是“頭腦風(fēng)暴”開動腦力的地方，更是團隊最喜歡的一間會議室。起初，這個大膽而驚險的提議就是變形導(dǎo)師李一萍的杰作。記者站在懸空感的會議室上也會感覺到高度落差帶來的恐懼。據(jù)團隊成員說，這是為了提醒他們無論做任何事情都要要集中精力，任何疏忽都可能是危險的。

壹可文化的團隊既有非常年輕的90后，也有經(jīng)驗非常豐富的70后和80后。而變形導(dǎo)師李一萍的管理方式卻是極其靈活的，她不倡導(dǎo)“坐班”和“級層管理”，她尊重每個人的”興奮點“，并有效利用這種”興奮點“對他們進行時間管理。她認(rèn)為最能適應(yīng)未來變遷速度的團隊是讓每個人都成為多元化的“節(jié)點”，即在掌握一項專業(yè)技能的同時，也能為其他人的技能做輔助工作。當(dāng)有新的項目進來時，他們會通過項目本身的需求評估與團隊成員專業(yè)方向，找出最適合主導(dǎo)該項目的人員來帶隊。這樣一去二來，在培養(yǎng)團隊成員責(zé)任感和賦能每個人價值的同時，也磨合成了一支隨時以人的組合為單位的，適應(yīng)各類情況下高效率工作的“變形團隊”。在這里，你能看到的公司制度只有一條：愛公司，互相效力。首先是對公司的熱誠和熱愛，當(dāng)你熱愛并認(rèn)可的時候，你就會主動去奉獻，其次是互相效力，李一萍認(rèn)為每個公司成員都該“做鹽，做光”，相互效力。

對自己“夠狠”

1987年出生的李一萍是出了名的“狠”。她常說對當(dāng)下的自己“狠一點”，未來的自己就會更強一點。在她自己的職業(yè)生涯里，法學(xué)出身的她，從學(xué)生時代就開始兼職做商業(yè)策劃，剛一畢業(yè)就被一家上市公司看中，她從行政文員做起，僅僅用了兩個月的時間就做到了戰(zhàn)略與發(fā)展部經(jīng)理，成為當(dāng)時企業(yè)里轟動一時的明星。用當(dāng)時公司同事的話說，這是他二十多年職業(yè)生涯中升遷速度最快的案例，沒有之一。2012年，當(dāng)時在律師事務(wù)所工作的她，在很短的時間內(nèi)容就完成了律師事務(wù)所業(yè)務(wù)鏈條的流程化管控，提高業(yè)務(wù)效率和業(yè)務(wù)量高達三倍，在此期間她還順利完成北京第一屆京交會法律部分規(guī)劃，實現(xiàn)律師事務(wù)所轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)體系建設(shè)。25歲時，她已經(jīng)做到了副總裁的職位。用她自己的話說，除了自身的努力以外，知識結(jié)構(gòu)的建設(shè)也是讓她快速成長的秘訣，當(dāng)然還因為她對自己“夠狠”。

不光是對自己“夠狠”，這股子“狠勁”也被她應(yīng)用到了日常的管理中。有一次，一位助理說自己連續(xù)一周加班到了夜里2點，但沒有得到李一萍的安慰。她告訴這位助理，作為朋友我很心疼你，但作為領(lǐng)導(dǎo)你不配被心疼，加班有三種可能：第一種是業(yè)務(wù)真的很多人手不夠，第二種是工作分配不合理，第三種是你本身沒有達到高效處理事情的能力。如果是前兩種，建議你換個工作，如果是第三種，就要自己花更多的時間去改善，公司不是培訓(xùn)班，也不是哄人的地方，是創(chuàng)造價值和堅韌意志的途徑。

如果僅憑“夠狠”，其實也不一定能做好管理工作，畢竟每個人的情況不同，內(nèi)外部條件千差萬別，如何讓團隊成員提升自身素質(zhì)，勝任更重要的崗位，最重要的是要靠長遠的提升計劃和訓(xùn)練。在壹可文化，閱讀計劃是必不可少的，每個人每周要看兩本書，這還不算完，看完的書還要把書里的大綱做梳理，然后每周和自己的同事交換大綱，也就相當(dāng)于每個人在短時間內(nèi)就可以讀完更多的書，吸收更多的前沿知識。為了提高技術(shù)團隊對新應(yīng)用的感知，他們經(jīng)常與法國的技術(shù)團隊一起做跨國48小時交流，促進國家間高端技術(shù)人才之間的相互學(xué)習(xí)。

學(xué)會接受“新玩法”

別人的創(chuàng)業(yè)是四處求生存找業(yè)務(wù)，而壹可文化的創(chuàng)業(yè)卻是在“挑”客戶的過程中成長起來的，被拒絕的知名企業(yè)家和名人不在少數(shù)。壹可文化愿意去幫助那些真正需要幫助的企業(yè)，從他們的公司戰(zhàn)略、品牌策略、人員的培育到落地的渠道支持，為他們的企業(yè)發(fā)展提供整個全流程的助力。“未來再也不是單打獨斗的場景，而是跨界多元化的生態(tài)協(xié)同效應(yīng)?！崩钜黄紝τ浾哒f，“我相信萬事相互效力，會讓每個參與的企業(yè)得到真正意義上的指數(shù)型增長?！?/p>

曾經(jīng)有個實業(yè)家在面對新零售格局無所適從，他希望讓自己的業(yè)務(wù)體系不被沖擊，并能夠達到穩(wěn)定狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上持續(xù)提升。李一萍卻和他說，不被沖擊是不可能的，逆流而上，你敢嗎？將自己的熟悉的那套老傳統(tǒng)舊思想統(tǒng)統(tǒng)“清零”，你敢嗎？連續(xù)的發(fā)問，似乎正好擊中了他一直以來的痛處。這不是“斷腕求生”，而是將“枯枝亂叉”統(tǒng)統(tǒng)清理干凈之后的老樹發(fā)新枝。

“清零”需要勇氣，而第一步就是忘記自己的行業(yè)老行尊身份和成就，像個年輕人一樣從頭開始接受新的變革和可能自己并不熟悉的新“玩法”。那位企業(yè)家抱著嘗試的態(tài)度，在后續(xù)的磨合中，壹可團隊根據(jù)他們大量的原始數(shù)據(jù)分析，為這位企業(yè)家做了一整套應(yīng)用模式，同時參與到團隊支持中來，在嚴(yán)格戰(zhàn)略落地和大數(shù)據(jù)應(yīng)用的技術(shù)支持下，他在半年的時間里超越了他們上一年度的三倍收入。如今恰逢壹可文化一歲生日，已有60余家企業(yè)在他們的助力下成功“變形”，其中有些是上市公司，有些是創(chuàng)業(yè)公司，還有些是歸國的海外人才和外國實業(yè)家。

讓每個人都能體驗文化藝術(shù)

在為企業(yè)做顧問的過程中，李一萍和她的團隊發(fā)現(xiàn)一個問題，非常多的藝術(shù)人才因為缺乏商業(yè)機遇而錯失大量機會，過著精神上富足，物質(zhì)上相對貧瘠的生活。同時，那些中低收入人群由于生活的壓力，沒有過多的金錢去滿足自身對文化藝術(shù)的追求。供應(yīng)與需求之間的不匹配，讓他們看到了其中的商機。在國家支持文化建設(shè)的大背景下，團隊根據(jù)自身在文化行業(yè)積累的大量經(jīng)驗，同時不斷汲取新的國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的精髓，已經(jīng)開始著手研究打造一個既能為藝術(shù)人才提供新的商業(yè)機會，幫助他們提高收入，又能讓更多人切身體驗到文化藝術(shù)熏陶的平臺。通過走訪了解各國文化和管理模式，如今該平臺已經(jīng)進入研發(fā)測試階段。相信不久的將來，文化藝術(shù)將不再是少數(shù)人的陽春白雪，而是每個人生活中不可或缺的一部分。

李一萍介紹，目前團隊也正在策劃相關(guān)的線上課程，希望文化領(lǐng)域更多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家能夠在壹可文化的幫助下在商海之中取得更好的成績。